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LinkedIn hat sich zur größten Spielwiese für Growth Marketer und B2B-Verkäufer entwickelt. Es gibt viele Tools und Strategien, die Sie erforschen können, wenn es um die LinkedIn Lead Generation geht.
Was ist LinkedIn Lead Generation? Warum sollten Sie Ihre Bemühungen auf LinkedIn zur Lead-Generierung einsetzen? Und vor allem, wie können Sie es effizient tun?
Das werden wir in diesem Beitrag erkunden: Ich zeige Ihnen, wie Sie auf LinkedIn Leads generieren und welche 5 Strategien ich dabei am liebsten anwende.
Was ist LinkedIn Lead Generation?
LinkedIn Lead Generation besteht aus der Generierung von Leads (=Geschäftsmöglichkeiten) in der weltweit größten B2B-Datenbank und im sozialen Netzwerk LinkedIn.
Dazu gehören alle Techniken und Strategien, die die Sichtbarkeit und das Engagement auf der Plattform fördern.
Es gibt zwei verschiedene Gruppen von LinkedIn Lead Generation Strategien:
- inbound: alle Aktionen, die Interesse wecken und Ihre Leads dazu bringen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Dazu können LinkedIn Posts, Webinare und so weiter gehören.
- outbound: alle Aktionen, die Interesse wecken, indem Sie eine Nachricht direkt an Ihre Leads senden. Dies kann LinkedIn Outreach, LinkedIn Ads und so weiter umfassen.
Beide haben Vor- und Nachteile und sollten erkundet werden, wenn es darum geht, Leads auf LinkedIn zu generieren.
Warum sollten Sie auf LinkedIn Leads generieren?
Wie ich bereits in der Einleitung sagte, kann die Generierung von Leads im B2B-Bereich je nach Branche schwierig sein. Insgesamt stehen die Chancen gut, dass LinkedIn einer Ihrer besten Schachzüge sein könnte, und zwar aus verschiedenen Gründen:
- LinkedIn ist die größte B2B-Datenbank der Welt.
- LinkedIn-Daten sind sehr sauber, reichhaltig und aktuell.
- LinkedIn ist wahrscheinlich Teil der täglichen Routine vieler Ihrer B2B-Leads.
- LinkedIn bietet viele Funktionen an, die Ihnen bei der Generierung von Leads helfen.
Mit den richtigen Tools und dem richtigen Prozess können Sie nur mit LinkedIn eine echte Lead-Maschine aufbauen!
Deshalb haben wir uns entschlossen, LinkedIn neben Mail und Twitter zu einem der wichtigsten Outreach-Kanäle von La Growth Machine zu machen.
Wussten Sie schon? 🤔
Unsere Daten zeigen, dass LinkedIn-Nachrichten genauso gut funktionieren wie Verkaufs-E-Mails?
Aber das ist noch nicht alles! Je nach Ihrer Branche kann LinkedIn sogar viel besser abschneiden als E-Mails oder andere Kanäle. Aus diesem Grund haben wir einige Kunden, die sich bei der Outbound-Leadgenerierung ausschließlich für LinkedIn entscheiden.
4 Strategien zur Lead-Generierung auf LinkedIn
Jetzt, da Sie wissen, was Lead-Generierung auf LinkedIn ist und warum Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren sollten, ist es an der Zeit, mit der Generierung zu beginnen!
Hier sind 5 der besten Strategien, um auf LinkedIn Leads zu generieren. Lesen Sie weiter! 👉
LinkedIn Lead Gen Formulare
Falls Sie es noch nicht wissen…
Ja, LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, direkt auf Ihrer Unternehmensseite Lead Gen-Formulare zu erstellen:
Dabei handelt es sich um Formulare in Form von Vorlagen, die es Interessenten ermöglichen, sich direkt auf LinkedIn für Ihr Produkt anzumelden (oder eine andere Aktion durchzuführen).
Seltsamerweise habe ich noch nicht gesehen, dass viele Leute darüber gesprochen haben, also hier sind drei Hauptgründe, warum Sie sie auf Ihrer Seite einrichten sollten:
- Es kostet Sie nichts: Buchstäblich. Es handelt sich um kostenlose Formulare, die Sie auf LinkedIn individuell anpassen können.
- Damit können Sie Leads direkt von Ihrer LinkedIn-Seite aus sammeln und speichern.
- Qualität der Leads: Es handelt sich um Leads, die bereitwillig ihre Informationen ausgefüllt haben und Ihrem CTA gefolgt sind, so dass Sie sicher sein können, dass es sich um heiße Leads handelt!
