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Bei der Akquise auf LinkedIn ist es schwierig, neue Leute anzusprechen. Aber es ist auch die beste Outbound-Methode, um über LinkedIn Leads und Verkäufe zu generieren.
Warum ist eine LinkedIn-Nachricht so sinnvoll? Und wie sollten Sie eine LinkedIn-Nachricht verfassen, die gelesen und beantwortet wird?
Um Ihre Chancen auf eine positive Antwort zu erhöhen, sind Ihre LinkedIn-Texterkenntnisse Ihr bester Verbündeter.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten meistern können, und gebe Ihnen praktische Tipps, damit sie gelesen und beantwortet werden!
Warum sollte ich LinkedIn-Nachrichten in meiner Akquisitionsstrategie verwenden?
Wie ich bereits in der Einleitung sagte, wenn Sie versuchen, B2B-Chancen zu generieren, könnten LinkedIn-Nachrichten einer Ihrer besten Schachzüge sein.
Ganz einfach, weil fast jeder – auch Ihre Kontakte – in diesem sozialen Netzwerk aktiv ist. Aktiv bedeutet, dass sie sich mindestens ein oder mehrere Male in der Woche verbinden.
Wenn Sie aktiv sind, kann Ihre Lead-Reise auf LinkedIn Folgendes beinhalten:
- das Lesen der LinkedIn-Beiträge, denen sie ausgesetzt sind,
- die Suche nach Informationen,
- neue Anfragen für Netzwerkverbindungen annehmen,
- die Nachrichten lesen, die andere (=Sie) ihnen geschickt haben.
Wenn Sie meinen letzten Leitfaden zur Lead-Generierung auf Linkedin gelesen haben, wissen Sie bereits, dass es zwei Gruppen von Methoden gibt, um Chancen zu finden: Inbound und Outbound. Die LinkedIn-Pläne ermöglichen es Ihnen, viele verschiedene Aktionen zu aktivieren.
Das Versenden von LinkedIn-Nachrichten aktiviert Leads über den Outbound-Weg, was interessant ist, weil es super schnell geht.
Bewährte Praktiken für LinkedIn-Nachrichten
Beim Versenden einer LinkedIn-Nachricht kommt es nicht immer auf den Inhalt an.
Ja, Sie müssen auf jeden Fall sicherstellen, dass Ihre Nachricht richtig strukturiert ist, aber Sie müssen auch auf einige andere Dinge achten:
Seien Sie direkt
Sagen Sie ihnen, was sie tun sollen oder was Sie von ihnen erwarten. Nicht in einer fordernden Art und Weise (natürlich), sondern in einer Anfrage, warum sie interessiert sein könnten.
Fangen Sie nicht gleich an zu werben! Seien Sie direkt in dem Sinne, dass Sie ihnen etwas anbieten möchten, aber vage genug, dass sie neugierig werden, aber nicht überrumpelt.
Hallo zusammen! Ich sehe, dass die meisten in meinem Netzwerk auf deine Beiträge reagieren und wollte mich vorstellen. Wären Sie an einer Verbindung interessiert? 👋🏼
Einfach, subtil und auf den Punkt gebracht.
Wir haben einen ausführlichen Leitfaden zu LinkedIn Verbindungsnachrichten, in dem wir viel tiefer in dieses Thema eintauchen, also schauen Sie sich den Leitfaden unbedingt an!
Immer nachfassen
Dies ist nicht wirklich eine bewährte Praxis, sondern eher eine allgemeine Richtlinie, an die Sie sich halten sollten.
Wenn Sie mit jemandem auf LinkedIn in Kontakt getreten sind, ist es wichtig, dass Sie auf Ihre erste Nachricht eine weitere folgen lassen – und dann noch eine. Das kann so einfach sein wie:
Hey, ich bin froh, dass wir uns kennen! Woran arbeiten Sie gerade?
Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, können Sie sogar noch aggressiver vorgehen und nach und nach weitere Nachfassaktionen hinzufügen.
Unsere Verkaufsstatistiken zeigen, dass Leads in der Regel ab der 3. bis 4. Nachfassaktion mehr antworten, also zögern Sie nicht, mehrmals nachzufassen.
Haftungsausschluss ⚠️
Eine hohe Antwortrate bedeutet nicht, dass die Antwort positiv ausfällt.
