Cómo desarrollar el mejor lead generation funnel

¿Qué es un lead generation funnel?

Un lead funnel (o embudo de prospectos) son los pasos que se crean para que los prospectos pasen de la fase de concientización a convertirse en clientes.

Existe para nutrir a sus leads desde que entran en su sitio web y conocen más acerca de usted.

Un lead generation funnel ayuda a construir una relación con sus leads para que, cuando lleguen a comprar, sea más probable que le compren a usted.

Puede ser tan sencillo o tan complicado como usted quiera.

Pero el objetivo final es que esté optimizado para una gran experiencia del cliente, lo que dará como resultado que más leads se conviertan en clientes.

Hay tres niveles en todo embudo de generación de leads:

1. La parte superior del embudo (TOFU):

El TOFU -no la comida- es el comienzo de todo lead generation en Linkedin (o otra herramienta) sales funnel.

Es donde sus leads se dan cuenta por primera vez de su negocio y empiezan conocerlo.

Por lo tanto, esta primera etapa está reservada a la sensibilización.

En esta etapa, asegúrese de que sus lead marketing encuentren la información que necesitan de forma rápida y sencilla para que conozcan más sobre lo que usted ofrece.

Aquí, tendrá que crear contenidos que les ayuden a conocer su producto o servicio y les permitan comprender mejor cómo puede beneficiarles.

2. Mitad del embudo (MOFU):

La parte media del embudo es donde se centrará en generar leads.

En esta fase, tendrá que crear contenidos y ofertas que le ayuden a captar esos leads.

Esto podría incluir la provisión de contenido descargable, como libros electrónicos, libros blancos o seminarios web, u ofrecer descuentos en productos o servicios.

3. Parte inferior del embudo (BOFU):

La parte inferior del embudo consiste en convertir sus leads en clientes.

En esta fase, tendrá que crear ofertas que le ayuden a cerrar el trato y conseguir que esos leads se conviertan en clientes.

Puede tratarse de una oferta con descuento en su producto o servicio o de un periodo de prueba gratuito de su producto o servicio.

Se trata de incentivarles para que realicen la compra.

También debe asegurarse de que está proporcionando el mejor servicio y soporte al cliente posible para ayudar a animar a esos leads a convertirse.

Aquí tiene una infografía que ejemplifica lo que puede incluir en cada etapa de su embudo

Mucha gente tiene la idea equivocada de que el embudo termina cuando se realiza una venta.

¡No, no, no!

Una vez que tiene un cliente, su trabajo consiste en asegurarse de que siga siendo un cliente, proporcionándole la mejor experiencia y creando un sentimiento de fidelidad a la marca.

Cree una buena relación con sus clientes, haga un seguimiento y recompénselos por su fidelidad.

Esto contribuirá a que sus clientes sigan viniendo a por más y se conviertan en clientes habituales.

¿Por qué necesita crear un lead generation funnel?

Dado que el ciclo de vida del cliente es más largo en el marketing B2B que en el B2C, necesitará contar con un excelente embudo para mantener a sus leads comprometidos.

Al hacer esto, tendrá más probabilidades de convertir los leads en clientes y de retenerlos a largo plazo.

Y ese es el objetivo principal de un embudo de generación de leads.

Pero, ¿Eso es todo? No, la diversión no acaba ahí.

Aquí tiene otros beneficios de un lead generation funnel adecuado:

• Mayores posibilidades de convertir leads en clientes: Con un lead generation funnel optimizado, puede estar seguro de que sus leads reciben la información que necesitan, de forma que les permite tomar una decisión más rápidamente.
• Mejor conocimiento de sus leads: Al hacer un seguimiento de los contenidos y las ofertas con los que ha interactuado un lead, puede obtener información sobre sus intereses y necesidades. Esto ayuda a crear contenidos y ofertas específicas que se adapten mejor a sus necesidades y aumenten las posibilidades de conversión.
• Mejora de la fidelidad de los clientes: Al establecer una excelente relación con los clientes, es más probable que establezca conexiones sólidas con ellos y les anime a volver a por más.
• Uso más eficiente de los recursos: Al comprender el recorrido del cliente, puede centrarse en crear contenidos y ofertas que generen más leads de la manera más eficiente.

