Encuentre y contacte con su cliente objetivo con estos simples pasos

Segmentando por cuentas

Tanto si se trata de pequeñas panaderías locales como de empresas del tamaño de Deloitte, puede determinar cómo será su lista.

Con esa lista, podrá identificar los roles dentro de esas empresas a las que dirigirse.

Podrá dirigirse a las empresas basándose en cientos de combinaciones de criterios. Por ejemplo:

• Crecimiento de un determinado departamento en una cantidad específica (por ejemplo, 50%)
• Número de personas en un departamento concreto
• Cuántas veces ha cambiado su dirección durante un periodo de tiempo elegido
• Empresas de la lista Fortune 50 en Europa
• Muchos, muchos más..

Sea cual sea el objetivo, podrá encontrar una gran cantidad de información en esta herramienta para ponerse en contacto con personas de determinadas empresas.

Esto le permitirá crear numerosas listas diferentes para ayudarle a personalizar sus emails al máximo y cada mensaje.

Segmentando por cargos

Si está interesado en hablar con cargos específicas dentro de una empresa, puede buscar personas con el cargo deseado.

Que trabajen para empresas de una región o industria específica, por ejemplo. De forma similar a la segmentación basada en la cuenta, puede identificar a los individuos de cualquier empresa con la misma facilidad.

Cree una búsqueda de directores de TI que utilicen Drupal 7, de directores de marketing que estén en grupos de LinkedIn de marketing o de directores de recursos humanos que hayan publicado sobre una palabra clave específica como ZipRecruiter.

Busque lo que busque, los filtros del Sales Navigator lo tienen todo.

Lo mejor de esta herramienta es que puede personalizarla para saber exactamente con quién quiere contactar, porque la personalización es la clave.

Saber quién y por qué quiere hablar con alguien va a ser la razón por la que responda. Tenga un objetivo en mente, pero recuerde que a la gente le gusta comprar, no que le vendan.

Paso 1: Utilice el LinkedIn Sales Navigator para seleccionar a los leads

Comience por crear una lista basada en su clientela más exitosa utilizando el Sales Navigator de LinkedIn.

Base sus criterios de búsqueda en aquellos con los que más le gustaría estar en contacto.

Por ejemplo, si desea llegar a todos los directores de innovación de EE.UU. y Europa, puede rellenar su búsqueda deseada para obtener leads mejor orientados.

Puede incluir muchos detalles para su búsqueda, entre ellos:

• Ubicación
• Industria
• Título del puesto
• Nivel de antigüedad
• Tamaño de la empresa
• Grupos en los que están
• Muchos más

A continuación, puede tomar su lista curada y asegurarse de que sólo contiene personas en situaciones similares dentro de la lista que ha creado.

De este modo, cuando se ponga en contacto con ellos podrá automatizar al máximo la mensajería.

Por ejemplo, quiere ponerse en contacto con esta lista de gestores de innovación, así que quizá se asegure de que todos son conexiones de 2ª categoría.

Ahora, cuando se ponga en contacto con ellos, podrá incluir en su mensaje que tiene conexiones mutuas y que le gustaría saber más sobre ellos y lo que hacen.

Paso 2: Conectar con LaGrowthMachine

Ahora que tiene su lista de personas con las que le gustaría ponerse en contacto, puede utilizar LaGrowthMachine (LGM), un sistema construido para un alcance fácil y automatizado.

Sólo le llevará unos instantes conectar sus cuentas para contactar con sus leads desde la pestaña de identidades.

También puede ver las estadísticas de todo su equipo desde aquí:

Una vez conectadas sus cuentas, puede importar su lista de leads directamente desde Sales Navigator e importarlos a su sistema LGM en la pestaña de leads.

A través de las audiencias y los filtros, podrá crear y ver todas sus listas guardadas. Ahora puede ver su nueva lista de leads lista para que se ponga en contacto con ellos

Paso 3: Dirija sus leads mediante el filtrado

Una vez que importe los leads de LinkedIn a su cuenta LGM, tendrá su lista de leads lista para ser contactada.

Podrá enviar una B2B lead generation campaign específica que se dirigirá exactamente a las personas que desee cuando quiera.

Esta lista puede ahora ser contactada de muchas maneras diferentes, ahora que está en su cuenta LGM.

Si ha creado una estrategia sobre a quién va a contactar y por qué.

Este es el momento de empezar a ponerla en práctica.

Podrá identificar a las personas con las que quiere ponerse en contacto, empezando por “enriquecer” su perfil en su cuenta de forma mucho más sencilla (a continuación se explica cómo).

Paso 4: Utilice esta secuencia para enriquecer sus leads

Con su lista de leads lista, ahora puede configurar su cuenta de LaGrowthMachine para ejecutar una campaña para “Ver y enriquecer” la información de sus leads.

Esta lead generation campaign visitará sus perfiles y extraerá cualquier información pública en su base de datos LGM.

Lo que esto significa es que ahora cada vez que quiera contactar con esa lista de personas, tendrá toda su información de contacto en un solo lugar.

Con esta información a mano, podrá configurar cualquier otra campaña que desee para mantenerse en contacto con ellos.

Sea estratégico. Establezca conexiones reales

Este proceso es el primer paso para crear leads mejores, más específicos y más conectados, que trabajarán con usted en lugar de a su alrededor o en su contra.

No se olvide que también puede encontrar a su cliente objetivo de las siguientes maneras:

• Lead generation affiliate programs
• Lead Gen form en Linkedin, por ejemplo
• Google lead generation
• Lead generation campaign
• Facebook ads lead generation
• Lead generation SEO
• Generate leads social medias
• Webinar lead generation
• Lead generation content marketing
• Outbound lead generation

Asegúrese de que se está preparando para el éxito manteniéndose activamente comprometido con estas personas.

Esto también significa que si su lista es demasiado grande, querrá considerar la posibilidad de reducir los criterios de búsqueda