Vertriebs-E-Mail Einleitung: perfekte Vorlagen und Anwendungsfälle

Anatomie einer Vertriebs-E-Mail Einleitung

1. Schreiben Sie einen überzeugenden Betreff Email, der nicht auf Klicks aus ist
2. Begrüßen Sie die Person in angemessener Weise
3. Seien Sie authentisch und zeigen Sie Einfühlungsvermögen
4. Erklären Sie, warum Sie sich an die Person wenden
5. Bieten Sie zuerst einen Mehrwert
6. Fragen Sie etwas
7. Wählen Sie eine angemessene Formalität zum Abschluss der E-Mail
8. Verwenden Sie eine einfache Text-Signatur

Optional 9. die Tim Ferriss-Technik: Machen Sie es dem Empfänger leicht, Nein zu sagen.

Schreiben Sie die perfekte Betreffzeile in Ihre Vertriebs-E-Mail Einleitung

Wie man eine gute E-Mail beginnt? Nun, eine gute Vertriebs-E-Mail Einleitung beginnt mit einer aussagekräftigen Betreffzeile.

Sie ist sogar noch wichtiger als die Eröffnungszeile Ihrer E-Mail.

Wenn Ihre Betreffzeile schlecht oder auch nur mittelmäßig ist, wird der Empfänger Ihre E-Mail nicht öffnen.

Sehen wir uns verschiedene Betreffzeilen für eine Vertriebs-E-Mail Einleitung an, die Sie in unterschiedlichen Situationen verwenden können.

Betreffzeilen für Networking

Das Ziel einer Vertriebs-E-Mail Einführung zum Networking: ein Gespräch mit jemandem beginnen, den Sie bewundern.

Das Ziel von Betreffzeilen: Menschen dazu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen. Einfach nur zu schreiben: Betreff: Anfrage oder Betreff: Follow-up-Email genügen da nicht.

Warum es funktioniert: Sie werden große Öffnungsraten sehen, Menschen sind neugierig und lieben die Gelegenheit, ihre Geschichte zu erzählen (Verwenden Sie für Ihre E-Mail-Grüße Emojis, die stechen im Posteingang hervor.

Voraussetzung: Sie wissen bereits, welchen Blickwinkel Sie wählen würden, wenn die Person ja sagen würde.

Risiko: Der Text der E-Mail gibt dem Interessenten nicht die Gewissheit, dass die Qualität der Ergebnisse den Zeitaufwand rechtfertigt.

Beispiel: Darf ich Ihnen eine Frage zur Meditation stellen?

Warum es funktioniert: Menschen lieben es, über das zu sprechen, was sie lieben.

Voraussetzung: Sie haben ein wenig über die Person recherchiert und herausgefunden, was sie außerhalb der Arbeit mag (z. B. ein Hobby oder ein Buch, das sie auf Twitter oder Facebook oder in einem Interview erwähnt hat).

Risiko: Es wird nicht funktionieren, wenn Sie nicht wirklich daran interessiert sind, dieses Gespräch zu führen (auch wenn Sie langfristig gerne über etwas anderes sprechen würden).

Beispiel: Kann ich Ihnen Pop-Tarts kaufen?

Warum es funktioniert: Es ist sehr persönlich.

Voraussetzung: Der Interessent hat in den sozialen Medien etwas geteilt, das er mag und das Sie kaufen können (z. B. eine Sorte Lebensmittel oder eine kleine Spielerei, die Sie sich leisten können).

Risiko: Sie sind zu allgemein (“Kann ich Sie zum Mittagessen einladen?”) oder so spezifisch, dass es beängstigend ist (“Kann ich Sie zum Abendessen in dem Lokal einladen, in dem Sie letztes Jahr am Valentinstag mit Ihrem Ex waren?”)

Betreffzeilen für die Vertriebs-E-Mail Einleitung

Das Ziel einer Vertriebs-E-Mail Einleitung: ein Gespräch mit jemandem beginnen, der Sie dafür bezahlen könnte, dass Sie ihm Zeit sparen, ihm zu Geld verhelfen oder ihm ein gutes Gefühl geben.

Das Ziel von Betreffzeilen: Menschen dazu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen.

Beispiel: Kann ich Ihnen helfen, Geschäfte schneller abzuschließen?

Warum es funktioniert: Sie versprechen, etwas zu liefern, was der Empfänger braucht

Voraussetzung: Sie sind in der Lage, den Wert, den Sie bieten, in so wenigen Worten zu erklären, dass die Betreffzeile auf dem Handy nicht abgeschnitten wird.

Risiko: Ihr Wertversprechen ist zu schwach (“Kann ich Ihnen helfen, 20 Euro pro Jahr beim Stromverbrauch zu sparen?”) oder vage (“Kann ich Ihnen helfen, Zeit zu sparen?”).

Beispiel: DHL sparte dank LaGrowthMachine in einem Quartal 412.187 $.

