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En LinkedIn, debes enganchar a tu lead. No tengas la menor duda.
La gente se siente abrumada todo el tiempo con mensajes de captación que lucen así:
En serio… esta persona cree que me ha enganchado con este mensaje… 🙃
Esto es en lo que creemos aquí en LGM: Buena segmentación = Buena personalización. Y en la automatización del outreach, tienes que tener variables flexibles que te permitan lograr esa buena personalización.
¡Por eso te hemos proporcionado más de 20 variables! Así sabrás que no tienes límites a la hora de acercarte a tus clientes potenciales en LinkedIn (…o de otra manera)!
Así que, si no quiere ser como esta persona 👆 y ser enviado automáticamente a spam, ¡sigue leyendo!
Presentamos las frases variables de LGM:
Las variables son marcadores de posición que La Growth Machine rellena automáticamente cada vez que se crea una plantilla para personalizar el mensaje.
Como puedes ver, hay dos tipos de variables:
- Variables de leads (Violeta): Información que ha recopilado sobre tus leads tras enriquecer sus perfiles con LGM.
- Variables de identidad (Amarillo): Información sobre la identidad (persona) que envía el mensaje (tu).
Cada tipo te permitirá personalizar tu mensaje a gran escala.
👉 Puedes utilizar Guardar y previsualizar para ver si tus variables coinciden perfectamente con la información de tus leads:
Consejo experto 🧠
Por defecto, si una de las variables indicadas está vacía, permanecerá así cuando se envíe.
Puedes utilizar un valor alternativo en lugar del marcador de posición.
Con LGM, encontrarás variables clásicas como:
- {{firstname}}
- {{companyName}}
- {{proEmail}} or {{persoEmail}}
Pero también encontrarás estas variables curiosas {{customAttribute}}.
Estas variables son atributos que puedes personalizar por cliente potencial y no provienen del enriquecimiento de LGM. ¡Puedes programar hasta 10 de ellas por cliente potencial o para tu propia identidad!
Esto te permitirá añadir detalles específicos (en una palabra o incluso frases completas) que sean exclusivos de cada cliente potencial o identidad.
Toma este ejemplo de nuestra propia campaña de venta upsell:
Hola {{firstname}}
{{customAttribute1}}
Muy rápidamente, en esta época del año, los clientes están solicitando comprometerse a largo plazo con LGM, por razones contables: todo el presupuesto del año aún no se ha gastado, ¡así que están buscando una manera de invertirlo sabiamente! ;)
Aquí, utilizo {{customAttribute1}} como un toque personal que me hace comprobar cómo están nuestros clientes, preguntarles cómo van las cosas, etc. No quiero lanzar inmediatamente.
He aquí el resultado:
Reflexiones finales:
¡Así que ya tienes todo lo que necesitas para personalizar tus mensajes dentro de tus campañas de outreach multicanal!
Sin embargo, ten cuidado, no se trata sólo de utilizar más variables a diestro y siniestro. Una vez que tu segmentación esté bien (¡sigue el enlace para conocer nuestra guía completa de segmentación con diferentes estrategias y ejemplos!), entonces sabrás quién es tu cliente.
Una vez hecho esto, personalizar tu mensaje no debería ser demasiado difícil. Ya sabes con quién estás hablando, así que ya sabes cómo hablarle.
Se trata simplemente de ser agradable, ¡y por eso en LGM hemos intentado darle tantas opciones como sea posible!
Feliz prospección! 😉
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