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À ce jour, LinkedIn est le premier réseau social professionnel, et pourtant, la plupart des gens ne savent toujours pas comment tirer le meilleur parti de leur page professionnelle LinkedIn – ou même en créer une.
Et c’est bien dommage ! Car si elle est utilisée correctement, ça peut être un outil puissant pour promouvoir votre marque, vos produits ou vos services.
LinkedIn est un océan de clients potentiels et si vous voulez profiter des avantages de ce réseau social, vous devez apprendre à créer et à gérer une page professionnelle LinkedIn.
Qu’est-ce qu’une page LinkedIn ? Quels avantages peut-elle apporter ? Et que devez-vous inclure dans la vôtre ?
Dans cet article, nous allons vous montrer étape par étape comment créer un sales plan et optimiser votre page LinkedIn afin que vous puissiez commencer à exploiter tout le potentiel de cette plateforme.
Qu’est-ce qu’une page LinkedIn ?
Une page professionnelle LinkedIn est tout simplement une page qui représente une entreprise sur LinkedIn. C’est pas plus compliqué que cela mais il est important de noter que les pages professionnelles LinkedIn sont différentes des profils personnels.
C’est très similaire à une page professionnelle Facebook ou à un profil business Twitter dans la mesure où ils sont tous utilisés pour promouvoir une entreprise sur les médias sociaux.
La principale différence est que les pages professionnelles LinkedIn sont conçues spécifiquement pour les entreprises B2B alors que Facebook et Twitter peuvent généralement s’adresser à la fois au B2B et au B2C.
Avec une page professionnelle LinkedIn, vous pouvez :
- Poster des mises à jour sur votre entreprise
- Partager des articles, des billets de blog et d’autres contenus
- Promouvoir vos produits ou services
- Présenter la culture de votre entreprise
- et bien plus encore !
Créer page LinkedIn est idéal pour présenter votre marque et développer des relations avec d’autres entreprises.
Il s’agit d’un outil puissant, notamment pour la stratégie de marketing B2B sur LinkedIn, qui peut vous aider à atteindre votre public cible et à développer votre activité.
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Quels sont les avantages de la création d’une page LinkedIn ?
Lorsqu’il s’agit de ventes B2B, LinkedIn est indétrônable. LinkedIn est de loin la meilleure plateforme pour l’outreach et pour entretenir des relations et générer des leads.
Créer une page professionnelle LinkedIn est essentiel si vous voulez profiter de toutes les opportunités de vente que LinkedIn a à offrir.
Voici quelques-uns des avantages que vous pouvez attendre de la création et de l’optimisation d’une page LinkedIn :
- Atteindre un public plus large : Une page LinkedIn vous aidera à atteindre un plus grand nombre de personnes, car vous ne serez plus limité à votre réseau personnel.
- Positionnez votre marque : Vous serez en mesure de rendre votre entreprise plus visible et de commencer à partager votre identité avec ledit public.
- Établissez des relations : Avec une page professionnelle LinkedIn, vous pourrez commencer à établir des relations avec d’autres entreprises, ce qui peut conduire à de nouvelles opportunités par la suite.
- Améliorez votre référencement : Une page LinkedIn peut également vous aider à améliorer le référencement de votre site Web. Vous pourrez partagez des liens vers votre site web et articles de blog
- Générer des leads : utiliser LinkedIn est une bonne technique pour la lead generation car elle vous permet de cibler très précisément votre public.
En combinant la lead generation de LinkedIn avec un outil puissant tel que LaGrowthMachine, vous serez en mesure de faire passer votre stratégie outreach LinkedIn au niveau supérieur.
Avec notre outil, vous pourrez facilement :
- Visiter le profil LinkedIn de votre prospect
- Les ajouter à vos connexions LinkedIn (avec ou sans note)
- Leur envoyer un message automatisé sur LinkedIn
- Et même leur envoyer un message vocal sur LinkedIn !
Comment gérer votre page LinkedIn ?
Nous avons passé en revue les détails de la création et de l’optimisation de votre page professionnelle LinkedIn. Mais qu’en est-il de la gestion proprement dite ?
Après avoir créé votre page, vous aurez accès à des outils qui vous aideront à gérer efficacement votre page.
Voici un aperçu de ce que vous pouvez faire :
- Publier du contenu : Vous pouvez utiliser l’éditeur intégré de LinkedIn pour publier des articles, des photos et des vidéos sur votre page.
- Aperçus : L’outil Insights de LinkedIn vous permet de voir les performances de votre page.
- Page Analytics : Cet outil vous fournit des informations détaillées sur les vues de votre page, les visiteurs uniques et l’engagement.
