¿Le cuesta redactar una plantilla que le permita presentarse en un sales email?

Pues, la creación de redes en línea es difícil, tanto si envía correos electrónicos en frío como si se pone en contacto a través de las redes sociales.

¿Por qué?

  1. Hay mucha más competencia de la que habría en un lugar físico o en un evento de networking.
  2. La ausencia de expresiones faciales o lenguaje corporal hace más difícil establecer una conexión profunda.

No se preocupe.

Le traemos 7 ejemplos de cómo presentarse en un sales email que puede descargar y ajustar a las necesidades de su empresa.

Le mostraremos exactamente cómo diferenciarse de su competencia y causar una gran primera impresión en su público objetivo.

Cómo presentarse en un sales email

  1. Escriba una líneas de asunto de email convincente que no sea engañosa
  2. Salude adecuadamente
  3. Sea sincero y muestre empatía
  4. Explique por qué se pone en contacto
  5. Aporte valor antes que nada
  6. Pida algo a cambio
  7. Cierre el correo electrónico
  8. Utilice una firma sencilla
  9. Opcional: Aplique la técnica de Tim Ferriss; hágales fácil decir que no

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Escriba una línea de asunto perfecta

Un gran correo electrónico comienza con una gran línea de asunto.

Es incluso más importante que saber como comenzar un email.

Si sus líneas de asunto de email son pobres, el destinatario no abrirá su correo electrónico.

Veamos diferentes líneas de asunto que puede utilizar en distintas situaciones.

Líneas de asunto para contactos

El objetivo de los correos electrónicos de presentación de contactos: iniciar una conversación con alguien a quien admira

El objetivo de las líneas de asunto: conseguir que la gente abra sus correos electrónicos


Subject: Me gustaría entrevistarte 🎤

Por qué funciona: La gente es curiosa y le encanta tener la oportunidad de contar su historia (+ los emojis tienden a destacar en la bandeja de entrada

Requisito previo: Usted ya sabe qué ángulo elegir si le dijeran que sí

Riesgo: El cuerpo del correo electrónico no asegura al lead que la calidad del resultado justifique el compromiso de tiempo


Subject: ¿Puedo hacerte una pregunta sobre {{leadHobby}}?

Ejemplo: ¿Puedo hacerle una pregunta sobre la meditación?

Por qué funciona: A la gente le encanta hablar de lo que le gusta.

Requisito previo: Usted ha investigado un poco y ha identificado lo que les gusta hacer fuera del trabajo (puede ser un hobby o un libro que hayan mencionado en Twitter o Facebook)

Riesgo: No funcionará si no está genuinamente interesado en mantener esa conversación


Subject: ¿Puedo comprarte {{leadPerk}}?

Ejemplo: ¿Puedo invitarle a Pop-Tarts?

Por qué funciona: Es altamente personalizado

Requisito: El lead ha compartido en las redes sociales algo que le gusta y que usted puede comprar (un tipo de comida o un pequeño artilugio que pueda permitirse, por ejemplo)

Riesgo: Es demasiado genérico (“¿puedo invitarte a comer?”) o tan específico que asusta (“¿puedo invitarte a cenar a ese sitio al que fuiste con tu ex el año pasado en San Valentín?”)

Líneas de asunto de ventas

El objetivo de los correos electrónicos de presentación de ventas: Iniciar una conversación con alguien que tiene el potencial de pagarle.

El objetivo de las líneas de asunto: Conseguir que la gente abra sus correos electrónicos


Subject: ¿Puedo ayudarle {{idealResult}}?

Ejemplo: ¿Puedo ayudarle a cerrar tratos más rápido?

Por qué funciona: Está prometiendo ofrecerles algo que necesitan

Requisito: Es capaz de explicar el valor que aportará en tan pocas palabras que la línea de asunto no se truncará en los móviles

Riesgo: Su propuesta de valor es demasiado débil (“¿Puedo ayudarle a ahorrar 20 dólares al año en electricidad?”) o vaga (“¿Puedo ayudarle a ahorrar tiempo?”)


