Meilleurs templates d’email de vente pour vos introductions !

Anatomie d’une bonne introduction d’email

1. Rédigez un objet mail convaincant qui n’est pas clickbait
2. Saluez la personne de manière appropriée. N’hésitez pas à consulter notre article sur « Comment commencer un mail »
3. Soyez authentique et faites preuve d’empathie
4. Expliquez pourquoi vous contactez la personne
5. Fournissez d’abord de la valeur
6. Demandez quelque chose
7. Choisissez une formalité appropriée pour clôturer l’e-mail. Pour en savoir plus, lisez notre article sur « Comment finir un mail« 
8. Utilisez une signature simple et des formules de politesse mail

Rédigez l’objet parfait

Un excellent e-mail commence par une excellente ligne d’objet.

C’est encore plus important que la ligne d’ouverture de votre e-mail.

Si votre ligne d’objet est mauvaise ou même médiocre, le destinataire n’ouvrira pas votre e-mail.

Examinons les différentes lignes d’objet que vous pouvez utiliser dans différentes situations. Elles seront par exemple différentes sur c’est un objet email vente ou un objet email suivi client.

Lignes d’objet pour développer son réseaux

L’objectif des e-mails d’introduction pour développer un réseau ou un objet d’email de demande de rdv : entamer une conversation avec une personne que vous appréciez

L’objectif des lignes d’objet : inciter les gens à ouvrir vos e-mails

Pourquoi ça marche: vous obtiendrez d’excellents taux d’ouverture ; les gens sont curieux et aiment avoir l’occasion de raconter leur histoire (+ les émojis ont tendance à se démarquer dans la boîte de réception)

Prérequis: vous savez déjà quel angle vous choisirez s’ils disent oui

Risque: le corps de l’e-mail ne rassure pas le prospect sur le fait que la qualité du résultat justifierait le temps qu’il y consacre

«  »

Exemple : Puis-je vous poser une question sur la méditation ?

Pourquoi ça marche: les gens aiment parler de ce qu’ils aiment

Condition préalable: vous avez fait quelques recherches sur eux et identifié les choses qu’ils aiment en dehors du travail (il peut s’agir d’un passe-temps ou d’un livre qu’ils ont mentionné sur Twitter ou Facebook ou lors d’une interview par exemple)

Risque: cela ne fonctionnera pas si vous n’êtes pas sincèrement intéressé par cette conversation (même si vous aimeriez parler d’autre chose à long terme)

Exemple : puis-je vous acheter des Pop-Tarts ?

Pourquoi ça marche: c’est hautement personnalisé

Condition préalable: le lead a partagé sur les réseaux sociaux quelque chose qu’il aime et que vous pouvez acheter (un type de nourriture ou un petit gadget que vous pouvez vous offrir par exemple)

Risque: vous êtes trop générique (« puis-je vous offrir un déjeuner ? ») ou si spécifique que cela fait peur (« puis-je vous offrir un dîner dans cet endroit où vous êtes allé avec votre ex l’année dernière le jour de la Saint-Valentin ? »)

Lignes d’objet pour les ventes

L’objectif d’un objet email vente : entamer une conversation avec une personne qui a le potentiel de vous payer pour lui faire gagner du temps, lui faire gagner de l’argent ou la faire se sentir bien dans sa peau

L’objectif des lignes d’objet : inciter les gens à ouvrir vos e-mails

Exemple : puis-je vous aider à conclure des affaires plus rapidement ?

