La Guía Definitiva de los LinkedIn Groups

¿Qué son los LinkedIn groups?

Vayamos a lo principal.

Los grupos de LinkedIn lo conforman comunidades de profesionales, con ideas afines.

Los miembros de LinkedIn pueden unirse a los grupos para relacionarse con otros profesionales, hacer preguntas y encontrar respuestas a sus consultas.

LinkedIn Groups habilita la oportunidad para que los profesionales se conecten con otros en su industria, compartan información y recursos, y construyan relaciones.

¿Busca formas de hacer crecer su red en LinkedIn?

Hemos escrito un excelente artículo sobre cómo hacer crecer su red en LinkedIn. Este post contiene todos nuestros consejos, extraídos de nuestra propia experiencia como profesionales de las ventas. Léalo ahora y aprenda todo lo que necesita saber sobre este tema!

Aprenda a hacer crecer su red en LinkedIn

Hay tres tipos de grupos de LinkedIn:

• Grupos abiertos: Cualquier miembro de LinkedIn puede unirse a estos grupos. Son el tipo de grupo más común y el más fácil de encontrar.
• Grupos cerrados: El administrador del grupo debe aprobar a los nuevos miembros del grupo antes de que puedan unirse a él. Este tipo de grupos son menos comunes que los grupos abiertos pero pueden ser más valiosos porque es más difícil unirse a ellos.
• LinkedIn Groups secretos: Sólo los miembros que son invitados por otro miembro pueden unirse a estos grupos. Este tipo de grupos son los menos comunes y pueden ser difíciles de encontrar a menos que conozca a alguien que ya sea miembro.

Cómo Encontrar y Unirse a los LinkedIn Groups

El primer paso para utilizar LinkedIn Groups es encontrar los grupos adecuados a los que unirse, y hay varias maneras de hacerlo:

Encontrar grupos de LinkedIn utilizando la función de búsqueda

La forma más fácil de encontrar grupos es utilizar la función de búsqueda de LinkedIn. Estos son los pasos que debe seguir:

1. Vaya a Linkedin.com y acceda a su cuenta

2. En la barra de búsqueda, escriba palabras clave relacionadas con su sector o con el tipo de grupo que está buscando

3. En la página de resultados de la búsqueda, haga clic en la opción de filtro “Grupos”.

4. Debería ver una lista de grupos que coinciden con sus palabras clave. Si ve un grupo que parece interesante, haga clic en él para obtener más información

Busque LinkedIn Groups directamente en la barra de búsqueda

Si quiere ahorrar algo de tiempo, puede incluso encontrar grupos directamente en las sugerencias de búsqueda mientras escribe su palabra clave.

He aquí cómo:

1. Vaya a Linkedin.com y acceda a su cuenta

2. En la barra de búsqueda, escriba palabras clave relacionadas con su sector o con el tipo de grupo que está buscando

3. Al empezar a escribir, debería ver una de las sugerencias: “{{palabra clave}} en Grupos”

4. Haga clic en esa sugerencia y debería ser llevado a la página de resultados de la búsqueda donde podrá ver todos los grupos que coinciden con sus palabras clave

5. Si ve un grupo que parece interesante, haga clic en él para obtener más información

Cuando encuentre LinkedIn Groups a los que le gustaría unirse, simplemente haga clic en el botón “Unirse” y espere.

Una vez que haya encontrado un grupo al que le gustaría unirse, el siguiente paso es solicitar que lo acepten.

Dependiendo del tipo de grupo, este proceso será diferente.

• Grupos abiertos: Lo único que tiene que hacer es pulsar el botón “Unirse al grupo” y se le añadirá automáticamente al grupo.
• Grupos cerrados: Tendrá que enviar una solicitud para unirse al grupo, y un administrador tendrá que aprobar su solicitud antes de que se le añada al grupo.
• LinkedIn Groups secretos: Necesitará una invitación de otro miembro del grupo para poder unirse a él.

Una vez que se haya unido a un grupo de LinkedIn, es importante que participe en la discusión y añada valor a la conversación.

De hecho, se trata de una gran oportunidad para posicionarse como experto en su campo y establecer relaciones con sus leads.

Puede ir incluso un paso más allá y utilizar nuestra herramienta, LaGrowthMachine, para tu estrategia en Linkedin de generación de leads directamente desde los resultados de sus búsquedas.

Nuestra herramienta automatiza el proceso de recopilación de datos con LinkedIn Scraper, para que pueda centrarse en sus objetivos de ventas.

Con nuestra plataforma, usted puede:

• Automatizar sus flujos de trabajo multicanal: Cargar sus leads desde LinkedIn e interactuar con ellos en Twitter y por correo electrónico para maximizar sus posibilidades de conversión.
• Enriquecer automáticamente sus leads: Basta con hacer clic en un botón para enriquecer sus listas de contactos de forma ilimitada.
• Asegurar un seguimiento avanzado de sus leads: Gestione sus duplicados, sus listas negras, etc. En caso de que encuentre miembros que se solapen entre varios grupos de LinkedIn.
• Aprovechar un excelente sistema de gestión de leads: Edite sus leads y modifique sus audiencias en tiempo real.
• Filtrar sus leads según su actividad.
• Analizar su rendimiento, desde la eficacia de sus puntos de entrada hasta el rendimiento detallado de sus campañas.

