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Das Schreiben von Verkaufstexten ist eine der schwierigsten Aufgaben im B2B-Bereich. Es erfordert von den Verkäufern seltene Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen: ein Verständnis sowohl für das Produkt als auch für die Persona, Einfühlungsvermögen und Schreibkenntnisse…und AIDA-Copywriting hilft Ihnen dabei.
Aber es lohnt sich auf jeden Fall: 59% der Interessenten geben an, dass sie nicht von einem Verkäufer gekauft hätten, wenn dieser offensichtliche Rechtschreib- oder Grammatikfehler macht!
AIDA ist eine bekannte Methode, die Marketing- und Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, ihre Communities und den Lead-Gewinnungsprozess (mehr zum Kauf von B2B-Leads) besser zu verstehen. AIDA ist auch eine große Hilfe beim Verfassen überzeugender Verkaufstexte.
Wie sieht AIDA beim Schreiben von Werbetexten aus? Welchen Nutzen können Sie daraus ziehen? Wie verwendet man das AIDA-Modell beim Texten? Wie kann LaGrowthMachine Ihnen bei Ihrer AIDA-Texterstellungsstrategie helfen?
In dieser Sitzung werden wir das AIDA-Modell für Werbetexte eingehend erkunden. Wir werden definieren, was es ist, wie Sie davon profitieren können und vor allem, wie Sie es mit der LaGrowthMachine umsetzen können – sind nicht.
Was ist AIDA für das Schreiben von Verkaufstexten?
AIDA ist ein Marketing-Akronym, das eine allgemeine Liste von Schritten beschreibt, die bei der Erstellung einer effektiven Verkaufsbotschaft durchgeführt werden. Es steht für Attention, Interest, Desire und Action.
Der AIDA-Prozess zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit von B2B-Kunden zu gewinnen, ihr Interesse an Ihrer Dienstleistung zu wecken (allgemeiner Bedarf), Verlangen zu entfachen (für Ihre spezielle Dienstleistung) und den Kunden zum Handeln zu bewegen (vom Interessenten zum Kunden).
AIDA kann auf alle marketing- oder vertriebsspezifischen Aktionen angewendet werden.
Beim Schreiben von Werbetexten wird AIDA die Art und Weise bestimmen, wie Sie Ihre Verkaufsbotschaften verfassen. Um es einfach auszudrücken: AIDA hilft Ihnen, sich auf folgendes zu konzentrieren:
- Ihre globale Lead Outreach-Sequenz: zum Beispiel, um Ihren Lead zwischen einer Reihe von Nachrichten zu erreichen.
- Jede einzelne Nachricht Ihrer Sequenz: Definieren Sie zum Beispiel die Handlungsaufforderung, die in einer bestimmten E-Mail am besten funktionieren wird.
Bei LaGrowthMachine verwenden wir die AIDA-Methode, um überzeugende Verkaufsbotschaften zu verfassen. Das Ziel dabei ist ein maximales Engagement. Hier ist ein Beispiel dafür, wie diese Methode für eine bestimmte Nachricht (lesen Sie, wie Sie die perfekte LinkedIn-Nachricht erstellen) aussehen könnte:
“Hey {{firstname}},
Es ist lustig zu sehen, dass wir beide Adrien kennen. Darf ich fragen, wo Ihr Euch kennengelernt habt? :)
Als CMO in der Weinbranche dachte ich mir, dass dich diese neue Software, an der wir arbeiten, interessieren könnte: Im Grunde hilft sie dir, neue B2B-Partnerschaften zu finden. Ich bin mir sicher, dass Sie diese Tools bereits kennen oder vielleicht sogar eines benutzen.
Unsere Lösung hebt sich allerdings von den anderen ab, da sie die Automatisierung nutzt, um den Umsatz schnell und kosteneffizient zu steigern.
Hätten Sie Lust auf ein kurzes Gespräch darüber?
Ich danke Ihnen!”
In dieser Nachricht entspricht die Struktur der AIDA-Methode:
- Attention (Aufmerksamkeit): “Komisch, dass wir beide Adrien kennen…”
- Interest (Interesse): “Ich dachte mir, dass Sie sich für diese neue Software interessieren würden…”
- Desire (Begehren): “Unsere Lösung hebt sich von den anderen ab…”
- Action (Aktion): “Hätten Sie Lust auf ein kurzes Gespräch darüber?”