- Leads : L’outil Leads vous permet de télécharger une liste des personnes qui ont interagi avec votre page.
- Publicité : La plateforme publicitaire en libre-service de LinkedIn vous permet de diffuser des annonces sur le site et de les cibler spécifiquement sur votre public.
- Et plus encore !
On pourrait penser que votre travail est maintenant terminé et qu’à partir d’aujourd’hui, vous aurez des millions d’abonnés LinkedIn… J’ai bien peur que non ! C’était la partie facile de votre travail. Le vrai défi commence maintenant !
Sélectionnez vos administrateurs
La première chose que vous devez faire est de déterminer qui doit être votre administrateur. Il peut s’agir de vous, de votre patron, de votre équipe marketing… de toute personne qui, selon vous, sera responsable de la gestion de la page.
Assurez-vous de confier cette tâche à quelqu’un en qui vous avez confiance, car c’est extrêmement important.
La gestion d’une page professionnelle LinkedIn exige des mises à jour et des publications régulières ainsi que l’engagement avec votre public. Si vous n’êtes pas actif, votre page deviendra rapidement obsolète et les gens cesseront de la visiter.
La meilleure façon de s’assurer que votre page est active est de créer une stratégie de contenu, ce qui nous amène au deuxième point.
Créez du bon contenu
Une fois que vous avez choisi un administrateur, il est temps de commencer à créer du contenu. LinkedIn vous permet de publier des articles, des photos et des vidéos sur votre page, alors profitez-en !
Votre contenu doit être un mélange de mises à jour de l’entreprise, d’actualités du secteur et d’astuces et conseils utiles
N’ayez pas peur de reposter lorsque les gens mentionnent votre produit ou service, vos employés, ou même vous directement.
Si vous ne savez pas quoi publier, regardez ce que font les autres entreprises de votre secteur.
Une bonne stratégie de cold mailing avec LinkedIn, associée à un excellent travail de rédaction, vous aidera à maintenir votre page active et attrayante. Cela facilitera également le suivi de vos résultats.
Mettez à jour, vérifiez les résultats, et itérez
Enfin, vous devez vous assurer que vous vérifiez régulièrement les analyses et les aperçus de votre page. LinkedIn fournit de nombreuses données que vous pouvez utiliser pour améliorer votre page.
Par exemple, si vous constatez qu’un type de contenu fonctionne mieux que les autres, veillez à publier davantage de ce type de contenu. Ou, si vous n’obtenez pas autant d’engagement que vous le souhaiteriez, expérimentez différents types de publications pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Le plus important est d’itérer et d’essayer de nouvelles choses en permanence. La seule façon d’améliorer votre page est d’expérimenter et de voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public.
Laissez votre entreprise rayonner
Les pages LinkedIn peuvent aider votre entreprise à atteindre de nouveaux clients et à développer sa marque. Mais il ne suffit pas de créer une page et d’espérer le meilleur.
Pour garantir le succès de votre page, vous devez élaborer une stratégie de contenu, choisir un administrateur responsable et vérifier régulièrement les indicateurs de performances de votre page.
Avec un peu d’effort, vous pouvez faire en sorte que votre page professionnelle LinkedIn soit un atout pour votre entreprise.
Pour aller plus loin, n’hésitez pas à lire notre article sur comment faire une recherche avancée sur LinkedIn
C’est tout pour ce guide ! J’espère que vous l’avez trouvé utile. Si vous avez des questions, n’hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous.
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Comment créer une page LinkedIn ?
La création d’une page professionnelle LinkedIn est gratuite et facile. Cependant, vous devez absolument avoir un compte LinkedIn avant de pouvoir créer une page professionnelle.
Bon à savoir💡
Traitez votre profil LinkedIn comme s’il s’agissait de votre CV, car c’est le cas. La première chose que font les gens lorsqu’ils recherchent des pages professionnelles est de consulter les profils des administrateurs de la page.
Assurez-vous que votre profil est à jour et que vous avez une photo de profil professionnelle.
Suivez les étapes suivantes pour créer votre propre page LinkedIn :
C’est fait ! Vous avez maintenant créé votre page professionnelle LinkedIn. Attardons nous maintenant sur quelques bonnes pratiques que vous devez suivre avant de commencer à utiliser votre nouvelle page.
Meilleures pratiques pour les pages LinkedIn
Maintenant que vous savez comment créer une page professionnelle LinkedIn, il est temps de connaître certaines bonnes pratiques qui vous aideront à en tirer le meilleur parti.
Voici quelques éléments que vous devez garder à l’esprit :