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Amine ist Redakteur bei La Growth Machine. Er ist verantwortlich für den Inhalt des Blogs und behandelt Themen, die mit Akquise, LinkedIn, Growth Hacking und der Lead-Generierung im Allgemeinen zusammenhängen. Neben dem Schreiben von großartigen Artikeln, kann man ihn dabei finden, wie er seltsame Cocktails kreiert oder Podcasts beim Kochen hört. Ein Psychopath, ich weiß 😱

Die Wahl eines Tools zur Email-Lead-Generierung kann eine schwierige Aufgabe sein, wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen. Mit einem Tool, das Ihnen hilft, Nachrichten an Zielkunden zu senden, können Sie den Vorgang automatisieren und eine Menge Zeit sparen.

Ein wichtiger Schritt ist die Identifizierung der Zielkunden, die Sie ansprechen möchten. Um herauszufinden, welche Personen Sie ansprechen möchten, müssen Sie zunächst wissen, wer Ihre Produkte normalerweise kauft und für wen sie geeignet sind. Dann können Sie damit beginnen, diese Personen zu kontaktieren ( Outbound-Sales ) und eine große Liste von Leads für Ihr Unternehmen zu pflegen.

Im Folgenden erläutern wir die Schritte, die Sie unternehmen müssen, wenn Sie LinkedIn Sales Navigator und LaGrowthMachine zusammen verwenden.

Kontobasiertes Targeting für Zielkunden

Die Erstellung einer Lead-Liste mit dem LinkedIn Sales Navigator (kennen Sie schon die LinkedIn Advanced Search?) kann eine große Hilfe sein, wenn Sie Leads auf der Grundlage von Konten ansprechen, die Sie akquirieren möchten. Egal, ob es sich um kleine, lokale Bäckereien oder Unternehmen der Größe von Deloitte handelt, Sie können genau festlegen, wie Ihre Liste aussehen soll. Anhand dieser Liste können Sie dann die Funktionen in diesen Unternehmen bestimmen, die Sie ansprechen möchten.

Create targeted lead lists

Sie können Unternehmen auf der Grundlage von Hunderten von Kombinationen von Kriterien ansprechen. Zum Beispiel:

  • Eine bestimmte Abteilung ist um einen bestimmten Betrag gewachsen (z. B. 50 %)
  • Anzahl der Mitarbeiter in einer bestimmten Abteilung
  • Wie oft hat sich die Führungsebene in einem bestimmten Zeitraum geändert
  • Fortune 50-Unternehmen in Europa
  • Viele, viele mehr
filter for targeted leads

Ganz gleich, welches Ziel Sie verfolgen, Sie werden mit diesem Tool eine Vielzahl von Informationen finden, die Ihnen helfen, mit Personen in bestimmten Unternehmen in Kontakt zu treten. So können Sie sehr spezifisch vorgehen und zahlreiche verschiedene Listen erstellen, damit Sie jede Nachricht so gut wie möglich anpassen können.

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Funktionsbasiertes Targeting von Zielkunden

Wenn Sie daran interessiert sind, mit bestimmten Funktionen innerhalb eines Unternehmens zu sprechen, können Sie nach Personen mit der gewünschten Berufsbezeichnung suchen, die z. B. für Unternehmen in einer bestimmten Region oder Branche arbeiten. Ähnlich wie bei der kontobasierten Zielgruppenansprache können Sie genauso einfach Personen in jedem Unternehmen identifizieren.

Targeted leads by function

Erstellen Sie eine Suche nach IT-Managern, die Drupal 7 verwenden, CMOs, die in Marketing-Ledwigsgruppen sind, oder HR-Managern, die über ein bestimmtes Stichwort wie ZipRecruiter gepostet haben. Wonach auch immer Sie suchen, die Filter des Sales Navigator bieten alles.

Das Beste an diesem Tool ist, dass Sie es genau an die Personen anpassen können, die Sie kontaktieren möchten, denn Personalisierung ist der Schlüssel. Wenn Sie wissen, mit wem und warum Sie mit jemandem sprechen möchten, ist das der Grund, warum er überhaupt antwortet. Haben Sie ein bestimmtes Ziel vor Augen und denken Sie daran, dass Menschen gerne kaufen und nicht verkauft werden wollen

Schritt 1: Verwenden Sie LinkedIn Sales Navigator, um Zielkunden zu finden

Beginnen Sie damit, mit dem LinkedIn Sales Navigator (mehr zum Einsatz des LinkedIn Scrapers) eine Liste mit Ihren erfolgreichsten Kunden zu erstellen. Legen Sie Ihre Suchkriterien auf diejenigen fest, mit denen Sie am liebsten in Kontakt treten würden.