Aber AIDA für Werbetexte ist viel mehr als das. Keine Sorge, wir gehen später in diesem Beitrag noch weiter darauf ein.
Ist das AIDA-Modell noch up-to-date?
Wenn Sie über das AIDA-Modell sprechen, bin ich mir ziemlich sicher, dass Sie nicht wissen, wie alt es ist.
Elias St. Elmo Lewis, ein amerikanischer Geschäftsmann und Werbefachmann, entwickelte das AIDA-Konzept… und zwar im Jahr 1898!
Er schrieb und sprach leidenschaftlich darüber, wie weitreichend Werbung sein kann, wenn sie richtig gemacht wird. Da Sie das wissen, fragen Sie sich vielleicht, ob es heute noch funktioniert.
Kurz gesagt, ja.
Unten sehen Sie einige Ergebnisse der Kampagne, bei der die Werbetexte nach dem AIDA-Modell erstellt wurden.
Auch heute noch ist das AIDA-Modell das weltweit am häufigsten verwendete. Sie lernen es in der Schule und verwenden es in Ihrem täglichen Leben als hilfreiches Konzept, das nachweislich funktioniert.
Hier bei LaGrowthMachine nutzen wir es für unsere eigenen Verkaufskampagnen – und auch für die unserer Kunden – und haben damit enormen Erfolg.
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Möchten Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsabteilung verbessern? Mit LaGrowthMachine können Sie im Durchschnitt 3,5 x mehr Leads generieren und gleichzeitig unglaublich viel Zeit bei all Ihren Prozessen sparen. Wenn Sie sich heute anmelden, erhalten Sie eine kostenlose 14-tägige Testphase, um unser Tool zu testen!
Was sind die Hauptvorteile von AIDA für die Texterstellung?
Um es gleich vorweg zu nehmen: Der Hauptvorteil der Anwendung der AIDA-Technik auf Ihre Werbetexte besteht darin, dass sie Ihren Umsatz steigern können.
In der Tat ist Copywriting für die Konversionsrate bei Outbound-Verkaufssequenzen (im Gegensatz zu Inbound Sales) unerlässlich. Wir bei LaGrowthMachine haben festgestellt, dass die Ergebnisse unserer Kunden stark voneinander abweichen, was größtenteils auf mangelhaftes Copywriting zurückzuführen ist.
Wie ist das möglich?
In wenigen Worten, AIDA für Copywriting bietet:
- Struktur & Methode;
- ein besseres Verständnis für Ihr Verkaufsziel;
- eine einfachere Verbindung mit Ihren Leads.
Struktur & Methode
AIDA bietet Struktur und Methode. Struktur und Methode verbessern die Konversionsrate. Eine bessere Konversionsrate bedeutet mehr Verkäufe. So einfach ist das!
Wenn Sie logisch kommunizieren, ist es für die Menschen einfacher, Ihre Botschaft zu verstehen und entsprechend zu reagieren.
Verstehen Sie, wer Ihre Leads sind
Wenn Sie die AIDA-Methode anwenden, bedeutet das, dass Sie sich viele Fragen darüber gestellt haben, wer Ihre Leads sind, was sie mögen oder wie sie reden.
Es ist eine gute Möglichkeit, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen und Ihre Texte auf ihren Kommunikationscode abzustimmen, damit sie die Botschaft verstehen und mit größerer Wahrscheinlichkeit aktiv werden.
Verbinden Sie sich mit Ihren Leads
Wie bereits erwähnt, ist die Ausrichtung der Schlüssel zum Erfolg beim Werbetexten. Wenn Sie eine Botschaft verfassen, die mit dem übereinstimmt, was Ihre Kunden mögen, entsteht eine Verbindung: Sie haben das Gefühl, dass Sie sie und ihre Probleme verstehen und dass die Lösung, mit der Sie sie locken, angemessen ist.
Schnellhinweis💡
Denken Sie daran, dass Ihre Beziehung zu Ihrem Kunden direkt mit seinem Lebenszeitwert zusammenhängt. Mit anderen Worten: Je früher und je besser Sie sich auf Ihre Beziehung zu ihm einlassen, desto mehr Geld können Sie langfristig mit diesem Lead verdienen!
Möchten Sie Ihr Publikum schnell und kostengünstig überzeugen? Dann sind Sie beim AIDA-Texten genau richtig: Es ist billig, einfach einzurichten und funktioniert nachweislich.
