B2B LinkedIn-Marketing: 7 Tipps zur Verbesserung der Lead-Generierung

Was ist B2B LinkedIn-Marketing?

B2B LinkedIn-Marketing ist der Prozess der Nutzung von LinkedIn-Marketing, um Leads und Verkäufe für Ihr Unternehmen zu generieren.

Dies kann durch verschiedene Techniken geschehen, aber wir werden sie in zwei Kategorien zusammenfassen:

• B2B-Inbound-Marketing
• B2B-Outbound-Marketing

B2B LinkedIn-Marketing: Inbound

Dieser Prozess nutzt die Funktionen von LinkedIn, um Fremde anzusprechen und sie in Leads zu verwandeln. Es kann mit den folgenden Techniken in Verbindung gebracht werden:

1. Erstellen einer LinkedIn-Unternehmensseite zur Steigerung der Markenbekanntheit

2. Erstellen einer großartigen Content-Strategie, um mehr B2B-Leads anzuziehen

3. Erstellen von Lead-Magneten, um Besucher auf Ihre Website oder Ihren Blog zu locken

4. Erstellen Sie ein hervorragendes Profil, damit Ihr Netzwerk auf Sie aufmerksam wird und mit Ihnen in Kontakt treten möchte

B2B LinkedIn-Marketing: Outbound

Das Hauptziel dieses Prozesses ist es, Ihr aktuelles Netzwerk zu erreichen, es in Kunden zu verwandeln und Ihr Geschäft auszubauen. Es kann mit den folgenden Techniken in Verbindung gebracht werden:

1. Verwenden Sie den LinkedIn Sales Navigator, um potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen

2. Verwenden Sie InMail, um Ihre potenziellen Kunden direkt zu kontaktieren

3. Nutzen Sie LinkedIn Groups, um ein Gespräch mit Ihrem Zielmarkt zu beginnen

4. Verwenden Sie LinkedIn Ads

5. Verwenden Sie ein LinkedIn-Automatisierungstool wie LaGrowthMachine, um Tausende von B2B-Leads mit einer sehr hohen Konversionsrate zu kontaktieren

Natürlich sind die Grenzen zwischen diesen beiden Kategorien etwas fließend, und in Wirklichkeit verwenden die meisten B2B-Unternehmen eine Mischung aus beidem in ihrer LinkedIn-Strategie.

Aber bevor wir darauf eingehen, sollten wir uns zunächst ansehen, warum LinkedIn eine so effektive Plattform für das B2B-Marketing ist.

Was sind die wichtigsten Vorteile von B2B LinkedIn-Marketing?

Wie Sie oben gesehen haben, fasst B2B LinkedIn-Marketing alle Aktionen zusammen, die Ihre Lead-Generierung verbessern können.

Dazu können Sie eine Menge verschiedener Dinge tun, aber darauf gehen wir später in diesem Beitrag noch näher ein.

In diesem Abschnitt werden wir uns mit den verschiedenen Vorteilen beschäftigen, die B2B LinkedIn Marketing Ihrem Unternehmen bringen kann. Hier ist eine Liste der wichtigsten Vorteile:

1. Erreichen Sie ein großes und gezieltes Publikum

LinkedIn hat über 800 Millionen Nutzer auf der ganzen Welt und ist damit eines der größten sozialen B2B-Netzwerke überhaupt. Ganz zu schweigen davon, dass LinkedIn der perfekte Ort ist, um Fachleute und Entscheidungsträger in Unternehmen anzusprechen… Für alle B2B-Vertriebs- und Marketingfachleute ist das ein wahr gewordener Traum.

2. Steigern Sie Ihre Markenbekanntheit und bauen Sie eine Vordenkerrolle auf

Indem Sie hochwertige Inhalte auf LinkedIn teilen, können Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens erhöhen und Ihren Ruf als Vordenker in Ihrer Branche aufbauen. Das ist eine Inbound-Marketingstrategie, die für B2B-Zwecke sehr gut funktioniert.

3. Generieren Sie hochwertige Leads

LinkedIn ist die beste Plattform, um B2B-Leads zu generieren, denn Sie können Ihren idealen Kunden mit Laserpräzision ansprechen. Dazu können Sie ein Tool wie den LinkedIn Sales Navigator verwenden, mit dem Sie eine Vielzahl von Targeting-Kriterien festlegen können.