Sie arbeiten auch Hand in Hand mit LinkedIn Ads, d.h. Sie können eine Kampagne in LinkedIn Ads erstellen und die Nutzer zu Ihrem Lead-Gen-Formular leiten, sobald sie darauf klicken.
So erstellen Sie eine Kampagne:
- Gehen Sie auf Ihrer LinkedIn-Seite zu Seite bearbeiten
Sie müssen Super Admin (höchste Zugriffsstufe auf LinkedIn) Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite sein, um auf diese Einstellung zugreifen zu können.
- Gehen Sie im Menü Bearbeiten zu Lead Gen Form.
- Schalten Sie das Lead Gen-Formular ein.
- Jetzt müssen Sie nur noch die Details ausfüllen:
Haben Sie eine starke Unternehmenspräsenz auf LinkedIn
Wenn Sie gerade erst mit der Leadgenerierung auf LinkedIn beginnen, können die Entscheidungen, die Sie treffen müssen, ziemlich überwältigend sein. Aber das Gute daran ist, dass Sie diese Entscheidungen nicht alleine treffen müssen!
Wenn ich von einer “starken Unternehmenspräsenz” spreche, meine ich nicht Sie (den CEO, Gründer usw.) oder das Unternehmen, das Sie leiten – dazu komme ich etwas später in diesem Artikel 😉
Ich spreche vielmehr von Ihren Mitarbeitern! Bringen Sie Ihre Mitarbeiter dazu, über Ihre Marke zu sprechen und zu deren Botschaftern zu werden!
Das ist sehr nützlich für das Unternehmen, denn es trägt zum Ruf der Marke bei.
Expertentipp 🧠
Bei LinkedIn bevorzugt der Algorithmus Beiträge von Einzelpersonen gegenüber Beiträgen von Unternehmensseiten.
Das heißt, wenn Ihre Mitarbeiter etwas über Ihr Unternehmen posten: Aktualisierungen, Ankündigungen, witzige Kleinigkeiten usw., erhalten ihre Beiträge mehr Reichweite, was wiederum zu mehr Engagement und damit zu mehr Aufmerksamkeit für Ihre Marke führt!
LinkedIn selbst hat sogar einen Abschnitt für Employee Advocacy in seiner Liste der KPIs.
P.S.: Versuchen Sie, eine Mischung aus informativen und “lustigen” Beiträgen zu erstellen (was “lustig” bedeutet, überlasse ich Ihnen 🙂 )
Schließlich weiß ich, dass nicht jeder im Unternehmen bereit ist, Beiträge zu verfassen; das erfordert Zeit, Mühe und ein gewisses Know-how! Stellen Sie also zumindest sicher, dass diejenigen, die posten werden, dies auch tun:
- Die Motivation, dies zu tun: Auch hier werden sie ihre bisherige Tätigkeit unterbrechen müssen, also sorgen Sie dafür, dass es sich für sie lohnt. 💸
- Ein gut optimiertes LinkedIn-Profil: Mit professionellen Fotos, klaren Überschriften/Biografien und detaillierten Berufserfahrungen.
Das alles dient dazu, Ihrer Marke Glaubwürdigkeit zu verleihen! Glauben Sie mir, wenn Leads einen wertvollen Beitrag zu einem Thema sehen, das sie interessiert, und zwar von jemandem, der sein Profil in Ordnung gebracht hat… Ich hoffe, Sie haben die nötige Bandbreite, um sie alle zu bearbeiten!
LinkedIn Unternehmensseite
So wie Ihr persönliches LinkedIn-Profil Ihre digitale Visitenkarte ist, ist Ihre LinkedIn-Unternehmensseite das virtuelle Schaufenster Ihres Unternehmens!
Diese Seite spielt (oder sollte zumindest) eine entscheidende Rolle in Ihrer Strategie zur Lead-Generierung spielen!
In der heutigen Zeit müssen Sie Inhalte mit Mehrwert veröffentlichen, um relevant zu bleiben. Auch wenn LinkedIn “menschliche” Inhalte (Inhalte, die von einzelnen Konten gepostet werden) bevorzugt, ist es dennoch sehr wichtig, zu posten, was im Unternehmen passiert.
Hier sehen Sie, warum das für die Leadgenerierung so wichtig ist:
- Aktualisierungen posten: Heben Sie Ihr Produkt und das, was Sie auszeichnet, hervor. Teilen Sie die neuesten Dinge mit, an denen Sie gearbeitet haben.