Nun, da Sie von seinem Wert überzeugt sind, lassen Sie uns herausfinden, wie es funktioniert.
Wie wendet man das AIDA-Modell beim Werbetexten an?
Wir kommen nun zum technischen Teil dieses Beitrags. Wahrscheinlich ist er auch der spannendste. Als Vertriebsexperten werden wir den Prozess der Verwendung des AIDA-Modells für Ihre Werbetexte Schritt für Schritt beschreiben und dabei versuchen, so genau wie möglich zu sein.
Für uns gibt es 4 wesentliche Schritte, die bei der Anwendung des AIDA-Modells auf das Texten zu beachten sind. Diese sind dieselben, die auch im Modell selbst genannt werden:
- Aufmerksamkeit: In diesem Schritt sorgen Sie dafür, dass Ihre Botschaft gut und passend ist.
- Interesse: In diesem Schritt legen Sie den Grundstein dafür, dass ein Problem existiert und planen mögliche Lösungen, um dieses Problem zu lösen.
- Begehren: In diesem Schritt bieten Sie die beste Lösung für das Problem an.
- Handeln: In diesem Schritt bieten Sie Ihrem Gesprächspartner die Möglichkeit, das, was Sie vorschlagen, anzunehmen.
Lassen Sie uns loslegen.
Schritt 1: Attention
Die Menschen erhalten jede Woche hundert Werbeanrufe. Wahrscheinlich können auch Sie nachvollziehen, wie ärgerlich das sein kann.
Im B2B-Bereich müssen Sie beim Versenden von LinkedIn-Kaltnachrichten mit verschiedenen Hindernissen rechnen: Spam-Box, Probleme bei der Zustellung, abgelehnte Verbindungsanfragen… Es gibt einiges zu beachten, um das alles zu optimieren. Dazu haben wir bereits zahlreiche Artikel geschrieben.
Auch wenn Sie das alles schaffen, werden Sie mit anderen Werbebotschaften konkurrieren müssen. Das ist der Punkt, an dem Copywriting – und AIDA – den Unterschied machen.
Wie schaffen Sie es, mit Ihrem Werbetext Aufmerksamkeit zu erregen?
Wenn Sie Ihre Werbebotschaften texten, werden Sie höchstwahrscheinlich LinkedIn und/oder E-Mail nutzen, um Ihre Kunden anzusprechen.
In E-Mails sind die folgenden Methoden die besten, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen:
- Ihre Betreffzeile: Achten Sie darauf, dass Sie etwas Ansprechendes schreiben, damit Ihre Kunden Ihre E-Mail auch wirklich öffnen wollen. Eine gute Betreffzeile könnte zum Beispiel lauten:“Mögliche Partnerschaft?“.
- Ihr Eisbrecher: Die ersten Zeilen Ihrer E-Mail müssen die Aufmerksamkeit des Lesers erregen. Als Eisbrecher könnten Sie etwas sagen wie “Hey, Dave Johns hat mir Ihren Kontakt gegeben. Lustig, dass wir ihn beide kennen :)“.
Da es bei LinkedIn-Nachrichten keine Betreffzeile gibt, müssen Sie beim Schreiben Ihrer ersten Zeilen sehr vorsichtig sein. Dies ist Ihre einzige Möglichkeit, das Interesse zu wecken. Sie könnten zum Beispiel denselben Eisbrecher wie in Ihrer Outreach-E-Mail nutzen, solange er kurz und einprägsam ist.
Schritt 2: Interest
In diesem Stadium sollten Sie es geschafft haben, die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten zu gewinnen. Das bedeutet, dass er Ihre Nachricht in dem Moment liest, in dem wir miteinander sprechen. Er hört zu.
Wie können Sie sein Interesse mit Hilfe von Werbetexten wecken?
Eine Möglichkeit ist, dass Sie über ein Problem sprechen, das ihn betrifft.
Schnellhinweis💡
Das Verfassen von Texten macht 50 % Ihres Erfolgs aus. Aber auch das Targeting ist sehr wichtig und macht 50 % Ihres Erfolgs aus. Um einen perfekten Text nach AIDA zu schreiben, müssen Sie eine sehr genaue Zielgruppenansprache durchführen.
Ein Beispiel für ein schlechtes Targeting wäre “Marketingdirektor für Wein”.
Ein Beispiel für ein gutes Targeting wäre “Marketingdirektor von 50+ Hektar Weingütern, der eine eigene Abteilung besitzt und im letzten Jahr ein Wachstum von +30% erzielt hat”.