Pourquoi ça marche: vous promettez de leur fournir quelque chose dont ils ont besoin

Condition préalable: vous êtes capable d’expliquer la valeur que vous allez apporter en si peu de mots que la ligne d’objet ne sera pas tronquée sur mobile

Risque: votre proposition de valeur est trop faible (« puis-je vous aider à économiser 20 $ par an sur l’électricité ») ou trop vague (« puis-je vous aider à gagner du temps ? »)

Exemple : DHL a économisé 412 187 $ en un trimestre, grâce à LaGrowthMachine

Pourquoi ça marche: des résultats très spécifiques et impressionnants avec une preuve sociale attireront l’attention de votre lecteur (en supposant que votre ciblage est bon)

Prérequis: qu’il s’agisse d’économiser du temps ou de l’argent ou de gagner de l’argent, vous avez de gros résultats avec des clients pour vous soutenir

Risque: vous mentez ou partagez des informations que votre client ne voudrait pas que vous partagiez

Exemple : Top 3 des meilleurs logiciels d’automatisation des emails en 2021

Pourquoi ça marche: parce que vous promettez une réponse à une question qu’ils se sont posée récemment (ou étaient sur le point de se poser)

Condition préalable: vous avez segmenté votre liste de prospects et savez exactement ce qu’ils recherchent

Risque: vous n’êtes pas en mesure de montrer la valeur de votre solution par rapport aux autres et vous finissez par les vendre à la concurrence !

Exemple : « Solution pour une génération de leads plus efficace »

Pourquoi ça marche: les personnes qui ne sont pas satisfaites à 90% de leur solution actuelle seront suffisamment curieuses pour ouvrir l’email afin d’en savoir plus

Condition préalable: votre segmentation est bonne et la personne recevant l’email a un intérêt pour une telle solution

Risque: le corps de votre e-mail n’apporte aucune valeur ajoutée et vous ennuyez les personnes qui se sont fait des illusions en ouvrant l’e-mail

Pourquoi ça marche: c’est intriguant

Condition préalable: le corps de votre e-mail est honnête (sinon, vous obtiendrez peut-être des ouvertures mais pas de réponses agréables)

Risque: le corps de votre e-mail déçoit

Exemple : Disney 🤝 LaGrowthMachine

Pourquoi ça marche: il y a un peu de personnalisation et l’emoji capte l’attention

Prérequis: vous envoyez des emails manuellement ou vous avez une liste avec des noms d’organisations que vous pouvez utiliser pour automatiser votre séquence d’emails.

Risque: vous n’avez pas nettoyé les noms d’organisation dans votre liste et vous vous retrouvez avec de longs noms qu’un être humain ne taperait jamais en entier comme « SalonCentric – A Subsidiary of L’Oreal USA 🤝 LaGrowthMachine »

Lignes d’objet de recherche d’emploi

L’objectif des e-mails d’introduction à la recherche d’emploi : faire en sorte qu’un recruteur vous rappelle

L’objectif des lignes d’objet : inciter les gens à ouvrir vos e-mails

Pourquoi ça marche: c’est une proposition de valeur attrayante

Condition préalable: vous ciblez les petites entreprises qui peuvent se permettre de vous donner une chance (les grandes entreprises ne fonctionnent pas de cette façon)

Risque: vous vous sous-estimez trop et ne savez pas quand arrêter de travailler gratuitement

Pourquoi ça marche: c’est une déclaration tellement audacieuse qu’on va forcément relever le défi et lire votre candidature

Condition préalable: votre CV est original et véritablement unique (il peut s’agir d’un PDF intelligent avec une courte vidéo par exemple)

Risque: vous promettez trop et ne livrez pas assez

Exemple : « Pourquoi je ❤️ LaGrowthMachine »

Pourquoi ça marche: l’emoji capte l’attention du lead et l’objet invite à la curiosité

Condition préalable: le corps de votre email n’est pas fade et générique

Risque: si vous êtes dans un secteur traditionnel, faites un test A/B avec un sujet plus traditionnel « pourquoi je crois en la mission de {{nomdel’entreprise}} », car les émojis peuvent être mal perçus par certaines personnes

Pourquoi ça marche : c’est inattendu et cela donne envie d’en savoir plus

Prérequis: vous êtes capable d’expliquer en une ou deux phrases courtes dans le corps de l’e-mail pourquoi votre inexpérience dans ce poste particulier n’est pas pertinente

Risque: vos arguments dans le corps de l’e-mail sont vagues (« Je suis enthousiaste et je travaille dur ») ou non pertinents pour l’entreprise