Si se dedica a las ventas B2B, la idea es crear un lead generation funnel que se adapte a su público objetivo.

Esto es mucho más fácil cuando se invierte en una herramienta como LaGrowthMachine.

Con nuestra solución, podrá enviar miles de mensajes a través de sus canales habituales (LinkedIn – Email – Twitter) con un alto grado de personalización.

También le proporcionamos un tablero de análisis 360 para construir un embudo de generación de leads exitoso. 🚀

Así que, como hemos dicho, si quiere llevar su generación de leads B2B al siguiente nivel, ¡La creación de un funneñ eficaz es imprescindible!

Pero, ¿Qué significa eso exactamente?

¿Cómo crear un gran embudo de generación de leads?

Tanto si es un autónomo como una agencia o una empresa, la creación de un lead generation funnel es esencial para su éxito.

Hemos hablado un poco del lead generation process y las etapas del embudo de generación de leads al principio, y ahora entraremos en más detalles.

He aquí 6 pasos sencillos que le ayudarán a crear un embudo eficaz:

1: Identifique y conozca a su público objetivo

Antes de lanzarse a crear un funnel, debe identificar claramente quién es su público objetivo y cuáles son sus necesidades.

Esto le ayudará a crear un mejor contenido que resuene con ellos a lo largo del embudo, y aumentará sus posibilidades de convertir leads en clientes.

Tenga en cuenta que si intenta vender a todos, no le va a vender a nadie. Esta es la regla número uno del marketing.

Hágase preguntas como:

• ¿A quién queremos dirigirnos?
• ¿Cuáles son sus puntos de dolor?
• ¿Dónde podemos encontrarlos en línea?
• etc.

Todas estas preguntas requieren datos sobre sus clientes para poder responderlas correctamente.

Así que asegúrese de utilizar LaGrowthMachine y la función de enriquecimiento. Si es cliente nuestro y -por alguna razón- no sabe cómo funciona, aquí tiene un rápido resumen:

• Importe su audiencia o cree una nueva y active el botón “Enriquecer leads”.
• Cada lead que entre en su secuencia será ahora enriquecido automáticamente.
• Y ya está.

El enriquecimiento de datos lleva tiempo, así que lo hemos automatizado todo para que usted pueda centrarse en lo que considera importante.

Una vez que tenga una idea clara de a quién debe dirigirse, podrá empezar a preocuparse de cómo llevarlos del punto A al punto B.

2: Trace el recorrido de su cliente

Este es un paso importante para entender qué contenidos y ofertas se incluirán en su embudo.

Crear un mapa del recorrido del cliente le ayudará a visualizar cómo progresa un lead desde que conoce su marca hasta que se convierte en un cliente de pago.

También es conveniente que este mapa se actualice con regularidad para poder seguir cualquier cambio o mejora en el recorrido del cliente.

3: Cree contenido que resuene con su audiencia

Tiene una idea de quién es su público objetivo, cuáles son sus necesidades y puntos de dolor, y cómo progresan a través del embudo.

Ahora es el momento de crear contenidos adaptados a ellos y basados en lo que ha entendido anteriormente.

Esto adopta la forma de imanes de leads que hemos mencionado antes, pero también pueden ser entradas de blog, libros electrónicos, seminarios web, etc.

Cualquiera que sea el contenido que decida crear, tiene que responder a las necesidades de su audiencia. Debe proporcionarles información valiosa que les ayude a avanzar en el embudo.

Si utiliza LaGrowthMachine, ya sabe que estamos siempre a su disposición.

Depende de usted adaptar el mensaje para optimizar su upsell. Si tiene alguna duda, ¡Siempre puede hacer que revisemos su campaña!

4: Cultive a sus leads

No nos detendremos demasiado en este punto, ya que si ha llegado hasta aquí, lo más probable es que ya conozca la importancia de la nutrición de los leads.

Pero vamos a reiterar por qué es tan importante:

La nutrición de leads ayuda a hacer avanzar a los leads por el embudo al proporcionarles contenido personalizado que responde a sus necesidades.

También ayuda a generar confianza y mejora el reconocimiento de la marca, lo cual es clave para convertir a un lead en cliente.

