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Cuando se hace prospección en LinkedIn, llegar a nuevas personas puede ser difícil. Sin embargo, es el mejor método saliente para generar leads y ventas a través de la plataforma.
¿Por qué deberías utilizar los mensajes en LinkedIn? ¿Y cómo redactar un mensaje efectivo que sea leído y respondido?
Dominar tus habilidades de redacción en LinkedIn es tu mejor aliado para aumentar las posibilidades de obtener una respuesta favorable.
En este artículo, te mostraré cómo perfeccionar tus mensajes en LinkedIn y te proporcionaré consejos prácticos para que sean leídos y respondidos.
¿Por qué utilizar los mensajes de LinkedIn en mi estrategia de prospección?
Como he mencionado en la introducción, si estás intentando generar oportunidades B2B, los mensajes de LinkedIn pueden ser una de tus mejores estrategias.
Simplemente porque casi todo el mundo, incluidos tus clientes potenciales, está activo en esta red social. Ser activo significa que se conectan al menos una o varias veces a la semana.
Al estar activos, el recorrido de tus leads en LinkedIn podría incluir:
- leer las publicaciones de LinkedIn a las que están expuestos,
- buscando información,
- aceptando nuevas solicitudes de conexión a la red,
- leyendo los mensajes que la gente (=tu) les has enviado.
Si has leído mi última guía de generación de contactos en LinkedIn, ya sabrás que existen dos grupos de métodos para encontrar oportunidades: de entrada y de salida. Los planes de LinkedIn te permitirán activar muchas acciones diferentes.
El envío de mensajes en LinkedIn activará leads a través de la vía de salida, lo cual es interesante porque es súper rápido.
Mejores prácticas para utilizar los mensajes de LinkedIn
Al enviar un mensaje de LinkedIn, no siempre se trata del contenido.
Sí, definitivamente tienes que asegurarte de que tu mensaje esté estructurado correctamente, pero también tienes que prestar atención a algunas otras cosas:
Se directo
Diles lo que esperas de manera sutil, sin ser exigente. Plantea una solicitud de una manera que pueda despertar su interés.
No comiences a vender de inmediato. Sé directo en tu intención de ofrecerles algo, pero mantén cierto grado de vaguedad para que se sientan intrigados pero no abrumados.
¡Hola! Veo que la mayoría de mi red reacciona a tus publicaciones y quería presentarme. ¿Te interesaría conectarte? 👋🏼
Una aproximación simple, sutil y directa.
Tenemos una guía completa sobre los mensajes para conectar en LinkedIn en la que profundizamos mucho más en este tema, así que no dudes en consultarla.
Haz siempre un seguimiento
Esto no es realmente una práctica óptima, sino más bien una pauta general a la que atenerse.
Cuando hayas conectado con alguien en LinkedIn, es importante que sigas tu mensaje inicial con otro, y luego con otro. Esto podría ser tan sencillo como…
Hey, ¡me alegra que hayamos conectado! ¿En qué estás trabajando?
Si estás llevando a cabo actividades de promoción de ventas, incluso podrías ser más enérgico y añadir más seguimientos sobre la marcha.
Nuestras estadísticas de ventas muestran que los clientes potenciales suelen responder más a partir del tercer o cuarto seguimiento, así que no dudes en hacerlo varias veces.
Descargo de responsabilidad ⚠️
Un alto índice de respuesta no garantiza una respuesta positiva.
Si intentas insultar a tus clientes potenciales, seguirás obteniendo un alto índice de respuesta. Sin embargo, es probable que no sean respuestas muy positivas. 🙃
¿Cómo solucionarlo? Asegúrate de cualificar adecuadamente a tus leads
Pero hay una trampa: ¡No vas a hacer un seguimiento SÓLO en LinkedIn!
¡Esta es precisamente la razón por la que La Growth Machine es el camino a seguir!
La prospección multicanal es simplemente la mejor estrategia cuando se trata de ventas, y un software de venta multicanal como La Growth Machine te permite hacer precisamente eso. Puedes crear campañas automatizadas con mensajes enviados a LinkedIn, correo electrónico e incluso Twitter. LGM incluso te permite encontrar números de teléfono y direcciones de correo electrónico en LinkedIn.
¿Y lo mejor? Lo tienes todo en una interfaz fácil de usar: la bandeja de entrada de La Growth Machine:
Puedes realizar un seguimiento de tus conversaciones para cada lead e incluso responder directamente desde la bandeja de entrada utilizando el canal que deseas.
Personaliza tu mensaje:
Hablando de sonar más humano, personalizar tus mensajes es clave. Siempre intenta mencionar algo específico sobre la persona a la que intentas llegar. Puede ser algo de su perfil o de sus publicaciones recientes.
¿Recuerdas la última vez que respondiste positivamente a uno de esos mensajes de “Estimado señor/señora”? Sí, yo tampoco… 🙄
La gente no se compromete con mensajes genéricos, y aquí es donde entra en juego La Máquina del Crecimiento.