Je feiner Ihre Segmentierung ist, desto präziser ist Ihr Werbetext.
Dieser Werbetext soll zeigen, dass Sie seine spezielle Situation kennen. Sie verstehen die Herausforderungen, die er zu bewältigen versucht.
In unserem Beispiel mit dem Weinberg könnte das so aussehen: “Aufgrund der Trockenheit der letzten Jahre weiß ich, dass es für Sie schwierig sein könnte, die gewöhnliche Erntemenge zu erreichen. Aber vielleicht haben wir hier eine Lösung!“
Damit weisen Sie nicht nur auf das Problem hin, sondern locken ihn auch mit einer Lösung.
Schritt 3: Desire
Jetzt weiß Ihr Kunde, dass er ein Problem hat und dass es Lösungen für sein Problem gibt. Und warum ist Ihre Lösung besser als andere? Das ist es, was Sie in dieser Phase erklären möchten.
Dazu empfehlen wir Ihnen, sich auf ein einziges Merkmal Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung zu konzentrieren: das, welches das Problem löst, das Sie im vorherigen Teil hervorgehoben haben.
Sie können es mit etwas wie: “Unsere Technologie ermöglicht es Ihnen, recyceltes Wasser zu sehr geringen Kosten zum Gießen zu nutzen. Seit der Einführung unseres Dienstes können wir eine 100%ige Kundenzufriedenheit vorweisen!“
Zwei Sätze, maximal. Versuchen Sie, direkt auf den Punkt zu kommen.
Außerdem ist es gut, wenn Sie eine Statistik verwenden, die für sich selbst spricht. Das schafft credibility.
Schritt 4: Action
Es ist Zeit, aktiv zu werden!
Diese letzte – aber nicht weniger wichtige – Werbetexttaktik zielt darauf ab, Ihren Lead zu konvertieren. Wenn wir von Konvertierung sprechen, meinen wir damit, dass wir ihn anlocken, in der Hoffnung, eine Antwort von ihm zu erhalten.
Sie können Sätze verwenden wie:
- Können wir uns darüber unterhalten?
- Sind Sie an einer kostenlosen Testversion interessiert?
- Was halten Sie von dieser Lösung?
Wenn Sie in dieser Phase Copywriting einsetzen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie eine Antwort von Ihrem Interessenten erhalten. Vorausgesetzt, Ihre Nachricht ist gut formuliert. Es ist jedoch wichtig, dass Ihr Call-to-Action einen Anreiz für den potenziellen Kunden darstellt. Das kann eine Werbeaktion, ein kostenloser Test oder etwa ein Rabatt sein.
Wie verwendet man AIDA-Werbetexte in einer LaGrowthMachine-Verkaufssequenz?
Wenn Sie diesen Beitrag von Anfang an gelesen haben, wissen Sie jetzt, wie wichtig AIDA beim Copywriting ist.
Wir haben Ihnen eine Menge Tipps und Verfahren gegeben, mit denen Sie versuchen können, es jetzt selbst zu tun. Es wird jedoch so viele verschiedene Situationen wie es Leads (mehr zur Anreicherung Ihrer Sales Lead Database) gibt, mit denen Sie umgehen müssen. Manchmal kann es also schwierig sein, es selbst zu tun.
Vor allem, wenn Sie Ihre Botschaften eine nach der anderen senden – auf die alte Art…
Wenn Sie LaGrowthMachine nutzen, um AIDA-Strategien für Ihre Werbetexte zu entwickeln, profitieren Sie von 4 wesentlichen Vorteilen:
- Sie haben einen globalen Überblick über alle Ihre Botschaften – und können daher AIDA-Strategien mit Werbetexten in einer globalen Reihenfolge erstellen, wobei viele Botschaften miteinander verknüpft werden;
- Sie können AIDA-Multikanalstrategien verwenden;
- Sie können so viele Nachrichten verschicken, wie Sie möchten;
- Sie können von regelmäßigen Überprüfungen durch das LaGrowthMachine-Team profitieren.
Globale Sicht auf Ihre Verkaufssequenz
Wie bereits erwähnt, sollte sich die Verwendung des AIDA-Modells für das Verfassen von Texten auf die Struktur Ihrer Nachrichten an sich auswirken, aber nicht nur.
Sie können – und sollten – AIDA auch aus einer Sequenzperspektive verwenden.