¿Por qué necesita de los LinkedIn Groups?

Como hemos mencionado antes, los grupos de LinkedIn son una gran manera de conectar con profesionales afines y construir su cartera de leads.

Pero los LinkedIn Groups también pueden ser una gran herramienta de ventas.

Tanto si es dueño de un de estos grupos como si es miembro de muchos, los grupos de LinkedIn ofrecen una oportunidad única para llegar a su mercado objetivo e impulsar sus ventas.

A continuación le explicamos cómo utilizar estos grupos de LinkedIn para aumentar sus ventas:

• Establezca una red de contactos con otros profesionales: Mantener y participar en conversaciones con otros profesionales de su campo es una gran manera de establecer relaciones y ampliar su red.
• Obtenga información de los miembros del grupo: Utilice las conversaciones de los grupos como una forma de entender los retos y las necesidades de su mercado objetivo. Al entender sus retos, puede ofrecer soluciones que satisfagan sus necesidades y aumentar sus ventas.
• Comparta sus contenidos: Utilice los grupos para compartir las publicaciones de su blog, infografías y otros contenidos valiosos. Esta es una gran manera de posicionarse como líder de opinión y atraer nuevos leads.
• Promueva sus productos y servicios: Utilice los grupos para promocionar sus productos y servicios de forma útil y no como spam. Por ejemplo, puede compartir un estudio de caso que destaque cómo su producto o servicio ayudó a resolver un problema específico.

• Conecte con personas influyentes de su sector: Utilice los grupos para interactuar con las personas que tienen influencia en su ámbito de actividad. Puede tratarse de leads, socios o incluso de oportunidades de joint venture.
• Genere nuevos contactos: Utilice los grupos de LinkedIn para generar leads que pueda añadir a su cartera de ventas. Con LaGrowthMachine, puede generar y enriquecer rápida y fácilmente sus leads a partir de los grupos de LinkedIn con sólo unos pocos clics.

¿Cómo crear su propio LinkedIn Group?

Hemos analizado los grupos de LinkedIn, hemos definido qué son, para qué son útiles y cómo utilizarlos.

Ahora es el momento de crear su propio grupo de LinkedIn. Crear un grupo en LinkedIn es fácil y sólo lleva unos minutos.

A continuación le explicamos cómo hacerlo:

• Inicie sesión en LinkedIn y haga clic en el icono “Trabajo” de la barra de navegación superior.

• En el menú desplegable, seleccione “Crear un grupo”.
• Introduzca el nombre de su grupo, la descripción y las etiquetas.
• Seleccione el tipo de grupo, la configuración de privacidad y el proceso de aprobación de los miembros.
• Haga clic en “Crear”.

🎉Enhorabuena!🎉 Ya ha creado su propio grupo de LinkedIn. 🥳

A continuación, es el momento de empezar a construir su grupo y atraer a los miembros. Cuando empiece, puede que tenga un poco de trabajo extra para ponerlo en marcha.

Pero una vez que tenga unos cuantos miembros en el grupo, será mucho más fácil hacerlo crecer.

Aquí tiene algunas ideas para empezar:

• Invite a sus contactos actuales: Envíe invitaciones a sus conexiones de LinkedIn, así como a sus redes personales y profesionales.
• Comparta su grupo: Utilice las redes sociales, el correo electrónico y otros canales para promocionar su grupo.
• Participe en otros grupos: Únase a los grupos relevantes de LinkedIn y participe en los debates. A continuación, invite a los miembros de esos grupos a unirse a su grupo. Incluso puede animarles a que inviten a sus redes. Cuanta más gente tenga en su grupo, más posibilidades tendrá de crecer.
• Fomente una cultura de interacción y compromiso: Una vez que tenga miembros en su grupo, es importante mantenerlos comprometidos. Publique debates interesantes, organice concursos y sorteos y promueva la interacción.
• Facilite a sus miembros la publicación de mensajes: Ya sea mediante un mensaje de bienvenida, una guía de instrucciones o simplemente un recordatorio amistoso, facilite a sus miembros la publicación de contenidos en su grupo.
• Interactúe con sus miembros en privado: Cuando los miembros publiquen en su grupo, tómese el tiempo de interactuar con ellos. Dé “me gusta” y comente sus publicaciones, y envíeles mensajes privados. Esto ayudará a fomentar el sentido de comunidad y de pertenencia.
• Sea activo: Los grupos son tan buenos como la actividad que hay en ellos. Esto va con los otros consejos relacionados con el compromiso, pero vale la pena repetirlo. Cuanto más activo sea usted en su grupo, más activos serán sus miembros.

