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Auf LinkedIn ist einer der Schlüssel zum Herausstechen ein fesselnder Hook, der Ihre Einzigartigkeit offenbart und Interesse weckt.
Ihr Profil ist oft die erste Anlaufstelle für Fachleute aus aller Welt – und vor allem für Ihre potenziellen Kunden! Deshalb ist es so wichtig, dass Sie von Anfang an Eindruck hinterlassen.
Was ist ein LinkedIn-Hook? Warum müssen Sie hart daran arbeiten? Und wie gehen Sie dabei vor?
In diesem Artikel erkläre ich Ihnen, wie Sie einen funktionierenden Aufhänger finden, und gebe Ihnen 15 Beispiele, die Ihr Engagement steigern!
Was ist ein LinkedIn-Hook?
Ein Hook auf LinkedIn ist, wie der Name schon sagt, eine Copywriting-Technik, die darauf abzielt, einen eindrucksvollen Satz zu schreiben, der das Interesse der Leser weckt.
Wenn Sie meine Artikel im The Growth Machine Blog lesen, wissen Sie bereits, dass Copywriting auf LinkedIn eine wichtige Rolle spielt.
In der Tat gibt es einige sehr spezifische Orte oder Situationen, in denen Sie an Ihrem Copywriting arbeiten müssen: Ihr Profil, Ihre LinkedIn Outreach-Nachrichten, LinkedIn Posts…
Der Aufhänger muss an jeder dieser Stellen bearbeitet werden und kann verschiedene Formen annehmen.
Das werde ich Ihnen gleich unten zeigen.
Verschiedene Arten von LinkedIn-Hooks
Auf LinkedIn kann der Hook auf 3 Arten unterschieden werden:
1. Der Hook für Ihre LinkedIn-Beiträge;
2. Der Hook für Ihr LinkedIn-Profil;
3. Der Hook für Ihre LinkedIn-Nachrichten.
Hook für Ihre LinkedIn Beiträge
Der Hook ist so konzipiert, dass er Ihre Aufmerksamkeit erregt und Sie dazu verleitet, auf den Rest zu klicken (= sich zu engagieren), um den Rest zu lesen.
Er spielt mit den Regeln von LinkedIn, das nur eine begrenzte Anzahl von Zeichen für einen Beitrag anzeigt, wenn Sie scrollen.
Kurzer Tipp 💡
Ich erinnere Sie daran, dass je mehr Leute klicken, desto mehr sieht LinkedIn ein positives Signal und desto mehr verbessert sich Ihre Reichweite. Hook-Strategien für LinkedIn-Posts sind daher formidabel.
Hook für Ihr LinkedIn-Profil
Diese zweite Art von Tagline betrifft Ihre LinkedIn-Profil-Bio.
Sie erscheint unter Ihrem Profilfoto und unter Ihrem Titelbild, oben auf Ihrem Profil, oberhalb der Wasserlinie.
Die LinkedIn-Bio ist nicht unbedingt ein Hook: Es ist ein Platz, an dem Sie schreiben können, was Sie wollen.
Aber nehmen Sie an, dass :
- die Leute haben keine Zeit zu lesen, was Sie auf LinkedIn veröffentlichen, es sei denn, sie sind wirklich süchtig danach;
- sie müssen sehr schnell deutlich machen, wer Sie sind und was Sie tun.
Daher ist es eine gute Strategie, den “Bio-Absatz” in eine “Bio-Tagline” umzuwandeln, d.h. Ihr LinkedIn-Profil in einem einfachen, effektiven Satz zusammenzufassen.
Hook für Ihre LinkedIn-Nachrichten
Wenn Sie sich mit einem potenziellen Kunden auf LinkedIn verbinden, müssen Sie “das Eis brechen”, d.h. eine erste LinkedIn-Nachricht senden.
Da Ihr Interessent zweifellos täglich mit Nachrichten überflutet wird, müssen Sie einen Weg finden, sich von der Masse abzuheben, um durch das Raster zu fallen.
Das ist wiederum die Aufgabe des LinkedIn-Hakens. Betrachten Sie ihn als einen LinkedIn-Eisbrecher.
Und genau auf diesen Aufhänger werde ich mich in diesem Beitrag konzentrieren und Ihnen einige Tipps geben, wie Sie ihn richtig einsetzen.
