Sur LinkedIn, ton objectif, c’est d’accrocher ton prospect !
Aujourd’hui le gros problème, c’est que la majorité des utilisateurs sont submergés par des sollicitations commerciales qui donnent envie de tout, sauf d’engager une discussion 🙃 :
Chez LGM, on croit dur comme fer au mantra suivant : une bonne segmentation = une bonne personnalisation. Et lorsque tu veux faire de la prospection automatisée, tu dois absolument pouvoir utiliser des variables flexibles pour proposer une personnalisation hyper fine.
C’est pourquoi on te met à disposition plus de 20 variables ! Tu n’as donc plus aucune limite et peut librement accrocher tes prospects sur LinkedIn (…ou autre) !
Alors, si tu veux t’assurer de ne pas envoyer un message aussi boring que celui du dessus 👆 et finir direct dans les spams, lis la suite !
Présentation des variables LGM
Les variables sont des espaces réservés qui sont automatiquement remplis par La Growth Machine chaque fois qu’un modèle est créé pour personnaliser le message.
Comme tu peux le constater, il existe deux types de variables :
- Les variables de prospects (en violet) : Informations que tu as recueillies sur tes prospects après avoir enrichi leurs profils avec LGM.
- Variables d’identité (jaune) : Informations sur l’identité (la personne) qui envoie le message (toi).
Chaque type de variable te permettra de personnaliser ton message à grande échelle.
👉 Tu peux utiliser le mode Save & Preview pour voir si tes variables correspondent parfaitement aux informations de tes leads :
Conseil d’expert 🧠
Par défaut, si l’une des variables indiquées est vide, elle sera vide lors de l’envoi.
Tu peux utiliser une valeur de remplacement à la place du caractère générique !
Avec La Growth Machine, tu retrouves les variables classiques telles que :
- {{firstname}}
- {{companyName}}
- {{proEmail}} or {{persoEmail}}
Mais tu trouveras aussi ce type de variables : {{customAttribute}}.
Ces variables sont des attributs que tu peux personnaliser par lead et qui ne proviennent pas de l’enrichissement réalisé par LGM. Tu peux en programmer jusqu’à 10 par prospect ou pour ta propre identité !
L’utilisation des {{customAttribute}} te permet d’ajouter des détails spécifiques (en un mot ou même en phrases complètes) qui sont propres à chaque lead ou identité.
Prenons l’exemple de notre propre campagne d’upsell :
Hello {{firstname}}
{{customAttribute1}}
Très rapidement, en cette période de l’année, les clients demandent de s’engager dans la durée avec LGM, pour des raisons comptables : tout le budget de l’année n’a pas encore été dépensé, donc ils cherchent un moyen de l’investir judicieusement ;)
[…]
Ici, j’utilise {{customAttribute1}} comme une touche personnelle qui me permet de prendre des nouvelles de nos clients, d’en savoir un peu plus sur leur expérience utilisateur, etc. Mon objectif n’est pas de faire de la publicité.
Voici la forme que le {{customAttribute1}} peut prendre dans la vraie vie :
Intéressé pour obtenir tout le détail de la campagne d’upsell que l’on fait tourner chez LGM ? On t’offre le workflow + le copywriting. Télécharge la ressource 🎁
Réflexions finales :
Tu as maintenant toutes les clés en main pour personnaliser tes messages dans le cadre de tes campagnes multicanal !
Attention cependant, il ne s’agit pas d’utiliser un max de variables à gauche et à droite. Tu dois avant tout effectuer une bonne segmentation (👈 découvre notre guide complet sur la segmentation avec différentes stratégies et exemples !), pour savoir à qui tu t’adresses.
Une fois que c’est fait, personnaliser votre message devrait couler de source. Tu sais à qui tu t’adresses, et donc comment lui parler.
Place intelligement quelques variables de personnalisation, et le tour est joué !
Bonne prospection ! 😉
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