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Avec près d’1 milliard d’utilisateurs dans le monde, LinkedIn est un outil puissant pour le networking professionnel et la génération de leads BtoB. Opter pour l’abonnement LinkedIn Premium Business est un excellent moyen d’aller encore plus loin dans la plateforme et d’améliorer sa performance commerciale.
Qu’est-ce que LinkedIn Premium Business ? Comment fonctionne l’abonnement ? Quels sont les avantages pour les entreprises ?
Dans cet article, nous balaierons l’ensemble des fonctionnalités de la solution et vous expliqueront comment en tirer parti étape par étape.
Qu’est-ce que LinkedIn Premium Business ?
LinkedIn Premium Business est une solution proposée par la plateforme sociale professionnel à destination des entreprises.
Cet abonnement LinkedIn fait parti de la gamme dite Premium.
LinkedIn Premium permet aux équipes commerciales et marketing d’accéder à de nombreuses fonctionnalités avancées du réseau social, et notamment :
- Des statistiques détaillées sur les activités des utilisateurs ;
- La possibilité de contacter directement les utilisateurs, même si vous n’avez pas de connexion en commun ;
- L’accès aux profils complets des utilisateurs ;
- Savoir qui a consulté votre profil ;
- L’accès aux informations détaillées des business que vous voulez inspecter ;
- Un certain nombre d’InMail (15 par mois) ;
- Etc…
Toutes ces fonctionnalités sont regroupées dans une interface dédiée, simplifiée et plus intuitive que celle de la version gratuite de LinkedIn.
Quels sont les avantages de LinkedIn Premium Business pour les entreprises ?
Grâce à ses différentes fonctionnalités, LinkedIn Premium Business est un excellent moyen pour les entreprises d’améliorer leur génération de leads (et surtout BtoB).
Cette formule permet en effet de gagner du temps et d’optimiser son travail sur plusieurs aspects :
- Prospection : avec des fonctionnalités avancées comme l’accès aux profils complets ou la possibilité de contacter directement les utilisateurs, il est beaucoup plus facile et rapide de trouver les bonnes personnes à contacter ;
- Lead Management : LinkedIn Premium Business permet également de suivre les activités des utilisateurs et d’engager la conversation au moment opportun. C’est donc un bon moyen de faire du lead nurturing ;
- Lead generation : enfin, de manière générale, la plateforme sociale professionnelle permet de générer des leads très qualifiés tant au niveau du marketing (MQL) que du sales (SQL).
- Branding : LinkedIn Premium Business vous permettant d’aller plus loin dans l’accès à l’information et la visibilité des profils, vous pouvez véritablement mettre au point une stratégie de branding et d’image.
En bref, LinkedIn Premium Business vous permet d’améliorer votre performance sur l’ensemble du funnel de vente et générer plus de clients à moindre coût.
L’utilisation de LinkedIn Premium Business en parallèle de LaGrowthMachine est un combo intéressant : vous pouvez importer vos leads depuis LinkedIn directement dans LaGrowthMachine.
LaGrowthMachine va enrichir la donnée automatiquement et vous remontez la plupart des emails de vos leads. Dès lors, vous serez en mesure de créer des séquences de prospection multicanale 100% automatisée !
Nous observons de très bons résultats pour la prospection BtoB avec cette technique !
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Guide d’utilisation de LinkedIn Premium Business
Ci-dessous, vous trouverez un récapitulatif complet sur l’utilisation de LinkedIn Premium Business, ainsi que des conseils à appliquer pour générer plus de leads BtoB !
Etape 1 : Se connecter à son compte LinkedIn professionnel
Pour accéder à la version premium de LinkedIn, il faut se connecter à son compte professionnel.
Si vous n’avez pas encore de compte professionnel, vous pouvez en créer un gratuitement en quelques minutes.
Une fois connecté sur votre profil professionnel, cliquez sur l’onglet « work » puis sélectionnez « LinkedIn Premium ».
Etape 2 : Sélectionner son offre LinkedIn premium
Vous allez ensuite arriver sur la page de présentation de LinkedIn Premium.
Il vous suffit de cliquer sur le bouton « Choisir un plan » pour accéder aux différentes offres disponibles.
Si vous souhaitez uniquement donner accès à la plateforme à un seul utilisateur, sélectionnez l’offre « Premium Business ».
Dans le cas contraire, rapprochez vous d’un sales chez LinkedIn pour négocier une offre entreprise sur mesure.
Etape 3 : Compléter sa fiche LinkedIn
Pour profiter de toutes les fonctionnalités de LinkedIn Premium, il est important de bien compléter votre profil LinkedIn, puisque c’est à partir de ce dernier que vous allez pouvoir organiser vos actions. Renseignez notamment :
- votre photo de profil ;
- votre titre professionnel ;
- une description de votre parcours et de vos compétences ;
- une banniere LinkedIn ;
- etc…
Plus votre fiche sera complète, plus vous aurez de chances d’être visible par les autres utilisateurs, de rassurer sur votre profil, d’améliorer votre imge et donc de générer plus de leads !
Etape 4 : Utiliser les fonctionnalités avancées de LinkedIn Premium
C’est là que c’est intéressant : comme évoqué plus haut, LinkedIn Premium Business offre de nombreuses fonctionnalités avancées qui vont vous permettre d’optimiser votre prospection client BtoB. Nous vous recommandons notamment d’utiliser :
- La fonction « Recherche avancée« pour cibler les utilisateurs en fonction de différents critères (localisation, taille de l’entreprise, niveau d’expérience, etc.) ;
- La fonction « InMail » pour envoyer des messages directement aux autres utilisateurs, sans attendre qu’ils vous ajoutent à leur réseau ;
- Les « suggestions de contacts » pour obtenir des recommandations de profils à ajouter à votre réseau.
Couplées avec un profil à jour et optimisé, une page entreprise LinkedIn, une stratégie de reach et éventuellement de l’Ads, ces fonctionnalités vous offrent un combo imbattable pour votre marketing sur LinkedIn.
En suivant ces quelques étapes, vous êtes désormais paré pour générer plus de leads BtoB grâce à LinkedIn Premium Business ! Si vous avez des questions ou des remarques, n’hésitez pas à les partager en commentaire ci-dessous !
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