Wie erstellt man das beste LinkedIn ABM?

Was ist LinkedIn Account-Based Marketing?

Im B2B-Bereich ist LinkedIn Account-Based Marketing der Prozess, mit dem Sie Prospecting-Strategien verfolgen, die auf Unternehmen und nicht auf einen Lead abzielen, um bessere Erfolgschancen zu haben.

Bessere Erfolgschancen” bedeutet hier eine bessere Konversionsrate und Umsatzsteigerung – was das Hauptziel von ABM und jeder Wachstumsstrategie bleibt, ob sie nun mit LinkedIn verbunden ist oder nicht.

LinkedIn Account-Based Marketing zeichnet sich durch seine Fähigkeit aus, LinkedIn, die weltweit größte Quelle für B2B-Leads, anzuknüpfen.

Während klassische ABM-Strategien komplex, zeitaufwändig und nicht so genau sein können, können Sie mit LinkedIn ABM ein größeres Publikum mit einer sehr breiten Palette von Filtern erreichen – vor allem, wenn Sie Sales Navigator verwenden. Im Ergebnis erhalten Sie einen sehr genauen Pool von Leads, die Sie ansprechen können.

Unten sehen Sie ein kurzes Beispiel für eine ABM-Strategie, die mit LinkedIn erstellt wurde.

Sie werden feststellen, dass die ABM-Strategie sehr viel genauer ist. Und das Ganze geht noch weit über das Beispiel hinaus.

Dank dieser riesigen Menge an Daten gibt es viele Möglichkeiten, mit LinkedIn erfolgreiche ABM-Strategien zu erstellen!

Genau das wollen wir Ihnen in diesem Beitrag zeigen. Aber lassen Sie uns zunächst über die Vorteile sprechen, die Sie durch die Anwendung einer ABM-Strategie mit LinkedIn haben können.

Was sind die wichtigsten Vorteile von LinkedIn ABM?

Wie bereits erwähnt, besteht das Hauptziel von LinkedIn ABM darin, mehr Leads zu generieren = mehr Aufträge zu erhalten.

In der Tat kann der gesamte LinkedIn ABM-Prozess viele Vorteile mit sich bringen, wie z. B. :

• Mehr Wissen über Ihre Interessenten/Kunden: Die Nutzung von LinkedIn für Ihre ABM-Strategien bedeutet, dass Sie mit vielen Daten spielen und sehr feine Targeting-Prozesse aufbauen. All diese Arbeit kann zu einer genaueren Sicht auf Ihren Markt beitragen.
• Bessere Beziehung zu Ihren Kunden: Die Beziehung zum Kunden beginnt mit der ersten Interaktion, die er mit Ihrer Marke hat. Wenn Sie mehr über den Markt wissen, können Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten und Ihren Verkaufsansatz für diese Personas verbessern, was zu einem qualitativ besseren Austausch und einer besseren Beziehung führt.
• Steigerung des Lifetime Value Ihres Kunden: Eine bessere Beziehung zu Ihrem Kunden bedeutet natürlich, dass er länger bleibt, und je länger er bleibt, desto mehr Geld verdienen Sie mit ihm. Jeder gewinnt.
• Wertsteigerung pro Kunde: Wenn Ihr Kunde mit seiner Erfahrung zufrieden ist, wird er nicht nur gerne an Bord bleiben, sondern auch die Wahrscheinlichkeit zusätzlicher Einkommensmöglichkeiten durch zusätzliche Upsells erhöhen.

Wir bei LaGrowthMachine sind der festen Überzeugung, dass die Kundenbeziehung genauso wichtig ist wie die Generierung von Leads. Tatsächlich ist es billiger, aus bestehenden Kunden Kapital zu schlagen, als neue Kunden zu gewinnen. Und ABM hilft Ihnen dabei.

Kommen wir nun zum technischen Teil dieses Beitrags – aber auch zum interessantesten!

Wie baut man eine erfolgreiche LinkedIn ABM-Strategie auf?

Wie bereits erwähnt, gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, ABM-Strategien auf LinkedIn aufzubauen.

Aber in diesem Beitrag stellen wir Ihnen unsere beste Methode vor. Nachdem Sie diesen Beitrag gelesen haben, können Sie sie gleich ausprobieren und die Ergebnisse sehen. Teilen Sie uns Ihre Meinung in den Kommentaren mit, wir freuen uns immer über neue Geschichten aus unserer Community!

Bei LaGrowthMachine versuchen wir, LinkedIn Account-Based Marketing mit Hilfe eines 4-stufigen Prozesses voranzutreiben. Aber Vorsicht! Bei dieser Methode müssen Sie eine kostenpflichtige Sales Navigator-Formel verwenden:

1. Definieren Sie Ihre Persona
2. Finden Sie Ihre Accounts (=Unternehmen)
3. Finden Sie Leads von diesen Konten
4. Exportieren Sie Ihre Liste der Leads

Bonusschritt: Für den Outreach-Teil des Prozesses geben wir Ihnen die traditionelle Methode an die Hand, aber im letzten Absatz dieses Beitrags erklären wir Ihnen , wie – und warum – Sie das mit LaGrowthMachine machen können!