Subject: {{companyName}} ahorró {{amount}} gracias a {{identity.productName}}

Ejemplo: DHL ahorró 412.187 dólares en un trimestre, gracias a LaGrowthMachine

Por qué funciona: Unos resultados muy específicos e impresionantes con pruebas sociales captarán la atención de su lector

Requisito: Tanto si se trata de ahorrar tiempo o dinero como de ganar dinero, tiene grandes resultados con clientes que le respaldan

Riesgo: Mentir o compartir información que su cliente no querría que hiciera


Subject: Las 3 mejores {{solutions}}

Ejemplo: Los 3 mejores software de automatización de correo electrónico en 2021

Por qué funciona: Porque está prometiendo una respuesta a una pregunta que se han hecho recientemente (o que estaban a punto de hacerse)

Requisito: Ha segmentado su lista de leads y sabe exactamente lo que buscan

Riesgo: No es capaz de mostrar el valor de su solución en comparación con otras y acaba vendiéndoles a la competencia

Subject: Solución para {{benefit}}

Ejemplo: “Soluciones para una eficaz captación de leads”

Por qué funciona: Las personas que no están contentas al 90% con su solución actual tendrán la curiosidad suficiente para abrir el correo electrónico para saber más

Requisito: Su segmentación es buena y la persona que recibe el correo electrónico tiene interés en dicha solución

Riesgo: El cuerpo de su correo electrónico no aporta ningún valor y usted molesta a las personas que se ilusionaron abriendo el correo electrónico


Subject: El correo electrónico de ventas más honesto

Por qué funciona: Es intrigante

Requisito: El cuerpo de su correo electrónico es honesto (de lo contrario, puede que consiga aperturas pero no obtendrá respuestas agradables)

Riesgo: El cuerpo de su correo electrónico decepciona


Subject: {{identity.companyName}} 🤝 {{companyName}}

Ejemplo: Disney 🤝 LaGrowthMachine

Por qué funciona: Hay un poco de personalización y el emoji capta la atención

Requisito: Enviar los correos electrónicos manualmente. Tener una lista con nombres de organizaciones que pueda utilizar para automatizar su secuencia de correos electrónicos.

Riesgo: No ha limpiado los nombres de las organizaciones de su lista y acaba con nombres largos que un ser humano nunca escribiría completos como “SalonCentric – A Subsidiary of L’Oreal USA 🤝 LaGrowthMachine”

Líneas de asunto de búsqueda de empleo

El objetivo de los correos electrónicos de presentación en la búsqueda de empleo: conseguir que un reclutador le devuelva la llamada

El objetivo de las líneas de asunto: Conseguir que la gente abra sus correos electrónicos


Subject: Quiero trabajar gratis para ti

Por qué funciona: Es una propuesta de valor atractiva

Requisito: Se dirige a pequeñas empresas que pueden permitirse darle una oportunidad (las grandes empresas no funcionan así)

Riesgo: Se malvende demasiado y no sabe cuándo dejar de trabajar gratis


Subject: Nunca has visto un currículum como este

Por qué funciona: Es una afirmación tan atrevida que seguro que aceptamos el reto y leemos su solicitud de empleo

Requisito: Su currículum es original y realmente único (podría ser un PDF inteligente con un breve vídeo, por ejemplo)

Riesgo: promete demasiado y no cumple lo prometido


Subject: Por qué yo ❤️ {{companyName}}

Ejemplo: “Por qué ❤️ LaGrowthMachine”

Por qué funciona: El emoji capta la atención del lead y el asunto invita a la curiosidad

Requisito: Que el cuerpo de su correo electrónico no sea soso y genérico

Riesgo: Haga una prueba A/B de esta línea de asunto con una más tradicional “por qué creo en la misión de {{companyName}}” porque los emojis no gustan a algunas personas


