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Con casi 900 millones de usuarios activos, de los que 140 millones lo son a diario, LinkedIn se ha convertido en un valioso recurso para que las empresas conecten con profesionales y generen contactos. Es simplemente la mejor herramienta de generación de leads, especialmente cuando se trata de ventas y marketing B2B.
Y LinkedIn lo sabe, ¡por eso ha desarrollado los formularios LinkedIn Lead Gen Forms! Estos formularios son una función muy fácil de usar diseñada específicamente para que las empresas puedan captar clientes potenciales directamente en su página de LinkedIn sin tener que utilizar necesariamente un sitio web.
¿Qué son los formularios de Lead Gen en LinkedIn? ¿Por qué necesitas conocerlos? ¿Y cómo puedes utilizarlos para generar leads?
En esta guía, exploraremos todo lo que necesitas saber sobre los formularios de generación de prospectos en LinkedIn y cómo configurarlos en tu página de LinkedIn.
Si eres un vendedor B2B experimentado en LinkedIn o acabas de empezar, esta guía te dará todas las herramientas y la información que necesitas para tener éxito con LinkedIn Lead Gen Forms.
¡Vamos!
¿Qué es un formulario de Lead Gen en LinkedIn?
Empecemos por lo básico.
Los formularios LinkedIn Lead Gen. son formularios esbozados como plantillas que te permiten recoger y almacenar leads directamente desde tu página de LinkedIn.
También trabajan mano a mano con LinkedIn Ads, lo que significa que puedes crear una campaña dentro de LinkedIn Ads y dirigir a los usuarios a tu formulario de Lead Gen una vez que hagan clic. Sin embargo, en este artículo, me centraré principalmente en la configuración de la página de empresa de LinkedIn.
Cuando un usuario hace clic en un botón de llamada a la acción en un anuncio de LinkedIn con un formulario Lead Gen adjunto, su información de contacto y de perfil se rellena automáticamente. Así se parece:
Y como puedes ver, el formulario se rellena previamente con datos precisos de tu perfil de LinkedIn, por lo que puedes estar segur@ de que estás obteniendo leads de calidad.
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¿Es seguro? 🤔
Te estarás preguntando; en una época en la que las personas suelen buscar formas de ocultar sus datos, ¿por qué alguien estaría dispuesto a compartir su información de contacto con tanta facilidad?
Bueno, ¡no tengas miedo! Los formularios de Lead Gen de LinkedIn son tan seguros como parecen. Lo abordaremos más adelante cuando profundicemos en cómo se crean y se usan, pero por ahora, solo sepas que siempre que crees formularios de Lead Gen de manera correcta y ética, ¡estás listo para comenzar!
Es sencillo; los Formularios Lead Gen de LinkedIn están diseñados simple y específicamente para que los miembros compartan sus datos de forma cómoda. Están pensados para aquellos leads que han avanzado bastante en tu embudo de ventas, es decir, de la mitad a la parte inferior del embudo.
Así que debido a que estas personas ya están interesadas en tu negocio y listas para comprometerse de una manera más concreta, sólo tienen que rellenar el Formulario Lead Gen y tener su información almacenada en tu base de datos. 📝
Ejemplo 🔍
Digamos que un prospecto leyó una de nuestras increíbles publicaciones de blog, vio nuestro anuncio y le gustó, y ahora quiere ponerse en contacto con nosotros directamente.
Con LinkedIn Lead Gen Forms, pueden rellenar el formulario de arriba rápida y fácilmente sin tener que navegar fuera de su página actual o buscar la información de contacto de LaGrowthMachine.
Es seguro y sin complicaciones. 🤝
¿Cuáles son las ventajas de los Lead Gen Forms de LinkedIn?
Hemos repasado el beneficio más sencillo, que es simplemente lo fácil que es generar leads en LinkedIn con los Formularios de Lead Gen, ¡pero no se queda ahí!
De hecho, el desarrollo de estos formularios tiene bastantes otras ventajas:
- Ahorro de tiempo: Ah, sí, el siempre precioso tiempo. ¡Los Lead Gen Forms le ahorrarán mucho de él! Lo hacen para que lleve mucho menos tiempo y esfuerzo recopilar leads de LinkedIn.