Warum brauchen Sie LinkedIn-Hooks?
Um es ganz einfach auszudrücken, wie Sie sicher schon beim Lesen der obigen Abschnitte verstanden haben: Ein guter LinkedIn-Aufhänger ermöglicht es Ihnen, die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu halten und Ihr Engagement zu verbessern.
Diese Technik ist in der heutigen Zeit des extremen Wettbewerbs und der Übersättigung mit Inhalten unerlässlich.
Es ist nicht einfach, den Text für Ihren LinkedIn-Aufhänger zu beherrschen. Aber keine Panik, ich gebe Ihnen meine Tipps, wie Sie die Chancen zu Ihren Gunsten erhöhen und Ihre Leistung auf LinkedIn verbessern können.
Wie können Sie Ihre LinkedIn-Kontakte anlocken?
Von all den verschiedenen Arten von LinkedIn-Haken, die ich vorhin erwähnt habe, wollte ich mich auf die konzentrieren, die wirklich wichtig sind – LinkedIn-Haken für die Öffentlichkeitsarbeit.
Ich könnte Ihnen jetzt sagen, dass es X Schritte gibt, die Sie unternehmen müssen, um die perfekte Nachricht zu verfassen, mit der Sie Ihre LinkedIn-Kontakte anlocken können.
Glauben Sie mir, ich wünschte, die Gurus, die das predigen, hätten Recht, dann wäre mein Leben in der Outreach-Welt so viel einfacher… 🙃
Aber Tatsache ist leider, dass es keine Menge von Schritten gibt, die Ihnen dabei helfen können, es muss von Ihnen kommen.
Sie sind derjenige, der sein Publikum besser kennt als jeder andere. Sie sind derjenige, der ihr Produkt besser kennt als jeder andere.
Alles, was ich hier tun kann, ist, Ihnen einige Hinweise zu geben – nennen Sie sie Best Practices, wenn Sie so wollen -, wie Sie neue Kunden ansprechen können.
LinkedIn Hooks: Bewährte Praktiken 🎣
Hier sind die Erkenntnisse, die ich aus den Vorlagen gewonnen habe, die ich Ihnen später zeigen werde. Ehrlich gesagt gibt es keine “Geheimformel” oder eine Schatztruhe, die Ihre Konversionsrate freisetzt.
- Legen Sie den Grundstein richtig: Tun Sie Ihrem zukünftigen Ich den Gefallen und segmentieren Sie Ihren Markt gut. Kratzen Sie nicht Hunderte von Kontaktdaten zusammen und werfen Sie sie alle in eine Kampagne. Lernen Sie, zu teilen, zu personalisieren und zu erobern! Wenn Sie unseren ausführlichen Leitfaden zur Segmentierung lesen möchten, 👈 klicken Sie hier!
- Seien Sie direkt: So klischeehaft es auch klingt, reden Sie nicht um den heißen Brei herum. Die Menschen haben einfach keine Zeit für Blödsinn.
- Seien Sie selbstbewusst: Wenn Sie Ihre Segmentierung richtig vorgenommen haben (nachdem Sie unserem Leitfaden gefolgt sind, haben Sie das offensichtlich getan! 😏), sollte es kein Problem sein, Leads anzulocken, denn Sie wissen bereits, wie diese oder jene Persona Ihr Produkt schätzt, wie Sie sie ansprechen können, auf welche Funktionen Sie sich konzentrieren müssen usw.
- Transparenz ist der Schlüssel: Lassen Sie die Person genauso wie bei der direkten Ansprache wissen, warum Sie sie hinzufügen. Lassen Sie das weg: “Hey! Ich habe gesehen, dass Sie bei [hier den Namen der Stelle oder des Unternehmens einfügen] arbeiten, möchten Sie sich mit mir in Verbindung setzen?”. Ich erschaudere schon, während ich das schreibe. 😖
Wenn ich diese Best Practices zusammenfassen müsste, würde ich sagen: Seien Sie einfach menschlich. Sie haben keine Zeit für Unsinn, und Ihre Kontakte auch nicht. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben richtig gemacht haben, sollte alles wie am Schnürchen laufen!