Versuchen Sie, Ihre Interessenten zu beleidigen… Sie werden trotzdem eine hohe Antwortquote erhalten. Allerdings werden es wahrscheinlich keine sehr positiven Antworten sein. 🙃
Wie können Sie das Problem lösen? Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Leads richtig qualifizieren!
Aber es gibt einen Haken: Sie werden nicht NUR auf LinkedIn nachfassen!
Genau aus diesem Grund ist La Growth Machine der richtige Weg!
Multichannel-Prospecting ist einfach der beste Weg, wenn es um den Verkauf geht, und mit einer Multichannel-Verkaufssoftware wie La Growth Machine können Sie genau das tun. Sie können automatisierte Kampagnen mit Nachrichten erstellen, die an LinkedIn, E-Mail und sogar Twitter gesendet werden! LGM ermöglicht es Ihnen sogar, Telefonnummern und E-Mail-Adressen auf LinkedIn zu finden.
Und das Beste daran? Sie haben alles in einer einfach zu bedienenden Oberfläche: der La Growth Machine Inbox:
Sie können Ihre Konversationen für jeden Lead nachverfolgen und sogar direkt aus dem Posteingang über den von Ihnen gewünschten Kanal antworten.
Personalisieren Sie Ihre Nachricht:
Apropos “menschlicher”: Die Personalisierung Ihrer Nachrichten ist entscheidend. Versuchen Sie immer, etwas Bestimmtes über die Person zu erwähnen, die Sie ansprechen möchten. Das kann etwas aus dem Profil oder den letzten Beiträgen sein.
Erinnern Sie sich an das letzte Mal, als Sie positiv auf eine dieser “Sehr geehrte Damen und Herren” -Nachrichten geantwortet haben? Ja, ich auch nicht… 🙄
Die Menschen lassen sich nicht auf generische Botschaften ein, und hier kommt La Growth Machine ins Spiel.
Sie haben über 20 verschiedene Variablen, mit denen Sie Ihre Nachrichten personalisieren können, von den Klassikern wie Vor- und Nachname und Firmenname bis hin zu benutzerdefinierten Attributen , die Sie nach Belieben personalisieren können.
Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass jede Nachricht personalisiert und speziell auf jeden Interessenten zugeschnitten ist, was die Wahrscheinlichkeit einer positiven Reaktion erhöht.
Zeigen Sie Ihren Wert:
Dies ist die wichtigste bewährte Praxis, die Sie beim Schreiben von Nachrichten auf LinkedIn beachten sollten. Die Menschen sind beschäftigt und haben keine Zeit für nutzlose Nachrichten, durch die sie ihre wertvolle Zeit verlieren.
Sie müssen in jeder einzelnen Nachricht Ihren Wert demonstrieren, damit die Person, die Sie erreichen möchten, weiß, warum sie sich die Zeit nehmen sollte, zu antworten.
Denken Sie gründlich über die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Zielgruppe nach und überlegen Sie, wie Sie ihnen mit Ihrer Lösung helfen können.
Je mehr Wert Sie in jeder Nachricht zeigen, desto besser! Hier ist ein Beispiel aus einer Kampagne, die ich kürzlich durchgeführt habe:
Hallo {{firstName}}
Ich habe gesehen, dass Sie einen {{customAttribute1}}* rekrutieren. Herzlichen Glückwunsch, dass Ihr Team größer geworden ist!
Wenn Sie mehr Antworten erhalten möchten, ohne unbedingt Ihre Belegschaft zu vergrößern, sollten Sie einen Multikanal-Ansatz versuchen. Mit {{identity.companyName}} können Sie LinkedIn, E-Mail und sogar Twitter nutzen, um sich dort zu engagieren, wo Ihre Leads wirklich sind! So erhalten Sie 3,5x mehr Antworten 😇.
*customAttribute1 = Rollen, die mit Sales Development und Business Development zu tun haben.
Lassen Sie Ihre Persönlichkeit durchscheinen:
Und schließlich sollten Sie sich nicht scheuen, Ihre Persönlichkeit – oder die Ihrer Marke – bei der Gestaltung Ihrer Nachrichten durchscheinen zu lassen. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen sich auf eine Nachricht einlassen, die die Persönlichkeit des Absenders widerspiegelt, als auf eine, die aussieht, als sei sie roboterhaft verfasst worden.
