Comment et pourquoi ajouter des contacts sur LinkedIn ?

Comment fonctionne l’ajout de contact sur LinkedIn ?

Lorsque vous ajoutez un nouveau contact sur LinkedIn, cette personne reçoit une notification concernant la demande. Elle peut alors choisir d’accepter ou d’ignorer la demande.

Si elle accepte, son profil sera ajouté à votre réseau et vous pourrez voir ses informations de contact (y compris son adresse électronique, si elle a choisi de la rendre visible).

S’ils ignorent la demande, rien ne se passera.

A la différence de l’achat de contacts sur LinkedIn, l’ajout est un excellent moyen de développer votre réseau de clients, d’employeurs ou de partenaires commerciaux potentiels. C’est également un bon moyen de garder trace des personnes que vous connaissez dans différents secteurs.

Pourquoi ajouter des contacts à votre réseau ?

D’un point de vue professionnel, l’ajout de contacts sur LinkedIn peut être utile à bien des égards :

• Vous pouvez voir les mises à jour des personnes de votre réseau, ce qui peut vous donner un aperçu de leur secteur d’activité ;
• Vous pouvez être mis en contact avec de nouveaux clients ou employeurs potentiels ;
• Vous pouvez vous tenir au courant des dernières nouvelles et tendances dans votre secteur d’activité ;
• Vous pouvez découvrir des offres d’emploi ou d’autres opportunités ;
• Vous pouvez entrer en contact avec des personnes qui ont des intérêts similaires aux vôtres ;
• etc…

D’un point de vue purement business, LinkedIn est un excellent terrain de chasse pour trouver de nouvelles opportunités de ventes. On parle de LinkedIn Lead Generation. Plusieurs avantages incombent à cette pratique :

• Il s’agit d’une approche très ciblée : lorsque vous ajoutez quelqu’un à votre réseau, vous montrez clairement que vous êtes intéressé par ce qu’il fait ;
• Vous pouvez atteindre des personnes qui ne connaissent pas encore votre produit ou service ;
• l’audience de LinkedIn est ciblé professionnelle, et est très large (près d’un milliard d’utilisateurs dans le monde) ;
• Vous pouvez établir des relations avec des clients potentiels avant même de faire un discours de vente ;
• C’est un excellent moyen de rechercher des clients potentiels et d’en savoir plus sur leurs besoins : en effet, LinkedIn a développer de nombreuses features à disposition des sales, growth et marketers pour générer des leads BtoB.

Comment ajouter des contacts sur LinkedIn ?

Il existe plusieurs façons d’ajouter des contacts et de faire de la prospection sur LinkedIn. Nous allons les détailler chacune les unes après les autres, avec leurs avantages et inconvénients.

Méthode 1 : « Personnes que vous connaissez peut-être »

La première méthode, qui est aussi la plus courante, consiste à utiliser la fonction « Personnes que vous connaissez peut-être ». LinkedIn vous suggérera des contacts en fonction de votre réseau actuel, de votre localisation, de votre secteur d’activité et d’autres facteurs.

Pour ce faire, allez dans l’onglet « Personnes » en haut de votre page d’accueil LinkedIn et cliquez sur « Personnes que vous pourriez connaître ». LinkedIn vous présentera alors une liste de contacts suggérés. Vous pouvez faire défiler la liste et cliquer sur « Connecter » à côté des personnes que vous souhaitez ajouter à votre réseau.

Avantages :

• Cette méthode est facile et rapide ;
• C’est un excellent moyen de trouver de nouveaux clients potentiels, car LinkedIn suggère des personnes en fonction de facteurs tels que la localisation et le secteur d’activité.

Inconvénients :

• Les suggestions ne sont pas toujours pertinentes ;
• Certaines personnes peuvent trouver cette méthode trop « intrusive ».

Méthode 2 : Recherche par nom ou par entreprise

Une autre façon d’ajouter des contacts sur LinkedIn consiste à les rechercher par nom ou par entreprise (dans ce dernier cas de figure, vous pouvez notamment conduire une stratégie d’ABM sur LinkedIn). Pour cela, allez dans l’onglet « Personnes » en haut de la page et saisissez le nom ou la société de la personne que vous recherchez dans la barre « Rechercher ».