- Recogida de datos simplificada: Dado que los leads vienen a ti en lugar de que vayas a ellos, es mucho más fácil recopilar datos. Además, dado que su perfil de LinkedIn está rellenado previamente en el formulario, le ahorra tiempo de introducir manualmente su información de contacto.
- Datos precisos: Los formularios de Lead Gen de LinkedIn están conectados directamente con el perfil de cada lead. Dado que LinkedIn es cada vez más estricto con sus prácticas de identificación, puedes estar seguro de que la información de contacto y los datos que obtienes son exactos
- Calidad de los leads: Como se ha mencionado anteriormente, dado que el formulario de contacto se rellena previamente con datos precisos de su perfil de LinkedIn, tendrás la seguridad de obtener leads de calidad.
En resumen, los formularios de Lead Gen de LinkedIn facilitan la generación de leads de alta calidad, simplifican el proceso de generación de leads y ahorran tiempo tanto a ti como a tus prospectos.
Si los utilizas de forma estratégica, podrás mejorar las conversiones, la precisión y la calidad de tus clientes potenciales, lo que dará lugar a conversaciones más significativas y, en última instancia, a más negocios.
¿Cómo crear Lead Gen Forms en LinkedIn?
Ahora que hemos repasado los conceptos básicos, vamos a sumergirnos en cómo crear y utilizar exactamente los Formularios de Lead Gen de LinkedIn.
La creación de un formulario de Lead Gen en LinkedIn es en realidad bastante simple. Veamos cómo hacerlo paso a paso.
Paso 1: Ve a la vista de administración de tu empresa
Es muy importante tener en cuenta que con el fin de crear y editar un formulario de Lead Gen en LinkedIn, necesitas acceso de super administrador a tu página de empresa LinkedIn.
Una vez que lo tengas, simplemente ve a tu página de empresa de LinkedIn y asegúrate de que la estás viendo como Administrador.
Paso 2: Dirígete a la sección de Leads
- Desplázate y encuentra la pestaña “Analytics”
- Haz clic en “Leads”, aquí es donde encontrarás todos tus análisis de leads
- Haz clic en “Añadir formulario lead gen”
Este proceso también se puede realizar desde el botón “Editar página” de la columna izquierda de la página de tu empresa.
Simplemente desplázate hacia abajo > Editar página > Leads > Lead gen form
Paso 3: Crea y personaliza tu Lead Gen Form
Una vez que has hecho clic en “Añadir formulario lead gen”, tendrás que rellenar los detalles de la plantilla.
En este punto, también es importante que tengas en cuenta que el sitio web de tu empresa tiene una página de Política de privacidad. Esto es importante porque estará vinculada en el formulario de Lead Gen. Entonces todo lo que tienes que hacer es:
- Elegir tu llamada a la acción de la lista desplegable
- Aceptar los términos de la página de LinkedIn
- Escribir tu titular con un máximo de 50 caracteres
- Escribir tu cuerpo de texto con un máximo de 200 caracteres
- Al final, tendrás una vista previa del formulario de lead
¡Y ya está! Lo único que te queda es guardar los cambios realizados. Una vez hecho esto, LinkedIn te preguntará si quieres hacer un post para promocionar tu Formulario de Lead Gen.
A continuación, puedes publicar el post o elegir programarlo para más adelante, lo que más te convenga.
Consejo útil💡
Asegúrate de cambiar a la vista de miembro para ver cómo se ve el formulario para los espectadores. A continuación, puedes probar el formulario haciendo clic en la CTA que hayas elegido y enviando el formulario.
Una vez que empieces a generar leads, tienes que sacarlos de LinkedIn y llevarlos a tu CRM o sistema de automatización de marketing.
¡Y así es como se crea un Formulario Lead Gen de LinkedIn! Fácil, ¿verdad? 💪
Dicho esto, en la siguiente sección, profundizaremos en cómo puedes ir más allá con tus formularios de Lead Gen con el uso de un par de otras herramientas.
Así que quédate justo donde estás, ¡y exploremos cómo llevar los Lead Gen Forms de LinkedIn al siguiente nivel! 🚀
Ve más allá con tu generación de leads en LinkedIn con LaGrowthMachine:
Si estás buscando llevar tu generación de leads de LinkedIn al siguiente nivel, para los usuarios más avanzados, ¡entonces LaGrowthMachine es perfecto para ti!
