LinkedIn a récemment déployé une nouvelle fonctionnalité appelée “LinkedIn Live” qui permettra aux utilisateurs de diffuser du contenu vidéo en direct. Il s’agit là d’une initiative importante de LinkedIn, car la vidéo en direct est devenue un format de plus en plus populaire ces dernières années. 

Qu’est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing ? Comment fonctionne LinkedIn Live ? Quels sont les enjeux pour les marques ? Comment pouvez-vous commencer à utiliser LinkedIn Live pour atteindre votre public ? 

Dans cet article de blog, nous allons vous expliquer tout ce que vous devez savoir sur LinkedIn Live. Nous vous donnerons également quelques conseils sur la façon de commencer à diffuser des vidéos en direct sur LinkedIn. C’est parti !

Qu’est-ce que LinkedIn Live ?

LinkedIn Live est la nouvelle fonctionnalité de LinkedIn qui permet à ses utilisateurs de diffuser des contenus en direct et de se connecter avec leur communauté professionnelle.

LinkedIn Live peut être utilisé pour diffuser des événements en direct, des présentations, des panels et même des entrevues. Jusqu’à il y a peu, LinkedIn Live était disponible dans certaines régions du monde – ce n’était pas le cas de la France.

La fonctionnalité n’est pas nouvelle : des plateformes sociales comme YouTube, Facebook et Twitter arboraient hébergeait déjà des formats similaires.

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A quoi sert LinkedIn Live ?

LinkedIn Live a été lancé pour permettre aux utilisateurs de la plateforme de se connecter à leurs communautés professionnelles d’une manière nouvelle et interactive.

L’objectif est de créer une expérience plus engageante et mieux adaptée aux besoins des professionnels… et notamment pour faire de la prospection sur LinkedIn.

En effet, la vidéo en direct est un format qui a le vent en poupe ces dernières années. De plus en plus de gens regardent des vidéos en direct sur YouTube, Facebook et Twitter. Les chiffres sont impressionnants : les vidéos en direct ont été regardées 3 milliards de fois sur Facebook sur l’année 2017, et le nombre de vidéos en direct diffusées sur Twitter a été multiplié par 10 la même année.

Les plateformes sociales ont bien compris l’engouement des internautes pour la vidéo en direct. C’est pourquoi elles mettent toutes les moyens nécessaires pour favoriser sa consommation.

LinkedIn Live est donc une excellente opportunité pour les spécialistes du marketing, Growth et Sales qui souhaitent rejoindre leur audience sur une plateforme professionnelle en plein essor.

C’est surtout le cas si vous utilisez LinkedIn pour votre marketing B2B, cela peut vous aider à atteindre votre public cible et à développer votre activité.

Diffuser un live video sur LinkedIn Live est un excellent moyen deles qui leur permettent de gérer le :

  • Créer de l’engagement avec votre communauté professionnelle
  • Générer du trafic vers votre site web ou votre blog
  • Faire connaître votre marque ou votre entreprise
  • Promouvoir un produit ou un service
  • Toucher de nouveaux prospects et clients 

Les Live LinkedIn sont un moyen comme un autre pour générer de nouveaux leads via la plateforme sociale.

Nous ne serons mieux vous recommander que de l’employer en parallèle d’autre medium comme une stratégie de post LinkedIn ou encore du cold outreach… qui est notre spécialité chez LaGrowthMachine.

Grâce à notre outil, vous pouvez :

  • importer des bases de données de leads ;
  • les enrichir ;
  • les ajouter à votre réseau ;
  • les contacter ;
  • les relancer ;

Et tout ça en quelques clics. Voici quelques-uns des résultats que nous aimerions vous partager sur deux de nos campagnes exclusivement réalisées sur LinkedIn :

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Pour des résultats encore meilleur, vous pouvez aussi faire du multicanale : LinkedIn + Email. Voici un exemple de séquence simple et qui fonctionne très bien !

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Comment faire un live en vidéo avec LinkedIn ?

Faire un live LinkedIn n’est pas aussi simple qu’on pourrait le croire. En effet, il vous faudra réaliser quelques pré requis en amont.

Pour faire simple, le lancement d’un live LinkedIn passe par 4 étapes :

  1. Faire une demande de live via un formulaire disponible sur LinkedIn
  2. Obtenir l’approbation de LinkedIn pour diffuser des contenus en direct
  3. Choisir un outil de diffusion tiers
  4. Diffuser votre live ou votre webinar en streaming

Nous allons nous intéresser à chacune de ces étapes et tenter de vous donner des conseils clés pour vous aider à y voir plus clair !

Etape 1 : demande de live via formulaire

Tout d’abord, il vous faudra faire une demande à LinkedIn afin de pouvoir profiter de la fonctionnalité Live.