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Persona

Um mit ABM Erfolg zu haben, müssen Sie bereits über ein grundlegendes Verständnis des Themas verfügen; die Anwendung dieser Methode wird Ihnen jedoch weitere Einblicke und Kenntnisse vermitteln.

Wir werden hier nicht erklären, wie man eine Persona erstellt, da dies lediglich ein Teil des gesamten Beitrags sein sollte. Wir gehen also davon aus, dass Ihre Kollegen aus dem Marketing bereits Ihre Personas erstellt haben.

Aber zur Erinnerung: Eine Persona ist jemand, der einen Kunden repräsentiert, basierend auf einer klaren und präzisen Beschreibung seiner Gewohnheiten, Bedürfnisse und Ziele.

Ihre Persona ist der ideale Kunde, den Sie mit Ihrer ABM-Strategie ansprechen möchten. Es ist wichtig, dass Sie wissen, wer Ihre Personas sind, um sie mit LinkedIn richtig ansprechen zu können.

Und das ist der Teil der Zielgruppenansprache, auf den wir uns hier konzentrieren werden.

Schritt 2: Definieren Sie die Ihr Target

Um ABM-Targeting auf LinkedIn zu betreiben:

• Werfen Sie einen Blick auf Ihre Personas. Wenn Ihre Personas “CMO in kleinen/mittleren Weingütern, die im Wachstum sind” lauten, dann werden Sie sich auf kleine/mittlere Weingut-Konten konzentrieren;

• Gehen Sie in LinkedIn Sales Navigator auf die Registerkarte“+ Kontofilter“;

• Öffnen Sie die Filter und gehen Sie zu “Wachstum der Abteilungsmitarbeiterzahl“. Setzen Sie Ihr Feld auf “Marketing” und geben Sie einen Wert von mindestens 20% ein;
• Gehen Sie zum Filter “Branche” und fügen Sie “Weingüter” hinzu;
• Gehen Sie zu “Hauptsitz” und fügen Sie “Vereinigte Staaten” hinzu;
• Gehen Sie zum Filter “Mitarbeiterzahl des Unternehmens” und fügen Sie “1-10”, “11-50” und “51-200” ein. Dasselbe könnten Sie mit dem Filter “Jahresumsatz” machen, um alle Weingüter zu erhalten, die zwischen 1 und 10 Millionen Umsatz pro Jahr erwirtschaften.

Und das war’s. Sie erhalten eine Liste mit kleinen/mittleren Weingütern in den USA, denen es gut geht und die versuchen, zu expandieren, mehr Budget zu bekommen und/oder neue Talente im Marketing einzustellen.

Das ist erst die zweite Stufe von ABM.

Jetzt geht es darum, Leads in diesen Unternehmen zu finden.

Schritt 3: Finden Sie Ihre Leads in Ihren Unternehmen

Ok, wenn Sie die ersten Schritte zu unseren Beispielen befolgt haben, sollten Sie jetzt eine Liste von Kunden haben (hier: Weingüter).

Der nächste Schritt unserer LinkedIn ABM-Strategie (entdecken Sie die besten ABM-Tools) besteht darin, den CMO in diesen spezifischen Unternehmen arbeiten zu lassen.

Um dies zu tun:

• Gehen Sie zurück zu Ihrer Kontenliste im LinkedIn Sales Navigator. Beachten Sie, dass Sie Ihre Lead-/Kontolisten speichern können, wenn Sie später darauf zurückgreifen möchten.

• Klicken Sie auf die Schaltfläche “Alle auswählen“.
• Klicken Sie auf die Schaltfläche “Aktuelle Mitarbeiter anzeigen“. Wenn Sie auf die Schaltfläche klicken, wechselt LinkedIn zur Registerkarte “Leads” und zu den Filtern. Sie werden feststellen, dass die Filter “Aktuelles Unternehmen” bereits mit den von Ihnen ausgewählten Unternehmen ausgefüllt sind!

• Sie können zusätzliche Filter hinzufügen, wie z. B. “Jobtitel” oder “Senioritätsstufe“, einschließlich “CMO” oder “Marketing” mit mindestens 2 Jahren Erfahrung.

• Auch hier können Sie auf “Alles auswählen” und “Exportieren” klicken und dann “Liste speichern“.

Und das war’s, Sie haben alle Personen, die in den Konten, die Sie im vorherigen Schritt ausgewählt haben, im Marketing tätig sind, extrahiert. Je mehr Filter Sie hinzufügen, desto feiner wird Ihre Anfrage und desto kürzer wird die Liste der Leads… aber auch desto genauer – und desto besser die Conversion Rate!