Subject: Programe una entrevista de trabajo con alguien poco calificado como yo

Por qué funciona: Es inesperado y hace que la gente quiera saber más

Requisito: Es capaz de explicar en una o dos frases cortas en el cuerpo del correo electrónico por qué su inexperiencia en ese puesto concreto es irrelevante

Riesgo: Sus argumentos en el cuerpo del correo electrónico son vagos (“Soy entusiasta y muy trabajador”) o irrelevantes para la empresa

Líneas de asunto para la creación de vínculos

El objetivo al presentarse en un sales email: Conseguir que un sitio web ajeno enlace con su propio sitio web

El objetivo de las líneas de asunto: Conseguir que la gente abra sus correos electrónicos


Subject: Infografía gratuita para su artículo sobre {{topic}}

Ejemplo: Infografía gratuita para su artículo sobre puntos de referencia de la tasa de conversión

Por qué funciona: Les está ahorrando mucho tiempo y proporcionando mucho valor con infografías súper potentes, pero son un verdadero engorro hacerlas

Requisito: Tiene una gran infografía que enlaza con uno de sus artículos

Riesgo: Su infografía está mal diseñada o no encaja con el artículo


Subject: Enlace roto en su artículo {{articleTitle}}

Ejemplo: “Enlace roto en su artículo de divulgación de ventas de LinkedIn

Por qué funciona: Porque querrán arreglar el enlace roto

Requisito previo: Usted ha realizado un trabajo previo y ha identificado un enlace roto en su sitio web

Riesgo: No les importa porque es un sitio web antiguo que ya no actualizan


Subject: Artículo invitado de 1800 palabras sobre {{topic}} listo para publicar

Por qué funciona: Tendrán mucho trabajo para conseguir un buen contenido para su sitio web

Requisito previo: Tiene un post relevante listo para enviar

Riesgo: Ha sobrestimado la calidad de su artículo como invitado y a nadie le interesa aceptarlo a pesar de su inversión de tiempo

Elija el saludo adecuado

El objetivo al presentarse en un sales email, es conseguir que la gente lea el resto de su correo electrónico.

Ya sea formal o informal, genérico u original, tiene que ser apropiado.

Algunas preguntas que debe hacerse al presentarse en un sales email:

  1. ¿Halagar al lector?

Por ejemplo, ¿Quiere ser llamados “Doctor”?

  1. ¿Hablarles de una determinada manera?

Utilizar un “Sr. Apellido” es uno de los saludos formales email más genérico, utilícelo si es usual en el sector al que se dirige.

  1. ¿Caeré mal desde el principio?

En algunos países, un simple “Hola Nombre” o “Hola” será suficiente. En otras regiones del mundo, un más formal “Estimado Nombre”, o “Buenos días”, será más apropiado.

Si consigue hacer referencia a un título del que se sientan orgullosos, estupendo.

Cree empatía y hable de ellos

La regla de oro: Póngase en su lugar. Con esto presente, todo resulta más fácil.

Nota al margen: La empatía no es adulación. La adulación puede funcionar pero debe utilizarse con precaución y, francamente, será contraproducente el 90% de las veces si no es sincera.

Reconozca que su tiempo vale oro

Puede hacerlo explícitamente:

  • “Sé que está muy ocupado”
  • “Si no puedo explicarle en 1 frase cómo puedo aportarle valor, no volveré a perder su tiempo”
  • “Sé que trabajar con escritores freelance es arriesgado, así que para ahorrarle tiempo he preparado un calendario de artículos optimizados para SEO”

O implícitamente

  • Manteniendo el mensaje corto

Reconozca que son importantes

Algunas personas están más ocupadas que otras, pero todo el mundo es importante.

Asegúrese de decirles que valora su opinión y por qué.

He aquí algunos ejemplos:

Su perfil de LinkedIn muestra que tiene mucha experiencia en automatización de CRM. Me encantaría contar con su opinión experta sobre las nuevas funciones de LaGrowthMachine mientras aún están en fase beta.”

