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Wenn Sie etwas Zeit auf LinkedIn verbringen (und das sollten Sie!), sind Sie wahrscheinlich schon von den LinkedIn Premium-Verkaufsteams angesprochen worden.
Diese kostenpflichtigen Abonnements sollten Sie nicht ignorieren, denn sie können ein echtes Sprungbrett für den Erfolg Ihres Unternehmens sein. Vor allem, wenn Sie das richtige Profil rekrutieren oder Ihre Strategie für die Akquise von Kunden verbessern möchten.
Was ist LinkedIn Premium? Was sind die wichtigsten Vorteile? Welches LinkedIn Plans sind am besten für Ihre Bedürfnisse geeignet? Und wie können Sie es mit leistungsstarken Growth Marketing-Tools kombinieren?
Lesen Sie unseren Artikel bis zum Ende, um alles über die verschiedenen Lösungen von LinkedIn Premium (erfahren Sie mehr über das LinkedIn Connections Limit) und deren Bedeutung für Ihr Unternehmen zu erfahren.
Was ist LinkedIn Premium?
LinkedIn Premium ist ein Upgrade Ihrer LinkedIn Membership, mit dem Sie Zugang zu zusätzlichen Funktionen wie erweiterten Profilen, erweiterten Suchfiltern (LinkedIn Advanced Search) und exklusiven Einblicken erhalten.
Wenn Sie ein LinkedIn-Enthusiast sind (lesen Sie unseren Leitfaden zur unvergesslichen LinkedIn-Zusammenfassung) und das professionelle soziale Netzwerk täglich im Rahmen Ihrer Akquisitionsstrategie nutzen, haben Sie sich durch seine Möglichkeiten vielleicht schon eingeschränkt gefühlt.
Zunächst einmal müssen Sie wissen, dass LinkedIn seine Benutzerkonten in drei Stufen unterteilt (das sind die kleinen Zahlen, die Sie direkt neben dem Benutzernamen sehen):
:
- Die erste Ebene (1.): Sie sind bereits mit dieser Person verbunden und gehören jeweils zum beruflichen Netzwerk des anderen. Sie können sich gegenseitig private Nachrichten schicken und über die im Newsfeed veröffentlichten Inhalte miteinander interagieren.
- Die zweite Ebene (2.): Dies sind die beruflichen Beziehungen Ihrer beruflichen Beziehungen. Sie können ihnen keine privaten Nachrichten senden, aber Sie können eine Verbindungsanfrage stellen.
- Die dritte Ebene (3.): Es ist unwahrscheinlich, dass Sie diese Personen kennen. Es sind diejenigen, die mit Ihren Kontakten der zweiten Ebene verbunden sind.
LaGrowthMachine ist eine Software, die es Ihnen im Wesentlichen ermöglicht, neue Leads von Personen zu generieren, die Sie noch nicht kennen. Daher sind die meisten der mit unserem Tool auf LinkedIn realisierbaren Kampagnen für Konten der zweiten und dritten Ebene gedacht.
Sie können das Tool aber auch so programmieren, dass es unter Ihren Bekannten der ersten Ebene nach neuen Kunden sucht, je nachdem, welche Ziele Sie verfolgen!
Was ist der Zweck eines LinkedIn Premium-Kontos?
Während LinkedIn für normale Nutzer recht umfassend ist, kann die kostenlose Version schnell zu einer Einschränkung werden, wenn es darum geht, die nächste Stufe zu erreichen.
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Die Einschränkungen eines kostenlosen LinkedIn-Kontos:
Auch wenn Sie auf viele der klassischen Funktionen zugreifen können, erlaubt Ihnen das kostenlose Konto Folgendes nicht:
- Das Limit für die kommerzielle Nutzung zu umgehen
- InMails zu senden (private Nachrichten an Personen, die noch nicht in Ihren Kontakten sind, über das interne Nachrichtensystem von LinkedIn)
- Die gesamte Anzeige der Profilseiten der 3. Ebene haben
- Zugriff auf alle wichtigen Informationen zu Ihrem Unternehmen von anderen Unternehmensseiten aus
- Alle Personen sehen, die Ihr Profil kürzlich besucht haben (begrenzt auf 5 Personen)
- Die Personen sehen, die Ihr Profil besucht haben, falls Sie Ihr Konto im privaten Modus konfiguriert haben
Schnellhinweis💡
Der Grenzwert für die geschäftliche Nutzung gibt an, wie oft Sie nach Personen außerhalb der ersten Ebene Ihrer Verbindungen suchen. Je höher dieser Wert ist, desto eher geht LinkedIn davon aus, dass Sie das Konto für geschäftliche Zwecke nutzen. Dementsprechend wird Ihnen ein Nutzungslimit zugewiesen, indem nur die ersten drei Profile angezeigt werden, die den von Ihnen eingegebenen Stichwörtern entsprechen.