Lignes d’objet pour la création de liens

L’objectif des e-mails d’introduction à la création de liens : obtenir qu’un site Web tiers établisse un lien vers votre propre site Web

L’objectif des lignes d’objet : inciter les gens à ouvrir vos e-mails

Exemple: Infographie gratuite pour votre article sur les repères de taux de conversion »

Pourquoi ça marche: vous leur faites gagner beaucoup de temps et vous leur apportez beaucoup de valeur car les infographies sont super puissantes mais elles sont très difficiles à réaliser

Conditions préalables: vous avez une infographie géniale à offrir qui renvoie à l’un de vos articles

Risque: votre infographie est mal conçue ou ne correspond pas tout à fait à l’article

Exemple : « Lien brisé sur votre article de sensibilisation aux ventes sur LinkedIn »

Pourquoi ça marche: parce qu’ils voudront réparer le lien cassé

Condition préalable: vous avez fait un peu de travail en amont et identifié un lien brisé sur leur site Web

Risque: ils s’en fichent parce que c’est un vieux site Web qu’ils ne mettent plus à jour

Exemple : « Article invité de 1 800 mots sur des exemples d’introduction d’e-mails, prêt à être publié »

Pourquoi cela fonctionne: c’est très spécifique et il semble qu’ils n’auront pas beaucoup de travail à faire pour obtenir un bon contenu pour leur site Web

Condition préalable: vous avez un article invité pertinent prêt à être publié

Risque: vous avez surestimé la qualité de votre post invité et personne ne se soucie de le reprendre malgré votre investissement en temps

Choisissez la salutation appropriée

L’objectif des salutations est d’inciter les gens à lire le reste de votre e-mail.

Qu’elle soit formelle ou informelle, générique ou originale, elle doit être appropriée.

Voici quelques questions à vous poser lorsque vous choisissez une salutation pour votre e-mail :

1. Va-t-elle flatter le lecteur ou le faire se sentir plus chaud à l’intérieur ?

Par exemple, veulent-ils être appelés Docteurs ou sont-ils heureux de sentir qu’ils font partie de la famille Sumo-ling ?

2. Cette personne ou ce groupe de personnes a-t-il l’habitude qu’on lui parle d’une certaine manière ?

Il n’y a rien de mal à utiliser un « M. Nom » assez formel et générique, si c’est la façon dont les choses se passent dans le secteur que vous ciblez.

3. Cela les choquera-t-il et les fera-t-il me détester dès le départ ?

Dans certains pays, un simple « Bonjour Prénom », ou « Hello », suffira. Dans d’autres régions du monde, un « Cher Prénom », ou « Bonjour », plus formel, sera plus approprié.

Si vous parvenez à créer un lien fort dès le départ en faisant référence à un titre dont ils sont fiers ou en les faisant entrer dans une communauté exclusive, c’est parfait.

Sinon, ce n’est pas grave non plus.

Tant que vous ne les offensez pas.

Créez de l’empathie & parlez d’eux !

La règle d’or : mettez-vous à leur place.

Lorsque vous gardez cela à l’esprit à tout moment, tout devient plus facile.

Avertissement : l’empathie n’est pas de la flatterie. La flatterie peut fonctionner mais elle doit être utilisée avec prudence et, franchement, elle se retournera contre vous dans 90 % des cas si elle n’est pas sincère.

Reconnaissez que leur temps est précieux

Vous pouvez le faire de manière explicite:

• « Je sais que vous êtes très occupé »
• « Ce sera mon seul e-mail car si je ne peux pas expliquer en 1 phrase comment je peux vous apporter de la valeur, je suis mauvais dans mon travail et je ne veux pas vous faire perdre plus de temps »
• « Par expérience, je sais que travailler avec des rédacteurs indépendants est aléatoire, alors j’ai pensé vous faire gagner du temps et j’ai préparé un calendrier d’articles optimisés pour le référencement que je peux livrer dans les 12 prochaines semaines »

Ou implicitement:

• en gardant le message court, ou
• en demandant une toute petite chose, une question par oui ou non par exemple

Reconnaissez qu’ils sont importants

Certaines personnes sont plus occupées que d’autres, mais tout le monde est important.