“Le agradecería que dispusiera de 10-15 minutos para aconsejarme respecto de este puesto, pero soy consciente de que tiene muchos candidatos y entendería que no fuera posible”

Reconozca su punto débil

Si puede empatizar con ellos, se sentirán comprendidos.

Si sienten que son comprendidos, creerán que puede ayudarles.

Por ejemplo:

“Me he dado cuenta de que su oferta de trabajo lleva publicada varias semanas. Basándome en la descripción del puesto, creo haber encontrado varios perfiles adecuados para usted. ¿Podríamos hablar algunos minutos para enseñárselos?”

Pregunta que debe hacerse: ¿Cómo puedo ayudar a este segmento de personas?

Explique por qué se está contactando

Si no explica por qué se contacta, es probable que su mensaje no sea leído.

Tomarse el tiempo necesario para explicar en pocas palabras por qué quiere contactarlos.

  • El lector sabrá si quiere seguir leyendo, y
  • Usted se ve obligado a aclarar su objetivo.

Puede parecer básico, pero es fácil olvidar que cada email debe tener un objetivo claro: iniciar una conversación, agendar na demostración o realizar una compra, por ejemplo.

Saber cómo escribir un email e incluir una buena llamada a la acción al final, le permitirá mejorar su outreach.

Ejemplos para networking

El objetivo de los correos electrónicos de networking: Entablar una conversación con alguien a quien admire.

Una forma segura de conseguirlo es hacer que la gente simpatice con su situación porque ya ha pasado por ella antes.


Ejemplo 1: “Estoy luchando por encontrar una editorial y sé que a usted le pasó algo parecido en sus comienzos. ¿Podré pedirle algunos consejos (seré breve y específico, lo prometo)?”

Ejemplo 2: “He estadoaprendiendo JavaScript con freeCodeCamp pero he alcanzado el máximo nivel, y no se cómo seguir.

Por qué funciona: Es relacionable

Requisito previo: Ha investigado y tienen algo en común

Riesgo: Su pregunta es demasiado vaga y, aunque a la persona le gustaría ayudarle, le llevaría demasiado tiempo darle una respuesta útil

Ejemplos para presentarse en un sales email

El objetivo al presentarse en un sales email: Iniciar una conversación con alguien que tiene el potencial de pagarle, porque usted puede:

  • Hacerles ahorrar tiempo
  • Ayudarles a ganar dinero, o
  • Hacerles sentir bien consigo mismos.

Dicho esto, la mayoría de la gente está muy ocupada. Querrá ir directamente al grano.


Ejemplo 1: “Quería contacterle y preguntarle cómo va todo en {{empresa}}. ¿Qué tal le está funcionando su actual {{solución}}?”

Ejemplo 2: “Quería preguntarle cómo va todo en su empresa. ¿Qué tal le funciona su herramienta de facturación actual?”

Por qué funciona: Es muy específico y la pregunta es sencilla

Requisito: Usted sabe exactamente cómo presentar su producto como una solución en 2-3 palabras

Riesgo: Está enviando el mensaje a alguien que no conoce la respuesta a esa pregunta


Ejemplo 1: “Ayudo a las empresas de {{industria}} con el {{pitch de ascensor}}. Quería saber cómo se maneja esto en {{empresa}} y mostrarle en qué estamos trabajando.”

Por ejemplo, “Ayudo a las empresas tecnológicas con la contratación de desarrolladores senior. Quería saber cómo se maneja esto en {{empresa}} y mostrarle en qué estamos trabajando.”

Ejemplo 2: “Ayudamos a {{contactProfile}} que quieren {{mejorar}}. Quería saber cómo manejan esto actualmente y mostrarles en qué estamos trabajando.”

Por ejemplo, “Ayudamos a los equipos de crecimiento que quieren automatizar su generación de contactos. Quería saber cómo manejan esto actualmente y mostrarles en qué estamos trabajando.”

Por qué funciona: No es demasiado insistente y, si tienen un problema relacionado con su tema, estarán encantados de entablar la conversación.

Requisito: Usted tiene la experiencia suficiente para mantener una conversación abierta con cada persona si llegan respuestas

Riesgo: La solicitud es demasiado amplia y no lo suficientemente específica.