Warum es funktioniert: Sehr spezifische und beeindruckende Ergebnisse mit sozialem Beweis werden die Aufmerksamkeit Ihres Lesers erregen (vorausgesetzt, Ihre Zielgruppen sind gut ausgewählt).

Voraussetzung: Egal, ob Sie Zeit oder Geld sparen oder Geld verdienen, Sie haben große Ergebnisse mit Kunden, die Sie bestätigen können.

Risiko: Sie lügen oder geben Informationen weiter, die Ihr Kunde nicht haben möchte.

Beispiel: Top 3 der besten E-Mail-Automatisierungssoftware 2021

Warum es funktioniert: Weil Sie eine Antwort auf eine Frage versprechen, die sich Ihr Kunde kürzlich gestellt hat (oder die er sich gerade stellen wollte).

Voraussetzung: Sie haben Ihre Interessentenliste segmentiert und wissen genau, wonach sie suchen.

Risiko: Sie sind nicht in der Lage, den Wert Ihrer Lösung im Vergleich zu anderen aufzuzeigen und verkaufen sie am Ende an die Konkurrenz!

Beispiel: “Lösung für eine effektivere Leadgenerierung”

Warum es funktioniert: Menschen, die mit ihrer aktuellen Lösung nicht zu 90 % zufrieden sind, werden neugierig genug sein, die E-Mail zu öffnen, um mehr zu erfahren.

Voraussetzung: Ihre Segmentierung ist gut und die Person, die die E-Mail erhält, hat ein Interesse an einer solchen Lösung.

Risiko: Der Inhalt Ihrer E-Mail bietet keinen Mehrwert und Sie verärgern die Personen, die sich Hoffnungen gemacht haben, die E-Mail zu öffnen.

Warum es funktioniert: Es ist faszinierend.

Voraussetzung: Der Text Ihrer E-Mail ist ehrlich (sonst werden Sie vielleicht geöffnet, aber Sie erhalten keine netten Antworten).

Risiko: Der Inhalt Ihrer E-Mail enttäuscht.

Beispiel: Disney 🤝 LaGrowthMachine

Warum es funktioniert: es gibt ein wenig Personalisierung und das Emoji fängt die Aufmerksamkeit ein.

Voraussetzung: Sie versenden E-Mails manuell oder haben eine Liste mit Organisationsnamen, die Sie zur Automatisierung Ihrer E-Mail-Sequenz verwenden können.

Risiko: Sie haben die Namen der Organisationen in Ihrer Liste nicht bereinigt und landen bei langen Namen, die ein Mensch niemals vollständig eingeben würde, wie “SalonCentric – A Subsidiary of L’Oreal USA 🤝 LaGrowthMachine”.

Betreff Anfrage einer Vertriebs-E-Mail Einleitung für die Stellensuche

Das Ziel einer Vertriebs-E-Mail Einleitung bei der Stellensuche: einen Personalverantwortlichen dazu bringen, Sie zurückzurufen.

Das Ziel von Betreffzeilen: Menschen dazu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen.

Warum es funktioniert: Es ist ein attraktives Wertversprechen.

Voraussetzung: Sie richten sich an kleine Unternehmen, die es sich leisten können, Ihnen eine Chance zu geben (große Unternehmen arbeiten nicht so).

Risiko: Sie verkaufen sich zu sehr unter Wert und wissen nicht, wann Sie aufhören sollten, kostenlos zu arbeiten.

Warum es funktioniert: Es ist eine so mutige Aussage, dass wir die Herausforderung annehmen und Ihre Bewerbung lesen werden.

Voraussetzung: Ihr Lebenslauf ist originell und wirklich einzigartig (er könnte z. B. eine intelligente PDF-Datei mit einem kurzen Video sein).

Risiko: Sie versprechen zu viel und halten nicht, was Sie versprechen.

“”

Beispiel: “Warum ich LaGrowthMachine ❤️”

Warum es funktioniert: Das Emoji erregt die Aufmerksamkeit des Interessenten und die Betreffzeile macht neugierig.

Voraussetzung: Der Text Ihrer E-Mail ist nicht langweilig und allgemein gehalten.

Risiko: Wenn Sie in einer altmodischen Branche tätig sind, sollten Sie diese Betreffzeile in einem A/B-Test mit einem traditionelleren “Warum ich an die Mission von {{Unternehmensname}} glaube” vergleichen, da Emojis bei manchen Menschen auf Ablehnung stoßen.

Warum es funktioniert: Es ist unerwartet und weckt das Interesse an weiteren Informationen.

Voraussetzung: Sie sind in der Lage, in ein oder zwei kurzen Sätzen im Text der E-Mail zu erklären, warum Ihre Unerfahrenheit in dieser bestimmten Position irrelevant ist.

Risiko: Ihre Argumente im Hauptteil der E-Mail sind vage (“Ich bin enthusiastisch und ein harter Arbeiter”) oder für das Unternehmen irrelevant.