Assurez-vous de leur dire que vous appréciez leur opinion et pourquoi.

Voici quelques exemples :

« J’apprécie vraiment votre opinion depuis que j’ai lu The Black Swan , mais je réalise aussi que vous devez recevoir des milliers d’e-mails de ce type, alors ne vous inquiétez pas si vous ne trouvez pas le temps de me répondre. »

Votre profil LinkedIn montre que vous avez beaucoup d’expérience dans l’automatisation du CRM. J’aimerais avoir votre avis d’expert sur les nouvelles fonctionnalités de LaGrowthMachine si vous pouviez trouver un peu de temps pour les tester pendant qu’elles sont encore en version bêta. »

« J’apprécierais que vous puissiez consacrer 10 à 15 minutes pour me donner le conseil de postuler à ce poste, mais je réalise aussi que vous avez beaucoup de candidats à interviewer et je comprendrais tout à fait que ce ne soit pas possible. »

Reconnaissez leur pain point

Si vous pouvez compatir à leur douleur, ils se sentiront compris.

S’ils sentent que vous les comprenez, ils croiront que vous pouvez les aider.

Par exemple :

« J’ai remarqué que votre offre d’emploi pour un dev senior en React est en ligne depuis quelques semaines maintenant. Sur la base de la description du poste, j’ai peut-être trouvé quelques profils qui vous conviennent. Seriez-vous disponible pour une discussion rapide afin d’en discuter ? »

« Le travail administratif n’est pas drôle quand il prend le dessus sur la partie amusante de votre travail comme la création de nouveaux produits. C’est pourquoi nous avons créé un nouveau produit de notre cru : vous pouvez désormais prendre une photo de votre reçu et nous la faisons correspondre automatiquement à la dépense sur votre carte »

Question à se poser : quelle est la seule chose pour laquelle je peux aider cette personne (ou ce groupe de personnes) ?

Conseil de pro : la plupart des gens aimeraient avoir la chance de faire des choses plus amusantes au travail et d’avoir plus de temps avec leurs proches.

Expliquez votre démarche

Si vous n’expliquez pas la raison de votre démarche, votre message risque d’être un long blabla que les gens ne liront pas.

Il est bon de prendre le temps d’expliquer en quelques mots pourquoi vous tendez la main :

• Pour le lecteur, qui saura s’il veut continuer à lire, et
• Pour vous, car cela vous oblige à clarifier votre objectif.

En effet, cela peut sembler basique mais il est facile d’oublier que chaque e-mail doit avoir un objectif clair : entamer une conversation, réserver une démo ou effectuer un achat par exemple.

Prendre cette étape au sérieux vous aidera à capter l’attention du lecteur et à rédiger un CTA (Call-To-Action) par la suite.

Exemples d’introduction d’e-mails de réseautage

L’objectif des e-mails de réseautage : entamer une conversation avec une personne que vous admirez

Un moyen infaillible d’y parvenir est d’amener les gens à compatir à votre situation parce qu’ils sont déjà passés par là.

Exemple 1: « J’ai du mal à trouver un éditeur et je sais que vous avez vécu quelque chose de similaire lorsque vous avez commencé, alors j’ai pensé vous demander des conseils (mais je serai bref et super précis, promis) »

Exemple 2: « J’ai essayé d’apprendre le JavaScript avec freeCodeCamp mais je ne fais plus aucun progrès.

Condition préalable: vous avez fait vos recherches et avez quelque chose en commun

Risque: votre demande est trop vague et, bien que la personne veuille vous aider, il lui faudrait beaucoup trop de temps pour vous donner une réponse utile

Exemples d’introduction de sales email

L’objectif des sales email : entamer une conversation avec une personne qui a le potentiel d’acheter votre service ou produit parce que vous êtes capable de

• leur faire gagner du temps,
• l’aider à gagner de l’argent,
• les faire se sentir bien dans leur peau.

