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Maîtriser les stratégies Allbound

Growth

Sales

Maîtrise l’art de l’Allbound en combinant Inbound et Outbound.

Apprends à identifier, enrichir et engager automatiquement tes leads par email, LinkedIn ou Twitter, grâce à une approche contextualisée, multicanale et orientée résultats.

Présentation du cours sur les stratégies Allbound

Co-créé avec +10 experts
& La Growth Machine

+300

étudiants

Débutant

À qui s’adresse ce cours ?

Ce cours est fait pour les Sales et les Growth qui veulent :

Générer plus de leads sans dépendre uniquement de l’Inbound ou de l’Outbound

Tu hésites entre un inbound trop lent et un outbound trop agressif ?

Ce cours est fait pour toi. Tu vas apprendre à fusionner les deux dans une stratégie Allbound fluide, pour attirer plus de leads qualifiés, plus vite.

Créer des workflows multicanaux qui convertissent vraiment

Tu as testé les cold emails ou LinkedIn en solo, mais les taux de réponse ne décollent pas ?

Apprends à construire des séquences multicanales (LinkedIn, Email, X) pour faire exploser ton taux de réponses.

Te démarquer avec des campagnes impactantes & bien timées

Découvre comment construire des campagnes ultra personnalisées.

On t’apprend à contacter le bon lead, au bon moment, avec le bon message, sur le bon canal.

L’Allbound, c’est un ciblage plus intelligent, un meilleur timing et des messages qui se transforment en vrais rendez-vous.

30

Chapitres

13

Ressources

106

Minutes

Ce que tu vas apprendre

1

C’est quoi l’Allbound ?

11:00

1. Introduction : L’Allbound, expliqué simplement

2. L’Allbound : définition et approche

3. Pourquoi l’Allbound transforme le parcours B2B

4. Aligner Sales et Marketing avec l’approche Allbound

2

Exploiter les signaux d'achat et l'intent based marketing

22:00

1. Introduction : Qu’est-ce que l’Intent-Based Marketing

2. Comprendre l’Intent Data : définition et bonnes pratiques

3. Les principales catégories de signaux d’intention à suivre

4. Utiliser l’Intent Data pour segmenter et qualifier son audience

5. Exploiter les signaux d’intention LinkedIn pour sa prospection

6. Utiliser les signaux de changement de poste pour identifier les opportunités

7. Exploiter les signaux des visiteurs de site pour qualifier vos leads

3

Lead management : enrichissement et qualification des leads

19:00

1. Introduction : Maîtriser le Lead Management pour mieux convertir ses prospects

2. Segmentation des leads : comment mieux cibler vos actions

3. Enrichissement de données : mieux connaître ses prospects

4. Process de qualification des prospects : MQL, SQL, BANT et MEDDIC expliqués

5. Lead Scoring Allbound : comment prioriser ses prospects

4

Lead engagement : toucher vos prospects partout où ils sont

17:00

1. Introduction : Lead engagement : comment connecter efficacement

2. Social selling : définition et bonnes pratiques LinkedIn

3. Prospection multicanale : comment utiliser les bons canaux

4. Stratégie de retargeting : transformer un clic publicitaire en opportunité

5. Générer des leads grâce aux événements : engager et convertir

5

Suivi de performance et optimisation des campagnes

23:00

1. Introduction : Suivi de performance : comment mesurer et améliorer vos résultats

2. Indicateurs de performance : contenu marketing & prospection Allbound

3. Indicateurs de performance : génération de leads & performance commerciale

4. Comment optimiser le taux de conversion grâce à l'A/B testing

5. Outils de suivi de performance : comment construire un reporting efficace

6

Scaler sa stratégie Allbound pour une croissance durable

14:00

1. Introduction : Stratégie Allbound : comment structurer et scaler votre process

2. Construire un processus de vente performant et aligner marketing & sales

3. Allbound team : recruter et structurer vos équipes marketing et sales

4. Automatiser la prospection pour personnaliser et scaler vos ventes

Module 1

Qu’est-ce que l’Allbound ?

L’Allbound combine le meilleur de l’Inbound et de l’Outbound pour créer une machine de génération de leads fluide et performante.
Dans ce chapitre, tu découvriras ce qu’est l’Allbound, pourquoi ça fonctionne et comment le mettre en place pour obtenir de meilleurs résultats.