LaGrowthMachine es una herramienta de automatización de ventas multicanal que ayuda a sobrealimentar su departamento de ventas.
¡Lo usa para optimizar básicamente todo lo que se refiere a tu canal de ventas! Esto va desde tus esfuerzos de generación de leads en LinkedIn hasta nutrir y calificar a tus prospectos.
En esta parte, repasaremos cómo puedes atraer leads desde los formularios de de Lead Gen de LinkedIn y hacer el seguimiento de tus leads directamente a una campaña de LaGrowthMachine utilizando una sencilla combinación: LaGrowthMachin+Zapier=💖
Paso 1: Inicia sesión en LaGrowthMachine y conecta tus cuentas
Sencillo, fácil y ¡gratis durante los primeros 14 días! LaGrowthMachine es la herramienta de automatización perfecta para aquellos que buscan mejorar su rendimiento.. Dejaré que el vídeo hable por mí:
Una vez que hayas creado tu cuenta, todo lo que necesitas es conectar tu identidad a los canales con los que deseas utilizar LaGrowthMachine.
Recomendamos que utilizes al menos otro canal para contactar en LinkedIn. ¡Esto aumenta tu generación de leads hasta 3,5 veces!
Paso 2: Crea una nueva campaña y audiencia
Puedes elegir una de los cientos de plantillas que tenemos o crear tu propia campaña personalizada desde cero.
Aquí tienes un ejemplo de una campaña reciente que realicé. Nada demasiado lujoso, un simple toma de contacto en LinkedIn junto con un seguimiento por correo electrónico en caso de que no respondan.
Puedes ver que empiezo añadiendo al lead como conexión en LinkedIn y espero 4 días a que acepte. Si no lo hacen, me pongo en contacto con ellos por correo electrónico.
Consejo útil💡
Ten en cuenta que yo también utilizo un mensaje de voz como segunda interacción una vez que me aceptan (la primera es el mensaje de conexión de LinkedIn). ¿Por qué? Fácil, porque los mensajes de voz
- Proporcionan un toque humano al mensaje,
- Permiten destacar del resto de solicitudes de conexión de LinkedIn,
- Sorprenden porque aún no están muy extendidos, lo que significa que la gente oirá casi seguro lo que tienes que decir,
- Y lo más importante, ¡aumentan tu tasa de respuesta entre un 30 y un 40%!
Y como toda campaña necesita un público, ¡simplemente creo uno donde añadiré los leads que obtuve de mi formulario de Lead Gen de LinkedIn y lo vinculo a mi secuencia!
Paso 3: Conecta tu fuente de leads con Zapier
Ahora es cuando la cosa se pone interesante. LaGrowthMachine tiene muchas integraciones nativas, la principal de ellas es Zapier. Simplemente crearemos un Zap que extraiga leads de LinkedIn y los añada a su secuencia de LaGrowthMachine.
Disclaimer ⚠️
Necesitas una cuenta activa de LinkedIn Ads para que esto funcione, ya que Zapier aún no ha añadido la API de formularios Lead Gen de la página de empresa a sus automatizaciones.
Esto es lo que tiene que hacer
- Crear un nuevo Zap
- Elige la aplicación desencadenante como LinkedIn Ads y el evento New lead Gen Form Response
- Conecta tu cuenta de LinkedIn Ads
- Crea la acción: Tienes que Create Lead in Audience en LaGrowthMachine
- Conecta tu cuenta de LaGrowthMachine
- Elige a qué audiencia añadir el lead
- Puedes probar la acción para asegurarte de que todo está en orden
- ¡Pulsa Continuar y publica el Zap!
¡Y ya lo tienes! Una vez que hayas añadido los leads, LaGrowthMachine enriquecerá tus leads de manera automatica a medida que se ejecute la campaña y todo lo que le queda por hacer es adaptar la redacción y ¡cerrar el trato!
¿Entonces, Qué esperas? Prueba LaGrowthMachine hoy y verás cómo puedes ahorrar tiempo en tus esfuerzos de generación de prospectos. ¡Dejanos ayudarte a potenciar tu flujo de ventas!
Feliz automatización! 😉
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