En fonction de la personne à laquelle vous vous adressez et de ce que vous avez à offrir, vous pouvez être plus ou moins direct dans votre approche.

Cela dit, la plupart des gens sont très occupés et souhaitent avoir plus de temps pour terminer leurs projets professionnels, passer du temps avec leurs enfants, apprendre à jouer de la guitare, etc.

À moins que vous ne cibliez des étudiants ou des chômeurs, vous voudrez aller droit au but.

Je voulais vous demander comment ça se passe à {{entreprise}}. Comment votre {{solution}} actuelle vous convient-elle ?

Exemple : Je voulais vous contacter et vous demander comment ça se passe dans votre entreprise. Comment votre solution de facturation actuelle fonctionne-t-elle pour vous ?

Pourquoi ça marche: c’est très spécifique et la question est simple

Prérequis: vous savez exactement comment présenter votre produit comme une solution en 2-3 mots

Risque: vous envoyez le message à quelqu’un qui ne connaît pas la réponse à cette question

J’aide les entreprises de {{industrie}} avec {{lelevatorPitch}}. Je voulais apprendre comment vous gérez cela à {{entreprise}} et vous montrer ce sur quoi nous travaillons.

Par exemple, j’aide les entreprises technologiques à recruter des développeurs seniors. Je voulais savoir comment vous gérez cela et vous montrer sur quoi nous travaillons.

Nous aidons {{contactProfile}} qui veulent {{améliorer}}. Je voulais savoir comment vous gérez cela en ce moment et vous montrer sur quoi nous travaillons.

Par exemple, nous aidons les équipes de croissance qui veulent automatiser leur génération de prospects. Je voulais savoir comment vous gérez cela en ce moment et vous montrer sur quoi nous travaillons.

Pourquoi ça marche: ce n’est pas trop insistant et, s’ils ont un problème lié à votre sujet, ils seront heureux d’engager la conversation.

Condition préalable: vous êtes suffisamment expérimenté pour tenir une conversation ouverte et non scriptée avec chaque personne si des réponses vous parviennent

Risque: la demande est trop large, et pas assez spécifique.

Exemple d’introduction d’un mail de recherche d’emploi

« Travailler pour {{nom de l’entreprise}} en tant que {{titre du poste}} est l’emploi de mes rêves, alors j’ai pensé vous contacter. »

Exemple : Travailler pour Google en tant qu’analyste comme vous est le job de mes rêves, alors j’ai pensé à vous contacter.

Pourquoi cela fonctionne: c’est flatteur (bien que pour Google cela ne soit peut-être pas suffisant !)

Condition préalable: vous avez fait vos recherches

Risque: la flatterie n’est pas bien reçue car elle semble fausse

Exemple d’introduction d’un e-mail de création de liens

« Je lis le blog de {{nom}} depuis son lancement en {{année}} et je l’ai toujours trouvé utile pour répondre à mes questions sur {{sujet}}. J’ai donc pensé vous contacter pour vous proposer un article

Par exemple : « Je lis le blog de deux.io depuis son lancement en 2012 et je l’ai toujours trouvé utile pour répondre à mes questions sur le marketing de croissance, alors j’ai pensé que je devais le contacter pour proposer un article invité. »

Pourquoi ça marche: c’est flatteur et vous apportez de la valeur

Conditions préalables: vous avez un article invité ou quelque chose d’autre de valeur à offrir qui correspond à leurs besoins

Risque: vous vous trompez de date et passez pour un imbécile menteur

Fournissez d’abord de la valeur

Lorsque vous envoyez un e-mail de présentation à quelqu’un qui n’a jamais entendu parler de vous auparavant, il vous fait une faveur en ouvrant et en lisant simplement votre e-mail.

Dès qu’elle ouvre votre e-mail, vous lui devez un peu de son temps en retour.

Mieux vaut apporter de la valeur à la table rapidement.

Exemple de réseautage

L’objectif des e-mails de réseautage : entamer une conversation avec une personne que vous admirez.

