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Copywriter et traducteur pour La Growth Machine, Quentin intervient en tant que conférencier et consultant spécialisé sur les sujets Growth et B2B depuis 10 ans.

LinkedIn est l’outil idéal pour les entreprises BtoB qui veulent entrer en contact avec des clients potentiels. Cependant, de nombreuses entreprises ne profitent pas de tout ce que le réseau social professionnel a à offrir. Une bonne façon d’optimiser l’utilisation de LinkedIn est de créer une page d’entreprise. Le premier challenge est alors de trouver des solutions pour améliorer le nombre d’abonnés à votre page.

Comment faire pour augmenter le nombre d’abonnés à sa page entreprise LinkedIn ?

Dans cet article de blog, nous vous expliquerons tous les enjeux qui se cachent derrière cette variable et vous proposerons des solutions complètes pour l’améliorer.

Qu’est-ce qu’un abonné à votre page LinkedIn ?

Tout d’abord, il est important de savoir qu’un abonné n’est pas la même chose qu’un visiteur.

Un visiteur est toute personne qui trouver votre entreprise sur LinkedIn et a souhaité se connecter à elle.

Un abonné est une personne qui a cliqué sur le bouton « Suivre » de la page de votre entreprise et qui reçoit donc des notifications lorsque vous publiez du contenu.

Lorsque nous parlons du nombre d’abonnés à une page LinkedIn, nous faisons donc référence au nombre de personnes qui ont décidé de recevoir le contenu de cette page.

L’importance d’avoir des abonnés

Contrairement à d’autres réseaux sociaux tels que Facebook ou Twitter, LinkedIn ne rend pas public le nombre de followers d’une page d’entreprise. Cette métrique n’est donc accessible qu’aux administrateurs et aux gestionnaires de cette page.

Alors pourquoi se donner la peine d’essayer d’augmenter le nombre d’abonnés à votre page LinkedIn ?

La réponse est simple : parce que c’est l’un des rares indicateurs qui vous permet de mesurer l’engagement de votre cible sur LinkedIn. Et surtout, cet objectif est directement lié à votre performance !

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Le nombre de followers d’une page d’entreprise est un excellent KPI pour évaluer l’intérêt que les internautes portent aux contenus publiés par cette page.

Bon à savoir 💡

Cette métrique est également intéressante car elle permet d’observer, dans le temps, l’intérêt croissant ou décroissant des utilisateurs pour l’activité de votre entreprise sur LinkedIn.

Il est donc essentiel de prendre en compte cette donnée lors de l’élaboration de votre calendrier éditorial et du partage de vos contenus sur les réseaux sociaux.

Quels sont les enjeux du nombre d’abonnés sur la page entreprise ?

Le nombre de followers sur une page d’entreprise est non seulement un indicateur de l’intérêt que les internautes portent au contenu publié par cette page, mais aussi et surtout un reflet de l’image et de la réputation de votre marque sur LinkedIn.

En effet, le nombre de followers reflète la confiance que les internautes ont dans votre marque. Plus vous avez de followers, plus votre marque apparaîtra crédible et fiable aux yeux de vos clients potentiels.

Il est donc essentiel de prendre en compte cette donnée lors de l’élaboration de votre plan de communication sur les réseaux sociaux.

   
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De même, garder à l’esprit que plus votre nombre de relations sur LinkedIn augmente, plus votre audience et votre reach (la portée de vos posts) seront larges.

Dans cette idée, on peut partir du postulat que plus votre reach augmente, plus vos actions de communication et votre prospection sur LinkedIn seront payantes.

Pour résumer, plus votre page entreprise comporte des abonnés, plus vous générez des clients via LinkedIn.

Comment savoir combien d’abonnés compte ma page ?

Pour savoir combien d’abonnés vous avez sur votre page LinkedIn, rendez-vous dans la section « Insights » puis cliquez sur l’onglet « Abonnés ».

Cette page affiche, par ordre décroissant, la liste des pays d’où proviennent vos abonnés. Vous pouvez également voir le nombre d’hommes et de femmes qui suivent la page de votre entreprise.

Les différents Insights dans la section abonnés de la page LinkedIn

Malheureusement, LinkedIn ne vous donne que peu d’informations sur vos followers. Vous n’aurez accès qu’aux informations suivantes :

  • le poste ;
  • la taille de l’entreprise ;
  • le secteur d’activité ;
  • la localisation ;
  • le niveau hiérarchique.