Con un poco de esfuerzo, puede hacer crecer rápidamente su grupo de LinkedIn y empezar a utilizarlo para impulsar sus ventas.

Sólo recuerde centrarse en el compromiso, la interacción y en aportar valor. Si lo hace, estará en el camino del éxito.

Mejores prácticas a tener en cuenta para los LinkedIn groups

Ahora que sabe cómo crear un grupo de LinkedIn y cómo hacerlo crecer, veamos algunas de las mejores prácticas a tener en cuenta.

Siguiendo estas mejores prácticas, puede asegurarse de que su grupo tenga éxito y que cumpla sus objetivos de ventas:

Manténgase enfocado

Cuando está empezando, es tentador intentar abarcarlo todo. Pero es importante mantener su grupo enfocado para que pueda ser un recurso valioso para sus miembros.

Piense en cuál es el propósito de su grupo y en quién es su público objetivo. A continuación, asegúrese de que todos sus contenidos y actividades estén en línea con ello.

Por ejemplo, si su grupo es para profesionales de las ventas, entonces su contenido debe centrarse en temas como la venta, la prospección, la automatización, etc.

Tomemos, por ejemplo, el grupo “Ventas, marketing, gestión, medios sociales e innovación tecnológica” de The Solution People Network.

Como puede ver, el propósito del grupo está muy claro desde el título, y todo el contenido está alineado con eso.

El grupo tiene casi un millón de miembros y es muy activo, lo que es un testimonio del poder de enfoque que tienen sus administradores.

Sea selectivo con sus miembros

Cuando empiece su grupo, probablemente estará entusiasmado por conseguir el mayor número de miembros posible.

Y aunque es importante hacer crecer su grupo, es aún más importante ser selectivo con sus miembros.

La razón es que la calidad de su grupo depende de la calidad de sus miembros. Si tiene un grupo lleno de miembros comprometidos, interesantes e interactivos, su grupo tendrá éxito.

Esto no quiere decir que toda la responsabilidad recaiga en los demás miembros del grupo.

Usted, como administrador del grupo, también desempeña un papel a la hora de establecer el tono y la cultura del grupo.

Por eso es importante ser selectivo a la hora de aprobar a los nuevos miembros. Si alguien no parece encajar bien en su grupo, es mejor no aprobarlo.

Modere su grupo

Moderar su grupo es esencial si quiere mantener la calidad. Para moderar con eficacia, debe tener una idea clara de lo que quiere que sea su grupo.

Una vez que lo sepa, será más fácil eliminar el contenido que no se ajuste al propósito de su grupo.

Por ejemplo, si su grupo es para profesionales de las ventas, entonces querrá eliminar las publicaciones que traten sobre marketing o tecnología.

Por supuesto, no tiene que ser demasiado estricto. Siempre puede permitir algún contenido fuera de tema siempre que siga siendo relevante para sus miembros.

Por ejemplo, el grupo mencionado anteriormente tiene una sección para “memes de ventas divertidos”.

Aunque esto no esté directamente relacionado con la venta, sigue siendo relevante para todos los miembros del grupo y ayuda a mantener la comunidad comprometida.

Por lo tanto, no tenga miedo de moderar su grupo. Es la única manera de garantizar que la calidad del contenido siga siendo alta.

No se autopromueva

Ya hemos hablado de esto un poco antes, pero aquí estamos de nuevo para enfatizar la importancia de este punto.

Una de las formas más rápidas de apagar a los miembros de su grupo es autopromocionarse constantemente.

Si siempre está hablando de sí mismo, de sus productos o servicios, sus miembros se cansarán rápidamente de ello y empezarán a abandonar el grupo.

Recuerde que el objetivo de su grupo de LinkedIn es construir relaciones y proporcionar valor, no entregar su discurso de ventas.

Si quiere promocionar su oferta, puede hacerlo de otras maneras. Por ejemplo, puede publicar anuncios o patrocinar publicaciones.

Comience a unirse a los grupos de LinkedIn ahora mismo

Los grupos de LinkedIn son una forma estupenda de conectar con profesionales afines, aprender cosas nuevas y establecer relaciones.

También pueden ser una poderosa herramienta para el desarrollo empresarial y de ventas.

Es más, utilizando herramientas de automatización de ventas como LaGrowthMachine, puede hacer que los grupos de LinkedIn sean aún más eficaces automatizando su prospección y alcance.

Si no está utilizando la opción de los grupos, se está perdiendo un gran potencial.

Así que, adelante, únase a algunos grupos, empiece a interactuar con los miembros y vea cómo puede impulsar sus ventas.

Dicho esto, para que los grupos sean eficaces, debe utilizarlos adecuadamente. Eso significa tener claro el propósito de su grupo, ser selectivo con sus miembros y moderar el contenido.

Si hace todas esas cosas, estará encaminado hacia el éxito.

Así que, ¡Disfrute de los grupos de LinkedIn y empiece a cosechar sus beneficios hoy mismo!