Mit den Vorlagen, die ich mit Ihnen teilen werde, kann ich das sogar noch besser beweisen. Lesen Sie weiter! 👇
15 überraschend effektive LinkedIn Hooks, die Sie verwenden können:
Ich weiß, was Sie sagen werden; ich habe gerade gesagt, dass es so etwas wie eine “perfekte Vorlage” nicht gibt… 😅
Nun, ich versuche, Ihnen hier zu helfen! Also habe ich die erfolgreichsten Nachrichten von ALLEN unseren Kunden ausgewählt und daraus Vorlagen erstellt.
Ja, diese Nachrichten stammen direkt aus Kampagnen, die eine Antwortquote von mindestens 40% hatten.
Ich habe sie außerdem – so weit wie möglich – in verschiedene Kategorien eingeteilt, damit Sie wissen, welche Vorlage Sie in welcher Situation verwenden sollten.
1. Netzwerk- und veranstaltungsbezogene Einladungen
Logischerweise muss es in der ersten Kategorie um Networking-Events gehen. Das ist eines der am meisten mit LinkedIn in Verbindung gebrachten Themen überhaupt…
Deshalb werden Sie feststellen, dass diese nicht nur wahnsinnig hohe Antwortraten haben, sondern auch die am häufigsten wiederkehrenden Nachrichten sind, die unsere Kunden verwenden.
Hallo, mir ist aufgefallen, dass du auch an der {Veranstaltung| Forum| Slack| etc.} teilnimmst! Wie wäre es, wenn wir uns verbinden? Auf diese Weise können wir die Beiträge des anderen sehen und uns gegenseitig bei diesem großen Abenteuer unterstützen 😉 .
Ich freue mich darauf, deine nächsten Beiträge zu lesen!
65% Antwortrate
Hallo {{Name}}!
Mir ist gerade aufgefallen, dass wir nicht auf LinkedIn verbunden sind! Haben Sie meine E-Mail über die {{Veranstaltung}} am {{Datum}} mit der {{Besonderheit der Veranstaltung}} gesehen?
Vielen Dank für Ihre Antwort! (Die Plätze sind begrenzt).
59,3 % Antwortquote
Hallo {{Name}}, herzlichen Glückwunsch zu Ihrer neuen Rolle {{Jobtitel}} und zur Übernahme der Funktion {{Funktion}} – spannende Zeiten! Ich freue mich auf die Zusammenarbeit mit dir.
{{Name}}
45.1% Antwortrate
Einladung – {{eventName}}:
Hallo {{Name}}, wie versprochen, hier ist der Link zur Anmeldung für die zweite Ausgabe des {{Eventname}}.
Ich kann es kaum erwarten, Sie dort zu sehen! {{Link}}
42,3% Antwortrate
Hallo {{Name}}, ich war auf der {{Veranstaltung}} in {{Ort}}, wo meine Mitarbeiter {{Name1}} und {{Name2}} anwesend waren.
Ich habe von der {{Errungenschaft}} gehört! Bravo! 😉 .
41,7% Antwortrate
Hallo {{Name}}, ich habe gesehen, dass Sie auch am {{Eventname}}-Webinar teilgenommen haben.
Sind Sie freiberuflich tätig oder arbeiten Sie an einem Projekt?
40% Antwortrate
2. Jobangebote und Rekrutierung
An zweiter Stelle steht natürlich die Rekrutierung. Vergessen Sie nie, Ihrer Rekrutierung eine Notiz beizufügen! Sie lassen die Person wissen, wonach Sie suchen, und wenn der Kandidat nicht interessiert ist, wird er Sie auch nicht annehmen, weil er weiß, was Sie wollen!
Es gibt keinen Nachteil.
Hallo {{Name}}, ich habe vor kurzem einige Mittel aufgebracht und möchte mich mit {{Jobtitel}} umgeben.
Sind Sie offen für eine mögliche Zusammenarbeit?
64,3% Antwortrate
Hallo {{Name}}, ich habe Ihr Linkedin-Profil gesehen und es klingt, als gäbe es Raum für eine Zusammenarbeit.
Wir sind auf der Suche nach {{Jobtitel}}, die bereit sind, ihre Dienste unseren Kunden und Partnern anzubieten.
Macht es Sinn, in Verbindung zu treten?
Beste Grüße,
{{Name}}
43,8% Antwortrate
Hallo {{Name}}, ich habe gesehen, dass Sie {{Spezialisierung}} studiert haben. Ich bin ein Talent Recruiter für {{Fachrichtung}}.