Betreffzeilen einer Vertriebs-E-Mail Einleitung zum Linkaufbau

Das Ziel Vertriebs-E-Mail Einleitung zum Linkaufbau: eine fremde Website dazu bringen, auf Ihre eigene Website zu verlinken.

Das Ziel von Betreffzeilen: Menschen dazu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen.

Beispiel: Kostenlose Infografik für Ihren Artikel über Konversionsraten-Benchmarks”

Warum es funktioniert: Sie ersparen Ihren Lesern eine Menge Zeit und bieten ihnen einen großen Mehrwert, denn Infografiken sind sehr wirkungsvoll (für die Leser und das Ranking), aber sie sind sehr mühsam zu erstellen.

Voraussetzung: Sie haben eine tolle Infografik im Angebot, die auf einen Ihrer Artikel verweist.

Risiko: Ihre Infografik ist schlecht gestaltet oder passt nicht richtig zum Artikel.

Beispiel: “defekter Link in Ihrem LinkedIn-Artikel zur Kundenwerbung”

Warum es funktioniert: weil sie den defekten Link reparieren wollen.

Voraussetzung: Sie haben im Vorfeld etwas Arbeit geleistet und einen defekten Link auf ihrer Website identifiziert.

Risiko: Es ist ihnen egal, weil es eine alte Website ist, die sie nicht mehr aktualisieren.

Beispiel: “Gastbeitrag mit 1.800 Wörtern über Beispiele für eine Vertriebs-E-Mail Einleitung fertig zum Mitnehmen”

Warum es funktioniert: Es ist sehr spezifisch und klingt so, als ob sie nicht viel Arbeit haben werden, um guten Inhalt für ihre Website zu bekommen.

Voraussetzung: Sie haben einen relevanten Gastbeitrag parat.

Risiko: Sie haben die Qualität Ihres Gastbeitrags überschätzt und niemand möchte ihn trotz Ihrer Zeitinvestition übernehmen.

Wählen Sie die passende Begrüßung für die Vertriebs-E-Mail Einleitung

Das Ziel der Begrüßung ist es, die Leute dazu zu bringen, den Rest Ihrer E-Mail zu lesen.

Ob formell oder informell, generisch oder originell, sie muss angemessen sein.

Einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie eine Begrüßung für Ihre E-Mail auswählen:

1. Wird sie dem Leser schmeicheln oder ihm ein warmes Gefühl vermitteln?

Möchte er zum Beispiel “Doktor” genannt werden oder freut er sich, Teil der Sumo-Ling-Familie zu sein?

2. Ist diese Person oder Gruppe von Menschen daran gewöhnt, auf eine bestimmte Weise angesprochen zu werden?

Es ist nichts falsch daran, ein ziemlich förmliches und allgemeines “Herr Nachname” zu verwenden, wenn das in der Branche, die Sie ansprechen, so üblich ist.

3. Wird es sie schockieren und dazu führen, dass sie mich von Anfang an nicht mögen?

In einigen Ländern reicht ein einfaches “Hallo Vorname” oder “Hallo”. In anderen Regionen der Welt ist ein förmlicheres “Lieber Vorname” oder “Guten Morgen” angemessener.

Wenn Sie von Anfang an eine starke Verbindung herstellen können, indem Sie auf einen Titel verweisen, auf den die Person stolz ist, oder sie in eine exklusive Gemeinschaft einbinden, ist das großartig.

Wenn nicht, ist das auch in Ordnung.

Solange Sie sie nicht vor den Kopf stoßen.

Schaffen Sie Einfühlungsvermögen und sprechen Sie über sie!

Die goldene Regel: Versetzen Sie sich in ihre Lage.

Wenn Sie dies immer im Hinterkopf behalten, wird alles einfacher.

Nebenbei bemerkt: Einfühlungsvermögen ist keine Schmeichelei. Schmeicheleien können funktionieren, aber sie sollten mit Vorsicht eingesetzt werden und gehen in 90 % der Fälle nach hinten los, wenn sie nicht aufrichtig sind.

Erkennen Sie an, dass ihre Zeit kostbar ist

Sie könnten dies ausdrücklich tun:

• “Ich weiß, dass Sie sehr beschäftigt sind”
• “Dies wird meine einzige E-Mail sein, denn wenn ich Ihnen nicht in einem Satz erklären kann, wie ich Ihnen einen Mehrwert bieten kann, bin ich schlecht in meinem Job und möchte nicht noch mehr von Ihrer Zeit verschwenden
• “Aus Erfahrung weiß ich, dass die Zusammenarbeit mit freiberuflichen Redakteuren entweder gut oder schlecht ist. Deshalb dachte ich, ich erspare Ihnen Zeit und habe einen Kalender mit SEO-optimierten Artikeln vorbereitet, die ich in den nächsten 12 Wochen liefern kann

Oder stillschweigend:

• indem Sie die Nachricht kurz halten, oder
• indem Sie um eine wirklich kleine Sache bitten, eine Ja- oder Nein-Frage zum Beispiel

Erkennen Sie an, dass sie wichtig sind

Manche Menschen sind beschäftigter als andere, aber jeder ist wichtig.

Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen sagen, dass Sie ihre Meinung schätzen und warum.

Hier sind ein paar Beispiele:

“Ich schätze Ihre Meinung sehr, da ich The Black Swan gelesen habe, aber mir ist auch klar, dass Sie Tausende von E-Mails wie diese erhalten müssen, also machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie keine Zeit finden, mir zu antworten

Ihr LinkedIn-Profil zeigt, dass Sie viel Erfahrung im Bereich CRM-Automatisierung haben. Ich würde mich sehr über Ihre Expertenmeinung zu den neuen Funktionen von LaGrowthMachine freuen, wenn Sie ein wenig Zeit erübrigen könnten, um das Programm zu testen, solange es sich noch in der Beta-Phase befindet.”

“Ich würde es zu schätzen wissen, wenn Sie sich 10-15 Minuten Zeit nehmen könnten, um mir den Rat zu geben, mich für diese Stelle zu bewerben, aber mir ist auch klar, dass Sie eine Menge Kandidaten zu interviewen haben und ich würde es vollkommen verstehen, wenn das nicht möglich ist.”

Erkennen Sie ihren Schmerzpunkt an

Wenn Sie sich in den Schmerz des Bewerbers hineinversetzen können, fühlt er sich verstanden.

Wenn sie das Gefühl haben, dass Sie sie verstehen, werden sie glauben, dass Sie ihnen helfen können.

Ein Beispiel:

“Mir ist aufgefallen, dass Ihr Stellenangebot für einen Senior Dev im Bereich React seit ein paar Wochen ausliegt. Anhand der Rollenbeschreibung habe ich vielleicht ein paar passende Profile für Sie gefunden. Hätten Sie Zeit für ein kurzes Gespräch, um sie zu besprechen?”

“Verwaltungsarbeit macht keinen Spaß, wenn sie den spaßigen Teil Ihrer Arbeit, wie die Entwicklung neuer Produkte, verdrängt. Deshalb haben wir ein neues Produkt entwickelt: Sie können jetzt Ihre Quittung fotografieren und wir gleichen sie automatisch mit den Ausgaben auf Ihrer Karte ab

Stellen Sie sich folgende Frage: Was ist die eine Sache, bei der ich dieser Person (oder Gruppe von Personen) helfen kann?

Profi-Tipp: Die meisten Menschen würden sich freuen, wenn sie bei der Arbeit mehr Spaß hätten und mehr Zeit mit ihren Lieben verbringen könnten.

Erklären Sie, warum Sie sich melden

Wenn Sie nicht erklären, warum Sie sich an die Person wenden, wird Ihre Nachricht wahrscheinlich ein langes Geschwafel, das die Leute nicht lesen.

Es ist gut, wenn Sie sich die Zeit nehmen, in wenigen Worten zu erklären, warum Sie sich an jemanden wenden:

• Für den Leser, der dann weiß, ob er weiter lesen möchte, und
• Für Sie, denn es zwingt Sie, Ihr Ziel zu verdeutlichen.

Es mag zwar einfach erscheinen, aber man vergisst leicht, dass jede E-Mail ein klares Ziel haben sollte: zum Beispiel ein Gespräch zu beginnen, eine Demo zu buchen oder einen Kauf zu tätigen.

Wenn Sie diesen Schritt ernst nehmen, können Sie die Aufmerksamkeit des Lesers gewinnen und einen guten Call-To-Action verfassen.

Beispiele für eine Vertriebs-E-Mail Einleitung

Das Ziel von Networking-E-Mails: ein Gespräch mit jemandem beginnen, den Sie bewundern

Ein todsicherer Weg, das zu erreichen, ist, Menschen dazu zu bringen, mit Ihrer Situation zu sympathisieren, weil sie sie schon einmal erlebt haben.

Beispiel 1: “Ich habe Schwierigkeiten, einen Verleger zu finden und weiß, dass Sie ähnliche Erfahrungen gemacht haben, als Sie anfingen, also dachte ich, ich frage Sie um Rat (aber ich werde mich kurz fassen und sehr konkret sein, versprochen)

Beispiel 2: “Ich habe versucht, JavaScript mit freeCodeCamp zu lernen, aber ich mache keine Fortschritte mehr.

Warum es funktioniert: Sie sind nachvollziehbar

Voraussetzung: Sie haben recherchiert und haben etwas gemeinsam

Risiko: Ihre Frage ist zu vage und obwohl die Person Ihnen gerne helfen würde, würde sie viel zu lange brauchen, um Ihnen eine hilfreiche Antwort zu geben

Beispiele für die Vertriebs-E-Mail Einleitung

Das Ziel von Verkaufs-E-Mails: eine Konversation mit jemandem beginnen, der das Potenzial hat, Sie zu bezahlen, weil Sie in der Lage sind:

• Zeit sparen,
• ihnen helfen, Geld zu verdienen, oder
• ein gutes Gefühl geben.