Die Vorteile eines LinkedIn Premium-Kontos
Premium-Konten sind in vier Unterkategorien unterteilt. Wir werden auf dieses Thema im weiteren Verlauf unseres Artikels noch genauer zurückkommen. In der Zwischenzeit sehen Sie hier, wie sie unterteilt sind:
- Premium Karriere
- Premium Business
- Sales Navigator
- LinkedIn Recruiter Lite
- Zugriff auf Kurse in LinkedIn Academy
Jede Premium-Version hat ihre eigenen Vorteile. Sie haben jedoch alle einige gemeinsame Funktionen:
- Auflistung aller Personen, die Ihre Profilseite in den letzten 90 Tagen besucht haben
- Mehr Informationen, die auf Unternehmensseiten angezeigt werden
- Zugang zu einer (begrenzten) Anzahl von InMails
- Die Anzeige Ihres LinkedIn Premium Abzeichens auf Ihrem Profil
- Kostenloste Kurse in der LinkedIn Academy
- Und vieles mehr!
Seien Sie jedoch vorsichtig, es ist wichtig, die Details jedes Abonnements zu kennen, bevor Sie es abschließen. Nicht jedes LinkedIn Premium-Konto ist für Ihr Unternehmen geeignet.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, welches kostenpflichtige Abonnement für Ihre Bedürfnisse am besten geeignet ist.
Schnellhinweis💡
Seien Sie versichert, dass Sie nicht im Voraus Geld ausgeben müssen. LinkedIn bietet einer großen Mehrheit seiner Abonnenten eine kostenlose Testphase von einem Monat für alle Tarife an. Für die Erfahrenen unter Ihnen verlängert sich dieser Testzeitraum in der Regel von einem Jahr zum nächsten. Natürlich ist dies kein skalierbares Modell, wenn Sie LinkedIn Premium vollständig in Ihre Entwicklungsstrategie integrieren möchten.
Wie wählen Sie das richtige LinkedIn Premium-Angebot für Sie aus?
Jedes LinkedIn Premium-Abonnement hat seine eigenen Besonderheiten.
Während das eine eher für die Stellensuche geeignet ist, eignen sich die anderen eher für die Geschäftsanbahnung, die Rekrutierung qualifizierter Kandidaten oder die Generierung von Umsätzen.
Bevor Sie etwas anderes tun, sollten Sie sich die folgenden Fragen stellen:
- Was sind Ihre Ziele bei der Nutzung von LinkedIn? Rekrutierung, Anwerbung, Erweiterung Ihres Netzwerks, Umsatzgenerierung usw.
- Wer ist Ihr Ziel? Interessenten, die Sie noch nie kontaktiert haben, Mitglieder Ihres Netzwerks, qualifizierte Kandidaten usw.
Sobald Sie die vorherigen Punkte geklärt haben, können Sie leichter zwischen den folgenden 4 Optionen wählen:
LinkedIn Premium Career für 34,70 € pro Monat
Das Premium-Karriere-Abonnement ist das meistgenutzte und einfachste der vier von LinkedIn angebotenen Premium-Abonnements.
Es wird hauptsächlich für die Jobsuche genutzt. Laut dem sozialen Netzwerk können Sie mit diesem Abonnement doppelt so schnell rekrutiert werden.
Hier sind die Vorteile des LinkedIn Premium Karriere-Kontos:
- Die Möglichkeit, drei InMails pro Monat zu versenden: Auch an potenzielle Personalverantwortliche und Autoren von im sozialen Netzwerk veröffentlichten Stellenangeboten.
- Zugang zu Bewerberinformationen: Damit wissen Sie, wo Sie im Vergleich zur Konkurrenz stehen, und können Ihre Chancen auf einen Spitzenplatz bestimmen.
- Zugang zu kostenlosen Ressourcen: Sie können kostenlose Online-Schulungen der LinkedIn Academy zu bestimmten Themen in vielen Bereichen erhalten.
- Kandidatur in der engeren Auswahl: Sie erhalten eine Benachrichtigung, wenn Sie vom Verfasser eines Stellenangebots in die engere Wahl gezogen wurden
- Anzeige aller Konten, die Ihr Profil angesehen haben: Ideal, um Ihre Stalker zu verfolgen und potenzielle Anwerber zu identifizieren.