Pour y parvenir, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour ajouter de la valeur dès le départ.

Vous pouvez signaler une petite amélioration ou une correction que cette personne peut apporter à son site Web ou à son profil de médias sociaux.

Par exemple, vous pouvez signaler une faute de frappe ou être plus original et comparer deux de leurs photos de profil sur un outil comme Photofeeler et leur montrer laquelle est la meilleure.

Vous pourriez leur parler d’un événement pour lequel ils seraient d’excellents orateurs et leur proposer de les recommander aux organisateurs.

Veillez à ce qu’il soit clair que vous ferez cela gratuitement et uniquement s’ils sont intéressés, bien sûr.

Faites en sorte qu’il soit facile pour eux de dire oui.

En vous basant sur les livres qu’ils ont mentionnés par le passé, partagez une citation d’un livre que vous venez de lire et dont vous pensez qu’ils aimeraient.

Gardez la citation courte et, si vous voulez vous surpasser, envoyez-la en cadeau via Amazon Kindle.

Exemples de vente

Le but des sales email : entamer une conversation avec quelqu’un qui a le potentiel de vous payer parce que vous êtes capable de :

• leur faire gagner du temps,
• l’aider à gagner de l’argent, ou
• les faire se sentir bien dans leur peau.

Si vous ne parvenez pas à la convaincre que vous êtes capable de lui apporter cette valeur en quelques mots ou en une image bien pensée, elle n’a aucune raison de répondre à votre e-mail.

« Nous avons récemment ajouté de nouvelles fonctionnalités à notre {{solution}} que {{valueAdded}}. »

Exemple : Nous avons récemment ajouté de nouvelles fonctionnalités à notre offre de services bancaires en ligne. Elles permettent de remplir 5 fois plus vite les notes de frais.

Pourquoi ça marche: c’est spécifique et promet une grande valeur

Prérequis: vous êtes capable d’expliquer comment votre produit résout un problème en quelques mots seulement

Risque: vous envoyez cet e-mail à des personnes qui ne trouvent aucune utilité pour cette solution et aucune influence sur les personnes susceptibles d’être intéressées

 » {{impressionnanteStatistique}}. Voici un cadeau gratuit avec {{solution}} »

Exemple : « D’ici 2030, les États-Unis vont perdre 430 milliards de dollars par an en raison de la faible rétention des talents. Voici un freebie avec 52 idées pour améliorer votre taux de rétention des employés en 2021. »

Pourquoi ça marche: selon le principe de réciprocité de Cialdini, les gens sont plus susceptibles de faire un petit quelque chose pour vous, comme répondre à votre e-mail, si vous leur avez donné un petit quelque chose avant.

Condition préalable: vous avez rassemblé une ressource utile que vous pouvez offrir en cadeau

Risque: votre contenu gratuit est si bon qu’ils n’ont pas besoin de payer pour votre produit

Exemples de création de liens

« Notre site Web compte {nombre}} visiteurs uniques mensuels et {nombre} abonnés à notre newsletter. Nous pourrions peut-être trouver un moyen de vous apporter de la valeur à vous aussi. »

Pourquoi ça marche: vous vous démarquez des autres qui demandent des backlinks et proposent rarement de rendre la pareille de manière significative

Condition préalable: vous avez un site Web avec un trafic suffisant pour le rendre attrayant pour eux

Risque: le contenu qu’ils vous demandent de promouvoir ne vous convient pas

« J’ai remarqué un lien brisé dans votre article sur la génération de prospects, dans la sous-section consacrée à LinkedIn. Nous avons récemment écrit un article de blog sur l’utilisation de LinkedIn pour votre stratégie cold emailing : https://lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy.