4. Steigern Sie den Website-Traffic

Das Teilen von Links zu Ihren Website-Inhalten auf LinkedIn kann dazu beitragen, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen und somit zu mehr Konversionen und B2B-Verkäufen führen. Und das Beste ist, dass dies alles organisch, einfach einzurichten und super günstig ist.

5. Erhalten Sie sofortiges Feedback und eine hervorragende Datenvisualisierung

LinkedIn bietet wertvolle Einblicke in die Leistung Ihrer Inhalte und in das, was die Menschen über Ihre Marke sagen. Dieses Feedback kann Ihnen helfen, Ihre Strategie anzupassen und bessere Inhalte zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

In Wirklichkeit gibt es noch viel mehr als diese 5 Vorteile einer B2B LinkedIn-Marketing Strategie, aber wie Sie sehen können, hat sie bereits eine Menge Auswirkungen auf Ihr Unternehmen.

7 Tipps & Hacks, für das B2B LinkedIn-Marketing!

Da der Hauptzweck dieses Beitrags darin besteht, Ihnen praktische Tipps und Techniken zur Gewinnung von Leads an die Hand zu geben, werden wir genau das jetzt tun.

Diese Tipps stammen nicht nur aus unserer eigenen Erfahrung bei LaGrowthMachine, sondern auch aus den Erfahrungsberichten und Daten vieler unserer Kunden.

Es ist also erwiesen, dass sie funktionieren.

Tipp 1: Nutzen Sie Ihr LinkedIn-Profil als Lead-Magnet!

Der erste Schritt, um auf LinkedIn Leads zu generieren, ist ein optimiertes Profil für die Mitarbeiter Ihres Vertriebsteams.

Wie Sie vielleicht wissen, ist Ihr Profil Ihre Visitenkarte auf der Plattform, und deshalb muss es gut geschrieben und aktuell sein.

Es sollte daher einen Call-to-Action enthalten, der die Besucher dazu auffordert, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren und Ihre Website zu besuchen!

Dies sind Beispiele für Aufhänger, die Sie Ihrem Profil direkt in Ihrer Bio hinzufügen können:

Beispiel 1:

2:

3:

Über den CTA hinaus muss Ihr LinkedIn-Profil den Interessenten von Ihrer Identität überzeugen. Deshalb müssen Sie auf die folgenden Elemente achten:

• Ihr Profilbild: Es sollte ein professionelles Kopfbild sein, das Sie repräsentiert. Keine Gruppenbilder, kein Logo und keine gefälschten Bilder!
• Ihr Titelbild: Es sollte nicht leer sein und kann Ihr Produkt oder ein relevantes Ereignis im Zusammenhang mit Ihrer Marke zeigen.
• Ihre Überschrift: Sie sollte in weniger als 120 Zeichen beschreiben, was Sie tun.
• Und so weiter!

Tipp 2: Erstellen Sie eine LinkedIn-Strategie für die Kaltakquise!

Cold Messaging auf LinkedIn ist eine Kontaktaufnahme-Technik, die für Ihre Leads störend sein kann, wenn sie nicht richtig durchgeführt wird.

Aber wenn Sie unsere Tipps bei LaGrowthMachine befolgen, werden Sie feststellen, dass sie eine großartige Waffe ist, um Ihr LinkedIn Prospecting zu verbessern.

Gehen Sie dazu die folgenden 4 Schritte durch:

1. Finden Sie Ihre ideale Zielgruppe auf LinkedIn: Dank der vielen Targeting-Optionen, die LinkedIn bietet, können Sie ganz einfach Personen finden, die Ihrer Buyer Persona entsprechen.
2. Legen Sie Ihre Ziele fest: Legen Sie einige Verkaufsziele fest, die Ihnen helfen werden, Ihre Leistung zu verfolgen. Ein gutes Ziel könnte sein: Ich muss 400 Hunderte von B2B-Leads ansprechen, 150 Antworten erhalten und 17 von ihnen zu Kunden machen.
3. Kümmern Sie sich um Ihre Werbetexte: Bei LinkedIn Outreach geht es vor allem um 2 Dinge. Eine gute Zielgruppenansprache und eine gute Textgestaltung. Wenn Sie sich für eine Zusammenarbeit mit LaGrowthMachine entscheiden, können wir jede Ihrer LinkedIn-Nachrichten auf Verkäufe überprüfen.
4. Wählen Sie die richtigen Tools: Sie können Ihr Prospecting manuell durchführen, was zwar gut ist, aber viel Zeit in Anspruch nimmt. Oder Sie entscheiden sich für ein Automatisierungstool mit LaGrowthMachine, um dasselbe mit einer unbegrenzten Anzahl von Nachrichten und Leads zu tun – mit nur wenigen Klicks.

Möchten Sie mehr über diese Technik erfahren? Dann lesen Sie unseren Beitrag über LinkedIn Cold Messaging.

Tipp 3: Erreichen Sie LinkedIn Gruppen aus Ihrer Branche!

Dies ist eine sehr gängige Strategie für B2B-Verkäufer oder Growth Hacker. Der Hauptvorteil besteht darin, dass Sie viele Menschen, die sich für Ihre Lösung interessieren, auf einmal ansprechen können.

Das Verfahren ist einfach:

Sie müssen die für Ihr Unternehmen wichtigsten Gruppen identifizieren. Dazu können Sie die LinkedIn Suche oder die LinkedIn Advanced Search verwenden.

Um diesen Gruppen beizutreten, müssen Sie eine Anfrage senden. Sobald diese genehmigt ist, können Sie alle Mitglieder sehen und Nachrichten versenden.

Das ist dasselbe wie bei Cold Messaging: Sie sind ein Mensch. Daher ist es wichtig, dass Ihre Nachrichten personalisiert und nicht zu verkaufsorientiert sind.

Tipp 4: Verwenden Sie den LinkedIn Sales Navigator

Der Sales Navigator ist ein LinkedIn-Tool, mit dem Sie Zugang zu sehr genauen Daten über Ihre Zielgruppe haben.

Der Hauptvorteil dieses Tools besteht darin, dass Sie Leads von Unternehmen finden können, die perfekt zu Ihrem Unternehmen passen. Das bedeutet, dass Sie nur Personen erreichen, die an dem interessiert sind, was Sie verkaufen!

Dazu müssen Sie nur die Größe des Unternehmens, seinen Standort und einige branchenbezogene Schlüsselwörter eingeben. Mit Sales Navigator haben Sie Zugriff auf viele weitere Felder, wie z.B. :

• Die Anzahl der Mitarbeiter des Zielunternehmens
• Die Rolle des Ansprechpartners im Unternehmen (z.B. Marketingleiter)
• Umsatz des Unternehmens
• Anzahl der Mitarbeiter des Unternehmens
• Berufsbezeichnung
• Etc.

Der beste Arbeitsablauf, wenn Sie Ihr B2B-Geschäft auf die nächste Stufe heben wollen, ist die Kombination von Sales Navigator mit einem Tool wie LaGrowthMachine. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, sehr gezielte Leads LinkedIn zu finden und sie mit unserem Tool automatisch zu kontaktieren. Unser Kunde erhält auf diese Weise 3,5 Mal mehr B2B-Leads!

Tipp 5: Entwickeln Sie eine gute Strategie für Linkedin-Posts

Im B2B-Bereich ist Networking einer Ihrer besten Vertriebskollegen.

Das ist auch bei LinkedIn so.

Diese Plattform ist in der Tat der beste Ort, um Ihr Fachwissen zu zeigen – und es mit Kollegen, Konkurrenten, aber auch potenziellen Kunden zu teilen!

Daher ist der Aufbau einer Content-Strategie, die auf regelmäßigen Beiträgen basiert, die in den Feeds Ihrer Nutzer angezeigt werden, eine der besten Lösungen, um Ihnen ständig neue B2B-Leads zu liefern.

Wie Sie das machen?

Sie müssen die Themen identifizieren, die für Ihre Zielgruppe am wichtigsten sind. Dann erstellen Sie wertvolle Inhalte – Blogbeiträge, Artikel oder auch nur LinkedIn-Updates – zu diesen Themen.

