On ne va pas y aller par quatre chemin, LinkedIn est indispensable pour le recrutement ! Il n’y a pas une seule personne qui va lire cet article et qui n’a pas cherché un travail ou n’a pas publié une offre d’emploi sur ce réseau social professionnel.
Cela dit, en ce qui concerne les recruteurs, il y a toujours eu ce débat polarisé sur l’abonnement LinkedIn à prendre :
- LinkedIn Recruiter
- Ou Sales Navigator.
LinkedIn Sales Navigator coûte 99€ par mois, tandis que l’abonnement mensuel à LinkedIn Recruiter Lite s’élève à 154 €.
La différence n’est pas négligeable. Mais le coût supplémentaire se traduit-il par une valeur ajoutée ?
Dans cet article, nous mettons un terme à ce débat et nous répondons enfin à la question : LinkedIn Recruiter vaut-il son prix par rapport à Sales Navigator ?
- Trouver de nouveaux candidats,
- Engager tous les candidats automatiquement sans perdre l'élément humain,
- et l'intégrer à vos autres outils en un clin d'œil !
Différences — Sales Navigator vs. Recruiter Lite :
Les principales distinctions entre LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Recruiter Lite peuvent être résumées en deux points clés :
- Le nombre de filtres que vous pouvez utiliser et leur pertinence par rapport à votre activité.
- La possibilité de travailler en réseau sur les deux plateformes.
Les filtres :
Commençons par le plus évident.
Les deux outils offrent des fonctionnalités uniques lorsqu’il s’agit de filtrer et d’affiner votre recherche de candidats.
Cela dit, il existe deux filtres spécifiques sur LinkedIn Recruiter que vous ne trouverez pas sur Sales Navigator :
- L’année d’obtention du diplôme : LinkedIn Recruiter propose un filtre pour l’année d’obtention du diplôme. Ce peut être une donnée importante mais qu’il faut aussi relativiser aujourd’hui.
Conseil d’expert 🧠
Ce filtre particulier peut tout à fait être remplacé par le filtre « années d’expérience » sur Sales Navigator
Je dirais même qu’il est encore plus pertinent du point de vue du recrutement. L’expérience professionnelle l’emporte toujours sur l’année d’obtention du diplôme.
- Filtre de compétences : C’est un filtre de compétences qui peut être utile pour les recruteurs qui cherchent à identifier des candidats qui ont des compétences spécifiques, comme Adobe Illustrator. Par contre, on peut très facilement tricher sur ces « compétences » car elles reposent sur l’approbation d’autres personnes. Il vous suffit simplement de demander à vos amis de recommander cette compétente ou même de créer des faux comptes LinkedIn pour le faire !
Conseil d’expert 🧠
Une manière beaucoup plus fiable de segmenter votre recherche est d’utiliser la recherche booléenne de Sales Navigator pour rechercher des compétences dans l’ensemble du profil LinkedIn du candidat.
En revanche, Sales Navigator dispose de filtres qui peuvent être utiles pour les recruteurs à la recherche de candidats :
- Années dans l’entreprise actuelle : Ce filtre est utile lorsque vous recherchez des candidats qui ont fait preuve d’engagement et de dévouement envers leur employeur actuel.
- Nombre d’années dans la fonction actuelle : Concentrez-vous sur les personnes qui ont excellé dans leur poste actuel pendant une longue période. Leur expertise et leurs réalisations dans leurs fonctions actuelles pourraient être précisément ce dont votre organisation a besoin.
- Type d’entreprise : Cette rubrique est utile si vous recherchez des personnes qui travaillent dans des organisations à but non lucratif ou des indépendants, par exemple.
- Groupes : Vous souhaitez avoir un aperçu des centres d’intérêt de votre candidat ? Ce filtre vous permet de le faire ! Il va en identifier les personnes qui font partie de groupes dont les thèmes sont en rapport avec votre offre d’emploi.
Le réseautage :
Il s’agit sans doute de l’avantage de Sales Navigator dont on parle le moins : la possibilité de trouver, d’ajouter et d’engager des relations de troisième niveau.
Si vous ne voyez pas de quoi je parle, voici un bref rappel :
- les connexions de premier degré : Il s’agit des personnes avec lesquelles vous êtes directement connecté sur LinkedIn.
- connexions au second degré : des personnes qui sont connectées à vos relations de premier degré, mais pas à vous directement.
- connexions au troisième degré : Il s’agit d’utilisateurs avec lesquels vous n’êtes pas connecté, mais avec lesquels un membre de votre réseau de deuxième degré est connecté.
Le problème avec les connexions de troisième degré (et plus) est que LinkedIn les considère comme des personnes avec lesquelles vous n’avez aucun intérêt à entrer en contact. Ainsi, avec Recruiter Lite, elles n’apparaîtront pas dans vos résultats de recherche.
Inversement, avec Sales Navigator, vous pouvez trouver et contacter ces personnes. Grâce à cela, vous ne passez pas à côté de bons candidats que d’autres recruteurs contacteront en premier.
Conseil d’expert 🧠
Si vous travaillez pour un cabinet de recrutement, il est probable que vous vous occupiez à la fois du recrutement et de la prospection de nouveaux clients. Dans ce cas, Sales Navigator est la meilleure solution pour vous !
Vous pouvez l’utiliser à la fois pour trouver des candidats et pour identifier les entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler dans le cadre d’une stratégie d’Account-Based Marketing (ABM).
De plus, avec Sales Nav’, vous pouvez contacter à froid 50 personnes par mois, alors qu’avec Recruiter Lite, vous ne pouvez contacter que 30 personnes par mois.
- Trouver de nouveaux candidats,
- Engager tous les candidats automatiquement sans perdre l'élément humain,
- et l'intégrer à vos autres outils en un clin d'œil !
C’est à vous de jouer :
A La Growth Machine, nous pensons que Sales Navigator est la meilleure option.
Amis recruteurs, si vous utilisez LinkedIn Recruiter au lieu de Sales Navigator, vous gaspillez votre argent pour moins de fonctionnalités !
Il est temps de révolutionner votre stratégie de recrutement et d’obtenir de supers tout en faisant attention vos dépenses.
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