Pourquoi ça marche: vous les aidez à réparer un lien brisé et leur remettez une solution sur un plateau

Conditions préalables: vous avez identifié un lien brisé et disposez d’un contenu pour les aider à le réparer

Risque: vous passez du temps à aider un site Web qui ne s’occupe pas des liens brisés, ce qui peut être un signe que son autorité de domaine va baisser dans un avenir pas si lointain

« En échange, j’aimerais vous donner un accès gratuit à LaGrowthMachine. Si vous ne connaissez pas notre service, LGM est la principale solution pour automatiser les campagnes de sensibilisation multicanal. »

Pourquoi ça marche: qui n’aime pas les cadeaux gratuits vraiment cool ?

Condition préalable: vous êtes en mesure de donner quelque chose qu’ils peuvent utiliser

Risque: la valeur de votre cadeau dépasse de loin ce qu’il peut vous apporter

Inclure 1 call-to-action & temporalité

Dans certains cas, l’appel à l’action et la temporalité sont implicites et font partie de la section « expliquer pourquoi vous vous adressez à lui » de votre message.

Par exemple, lorsque vous demandez à quelqu’un « Comment fonctionne votre solution de facturation actuelle pour vous ? » à la fin d’un court e-mail, il sait ce qu’il doit faire.

Soit elle répondra, probablement assez rapidement, que son système de facturation pourrait être meilleur.

Soit ils ignoreront tout simplement votre e-mail parce qu’ils n’ont pas de problème ou qu’ils ont des choses plus urgentes à régler.

Cependant, dans la plupart des cas, vous aurez besoin d’un appel à l’action explicite à la fin de votre e-mail. (Placer un CTA au milieu d’un e-mail est loin d’être aussi efficace)

Exemples de CTA de réseautage

« Seriez-vous prêt à partager une tasse de café virtuelle avec moi entre {{heure spécifique}} et {{heure spécifique ultérieure}} le {{jour spécifique}} ? »

Par exemple : « Seriez-vous prêt à partager une tasse de café virtuelle avec moi entre 10h00 et 10h15 le lundi de la semaine prochaine ? »

Pourquoi ça marche: c’est amical et très spécifique, montrant que vous êtes sympathique et respectueux de leur temps

Risque: votre contact reçoit des dizaines d’e-mails de présentation similaires chaque jour et ne peut tout simplement pas consacrer 15 minutes à un parfait inconnu.

Remarque : ne vous souciez pas d’être trop précis quant à l’heure et à la date proposées. S’ils sont prêts à le faire mais ne peuvent pas le faire à ce moment-là, ils vous le diront.

Dans tous les cas, c’est bien mieux que d’ajouter un lien vers votre Calendly. En effet, vous voulez que votre prospect puisse répondre avec un minimum d’effort. Ne leur demandez pas de passer par un processus de réservation de 3-4 fenêtres avec votre outil de planification.

« J’assisterai à {{nom de l’événement}} le {{date de l’événement}}. Pensez-vous que nous pourrions nous rencontrer et passer du temps ensemble pendant 10 minutes supplémentaires après le {{talkName}} ? »

Par exemple : « Je participerai aux Jeux de Wynter le 25 février. Pensez-vous que nous pourrions nous rencontrer et passer 10 minutes de plus après la conférence de Michele Linn ?

Pourquoi ça marche: il est plus facile pour eux de rester 10 minutes de plus après une conférence pour laquelle ils ont déjà pris du temps que de trouver un moment dédié pour vous

Condition préalable: vous êtes sûr à 80 % qu’ils seront présents ou qu’ils seraient intéressés

Risque: ils ont déjà d’autres projets pour le reste de l’événement

« Merci de vous être inscrit à {{votreProductName}. Nous vous contacterons dans les prochains jours pour vous aider à {{productOnboardingTask}}. En attendant, je serais ravi de me connecter avec vous sur LinkedIn. {{profileLink}}. »

Par exemple : « Merci de vous être inscrit à LaGrowthMachine. Nous vous contacterons dans les prochains jours pour vous aider à mettre en place votre première campagne. En attendant, j’aimerais beaucoup me connecter avec vous sur LinkedIn. Ajoutez-moi sur LINKEDIN et dites bonjour »

Pourquoi cela fonctionne: c’est un faible risque pour eux et peut-être flatteur si l’e-mail provient du PDG de l’entreprise