Ejemplo para presentarse en búsquedas de empleo

“Trabajar para {{companyName}} como {{jobTitle}}, así que he pensado en contactarle”

Ejemplo: Trabajar para Google como analista, como usted, es mi trabajo soñado. Así que pensé en contactarle.

Por qué funciona: Es halagador (¡aunque para Google eso podría no ser suficiente!)

Requisito previo: Ha hecho su investigación

Riesgo: El halago no es bien recibido porque parece falso

Ejemplo para generar contactos

“Llevo leyendo el blog de {{nombre}} desde que se lanzó por primera vez en {{año}} y siempre me ha resultado útil para responder a mis preguntas sobre {{tema}}, así que he pensado proponerle un artículo como invitado”

Por ejemplo: “Llevo leyendo el blog de deux.io desde su lanzamiento en 2012 y siempre me ha resultado útil para responder a mis preguntas sobre el marketing de crecimiento, así que he pensado en proponerle un artículo como invitado”

Por qué funciona: Es halagador y usted aporta valor

Requisito previo: Tiene un artículo como invitado o algo más de valor que ofrecer que encaje con ellos

Riesgo: Se equivoca de fecha y queda como un tonto mentiroso

Incluya una llamada a la acción

En algunos casos, la CTA y la temporalidad están implícitas y forman parte de su mensaje.

Por ejemplo, cuando pregunta a alguien “¿Qué tal le funciona su actual herramienta de facturación?” al final de un breve correo electrónico, busca un desenlace.

O bien responderán con bastante rapidez, porque su sistema de facturación podría ser mejor.

O simplemente ignorarán su correo electrónico porque no tienen ningún problema o porque tienen asuntos más urgentes que atender.

Sin embargo, en la mayoría de los casos, necesitará una llamada a la acción explícita que de paso, le enseñará cómo finalizar un email.

Ejemplos de CTA en redes

“¿Estaría dispuesto a compartir una taza de café virtual conmigo entre {{specificTime}} y {{laterSpecificTime}} el {{specificDay}}?”

Por ejemplo “¿Estaría dispuesto a compartir una taza de café virtual conmigo entre las 10:00 y las 10:15 de la mañana del lunes de la semana que viene?”

Por qué funciona: Es amistoso y muy específico, lo que demuestra que usted es simpático y respetuoso con su tiempo

Requisito previo: Usted sabe en qué franja horaria estará su contacto el próximo lunes y, si quiere automatizar el acercamiento, ha puesto en marcha un sistema para proponer diferentes horas a diferentes contactos, ¡así no hará doble reserva en el improbable caso de que todos digan que sí!

Riesgo: Su contacto recibe docenas de correos electrónicos de presentación similares cada día y sencillamente no puede dedicar 15 minutos a un completo desconocido.

Nota: No se preocupe por ser demasiado específico con la hora y la fecha propuestas: si están dispuestos pero no pueden acudir en ese momento, se lo dirán.

En cualquier caso, es mucho mejor que añadir un enlace a su Calendly.


“Asistiré a {{eventName}} en {{eventDate}}. ¿Cree que podríamos quedar y pasar el rato 10 minutos más después de la {{talkName}}?”

Por ejemplo: “Asistiré a los Juegos Wynter el 25 de febrero. ¿Cree que podríamos reunirnos y pasar el rato durante 10 minutos más después de la charla de Michele Linn?