Um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte von möglichst vielen Menschen gesehen werden, vergessen Sie nicht, Hashtags zu verwenden und andere Profile in Ihren Beiträgen zu markieren.

Wenn Sie mehr darüber wissen möchten, besuchen Sie unseren Artikel über Linkedin-Posts.

Tipp 6: Holen Sie das Beste aus LinkedIn Analytics heraus!

In der Tat gibt es viele Tools, die Sie in LinkedIn nutzen können, um Ihre Leistung zu verfolgen:

• Von Ihrer Unternehmensseite aus: Sie können die Anzahl der Interaktionen – Likes, Kommentare, Shares – für jeden Ihrer Beiträge sehen. Sie können auch feststellen, welche Beiträge am beliebtesten sind! Und schließlich erfahren Sie, wie viele Personen Ihre Unternehmensseite besuchen und einige Informationen, wie z.B. die Art des Profils, usw.
• Vom LinkedIn Ads-Publisher: Dies ist das Tool, das Sie brauchen, um Ihre LinkedIn Lead Generation Ads-Kampagnen zu verfolgen. Sie werden wissen, wie viel Geld Sie ausgeben, aber auch, wie viele Leads Sie aus jeder Kampagne erhalten! Wenn Sie bei der Analyse Ihrer Leistung noch weiter gehen möchten, empfehlen wir Ihnen ein Tool wie Google Analytics.
• Von Sales Navigator: Wie wir bereits gesehen haben, ist Sales Navigator ein sehr leistungsfähiges Tool für B2B-Verkäufer. Aber es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Leistung auf LinkedIn zu verfolgen! Sie können nämlich feststellen, wie viele Leads Sie kontaktiert haben, wie viele davon geantwortet haben, wie viele Inmails Sie verschickt haben usw.
• Weitere Funktionen von LinkedIn: LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn Sales Score Index oder alle anderen kostenlosen Tools und Funktionen, die von der Plattform entwickelt wurden, um Ihnen zu helfen, Ihre Leistungsstatistiken zu verstehen!
• Über Ihre Profilaktivität: Schließlich bietet LinkedIn Ihnen die Möglichkeit, zu erfahren, wie beliebt Ihr Profil ist. Auf der Registerkarte Aktivität finden Sie Informationen wie: die Anzahl der Aufrufe in den letzten 7 Tagen, die Länder, aus denen diese Aufrufe stammen, usw.

Tipp 7: Investieren Sie Zeit und Geld in LinkedIn-Anzeigen!

Alle vorherigen Tipps waren ziemlich kostengünstig oder sogar völlig kostenlos.

Dies ist ein wenig anders als dieser hier.

LinkedIn-Anzeigen können ein großartiges Instrument sein, um LinkedIn-Leads zu erhalten.

Sie können aus verschiedenen Anzeigenformaten für Ihre Kampagnen wählen:

• gesponserte Inhalte
• textanzeigen
• video-Anzeigen
• dynamische Anzeigen
• natürliche Werbung

LinkedIn-Werbung kann im Kampagnenmanager-Tool genutzt und verfolgt werden. Sie haben Zugang zu vielen Informationen, wie z.B.:

• zielgruppen basierend
• aktive Nutzer
• anzahl der Website-Besucher
• usw.

Wenn Sie diese LinkedIn-Strategien richtig anwenden, werden Sie auf jeden Fall mehr Leads oder sinnvolle Verbindungen erhalten, um Ihre Marketingbemühungen zu verbessern.

Fazit

Es gibt noch viele andere Möglichkeiten, um mehr B2B-Leads auf LinkedIn zu bekommen. Aber diese Tipps – getestet und für gut befunden – sind definitiv die besten, wenn Sie auf dieser Plattform Leads generieren möchten!

Zögern Sie nicht, sie auszuprobieren und uns in den Kommentaren unten mitzuteilen, wie es gelaufen ist!

Und wenn Sie Hilfe bei der Entwicklung Ihrer B2B-Marketingstrategie auf LinkedIn benötigen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren! Wir helfen Ihnen gerne, Ihr Geschäft anzukurbeln!