En revanche, vous pouvez aller plus loin en souscrivant à un abonnement LinkedIn.

De même, si vous souhaitez aller plus loin dans l’analyse, nous vous conseillons de télécharger la liste de vos abonnés via le bouton « Exporter » en haut à droite de l’écran. Cet export vous permettra d’avoir une vue détaillée de toutes les informations concernant vos followers (nom, prénom, pays, date d’abonnement, etc.).

Comment augmenter le nombre d’abonnés sur la page LinkedIn ?

C’est sans doute la question la plus importante de cet article.

Il existe plusieurs stratégies pour augmenter votre nombre d’abonnés à votre page entreprise LinkedIn.

Ci-dessous, nous vous livrons 5 stratégies intéressantes pour atteindre cet objectif.

1. Utilisez le bouton « Suivre » sur votre site Web

La première façon d’augmenter le nombre d’abonnés à votre page LinkedIn est d’utiliser le bouton « Follow » sur votre site Web.

Ce bouton permet aux visiteurs de votre site Web de s’abonner directement à la page de votre entreprise en un seul clic.

L’intégration est souvent très simple, surtout si vous hébergez votre site web sur les CMS les plus répandus que sont WordPress, Webflow, Shopify, Magento, Prestashop, etc…

2. Ajoutez le bouton « Suivre » à votre signature électronique

Une autre façon d’augmenter le nombre de personnes qui suivent votre page d’entreprise LinkedIn est d’ajouter le bouton « Suivre » à votre signature électronique sur votre solution de messagerie (Gmail, Outlook, etc…).

Cela permettra à tous les destinataires de vos e-mails de voir ce bouton et de s’abonner directement à votre page LinkedIn en un seul clic.

3. Ajoutez le bouton « Follow » à vos documents PDF et / ou vos infographies

Si vous partagez des documents PDF (livres blancs, ebooks, guides, etc.), vous pouvez également y ajouter le bouton « Follow ».

Pour ce faire, il suffit d’ajouter un lien vers votre page d’entreprise LinkedIn dans le document et d’utiliser le bouton « Suivre » comme texte d’ancrage.

4. Envoyez un message à vos employés leur demandant de suivre votre page d’entreprise

Une autre façon d’augmenter le nombre de personnes qui suivent votre page d’entreprise est de demander à votre réseau de suivre votre page. Il y a trois types de personnes que vous pouvez contacter dans votre réseau :

  • vos collègues et employés de l’entreprise pour laquelle vous travaillez ;
  • vos amis et connaissances proches travaillant dans le même secteur ;
  • vos connaissances moins proches (au-delà du premier niveau de relation LinkedIn).

Bon à savoir 💡

De même, dans vos supports de communications internes (newsletter, intranet, email, etc.), n’hésitez pas à solliciter vos employés de suivre votre page d’entreprise.

5. Incitez à l’abonnement dans vos posts

Le dernier moyen dont nous allons parler est la planification d’une stratégie de posts LinkedIn grâce à laquelle vous allez :

  • fédérer votre communauté autour des sujets qui vous concerne ;
  • relayez vos ressources tierces (articles de blog, études, rapports, etc…) ;
  • générer plus de leads BtoB ;
  • améliorer votre reach et votre nombre de followers en continu.

Pour ce faire, il suffit d’ajouter un CTA (Call To Action) à la fin de vos articles pour encourager les gens à s’abonner à votre page d’entreprise.

Stratégie bonus : inclure un lien vers votre page entreprise dans votre profil

Un peu moins connue, cette technique de lead generation n’en reste pas moins intéressante : en incluant directement un lien dans votre profil LinkedIn, vous permettez aux personnes qui visitent votre profil d’arriver sur votre page entreprise, et pourquoi pas de convertir.

Pour ce faire, il suffit de se rendre dans la section « Modifier le profil » et, dans la partie « Coordonnées », d’ajouter le lien de votre page d’entreprise LinkedIn dans le champ « Site Web ».

Conclusion

Ce sont les 5+1 stratégies que nous recommandons pour augmenter le nombre d’abonnés à votre page d’entreprise LinkedIn.

Bien sûr, cette liste n’est pas exhaustive et il existe d’autres techniques intéressantes comme l’achat de contacts LinkedIn pour augmenter votre visibilité et améliorer la portée de votre contenu.

Quelles sont les autres stratégies que vous utilisez pour promouvoir votre page d’entreprise ? N’hésitez pas à les partager dans les commentaires ci-dessous !