Ich würde mich freuen, Sie in meinem Netzwerk begrüßen zu dürfen.
{{Name}}
43.5% Antwortrate
Hallo {{Name}}, ich suche einen {{Jobtitel}} zur Verstärkung meines {{Abteilung}}-Teams bei {{Unternehmen}} ({{Standort}}).
Wie wäre es, wenn ich Ihnen die Stellenbeschreibung sende?
Vielen Dank und viele Grüße,
{{Name}}
40.3% Antwortrate
3. Gemeinsame Nutzung von Inhalten und Engagement
Kennen Sie diese Posts “Kommentieren und liken Sie das, um Zugang zu… zu haben”?
Nun, das passiert hinter den Kulissen, sobald Sie den Beitrag der Person “Gefällt mir und kommentiert” haben.
Hallo {{Name}}. Ich knüpfe an Ihren Kommentar zu meinem gestrigen Beitrag ({{Beitragsname}}) an. Sobald Sie meine Verbindungsanfrage akzeptiert haben, schicke ich Ihnen das Dokument :)
53% Antwortrate
Hey, ich teile nur das Dokument für {{Thema}} :)
48,3% Antwortrate
Spaß beiseite, dies wurde mit unserem Tool vollständig automatisiert! Dank LGM können Sie jetzt die Liste der Personen importieren, die mit Ihren LinkedIn-Posts interagieren, Ihrer Unternehmensseite folgen oder an Ihrer Veranstaltung auf LinkedIn teilnehmen! 👉 Klicken Sie gleich hier, um zu erfahren, wie!
4. Sonstiges:
Ich habe einfach kein gemeinsames Thema für diese Informationen gefunden. Machen Sie mit diesen Informationen, was Sie wollen! 😅
Hallo {{Name}},
ich bin bei {{Firmenname}} für den Inhalt zuständig: Ich melde mich bei Ihnen, weil ich gesehen habe, dass Sie {{Featurename}} verwendet haben. Lassen Sie uns darüber reden?
53,8 % Antwortquote
Hallo {{Name}}!
Ich schreibe Ihnen, weil ich mit {{Jobtitel}} diskutieren möchte, um Einblicke zu bekommen und Erfahrungen auszutauschen, die mir dabei helfen, wie ich diese Stelle effektiv besetzen kann: Erfahrungen, Seniorität, Soft Skills, etc.
Herzlichen Dank!
{{Name}}
42,9% Antwortrate
Hallo {{Vorname}},
Wir sind auf der Suche nach {Büros|Partnern|Mitarbeitern| etc.}, um den regelmäßigen Bedarf unserer Netzwerkmitglieder zu decken.
Haben Sie Zeit für einen kurzen Anruf? Dann stelle ich Ihnen {{Firmenname}} vor.
41,7% Antwortrate
Abschließender Gedanke
Wie Sie sehen, gibt es nichts Besonderes oder Hackerhaftes an diesen Nachrichten. Es handelt sich um eine einfache, direkte Ansprache.
Als ich zum ersten Mal einen Blick auf diese Liste warf, musste ich fast lachen, weil sie so einfach ist. 🙃
Wenn Sie die Antwortquoten sehen und feststellen, dass die “normalen” oder “Standard”-Antwortquoten bei etwa 20-30% liegen… Dann wird Ihnen klar, was für ein großer Erfolg das ist!
Aber wenn ich ganz ehrlich bin, habe ich noch mit keinem dieser Kunden gesprochen – ich weiß nicht einmal, wer sie sind, aber ich bin bereit zu wetten, dass diese lächerlichen Antwortquoten nicht nur auf das Schreiben der Texte zurückzuführen sind.
Ich wette, dass sie eine genaue Segmentierung vorgenommen haben und ihre Zielgruppe nicht mehr als 100 Personen umfasst, so dass sie ihre Ansprache so persönlich wie möglich gestalten können.
Wenn Sie eine ähnliche Antwortquote erzielen möchten, sollten Sie unbedingt unseren Leitfaden zur Segmentierung lesen, den ich vorhin verlinkt habe. 👆 Oder, wenn Sie Ihre Segmentierung bereits in der Tasche haben, erfahren Sie, wie Sie diese Vorlagen mit den 24 Variablen von LGM nach Ihren Wünschen personalisieren können:
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