5: Analizar, optimizar y reiterar

La analítica es esencial para entender cómo está funcionando su embudo, de modo que pueda hacer los ajustes y mejoras para aumentar las conversiones.

Debe supervisar constantemente cada paso del embudo, desde las tasas de clics, las tasas de apertura y la tasa de finalización de los formularios de suscripción.

Todas estas métricas le ayudarán a determinar qué partes del embudo necesitan mejorar.

Estos son sólo algunos ejemplos de métricas. Por supuesto, cada negocio, cada producto e incluso cada departamento dentro de una empresa tiene diferentes definiciones de éxito.

Si se centra en las métricas adecuadas, podrá optimizar su embudo en consecuencia y lograr los resultados deseados

Una vez que ha identificado lo que hay que ajustar, es el momento de probar diferentes variaciones para optimizar su embudo y conseguir más conversiones.

Se trata de un proceso iterativo, ya que nunca encontrará realmente la solución perfecta. Pero probando y optimizando continuamente su embudo, podrá acercarse a los resultados que desea.

6: Retenga a sus clientes

Si todo va bien, debería tener una afluencia de nuevos clientes, así que ahora es el momento de retenerlos.

La retención de clientes es clave en cualquier negocio y lo mismo se aplica aquí.

Envíe ofertas relevantes a sus clientes, en función de sus necesidades. Y asegúrese de seguir aportando valor durante el mayor tiempo posible.

Recuerde que el hecho de que haya conseguido que se conviertan, no significa que el trabajo esté hecho.

Tiene que seguir aportando valor y mantenerse en primera línea para que sigan volviendo.

5 consejos para optimizar su lead generation funnel

¡Enhorabuena! Ya ha creado un magnífico embudo de generación de leads para su negocio.

Pero, ¿qué pasa si ya tiene uno? ¿Uno que le gusta y no quiere cambiar? ¿Y si sólo quiere mejorarlo?

No se preocupe, aquí tiene 5 consejos para optimizar su actual lead generation funnel:

1. Establezca objetivos claros y haga un seguimiento de los mismos:

Sepa lo que su embudo debería lograr. Hyaga un seguimiento de las métricas para asegurarse de que lo está haciendo. Esto le ayudará a determinar lo que hay que mejorar y optimizar.

2. Céntrese en la calidad por encima de la cantidad:

El contenido de calidad siempre debe tener prioridad sobre la cantidad cuando se trata de crear imanes de leads. Asegúrese de que está proporcionando un verdadero valor a su audiencia en lugar de simplemente llenar una página con palabras o imágenes.

3. Simplifique y agilice:

Asegúrese de que su embudo es lo más simple y sencillo posible. Demasiados pasos o una navegación confusa pueden alejar a los potenciales leads.

4. Céntrese en la experiencia del cliente:

La experiencia del cliente debe ser siempre una prioridad en cualquier actividad empresarial. Especialmente cuando se trata de lead generation funnels. Obtenga comentarios de sus clientes y utilícelos para perfeccionar su embudo, de manera que les ofrezca la mejor experiencia posible cada vez que interactúen con él.

5. Utilice pruebas A/B:

Las pruebas A/B son estupendas para averiguar qué elementos de su embudo están funcionando y cuáles deben ajustarse.

Pruebe diferentes variaciones y analice los datos para determinar qué funciona mejor para su público.

Cree diferentes contenidos que considere atractivos para sus clientes ideales y, a continuación, evalúe las métricas.

A partir de ahí, ajuste sus estrategias de marketing, de landing page y de ventas según sea necesario.

Siguiendo estos 5 consejos, podrá optimizar su lead generation funnel y crear una estrategia ABM en Linkedin de marketing más eficaz para su negocio.

Dirija sus leads hacia el éxito

Con un lead generation funnel bien pensado y optimizado, ya está en camino hacia el éxito.

Hemos cubierto los aspectos básicos de lo que es un lead generation funnel, cómo funcionan, cómo generar uno usted mismo e incluso cómo optimizar el que ya ha creado.

Entonces, ¿Qué espera? Ponga a trabajar su lead generation funnel y vea cómo llegan los leads ¡Buena suerte! 🚀🔥🎉

¡Y feliz lead generation funnel!