La gente no se compromete con mensajes genéricos, y aquí es donde entra en juego La Máquina del Crecimiento. Ofrece más de 20 variables diferentes para personalizar tus mensajes, desde las clásicas como Nombre y Apellidos y Nombre de la empresa hasta Atributos personalizados que puedes ajustar según tus preferencias.
De este modo, puedes asegurarte de que cada mensaje está personalizado y adaptado específicamente a cada cliente potencial, lo que aumenta las probabilidades de que respondan positivamente.
Demuestra tu valor:
Esta es la mejor práctica más importante a tener en cuenta al escribir mensajes en LinkedIn. La gente está ocupada y no tiene tiempo para mensajes inútiles que les hagan perder su valioso tiempo.
Debes demostrar tu valor en cada mensaje, para que la persona a la que intentas llegar sepa por qué debe tomarse su tiempo para responder.
Piensa detenidamente en las necesidades y puntos débiles de tu objetivo, y en cómo puedes ayudarles con tu solución.
Cuanto más valor demuestres en cada mensaje, ¡mejor! Aquí tienes un ejemplo de una campaña reciente que llevé a cabo:
Hola {{firstname}},
Vi que estás reclutando un {{customAttribute1}}. ¡Felicidades por hacer crecer tu equipo!
Si alguna vez quieres obtener más respuestas, sin necesariamente aumentar tu fuerza laboral, deberías probar un enfoque multicanal. Con {{identity.companyName}}, puedes usar LinkedIn, correo electrónico e incluso Twitter para involucrarte donde realmente están tus clientes potenciales. ¡Lo cual te proporciona un 3.5 veces más de respuestas! 😇
*customAttribute1 = roles que tienen que ver con Desarrollo de Ventas y Desarrollo de Negocios.
Deja que tu personalidad brille:
Finalmente, no temas dejar que tu personalidad, o la de tu marca, se refleje al elaborar tus mensajes. La gente suele interesarse más por un mensaje que refleja la personalidad del remitente que por uno que parece elaborado de forma robótica.
Deja que algo de tu humor, entusiasmo y valores se muestren en cada mensaje para asegurarte de que tus clientes potenciales sepan que hay una persona real detrás de la pantalla.
¡4 plantillas de mensajes de LinkedIn que funcionan increíblemente bien!
¡Queremos ayudarte a empezar de inmediato! Utiliza las siguientes plantillas para comenzar a construir una gran red y obtener más negocios:
Mensaje de conexión inicial
Hola {{firstname}}, vi que también estuviste en el webinar {{eventName}}.
¿Estás trabajando como freelance o en algún proyecto? :)
Tasa de respuesta: 40%
¡Tenemos un artículo completo sobre cómo involucrar a tus leads en LinkedIn desde el primer mensaje, con plantillas que han demostrado estadísticamente su efectividad!
Siempre puedes verificar tu desempeño gracias a los KPI de LinkedIn.
Mensaje de seguimiento
¡Hola {{firstname}}!
Quería conectarme contigo porque {creo que tenemos intereses similares | estoy buscando expandir mi red en {{industry}} | me gustó tu publicación sobre {{topic}}}. ¡Avísame!
(Agrega un GIF o una imagen divertida para hacer tu mensaje más atractivo!)
El mensaje “¿Cómo podemos ayudarte? Mensaje
Hola {{firstname}},
Vi tu publicación sobre {{topic}}.. Parece que podrías necesitar una mano con {{pain point}}.
Tenemos {{solution}} que podría ayudarte con esto y alcanzar tus metas más rápido.
¿Quieres saber más? Reserva un horario aquí 👉 {{link}}
¡Hagámoslo realidad! 🙂
Mensaje de tono suave
¡Hola {{firstname}}! Estaba echando un vistazo a {{companyName}} y noté que los {{customAttribute1}} de nuestra industria están activos en LinkedIn. ¿Quieres algunos consejos sobre cómo prospectar como un profesional? 😎
He aquí un ejemplo que ilustra lo que podría ser un Atributo Personalizado:
Ejemplo 🔍
¡Hola Adrien! Estaba echando un vistazo a La Growth Machine y me he dado cuenta de que los representantes de ventas de nuestro sector son activos en LinkedIn. ¿Quieres algún consejo sobre cómo prospectar como un profesional? 😎
Para ser sinceros, estas plantillas son una versión genérica de las que utilizan nuestros clientes.
Ahora depende de ti
Ahora que tienes los poderes de un genio de la prospección de ventas, puedes enviar los mejores mensajes de LinkedIn a tu público objetivo.
En realidad, no es tan difícil. Puede parecerlo, pero sinceramente, todo se reduce a una buena segmentación y focalización.
Piénsalo… Si sabes y comprendes a quién te diriges, seguro sabrás cómo hablarles. ¡Eso es lo más importante!
Sé natural, cordial y enfocado en el valor que aportas al cliente potencial en concreto, no en el producto en sí.
Esto es lo que cubrimos en nuestro artículo sobre estrategia de redacción publicitaria, ¡así que asegúrate de echarle un vistazo!
Recuerda utilizar la automatización siempre que sea posible y echa un vistazo a La Growth Machine para ahorrar tiempo y estrés.
Feliz mensajería 🙂
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