Schritt 4: Exportieren Sie Ihre Leads aus Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator erlaubt es Ihnen nicht, Leads oder Konten zu exportieren. Um dies zu tun, können Sie eine Chrome-Erweiterung wie Evaboot verwenden oder ihn direkt mit den oben beschriebenen Methoden scrapen (Scraping-Skript oder Web Scraper).

Wenn Sie jedoch LaGrowthMachine verwenden möchten, können Sie Ihre Leads direkt von LinkedIn Sales Navigator in unser Vertriebsautomatisierungstool importieren!

Warum?

Das werden wir jetzt sehen!

Nach dem LinkedIn ABM erreichen Sie Ihre Leads mit LaGrowthMachine!

Der oben beschriebene ABM-Prozess kann für sich ausreichend sein. Für Einige kann das ausreichend sein.

Wenn Sie dies lesen, bedeutet das, dass Sie an technischen Vertriebs- und Wachstumsmethoden interessiert sind, um mehr B2B-Leads zu generieren.

Wenn das auf Sie zutrifft, könnte das, was jetzt kommt, interessant sein.

Jetzt, da Sie Ihre Liste von Leads im LinkedIn Sales Navigator oder in einer CSV-Datei haben, können Sie sie ansprechen, aber wie?

Es gibt zwei Arten, das zu tun:

• Die traditionelle Variante: Erstellen Sie eine Verkaufsnachricht, kopieren Sie sie in Ihr Google Mail, ersetzen Sie den Namen und das Unternehmen in Ihrem Text für jeden einzelnen Lead und senden Sie sie. Machen Sie das 30 Mal am Tag, 1 Stunde lang pro Tag. Wenn Sie wissen möchten, wie Sie die besten Verkaufstexte verfassen, lesen Sie unseren AIDA-Leitfaden!
• Die moderne Variante: Mit einer Vertriebsautomatisierung wie LaGrowthMachine können Sie unbegrenzt Nachrichten per E-Mail und/oder LinkedIn verschicken und jede einzelne Ihrer Nachrichten mit unseren variablen Funktionen personalisieren.

Warum sollten Sie also LaGrowthMachine für die Kontaktaufnahme mit Ihren Leads verwenden?

• Sie brauchen keine Zeit (1 Stunde, um die Sequenz einmal einzurichten, und dann warten Sie, bis die Leads auf Sie zukommen);
• Sie machen keine Fehler (Copy/Paste-Methode ist fehleranfälliger);
• Wir können Ihre Datenbank anreichern, um zusätzliche Daten zu erhalten (z. B. Telefonnummern, E-Mail-Adressen usw.)
• Sie können viel mehr Nachrichten versenden als manuell;
• Sie können jede Follow-up-Nachricht im Voraus planen;
• Sie können bis zu 3 Kanäle nutzen, d.h. wenn Ihr Lead sein E-Mail-Postfach nicht checkt, erhält er vielleicht Ihre LinkedIn-Nachricht;
• Sie erhalten von den Experten unseres Vertriebsteams personalisierte Dienstleistungen und Bewertungen für Ihre globale Outreach-Strategie (Copywriting/Targeting/technische Sequenz).

Und darüber hinaus:

• Haben Sie Zugang zu unserem Verkaufsposteingang, der mit Ihren E-Mail- und LinkedIn-Konten synchronisiert ist, um Nachrichten und Antworten direkt von LaGrowthMachine zu erhalten (eine große Hilfe für Klarheit und Weitblick);

• Haben Sie Zugang zu detaillierten Live-Berichten über Ihre Kampagnen;
• Können Sie eine unbegrenzte Anzahl kreativer Kampagnen erstellen und Zapier nutzen, um eine Verbindung zu anderen Tools herzustellen (z.B. Kaltakquise, CRM,…), Ihr gesamtes Vertriebsteam einbinden, um profilübergreifende Strategien durchzuführen usw.

Fazit

Dies ist das Ende unseres LinkedIn ABM-Leitfadens. Zusammenfassend sollten Sie daran denken:

• LinkedIn (mehr zu LinkedIn Automated Messaging) ist zu einer unverzichtbaren Plattform für Unternehmen und Vertriebsteams geworden. Wenn Sie ABM mit Sales Navigator nutzen, können Sie Ihre B2B-Lead-Listen mit großer Präzision erstellen.
• Sie können Ihre Leads direkt in LaGrowthMachine importieren, von LinkedIn oder als CSV.
• Anschließend können Sie unser Vertriebsautomatisierungstool nutzen, um Ihre Leads über E-Mails und/oder LinkedIn anzusprechen. So stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Kontakte erreichen und mehr B2B-Leads erhalten.

Mit LaGrowthMachine haben Sie Zugang zu großartigen Funktionen wie Sales Inbox, Live Reports & Campaigns und erhalten eine persönliche Bewertung durch unsere Vertriebsexperten. Es ist das leistungsstärkste und flexibelste Tool, das es derzeit auf dem Markt gibt.

Sind Sie bereit, Ihren Prozess der Kontaktaufnahme und LinkedIn-Lead-Generierung auf die nächste Stufe zu heben?