Por qué funciona: Es más fácil que se queden 10 minutos más después de una charla y es un excelente asunto solicitud de reunión

Requisito previo: Usted está seguro en un 80% de que estarán allí o de que les interesaría asistir si aún no han hecho planes para ello

Riesgo: Ya tienen otros planes para el resto del evento


“Gracias por inscribirse en {{yourProductName}}. Nos pondremos en contacto con usted en los próximos días para ayudarle {{productOnboardingTask}}. Mientras tanto, me encantaría conectar con usted en LinkedIn. {{profileLink}}”

Por ejemplo “Gracias por suscribirse a LaGrowthMachine. Nos pondremos en contacto con usted en los próximos días para ayudarle a configurar su primera campaña. Mientras tanto, me encantaría conectar con usted en LinkedIn. AÑÁDAME EN LINKEDIN y salúdame”

Por qué funciona: Es de bajo riesgo para ellos y posiblemente halagador si el correo electrónico procede del director general de la empresa

Requisito: Dispone de una solución como lagrowthmachine.com para ayudarle a integrar las nuevas conexiones y mensajes de LinkedIn en su CRM

Riesgo: No puede diferenciar entre las conexiones regulares de LinkedIn y las conexiones de LinkedIn que ya son sus clientes

Ejemplos de CTA de ventas

Al pensar en asuntos para correos de ventas: Es importante iniciar una conversación con alguien que tiene el potencial de pagarle para que le ahorre tiempo, le ayude a ganar dinero o le haga sentirse bien consigo mismo

“¿Estaría abierto a una demostración de 10-15 minutos conmigo el {{día específico}}?”

Por ejemplo: “¿Estaría abierto a una demostración de 10-15 minutos conmigo el jueves?”

Por qué funciona: No les está pidiendo demasiado tiempo

Requisito: Puede cautivarles en 15 minutos o menos

Riesgo: El cuerpo de su correo electrónico no les ha convencido de que les aportará valor


“¿Podría ayudarme a ponerme en contacto con la persona adecuada?”

Por qué funciona: a la gente no le importa tanto poner a otra persona en el anzuelo e incluso puede que ellos mismos envíen un correo electrónico de presentación personal (que es lo siguiente mejor después de una presentación comercial de una conexión mutua)

Requisito: El cuerpo les asegura que usted no hará perder el tiempo al responsable de la toma de decisiones

Riesgo: No saben quién es el responsable de la toma de decisiones e ignoran su correo electrónico en lugar de decírselo

Ejemplos de CTA en la creación de vínculos

“Creo que {{producto}} sería una gran incorporación a su lista {{listName}}. ¿Sería posible aparecer en ella?”

Por ejemplo “Creo que LaGrowthMachine sería una gran incorporación a su lista de las 12 mejores herramientas de marketing de crecimiento. ¿Sería posible aparecer ahí?”

Por qué funciona: Es fácil para ellos añadir un elemento a su lista y mejora su artículo (especialmente si incluye un párrafo sobre su herramienta para que no tengan que hacerlo ellos)

Requisito: Su producto encaja perfectamente en su lista y usted es capaz de demostrarlo en pocas palabras

Riesgo: Han recibido tantas solicitudes similares que han adoptado la política de ignorarlas todas


“¿Le importaría compartir los criterios para incluir un artículo en su sitio web? Además, cualquier cosa que podamos hacer a cambio… sólo dígalo”

Por qué funciona: Está ofreciendo algo a cambio, ¡algo que casi nadie hace!

Requisito: Podrá escribir un artículo invitado de calidad bastante rápido si le dicen que sí

Riesgo: Piden algo que usted no puede proporcionar

Guía, consejos y trucos extra

1- Si conoce a alguien que ellos conozcan, menciónelo cuanto antes.

Según Nielsen Global Trust, el 83% de las personas dicen confiar en las recomendaciones de amigos y familiares.

2- Personalice sus correos electrónicos siempre que sea posible, por ejemplo:

“{{firstName}}, me gustaría entrevistarle [micrófono emoji]” en lugar de “Me gustaría entrevistarle [micrófono emoji]”

3- Sea breve

Todo el mundo está ocupado. Piénselo… ¿Lee USTED correos electrónicos largos de gente que no conoce?

Si su respuesta es afirmativa, lo más probable es que rara vez haya recibido un correo electrónico de alguien que no conozca ;)

4- No haga una pregunta que sea difícil de responder por mail

5- No hable de usted

Descargue 30 ejemplos aplicados a 4 casos de uso

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