Wenn Sie z. B. alle Innovationsmanager in den USA und Europa erreichen möchten, können Sie Ihre gewünschte Suche eingeben, um gezieltere Leads zu erhalten. Sie können eine Vielzahl von Details für Ihre Suche angeben, darunter:

  • Standort
  • Branche
  • Stellenbezeichnung
  • Senioritätsstufe
  • Größe des Unternehmens
  • Gruppen (mehr zu LinkedIn-Gruppen), in denen sie sind
  • Viele mehr
LinkedIn sales navigator search

Sie können dann Ihre kuratierte Liste nehmen und sicherstellen, dass sie nur Personen in ähnlichen Situationen innerhalb der von Ihnen erstellten Liste enthält. Auf diese Weise können Sie bei der Kontaktaufnahme die Nachrichtenübermittlung so weit wie möglich automatisieren

Wenn Sie zum Beispiel diese Liste von Innovationsmanagern kontaktieren möchten, stellen Sie sicher, dass sie alle 2. Wenn Sie nun Kontakt aufnehmen, können Sie in Ihrer Nachricht erwähnen, dass Sie gemeinsame Verbindungen haben und gerne mehr über sie und ihre Arbeit erfahren würden.

Schritt 2: Verbinden Sie sich mit LaGrowthMachine

Jetzt, da Sie eine Liste der Personen haben, die Sie kontaktieren möchten, können Sie LaGrowthMachine (LGM) nutzen – ein System, das für eine einfache, automatische Kontaktaufnahme entwickelt wurde. Es dauert nur wenige Augenblicke, Ihre Konten zu verbinden, um Ihre Leads (mehr zum Thema Lead Conversion) über die Registerkarte Identitäten zu kontaktieren. Von hier aus können Sie auch die Statistiken Ihres gesamten Teams einsehen:

connect LinkedIn to LGM

Sobald Ihre Konten verbunden sind, können Sie Ihre Lead-Liste (mehr zur Anreicherung Ihrer Sales Lead Database) direkt aus Sales Navigator importieren und sie auf der Registerkarte Leads in Ihr LGM-System importieren. Über die Zielgruppen und Filter können Sie alle Ihre gespeicherten Listen erstellen und anzeigen. Sie können nun Ihre neue Lead-Liste (mehr zum Kauf von B2B-Leads) einsehen, die Sie nun kontaktieren können!

Schritt 3: Filtern Sie Ihre Leads gezielt

Sobald Sie die Leads von LinkedIn in Ihr LGM-Konto importiert haben, steht Ihre Lead-Liste (mehr zum Umgang mit B2B-Leads-Data) für die Kontaktaufnahme bereit. Sie können eine spezifische Leadgenerierungskampagne versenden, die genau die Personen anspricht, die Sie wollen, wann Sie wollen. Möglichkeiten hierfür sind:

  • Lead Generation Affiliate Programs
  • Google Leadgenerierung
  • Die Leadgenerierung Facebook Ads
  • Leadgenerierung SEO
  • Leadgenerierung Social Media 
  • Webinar Leadgenerierung
  • Leadgenerierung Content Marketing 
  • Outbound Leadgenerierung
build campaigns to targeted lead list

Diese Liste kann nun, da sie sich in Ihrem LGM-Konto befindet, auf viele verschiedene Arten kontaktiert werden. Wenn Sie sich eine Strategie zurechtgelegt haben, wen Sie kontaktieren werden und warum. Dann ist es jetzt an der Zeit, diese Strategie in die Tat umzusetzen. Sie können die Personen, die Sie ansprechen möchten, leichter identifizieren – und damit beginnen, ihr Profil in Ihrem Konto zu “bereichern” (mehr dazu im nächsten Schritt).

Schritt 4: Verwenden Sie diese Sequenz, um Ihre Leads anzureichern

Jetzt, da Sie Ihre Liste mit den Zielpersonen fertig haben, können Sie Ihr LaGrowthMachine-Konto so einrichten, dass Sie eine Kampagne zum “Anzeigen und Anreichern” der Informationen Ihrer Leads starten (siehe dazu auch LinkedIn Gen Forms). Diese Kampagne besucht die Profile der Leads und zieht alle öffentlichen Informationen in Ihre LGM-Datenbank.

create outreach campaign

Das bedeutet, dass Sie nun jedes Mal, wenn Sie diese Liste von Personen kontaktieren möchten, alle deren Kontaktinformationen an einem Ort haben. Mit diesen Informationen können Sie dann weitere Kampagnen einrichten, um mit den Personen in Kontakt zu bleiben.

Seien Sie strategisch. Stellen Sie echte Verbindungen her!

Dieser Prozess ist Ihr erster Schritt, um bessere, gezieltere und besser vernetzte Leads zu schaffen, die mit Ihnen und nicht um oder gegen Sie arbeiten werden. Sorgen Sie dafür, dass Sie erfolgreich sind, indem Sie aktiv mit diesen Menschen in Kontakt bleiben. Das bedeutet auch, dass Sie, wenn Ihre Liste zu groß ist, die Suchkriterien reduzieren sollten

Schnellhinweis💡

Es ist mehr als in Ordnung, wenn Sie bei Ihrer Ansprache spezifisch sind! Unternehmen werden von Menschen geführt. Persönliche Beziehungen sind daher immer gut für Ihre Marke und ihre langfristige Nachhaltigkeit.