Condition préalable: vous avez mis en place une solution comme lagrowthmachine.com pour vous aider à intégrer les messages LinkedIn à votre CRM

Risque: vous ne pouvez pas faire la différence entre les connexions LinkedIn ordinaires et les connexions LinkedIn qui sont déjà vos clients

Exemples de CTA de vente

L’objectif des e-mails de vente : entamer une conversation avec une personne qui a le potentiel de vous payer pour lui faire gagner du temps, l’aider à gagner de l’argent ou la faire se sentir bien dans sa peau

« Seriez-vous ouvert à une démo de 10-15 minutes avec moi le {{jour spécifique}} ? »

Par exemple : « Seriez-vous prêt à faire une démonstration de 10 à 15 minutes avec moi le jeudi ? »

Pourquoi ça marche: vous ne leur demandez pas trop de temps

Prérequis: vous pouvez les épater en 15 minutes ou moins

Risque: le corps de votre e-mail ne les a pas convaincus de la valeur que vous leur apporterez

« Pourriez-vous m’aider à entrer en contact avec la bonne personne ? »

Pourquoi ça marche: les gens n’ont pas peur de mettre quelqu’un d’autre sur la sellette et ils peuvent même envoyer eux-mêmes un e-mail de présentation personnelle (ce qui est la meilleure chose après une présentation professionnelle d’une relation mutuelle)

Préalable: l’organisme les rassure sur le fait que vous ne perdrez pas le temps du décideur

Risque: ils ne savent pas qui est le décideur et ignorent votre e-mail au lieu de vous le dire

Exemples de CTA de création de liens

« Je pense que {{produit}} serait un excellent ajout à votre liste {{listeNom}}. Serait-il possible d’y apparaître ? »

Par exemple : « Je pense que LaGrowthMachine serait un excellent ajout à votre liste des 12 meilleurs outils de growth marketing. Serait-il possible d’y figurer ?

Pourquoi ça marche: c’est facile pour eux d’ajouter un élément à leur liste et cela améliore leur article

Prérequis: votre produit convient parfaitement à leur liste et vous êtes en mesure de le prouver en quelques mots

Risque: ils ont reçu tellement de demandes similaires qu’ils ont pris pour principe de toutes les ignorer

« Pourriez-vous nous faire part des critères de présentation d’un article sur votre site Web ? Aussi, tout ce que nous pouvons faire en retour… dites-le simplement »

Pourquoi ça marche: vous offrez quelque chose en retour, ce que presque personne ne fait !

Condition préalable: vous êtes capable d’écrire un article de qualité assez rapidement s’ils acceptent

Risque: ils demandent quelque chose que vous ne pouvez pas fournir

Directives générales, conseils et astuces supplémentaires

1- Si vous connaissez quelqu’un qu’ils connaissent, mentionnez-le au plus vite

Selon Nielsen Global Trust, 83 % des gens disent faire confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille.

Conseil de pro : c’est encore mieux si vous pouvez faire une demande d’introduction à ce contact mutuel et que l’e-mail vient directement de lui

2- Personnalisez vos e-mails dans la mesure du possible

Par exemple, « {{prénom}}, j’aimerais vous interviewer [microphone emoji] » au lieu de « j’aimerais vous interviewer [microphone emoji] »

3- Soyez bref

Tout le monde est occupé. Ne divaguez pas.

Pensez-y… Lisez-vous de longs e-mails de personnes que vous ne connaissez pas ?

Si vous avez répondu oui, il y a de fortes chances que vous ayez rarement reçu un e-mail de quelqu’un que vous ne connaissez pas ;)

4- Ne posez pas une question à laquelle il est difficile de répondre en moins de 10 secondes

5- Ne parlez pas de vous

6 – Soignez votre email copywriting

Ceci va de pair avec « parler d’eux ».

Téléchargez notre document avec plus de 30 exemples appliqués à 4 cas d’utilisation

Pour aller plus loin, n’hésitez pas à consulter notre article sur « comment écrire un email » !