Je nachdem, wen Sie ansprechen und was Sie zu bieten haben, können Sie mehr oder weniger direkt vorgehen.

Abgesehen davon sind die meisten Menschen sehr beschäftigt und wünschen sich, mehr Zeit zu haben, um Arbeitsprojekte zu beenden, Zeit mit ihren Kindern zu verbringen, Gitarre spielen zu lernen usw.

Wenn Sie sich nicht gerade an Studenten oder Arbeitslose wenden, sollten Sie direkt auf den Punkt kommen.

Ich wollte Sie fragen, wie es bei {{Unternehmen}} läuft. Wie gut funktioniert Ihre aktuelle {{Lösung}} für Sie?

Beispiel: Ich wollte Sie fragen, wie es in Ihrem Unternehmen läuft. Wie funktioniert Ihre derzeitige Rechnungsstellungslösung für Sie?

Warum es funktioniert: Es ist sehr spezifisch und die Frage ist einfach.

Voraussetzung: Sie wissen genau, wie Sie Ihr Produkt in zwei bis drei Worten als Lösung anpreisen können.

Risiko: Sie senden die Nachricht an jemanden, der die Antwort auf diese Frage nicht kennt.

Ich helfe {{Branche}} Unternehmen mit {{ElevatorPitch}}. Wie handhaben Sie das bei {{Unternehmen}} ? Ich möchte Ihnen zeigen, woran wir arbeiten.

Ich helfe zum Beispiel Tech-Unternehmen bei der Einstellung von Senior-Entwicklern. Ich wollte wissen, wie Sie das handhaben und Ihnen zeigen, woran wir arbeiten.

Wir helfen {{contactProfile}}, die sich {{verbessern}} wollen. Ich wollte wissen, wie Sie das im Moment handhaben und Ihnen zeigen, woran wir arbeiten.

Zum Beispiel: Wir helfen Wachstumsteams, die ihre Lead-Generierung automatisieren möchten. Ich wollte wissen, wie Sie das im Moment handhaben und Ihnen zeigen, woran wir arbeiten.

Warum das funktioniert: Es ist nicht zu aufdringlich und wenn sie ein Problem haben, das mit Ihrem Thema zusammenhängt, werden sie sich gerne auf das Gespräch einlassen.

Voraussetzung: Sie sind erfahren genug, um ein offenes, ungeschriebenes Gespräch mit jeder Person zu führen, wenn Antworten eintreffen.

Risiko: Die Anfrage ist zu weit gefasst und nicht spezifisch genug.

Beispiel für die Vertriebs-E-Mail Einleitung zur Stellensuche

“Für {{Firmenname}} als {{JobTitle}} wie Sie zu arbeiten, ist mein Traumjob, also dachte ich, ich melde mich mal

Beispiel: Für Google als Analyst zu arbeiten, wie Sie, ist mein Traumjob, also dachte ich, ich melde mich mal.

Warum das funktioniert: Es ist schmeichelhaft (obwohl das für Google vielleicht nicht ausreicht!).

Voraussetzung: Sie haben Ihre Nachforschungen angestellt.

Risiko: die Schmeichelei kommt nicht gut an, weil sie unecht wirkt.

Beispiel für die Vertriebs-E-Mail Einleitung zum Linkaufbau

“Ich lese den {{Name}}-Blog seit seinem Start im {{Jahr}} und fand ihn immer hilfreich bei der Beantwortung meiner Fragen rund um {{Thema}}, also dachte ich mir, ich schlage Ihnen einen Gastbeitrag vor.

Zum Beispiel: “Ich lese den deux.io-Blog seit seinem Start im Jahr 2012 und fand ihn immer hilfreich bei der Beantwortung meiner Fragen zum Thema Wachstumsmarketing .

Warum das funktioniert: Es ist schmeichelhaft und Sie bieten einen Mehrwert.

Voraussetzung: Sie haben einen Gastbeitrag oder etwas anderes Wertvolles zu bieten, das zu dem Unternehmen passt.

Risiko: Sie verwechseln das Datum und sehen wie ein verlogener Narr aus.

Bieten Sie zuerst einen Mehrwert

Wenn Sie jemandem, der noch nie von Ihnen gehört hat, eine Einführungs-E-Mail schicken, tut er Ihnen einen Gefallen, indem er Ihre E-Mail einfach öffnet und liest.

Sobald er Ihre E-Mail öffnet, schulden Sie ihm ein wenig von seiner Zeit zurück.

Bringen Sie lieber schnell einen Mehrwert auf den Tisch.

Beispiel für Networking

Das Ziel von Networking-E-Mails: ein Gespräch mit jemandem beginnen, den Sie bewundern.

Um das zu erreichen, gibt es einige Dinge, die Sie tun können, um im Vorfeld einen Mehrwert zu schaffen.