Schnellhinweis💡
Wie bei allen anderen Abonnements können Sie eine monatliche oder jährliche Zahlungsoption wählen. LaGrowthMachine empfiehlt in der Regel die monatliche Variante. Seien Sie optimistisch und gehen Sie davon aus, dass es nicht länger als ein paar Monate dauern wird, bis Sie eingestellt werden.
LinkedIn Premium Business für 49,60 € pro Monat
Das Premium Business-Abonnement hilft Ihnen, Ihr Geschäft zu erweitern, indem es Ihnen ermöglicht:
- Versenden von 15 InMails pro Monat, einschließlich Premium-Profilen
- Zugang zu detaillierten Informationen über Unternehmen, einschließlich ihres Wachstumspotenzials
- Zugriff auf das vollständige Profil jedes LinkedIn-Nutzers, sogar auf der dritten Ebene
- Kostenloser Zugang zu LinkedIn-Schulungen, die Ihnen helfen, professioneller und kompetenter zu werden
- Finden Sie heraus, wer Ihr Profil in den letzten 90 Tagen besucht hat und wie er dorthin gelangt ist.
LinkedIn Sales Navigator Professional für 79,30 € pro Monat
Jeder anständige Growth Marketer wird Ihnen sagen, dass der Sales Navigator das bei weitem leistungsstärkste Tool von LinkedIn ist.
Er ist Ihr bester professioneller Verbündeter, um Ihre Kontaktlisten zu segmentieren und erweiterte Suchen durchzuführen.
Mit diesem Tool haben Sie Zugang zu :
- Ein leistungsstarkes Tool zur Segmentierung Ihrer Kontaktlisten
- Erhebliche Optimierung der Relevanz und der Anzahl der gefundenen Ergebnisse (von 1.000 Suchergebnissen auf 2.500 bei der Suche)
- Die Möglichkeit, bis zu 20 Personen per InMail zu kontaktieren
- Eine komprimierte Ansicht der Informationen Ihrer Kontakte (Jobwechsel, Unternehmensreife, Hierarchiestufe)
- Unbegrenzte Ansichten von Profilen bis zur dritten Ebene
- Vorschläge für potenzielle Interessenten für Ihr Unternehmen
- Automatisches Speichern Ihrer Suchanfragen
- Anzeige aller Profile, die Ihre Seite in den letzten 90 Tagen besucht haben
Ohne LinkedIn Sales Navigator ist es sehr viel komplexer, eine fortgeschrittene Strategie für die Akquise oder Lead-Generierung durchzuführen.
Deshalb bieten viele Wachstums- und Prospektionsplattformen an, Sales Navigator direkt in ihre Tools zu integrieren. Dies ist bei LaGrowthMachine der Fall.
LinkedIn Recruiter Lite für 124 € pro Monat
Auch wenn der Preis dieses Abos in die Höhe geschnellt ist, bleibt es ein wertvoller Aktivposten für die Personalabteilung, das Management oder die Führungskräfte des Unternehmens.
Dieses Paket sollten Sie wählen, wenn Sie den richtigen Kandidaten für Ihre offene Stelle einstellen möchten.
- Insgesamt bietet das Recruiter Lite Abonnement Zugang zu sieben unterschiedlichen Funktionen:
- Die Möglichkeit, 30 InMails pro Monat zu versenden: perfekt für Headhunter
- Spezielle Suchfilter für die Personalbeschaffung
- Vorschläge, die Sie bei der Suche nach neuen Talenten unterstützen
- Ein Dashboard, mit dem Sie Kandidaten sortieren können
- Ein integriertes Rekrutierungstool, das alle Kandidaten für Ihre Stellenausschreibung zusammenfasst, unabhängig von der Plattform, auf der Sie Ihre Anzeige veröffentlichen
- Die Möglichkeit, die LinkedIn-Konten der Personen einzusehen, die Ihre persönliche Seite in den letzten 90 Tagen besucht haben
- Die Möglichkeit, alle gewünschten Profile bis zur dritten Ebene einzusehen
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es sich um eine Art Mini-CRM handelt, mit dem ein Mitarbeiter des Unternehmens alle Rekrutierungskampagnen verwalten kann.
Nachdem wir uns nun die vier verschiedenen Abonnements von LinkedIn Premium angesehen haben, bleibt nur noch, die Formel auszuwählen, die am besten zu Ihnen passt.