LinkedIn vous présentera alors une liste de résultats, que vous pourrez filtrer par lieu, secteur d’activité et autres facteurs. Une fois que vous avez trouvé la bonne personne, cliquez sur son profil, puis sur « Connecter ».

Avantages :

• Cette méthode vous permet de trouver des contacts très spécifiques ;
• Vous pouvez chasser à partir d’une information comme le nom d’une entreprise plutôt que le nom d’un lead, ce qui vous offre un angle de recherche différent.

Inconvénients :

• Vous devez connaître le nom ou l’entreprise de la personne que vous recherchez ;
• La fonction de recherche n’est pas toujours précise.

Méthode 3 : Importez vos contacts depuis Gmail, Yahoo ! Mail ou Outlook.com

Une autre façon de trouver des entreprises avec LinkedIn est d’importer vos contacts de Gmail, Yahoo !, Mail ou Outlook.com. Pour ce faire, allez dans l’onglet « Personnes » en haut de votre page d’accueil et cliquez sur « Plus », puis « Trouver et inviter ».

Sur la page suivante, cliquez sur « Inviter des personnes que vous connaissez », puis sur « Importer des contacts ». Il vous sera alors demandé de saisir votre adresse électronique et votre mot de passe afin que LinkedIn puisse accéder à votre liste de contacts. Une fois que vous avez fait cela, LinkedIn vous montrera une liste de vos contacts et vous demandera qui vous voulez inviter. Il vous suffit de sélectionner ceux que vous voulez ajouter et de cliquer sur « Envoyer des invitations ».

Avantages :

• Cette méthode est rapide et facile ;
• Vous pouvez vous connecter avec beaucoup de personnes à la fois.

Inconvénients :

• LinkedIn aura accès à votre compte de messagerie ;
• Vos contacts peuvent ne pas être tous pertinents.

Méthode 4 : utiliser les groupes LinkedIn

Une autre façon de trouver et de se connecter avec des contacts potentiels sur LinkedIn est de rejoindre et de participer à des groupes LinkedIn. Pour ce faire, allez dans l’onglet « Intérêts » en haut de votre page d’accueil et cliquez sur « Groupes ». LinkedIn vous présentera alors une liste de groupes susceptibles de vous intéresser. Il vous suffit de rejoindre ceux qui sont pertinents pour votre industrie ou votre secteur. Une fois que vous êtes membre d’un groupe, vous pouvez commencer à participer aux discussions et à vous connecter avec les autres membres.

Avantages :

• Il s’agit d’un excellent moyen de rencontrer des prospects potentiels qui s’intéressent aux mêmes sujets que vous ;

• Vous pouvez établir des relations avec des personnes de votre industrie ou de votre secteur (découvrez notre guide pour booster vos relations sur LinkedIn).

Inconvénients :

• Vous devrez peut-être rejoindre plusieurs groupes avant de trouver celui qui vous convient ;

Méthode 5 : Utilisez la recherche avancée de LinkedIn

La fonction de recherche avancée de LinkedIn vous permet de rechercher des contacts potentiels à l’aide de divers critères, tels que le lieu, le secteur d’activité et les mots-clés. Pour utiliser cette fonction, allez dans l’onglet « Personnes » en haut de votre page d’accueil et cliquez sur « Avancée ».

LinkedIn vous présentera alors une liste d’options que vous pourrez utiliser pour affiner votre recherche. Une fois que vous avez trouvé quelques contacts potentiels, vous pouvez les atteindre en leur envoyant un message ou en vous connectant avec eux.

Avantages :

• Cette méthode vous permet de trouver des contacts de manière encore plus spécifique.

Inconvénients :

• La fonction de recherche est tellement précise que votre audience peut être très faible, voire inexistante.

Conclusion

LinkedIn offre à ses utilisateurs de nombreux moyens de se connecter les uns aux autres. En tirant parti de ces méthodes, vous pouvez rapidement développer votre réseau et trouver de nouveaux clients et partenaires commerciaux potentiels.

Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez également ajouter des contacts LinkedIn via des outils comme Sales Navigator ou LinkedIn Premium.