Weisen Sie die Person auf eine kleine Verbesserung oder Korrektur ihrer Website oder ihres Profils in den sozialen Medien hin.

Sie könnten zum Beispiel auf einen Tippfehler hinweisen oder origineller sein und zwei ihrer Profilbilder mit einem Tool wie Photofeeler vergleichen und ihnen zeigen, welches am besten abschneidet.

Erzählen Sie ihm von einer Veranstaltung erzählen, für die er ein großartiger Redner wäre, und ihm bieten Sie ihm an, ihn den Organisatoren zu empfehlen.

Stellen Sie klar, dass Sie dies kostenlos tun würden und natürlich nur, wenn sie daran interessiert sind.

Machen Sie es ihnen leicht, ja zu sagen.

Nennen Sie ein Zitat aus einem Buch, das Sie gerade gelesen haben und von dem Sie glauben, dass es ihnen gefallen würde.

Halten Sie das Zitat kurz und wenn Sie mehr als das wollen, schicken Sie es als Geschenk über Amazon Kindle.

Beispiele für den Verkauf

Das Ziel von Verkaufs-E-Mails: ein Gespräch mit jemandem zu beginnen, der das Potenzial hat, Sie zu bezahlen, weil Sie es können:

• Zeit zu sparen,
• ihnen helfen, Geld zu verdienen oder
• ein gutes Gefühl geben.

Wenn Sie den Empfänger nicht mit ein paar Worten oder einem gut durchdachten Bild davon überzeugen können, dass Sie ihm diesen Mehrwert bieten können, hat er keinen Grund, auf Ihre E-Mail zu antworten.

“Wir haben unserer {{Lösung}} kürzlich einige neue Funktionen hinzugefügt, die {{WertHinzufügen}}.”

Beispiel: Wir haben kürzlich unser Online-Banking-Angebot um einige neue Funktionen erweitert, die das Ausfüllen von Spesenabrechnungen 5 Mal schneller machen.

Warum es funktioniert: Es ist spezifisch und verspricht einen großen Wert.

Voraussetzung: Sie sind in der Lage, in wenigen Worten zu erklären, wie Ihr Produkt ein Problem löst.

Risiko: Sie senden diese E-Mail an Personen, die keine Verwendung für diese Lösung haben und keinen Einfluss auf Personen, die daran interessiert sein könnten.

“{{impressiveStatistik}}. Hier ist ein kostenloses Angebot mit {{Lösung}}.”

Beispiel: “Bis zum Jahr 2030 werden die USA jährlich 430 Milliarden Dollar durch die geringe Bindung von Talenten verlieren. Hier ist ein kostenloses Angebot mit 52 Ideen, wie Sie Ihre Mitarbeiterbindung bis 2021 verbessern können.”

Warum es funktioniert: Nach dem Reziprozitätsprinzip von Cialdini sind Menschen eher bereit, etwas für Sie zu tun, z. B. auf Ihre E-Mail zu antworten, wenn Sie ihnen zuvor eine Kleinigkeit gegeben haben.

Voraussetzung: Sie haben eine hilfreiche Ressource zusammengestellt, die Sie als Geschenk anbieten können.

Risiko: Ihr kostenloser Inhalt ist so gut, dass sie nicht für Ihr Produkt bezahlen müssen.

Beispiele für Linkaufbau

“Unsere Website hat {{Anzahl}} monatliche Besucher und {{Anzahl}} Abonnenten für unseren Newsletter. Vielleicht können wir einen Weg finden, auch Ihnen einen Mehrwert zu bieten.”

Warum es funktioniert: Sie heben sich von anderen ab, die nach Backlinks fragen und nur selten eine sinnvolle Gegenleistung anbieten.

Voraussetzung: Sie haben eine Website mit genügend Besucherzahlen, um sie für den Anbieter interessant zu machen.

Risiko: der Inhalt, um den man Sie bittet, passt nicht zu Ihnen.

“Ich habe in Ihrem Artikel über Lead-Generierung im Unterabschnitt über LinkedIn einen fehlerhaften Link entdeckt. Wir haben vor kurzem einen Blog-Beitrag über die Nutzung von LinkedIn für Ihre Kaltakquise-Strategie geschrieben: https://lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy.

Warum das funktioniert: Sie helfen ihm bei der Behebung eines defekten Links und bieten ihm eine Lösung auf dem Silbertablett an.

Voraussetzung: Sie haben einen defekten Link identifiziert und verfügen über Inhalte, die bei der Behebung des Problems helfen.

Risiko: Sie verbringen Zeit damit, einer Website zu helfen, die sich nicht um defekte Links kümmert, was ein Zeichen dafür sein kann, dass ihre Domain-Autorität in nicht allzu ferner Zukunft sinken wird.

“Ich würde Ihnen im Gegenzug gerne kostenlosen Zugang zu LaGrowthMachine geben. Falls Sie unseren Service noch nicht kennen: LGM ist die führende Lösung für die Automatisierung von Multi-Channel-Kampagnen.”