Bei LaGrowthMachine haben wir uns schon lange entschieden.
Schnellhinweis💡
Es gibt noch zwei weitergehende Pakete: Recruiter for Professionals und Recruiter Corporate. Diese beiden Pakete, die nur durch Kontaktaufnahme mit LinkedIn-Vertriebsmitarbeitern zugänglich sind, schalten viele weitere Vorteile frei (zusätzliche Suchfilter, 100 inMails pro Monat, Funktionen zur Zusammenarbeit usw.).
Wie holen Sie mit LaGrowthMachine das Beste aus LinkedIn Premium heraus?
Sie möchten Ihre Antwortquote erhöhen? Sie müssen schnell Geschäfte über LinkedIn generieren?
Die Gleichung ist einfach => LinkedIn Sales Navigator + LGM = 3,5 x mehr Antworten.
Um dieses Ergebnis zu erreichen, müssen Sie jedoch einige Schritte beachten:
Exportieren Sie Ihre Sales Navigator-Ergebnisliste:
So machen Sie es:
- Greifen Sie auf LinkedIn und Sales Navigator zu, indem Sie Ihre spezielle LGM Chrome- oder IOS-Erweiterung verwenden
- Klicken Sie auf Leads => Leads importieren => Von LinkedIn importieren
- Richten Sie Ihre Suchfilter ein, um die Segmentierung Ihrer Kontaktlisten zu verbessern: Je besser sie segmentiert sind, desto gezielter und effizienter wird Ihre Vorgehensweise sein
Schnellhinweis💡
Sie können drei Hauptfilter verwenden, um Ihre Suchlisten zu segmentieren, darunter geografische Lage, Tätigkeitsbereich oder Berufsbezeichnung. Sie können durch viele zusätzliche Filter ergänzt werden (verwendete Schlüsselwörter, Dienstalter, Anzahl der Mitarbeiter, Kontoaktivität usw.).
- Sobald Sie Ihre Filter eingerichtet haben, brauchen Sie nur noch auf “Suchen” zu klicken.
- Importieren Sie Ihre Leads, indem Sie auf die Schaltfläche oben links auf Ihrem Bildschirm klicken
Lesen Sie unseren vollständigen Artikel über die Extraktion von Kontaktlisten mit Sales Navigator, um sie in LaGrowthMachine zu implementieren.
Automatisieren Sie Ihre Kampagnen mit LaGrowthMachine
Sobald Sie Ihre Kontaktlisten definiert haben, können Sie Ihre Prospecting- oder Lead-Generierungskampagnen starten.
Entwerfen Sie für jede segmentierte Liste und jede Persona Botschaften, die auf die jeweilige Phase Ihres Prospektions-Trichters abgestimmt sind.
Dank des angepassten Copywritings erhalten Sie noch mehr Informationen über Ihre Leads.
Anhand dieser Informationen können Sie jedem potenziellen Kunden ein bestimmtes Maß an Sympathie zuordnen. Und Sie können feststellen, ob ein Lead für eine Konvertierung geeignet ist oder nicht.
Jeder neue Lead, der in Ihre Prospecting-Sequenz integriert wird, wird automatisch angereichert.
Das Wichtigste in Kürze
Die Entscheidung für ein LinkedIn Premium-Abonnement ist oft eine gute Idee für ein Startup oder ein Unternehmen in der Entwicklungsphase. Wir haben einen Leitfaden für LinkedIn-Marketing für Sie geschrieben, wenn Sie Unterstützung brauchen.
Der Preis für das Abonnement ist zwar hoch, insbesondere für das Tool Sales Navigator, aber durch die Qualität der generierten Leads wird es schnell rentabel. Sie können auch von einer kostenlosen einmonatigen Testphase profitieren, die mehr als ausreichend ist, um sich mit dem Tool vertraut zu machen.
Bevor Sie Ihre Formel wählen, sollten Sie Ihre Ziele definieren. Legen Sie fest, ob Sie LinkedIn nutzen möchten, um Ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen, Verkäufe zu generieren, Talente zu rekrutieren oder Ihre Strategie zur Akquise (bewährte Praktiken zu Lead-Generation-Strategies) zu beschleunigen.
Vergessen Sie schließlich nicht, Ihr Abonnement mit einem leistungsstarken Wachstumsmarketing-Tool wie LaGrowthMachine zu kombinieren. Dies ist der Schlüssel zum Erfolg, um Ihre Kampagnen zu segmentieren, Ihre Werbetexte zu verfeinern und Geschäfte leichter abzuschließen.
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