Lassen Sie in jeder Nachricht etwas von Ihrem Humor, Ihrem Enthusiasmus und Ihren Werten durchscheinen, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden wissen, dass hinter dem Bildschirm ein echter Mensch steht.
4 LinkedIn Nachrichtenvorlagen, die erstaunlich gut funktionieren!
Wir möchten Ihnen helfen, sofort loszulegen. Nutzen Sie die folgenden Vorlagen, um sich ein großartiges Netzwerk aufzubauen und mehr Aufträge zu erhalten!
Nachricht zur ersten Kontaktaufnahme
Hallo {{firstname}}, ich habe gesehen, dass Sie auch am {{eventName}}-Webinar teilgenommen haben.
Sind Sie freiberuflich tätig oder arbeiten Sie an einem Projekt? :)
40% Antwortrate
Wir haben einen ausführlichen Artikel darüber, wie Sie Ihre Leads auf LinkedIn von der ersten Nachricht an anlocken können, mit Vorlagen, deren Erfolg statistisch erwiesen ist!
Sie können diese Leistung dank der LinkedIn KPIs jederzeit überprüfen.
Follow-up Nachricht
Hallo {{firstname}},
Ich wollte mich mit Ihnen in Verbindung setzen, weil {Ich denke, wir haben ähnliche Interessen | Ich möchte mein Netzwerk in der {{industry}} ausbauen | Ich mochte Ihren Beitrag über {{topic}}. Melden Sie sich gern bei mir!
(Fügen Sie ein GIF oder ein lustiges Bild hinzu, um Ihre Nachricht ansprechender zu gestalten)
Die “Wie können wir helfen?” Nachricht
Hallo {{firstname}},
ich habe Ihren Beitrag über {{topic}} gesehen. Es sieht so aus, als könnten Sie eine helfende Hand bei {{pain point}} gebrauchen.
Wir haben eine {{solution}}, die Ihnen dabei helfen könnte, Ihre Ziele schneller zu erreichen.
Willst du mehr wissen? Buchen Sie gleich hier einen Termin 👉 {{link}}
Lass es uns wahr machen! 🙂
Soft Pitch-Botschaft
Hallo, {{firstname}}! Ich habe mir {{companyName}} angesehen und festgestellt, dass {{customAttribute1}} unserer Branche auf LinkedIn aktiv ist. Möchten Sie Tipps, wie Sie wie ein Profi prospektieren können? 😎
Hier ist ein Beispiel, um zu veranschaulichen, was ein benutzerdefiniertes Attribut sein könnte:
Beispiel 🔍
Hallo, Adrien! Ich habe mir gerade La Growth Machine angesehen und festgestellt, dass die Vertriebsmitarbeiter unserer Branche auf LinkedIn aktiv sind. Haben Sie Tipps, wie Sie wie ein Profi prospektieren können? 😎
Um ganz ehrlich zu sein, sind diese Vorlagen eine generische Version dessen, was unsere Kunden verwenden.
Jetzt liegt es an Ihnen
Jetzt, da Sie über die Fähigkeiten eines Genies in der Akquise verfügen, können Sie die besten LinkedIn-Nachrichten an Ihre Zielgruppe senden.
Das ist wirklich nicht so schwer. Es mag zwar so aussehen, aber ehrlich gesagt, hängt alles von einer guten Segmentierung und Zielgruppenansprache ab.
Ich meine, denken Sie darüber nach… Wenn Sie wissen und verstehen, mit wem Sie sprechen, wissen Sie mit Sicherheit auch, wie Sie mit ihm sprechen müssen. Das ist das Wichtigste!
Seien Sie natürlich, freundlich und konzentrieren Sie sich auf den Wert, den Sie dem Interessenten bieten, nicht auf das Produkt selbst.
Das behandeln wir in unserem Artikel über Werbetext-Strategie, den Sie sich unbedingt ansehen sollten!
Denken Sie daran, Automatisierung zu nutzen, wo immer es möglich ist, und schauen Sie sich La Growth Machine an, um Zeit und Stress zu sparen.
Fröhliches Messaging! 🙂
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