Warum es funktioniert: Wer liebt keine wirklich coolen Gratisgeschenke?

Voraussetzung: Sie sind in der Lage, etwas zu verschenken, das man gebrauchen kann.

Risiko: Der Wert Ihres Geschenks übersteigt bei weitem den Nutzen, den es für Sie hat.

1 Call-to-Action & Zeitfaktor einbeziehen

In einigen Fällen sind der CTA und die zeitliche Begrenzung implizit und Teil des Abschnitts “Erklären Sie, warum Sie sich melden” Ihrer Nachricht.

Wenn Sie beispielsweise als E-Mail Schlussformeln die Frage stellen: “Wie funktioniert Ihre derzeitige Lösung für die Rechnungsstellung?”, weiß der Empfänger, was er zu tun hat.

Er wird entweder antworten, wahrscheinlich ziemlich schnell, dass sein Rechnungssystem besser sein könnte.

Oder sie werden Ihre E-Mail einfach ignorieren, weil sie kein Problem haben oder sich um dringendere Angelegenheiten kümmern müssen.

In den meisten Fällen benötigen Sie jedoch eine ausdrückliche Aufforderung zum Handeln am Ende Ihrer E-Mail. (Ein CTA in der Mitte einer E-Mail ist nicht annähernd so effektiv)

Beispiele für Networking CTA

“Wären Sie bereit, mit mir zwischen {{spezifischeZeit}} und {{spätereSpezifischeZeit}} am {{spezifischenTag}} eine virtuelle Tasse Kaffee zu trinken?”

Zum Beispiel: “Wären Sie bereit, am Montag nächster Woche zwischen 10:00 und 10:15 Uhr eine virtuelle Tasse Kaffee mit mir zu trinken?”

Warum das funktioniert: Es ist freundlich und sehr spezifisch und zeigt, dass Sie sympathisch sind und die Zeit des anderen respektieren.

Voraussetzung: Sie wissen, in welcher Zeitzone sich Ihr Kontakt am nächsten Montag aufhalten wird, und wenn Sie die Kontaktaufnahme automatisieren möchten, haben Sie ein System eingerichtet, mit dem Sie verschiedenen Leads unterschiedliche Zeiten vorschlagen können, so dass Sie sich im unwahrscheinlichen Fall, dass alle zusagen, nicht doppelt einbuchen müssen!

Risiko: Ihr Kontakt erhält jeden Tag Dutzende ähnlicher Einführungs-E-Mails und hat einfach keine 15 Minuten Zeit für einen völlig Fremden.

Beachten Sie – machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie zu genaue Zeit- und Datumsangaben machen: Wenn er Lust hat, aber nicht kommen kann, wird er es Ihnen sagen.

Auf jeden Fall ist das viel besser, als einen Link zu Ihrem Kalender hinzuzufügen. Sie möchten ja , dass Ihr Gesprächspartner mit minimalem Aufwand antworten kann. Verlangen Sie nicht, dass er einen Buchungsprozess von 3-4 Fenstern mit Ihrem Terminplanungs-Tool durchlaufen muss.

“Ich werde am {{EventName}} am {{EventDate}} teilnehmen. Könnten wir uns nach dem {{VortragName}} noch für zehn Minuten treffen?”

Zum Beispiel: “Ich werde am 25. Februar an den Wynter Games teilnehmen. Könnten wir uns nach dem Vortrag von Michele Linn noch 10 Minuten länger treffen und etwas zusammen unternehmen?

Warum das funktioniert: Es ist einfacher für sie, nach einem Vortrag, für den sie sich bereits Zeit genommen haben, zehn Minuten länger zu bleiben, als im Kalender eine spezielle Zeit für Sie zu finden.

Voraussetzung: Sie sind zu 80 % sicher, dass sie anwesend sein werden oder an einer Teilnahme interessiert sind, wenn sie noch keine Pläne dafür gemacht haben.

Risiko: Sie haben bereits andere Pläne für den Rest der Veranstaltung.

“Vielen Dank, dass Sie sich bei {{IhrProduktname}} angemeldet haben. Wir werden uns in den nächsten Tagen bei Ihnen melden, um Ihnen bei der {{ProductOnboardingTask}} zu helfen. In der Zwischenzeit würde ich mich gerne mit Ihnen auf LinkedIn verbinden. {{ProfilLink}}.”

Zum Beispiel: “Danke, dass Sie sich bei LaGrowthMachine angemeldet haben. Wir werden uns in den nächsten Tagen mit Ihnen in Verbindung setzen, um Sie bei der Einrichtung Ihrer ersten Kampagne zu unterstützen. In der Zwischenzeit würde ich mich gerne mit Ihnen auf LinkedIn verbinden. ADD ME ON LINKEDIN und sagen Sie Hallo”

Warum das funktioniert: Es ist risikoarm und möglicherweise schmeichelhaft, wenn die E-Mail vom CEO des Unternehmens kommt.