- Engagieren und konvertieren: Die Beteiligung an Ihren Beiträgen und Aktualisierungen ist nicht nur gut für den Algorithmus, sondern auch eine Gelegenheit, Gespräche zu führen. Jedes “Gefällt mir”, jeder Kommentar und jede geteilte Nachricht ist ein potenzieller Kunde, der darauf wartet, umgewandelt zu werden.
Wussten Sie schon? 🤔
La Growth Machine ermöglicht es Ihnen jetzt, mit nur einem einfachen Klick diejenigen Personen anzusprechen, die mit den Inhalten Ihrer Marke interagiert haben, unabhängig davon, ob sie:
- Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite folgen,
- Ihren Beitrag/die Beiträge geliked haben,
- Ihre Beiträge kommentiert haben,
- Oder an einem von Ihnen organisierten LinkedIn Live teilgenommen haben.
All diese Personen sind potenzielle Interessenten, die viel wärmer sind als jemand, den Sie kalt kontaktieren würden.
Möchten Sie sehen, wie der Zauber funktioniert? Klicken Sie gleich hier!
- Vermenschlichung eines Unternehmens: Die Menschen wollen mit Menschen in Kontakt treten, nicht mit gesichtslosen Unternehmen. Nutzen Sie diesen Raum, um Ihre Unternehmenskultur zu zeigen, Geschichten von Mitarbeitern zu erzählen usw. Gehen Sie ganz einfach auf Ihr Publikum ein!
Wie optimieren Sie Ihre Unternehmensseite für die Lead-Generierung? 🤑
Sie möchten Leads direkt von Ihrer Unternehmensseite aus generieren? Dazu gehört ein bisschen mehr als nur die Einrichtung eines Shops.
Hier erfahren Sie, wie Sie das tun können:
- Inhalt ist König: Halten Sie Ihren Feed lebendig mit einer Mischung aus Brancheneinblicken, Unternehmensnachrichten und spannenden Geschichten. Außerdem müssen Sie regelmäßig Beiträge veröffentlichen, damit der Algorithmus anfängt, Sie zu mögen!
- Heben Sie Ihr Bestes hervor: Seien Sie nicht schüchtern, wenn es darum geht, zu zeigen, was Sie anbieten und was Sie besser machen als die Konkurrenz! Detaillierte Beschreibungen Ihrer Dienstleistungen, überzeugende Erfahrungsberichte usw. verschaffen Ihnen einen Wettbewerbsvorteil!
- Aktion ist Ihr bester Freund: Klare CTAs zeigen Ihren Besuchern, was sie als Nächstes tun sollen, sei es, Ihre Website zu besuchen, sich für einen Newsletter anzumelden oder sich für weitere Informationen mit Ihnen in Verbindung zu setzen.
- Nutzen Sie die Analytik: Schauen Sie sich die Daten an, die LinkedIn über die Leistung Ihrer Seite bietet. Wenn Sie wissen, wer Ihr Publikum ist und womit es sich beschäftigt, können Sie Ihren Ansatz verfeinern und Ihre Inhalte anpassen.
Am Ende werden Sie mehr und mehr Nachrichten wie diese erhalten 😉:
Automatisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme
Bis jetzt sind alle Strategien, die ich besprochen habe, das, was wir“Inbound-Lead-Generierung” nennen, d.h. Sie müssen eine Menge tun, damit Leads zu Ihnen kommen.
Im Gegensatz dazu steht die “Outbound-Lead-Generierung”, bei der Sie Ihre Leads an sprechen und versuchen, ihnen Ihr Produkt anzupreisen.
Expertentipp 🧠
Auch wenn dies die einfachste und konkreteste Strategie zu sein scheint, habe ich sie nicht ohne Grund an letzter Stelle genannt.
Diese Strategie wird nicht annähernd so gut funktionieren, wenn Sie nicht alles tun, was ich bereits erwähnt habe.
Und warum? Weil heutzutage nur sehr wenige Menschen (positiv) auf die Kaltakquise eines Unternehmens reagieren, von dem sie noch nie gehört haben.
Sie müssen Ihre Leads erst ein wenig aufwärmen, bevor Sie ihnen Ihr Produkt schmackhaft machen können!
Glauben Sie NICHT den so genannten LinkedIn-Gurus, die Ihnen weismachen wollen, dass Outbound-Massenwerbung funktioniert. Sie könnten sich nicht mehr irren. Die Segmentierung ist das Lebenselixier jeder erfolgreichen Outreach-Strategie!