Pour cela, rendez-vous sur le formulaire de demande disponible à cette URL : https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a554240

Une fois sur le formulaire, il vous sera demandé quelques informations :

  • Votre nom et prénom
  • L’adresse email associée à votre compte LinkedIn
  • Le numéro de téléphone auquel vous souhaite

Etape 2 : acceptation de la demande par LinkedIn

Une fois que vous avez rempli le formulaire, LinkedIn étudiera votre demande.

Si tout est en règle, vous recevrez un email de confirmation dans les prochains jours. Ce message contiendra également des instructions détaillées sur la façon de configurer votre outil de streaming et de commencer à diffuser des contenus en direct sur LinkedIn.

Etape 3 : choisir un outil de streaming tiers

Comme nous l’avons mentionné précédemment, LinkedIn ne propose pas (pour le moment) sa propre solution pour diffuser des contenus en direct.

Il vous faudra donc utiliser un outil tiers pour réaliser votre streaming. Il existe de nombreuses solutions sur le marché, mais certaines sont plus adaptées que d’autres à la diffusion de contenu en direct sur LinkedIn.*

Parmi les outils les plus populaires, on peut citer :

  • OBS Studio : c’est un logiciel open source et gratuit qui a été créé spécialement pour la diffusion en direct. Il est compatible avec la plupart des plateformes de streaming, dont LinkedIn Live.
  • Wirecast : c’est un logiciel payant mais très complet qui permet de réaliser des diffusions en direct de qualité professionnelle. Il est compatible avec la plupart des plateformes de streaming, dont LinkedIn Live.
  • XSplit : c’est un logiciel payant mais très complet qui permet de réaliser des diffusions en direct de qualité professionnelle. Il est compatible avec la plupart des plateformes de streaming, dont LinkedIn Live.

Etape 4 : lancement du live

Une fois que vous avez configuré votre outil de streaming et que vous avez toutes les informations nécessaires, il est enfin temps de lancer votre live sur LinkedIn !

Pour cela, rendez-vous simplement sur votre profil et cliquez sur l’icône « Live Video » située en haut à droite de votre page.

Une fenêtre pop-up s’ouvrira alors, dans laquelle vous pourrez configurer divers paramètres avant de lancer votre live. Parmi les options disponibles, on peut citer :

  • Le titre de votre live
  • La description de votre live
  • Le lieu de votre live
  • La langue de votre live
  • Les personnes à inviter à regarder votre live

Une fois que vous avez configuré tous les paramètres, il ne vous reste plus qu’à cliquer sur le bouton « Go Live » et c’est parti !

Votre live est maintenant diffusé en direct sur LinkedIn pour que tous vos abonnés puissent le voir. Pendant le live, vous pouvez également afficher des commentaires ou des questions posées par les spectateurs.

Comment réussir son LinkedIn Live ?

Maintenant que vous savez pourquoi il faut vous mettre à faire des lives et comment les faire techniquement, il serait intéresser de savoir comment faire en sorte de les réussir. Là encore, vous allez avoir besoin de conseils :

  • Choisissez un sujet intéressant et utile pour votre audience : si vous voulez que les gens regardent votre live et qu’ils y trouvent quelque chose d’intéressant, vous devez choisir un sujet qui leur plaira.
  • Préparez-vous : ne lancez pas votre live sans avoir au moins une idée de ce que vous allez y parler. Préparez un plan et des contenus intéressants à partager avec votre audience.
  • Soyez professionnel : même si LinkedIn Live est plus décontracté que d’autres types de contenus présent sur la plateforme, il est important de rester professionnel. Cela signifie que vous devez vous habiller correctement, parler distinctement et éviter les erreurs techniques, surtout sur un sujet sur lequel vous vous positionnez en tant qu’expert.
  • Restez naturel : ne faites pas semblant d’être quelqu’un que vous n’êtes pas. Les gens verront rapidement si vous essayez de jouer un personnage et ils ne reviendront probablement pas regarder vos futurs lives.
  • Interagissez avec votre audience : n’hésitez pas à répondre aux commentaires et aux questions des spectateurs pendant le live. Cela montrera que vous êtes à l’écoute de vos abonnés et que vous tenez à ce qu’ils prennent part à votre contenu.
  • Faites des lives régulièrement : si vous voulez construire une audience solide autour de vos lives, il faudra les faire régulièrement. Essayez de diffuser au moins un live par mois pour commencer, puis augmentez progressivement la fréquence si cela s’avère nécessaire.

Conclusion

En suivant ces astuces, vous devriez pouvoir organiser et diffuser des lives intéressants et utiles sur LinkedIn. N’oubliez pas que, comme pour tous les contenus que vous publiez sur les réseaux sociaux, il est important de rester actif et de mettre à jour régulièrement votre profil et vos diffusions en direct. Si vous le faites, vous devriez pouvoir gagner en visibilité et en engagement sur LinkedIn – et donc, améliorer votre Social Selling Index !