Voraussetzung: Sie verfügen über eine Lösung wie lagrowthmachine.com, die Ihnen hilft, neue LinkedIn-Verbindungen und Nachrichten in Ihr CRM zu integrieren.

Risiko: Sie können nicht zwischen normalen LinkedIn-Verbindungen und LinkedIn-Verbindungen, die bereits Ihre Kunden sind, unterscheiden.

Beispiele für Vertriebs-CTAs

Das Ziel von Vertriebs-E-Mails: eine Konversation mit jemandem zu beginnen, der das Potenzial hat, Sie dafür zu bezahlen, dass Sie ihm Zeit sparen, ihm helfen, Geld zu verdienen oder ihm ein gutes Gefühl geben.

“Wären Sie offen für eine 10-15-minütige Demo mit mir am {{SpecificDay}}?”

Zum Beispiel: “Wären Sie offen für eine 10-15-minütige Demo mit mir am Donnerstag?”

Warum es funktioniert: Sie verlangen nicht zu viel von ihrer Zeit.

Voraussetzung: Sie können den Kunden in 15 Minuten oder weniger beeindrucken.

Risiko: Der Inhalt Ihrer E-Mail hat den Kunden nicht davon überzeugt, dass Sie ihm einen Mehrwert bieten.

“Könnten Sie mir helfen, die richtige Person zu kontaktieren?”

Warum es funktioniert: Die Leute haben nichts dagegen, jemand anderen an den Haken zu nehmen, und schicken vielleicht sogar selbst eine persönliche Vorstellungs-E-Mail (das ist das Zweitbeste nach einer geschäftlichen Vorstellung durch eine gemeinsame Verbindung).

Voraussetzung: Sie haben die Gewissheit, dass Sie die Zeit des Entscheidungsträgers nicht vergeuden werden.

Risiko: Sie wissen nicht, wer der Entscheidungsträger ist, und ignorieren Ihre E-Mail, anstatt es Ihnen zu sagen.

Beispiele für Linkaufbau-CTAs

“Ich denke, {{Produkt}} wäre eine tolle Ergänzung für Ihre {{Listenname}} Liste. Wäre es möglich, dort zu erscheinen?”

Zum Beispiel: “Ich denke, LaGrowthMachine wäre eine großartige Ergänzung für Ihre Top-12-Liste der Wachstumsmarketing-Tools. Wäre es möglich, dort zu erscheinen?”

Warum das funktioniert: Es ist einfach für sie, einen Artikel zu ihrer Liste hinzuzufügen und es macht ihren Artikel besser (vor allem, wenn Sie einen Absatz über Ihr Tool einfügen, damit sie es nicht tun müssen).

Voraussetzung: Ihr Produkt eignet sich hervorragend für ihre Liste und Sie können es in wenigen Worten beweisen.

Risiko: Sie haben schon so viele ähnliche Anfragen erhalten, dass sie sie alle ignorieren.

“Würden Sie uns bitte die Kriterien für die Aufnahme eines Artikels auf Ihrer Website mitteilen? Und was immer wir im Gegenzug tun können… nennen Sie es einfach.”

Warum das funktioniert: Sie bieten eine Gegenleistung an, etwas, das fast niemand tut!

Voraussetzung: Sie sind in der Lage, ziemlich schnell einen qualitativ hochwertigen Gastbeitrag zu schreiben, wenn er ja sagt.

Risiko: Sie verlangen etwas, was Sie nicht bieten können.

Allgemeine Richtlinien, zusätzliche Tipps & Tricks

1- Wenn Sie jemanden kennen, den er kennt, erwähnen Sie ihn so schnell wie möglich

Laut Nielsen Global Trust sagen 83 % der Menschen, dass sie den Empfehlungen von Freunden und Familie vertrauen.

Pro-Tipp: Noch besser ist es, wenn Sie diesen gemeinsamen Kontakt um eine Vorstellung bitten können und die E-Mail direkt von ihm kommt.

2- Personalisieren Sie Ihre E-Mails wo immer möglich

Zum Beispiel: “{{Vorname}}, ich würde Sie gerne interviewen [Emoji Mikrofon]” statt “Ich würde Sie gerne interviewen [Emoji Mikrofon]”

3- Fassen Sie sich kurz

Jeder ist beschäftigt. Reden Sie nicht um den heißen Brei herum.

Denken Sie darüber nach… Lesen SIE lange E-Mails von Leuten, die Sie nicht kennen?

Wenn Sie mit Ja geantwortet haben, haben Sie wahrscheinlich selten eine E-Mail von jemandem erhalten, den Sie nicht kennen ;)

4- Stellen Sie keine Fragen, die schwer in weniger als 10 Sekunden zu beantworten sind

5- Reden Sie nicht über sich selbst

Dies geht Hand in Hand mit “über sie reden”.

Laden Sie das Arbeitsblatt mit 30+ Beispielen für 4 Anwendungsfälle einer Vertriebs-E-Mail Einleitung herunter