Die vorhergehenden Strategien, die ich besprochen habe, sind in der Tat eine Form der Segmentierung: Die Segmentierung nach Absicht, bei der Sie Personen ansprechen, die bereits ein gewisses Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben! Die Automatisierung ist nur die Kirsche auf dem Sahnehäubchen, mit der Sie so viel Zeit sparen können!
Nehmen wir einen Beispiel-Workflow: Hier ist meine Nurturing-Kampagne, wenn jemand mit meinen LinkedIn-Posts interagiert:
- Ich beginne mit einer E-Mail, weil der Inhalt recht umfangreich ist; ich erkläre die Ressource, gebe einen kurzen Abriss usw.
- Dann greife ich auf LinkedIn zurück. Bei LGM lieben wir LinkedIn, E-Mail ist uns einfach zu formell. Daher bevorzuge ich den Kontakt über LinkedIn, weil er reibungsloser und sympathischer ist.
Der Text kann in 3 Abschnitte unterteilt werden, die im Screenshot hervorgehoben sind 👆:
- E-Mail-Einleitung:
Subject: LinkedIn Link
Hallo {{Name}},
Auf Ihre Anfrage nach {{Ressourcenname}} antworte ich mit einer E-Mail :)
Nun, ich würde Sie nicht anlügen, es ist La Growth Machine, die die ganze Arbeit für mich erledigt.
Das Tool ist [hier] verfügbar {{Link}} – Vergessen Sie nicht, das Google Sheet auf Ihrer Seite zu duplizieren 🙂
(OPTIONAL) Wir bieten auch {Promo | Mehrwert | etc.} mit dem Code LGMNOEL an :)
Schließlich teilen wir regelmäßig kostenlose Tools und relevante Inhalte – möchten Sie, dass ich Sie auf die Liste setze, damit Sie nichts verpasst?
Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag!
{{Name}}
Nicht zu kompliziert… Einfach, transparent und mit einem netten Touch am Ende, um den Wert der E-Mail noch zu erhöhen!
- Wechseln Sie zu LinkedIn:
Hey {{Name}}
Ich präsentiere Ihnen: das Tool für … {{Erläuterung}}
=> {{link}}
Vergessen Sie nicht, das Google Sheet auf Ihrer Seite zu duplizieren 🙂
(OPTIONAL) Wir bieten auch {Promo | Mehrwert | etc.} mit dem Code LGMNOEL an :)
Schließlich teilen wir regelmäßig kostenlose Tools und relevante Inhalte – möchten Sie, dass ich Sie auf die Liste setze, damit Sie nichts verpasst?
Warum? 🤔
Ganz einfach, um die menschliche Note nachzuahmen. Nichts ist menschlicher, als 2 Nachrichten nacheinander zu verschicken.
Auch wenn wir bereits zugegeben haben, dass es sich um eine LGM-Kampagne handelt, fühlt es sich trotzdem gut an!
Sie können auch eine weitere Nachricht hinzufügen, um das Ganze zu verdeutlichen:
Ich hoffe, das ist hilfreich für Sie 👀
- Letzter Versuch:
Wie fanden Sie das Tool? Nicht nützlich?
Wir haben eine Menge frei zugänglicher Inhalte, die Sie vielleicht noch hilfreicher finden:
{{item1}}
{{item2}}
{{item3}}
{{item4}}
usw.
Dies ist wirklich der letzte Versuch, ein Gespräch mit der Person zu beginnen, in der Hoffnung, dass sie sich darauf einlässt, so dass ich ihr meine Verkaufsfragen stellen und mein Verkaufsgespräch beginnen kann!
Letzter Gedanke
Sie werden feststellen, dass ich bei der Erläuterung dieser Strategien in keiner Weise erwähnt habe, dass ich mein Tool ausprobiere oder ein Verkaufsgespräch führe oder etwas Ähnliches.
Das ist der Schlüssel: Sie müssen einfach ein Gespräch mit ihnen beginnen. Und weil Sie Ihre Segmentierung richtig vorgenommen haben (richtig?🧐), werden sie zumindest interessiert sein. Oder, im schlimmsten Fall, können Sie sie immer noch dazu bringen, Ihnen etwas zu geben!
Denken Sie daran, dass NEIN im Verkauf sehr selten Nein bedeutet. Sie wollen immer versuchen, es zumindest in ein Noch nicht umzuwandeln oder zu verstehen, warum es ein Nein ist 😉
Bleiben Sie bei den Gesprächen authentisch und mit etwas Geduld werden sich die richtigen Interessenten melden!
Viel Spaß bei der Lead-Generierung! 🙂
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