Zum Beispiel können Sie:
- Aktion: Senden Sie eine erste Nachricht, die besagt: “Hey, haben Sie diesen Beitrag geschrieben?”
- Interesse: Wenn die Antwort Ihres Interessenten “Ja, warum?” lautet, können Sie antworten: “Ich finde ihn großartig! Ich bin auf der Suche nach Leuten, die unsere Beiträge schreiben.
- Wunsch: Unabhängig davon, ob Ihr Gesprächspartner mit “Ja” oder “Nein” antwortet, können Sie ihn mit etwas wie “Wir zahlen 25% mehr als der Markt” locken.
- Aktion: Wenn Ihr Gesprächspartner mit Ja geantwortet hat, erübrigt sich die letzte Aktionsnachricht. Wenn er nicht geantwortet hat, können Sie sagen: “Sie wären wirklich großartig für diese Gelegenheit, lassen Sie uns 5 Minuten darüber sprechen und ich werde Ihnen alles erzählen!”
Natürlich können Sie auch innerhalb der globalen AIDA-Verkaufssequenzen eine AIDA-Textwerkformel erstellen.
Beispiel 🔍
Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen ein Vertriebsautomatisierungs-Tool, das ziemlich umfangreich ist, und Sie haben verschiedene Zielgruppen und Personas. Sie können zwei oder drei verschiedene Segmente vorbereiten und mit AIDA und Copywriting erklären, wie großartig Ihr Produkt für jedes von ihnen sein kann:
- Personalvermittler: Ihr Werbetext sollte sich darauf konzentrieren, wie großartig Ihr Tool für die Rekrutierung von Talenten ist und spezifische Statistiken für dieses Segment liefern;
- Vertriebsmitarbeiter: verschiedene Texte, die sich darauf konzentrieren, wie großartig Ihr Tool für den Verkauf und die Leistungsverfolgung ist;
- Vermarkter: Texte über die Marketingautomatisierungsfunktionen Ihres Produkts.
- Etc.
Mit LaGrowthMachine können Sie ganz einfach Verkaufssequenzen erstellen und alle Ihre Botschaften, die zeitlichen Abstände zwischen zwei Botschaften und viele andere Dinge vorbereiten, die Ihnen helfen, die beste Outreach-Strategie für Ihre Bedürfnisse zu entwickeln (das gilt ebenfalls für die Recruiting-Automatisierung).
Erhalten Sie 3,5 x mehr Leads!
Möchten Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsabteilung verbessern? Mit LaGrowthMachine können Sie im Durchschnitt 3,5 x mehr Leads generieren und gleichzeitig unglaublich viel Zeit bei all Ihren Prozessen sparen. Wenn Sie sich heute anmelden, erhalten Sie eine kostenlose 14-tägige Testphase, um unser Tool zu testen!
Multichannel-Strategien
LaGrowthMachine arbeitet mit 3 Outreach-Kanälen: E-Mail, LinkedIn und Twitter. Die Regeln für das Verfassen von Werbetexten variieren je nach Kanal.
Mit LaGrowthMachine können Sie komplexe Multichannel-Verkaufssequenzen erstellen, die mehrere Berührungspunkte und Werbetexte kombinieren, um sicherzustellen, dass Sie eine Antwort von Ihrem Lead erhalten.
Der beste Weg, die Akquise wieder groß zu machen.
Senden Sie so viele Nachrichten wie Sie wollen
Egal, ob Sie 10 oder 1000 Nachrichten pro Woche verschicken müssen, mit LaGrowthMachine können Sie es schaffen!
Ihre AIDA-Strategie und die Texte, die Sie verwenden, werden für jedes Segment, das Sie ansprechen, anders sein. Sie können jedoch so viele Zielgruppen, Kampagnen und Nachrichten vorbereiten, wie Sie möchten.
Und das alles können Sie automatisch, mit einem hohen Personalisierungsgrad unter Verwendung unserer Variablen und auf mehreren Kanälen tun. Ist das nicht fantastisch?
LaGrowthMachine Experten für Copywriting
Als B2B-Verkaufsexperten haben wir viel Erfahrung in diesem Bereich. Wir überprüfen jeden Tag verschiedene Copywriting-Sequenzen für viele verschiedene Unternehmen.
Wenn Sie Zweifel an Ihrem Copywriting haben, können wir Ihnen auch dabei helfen!
Fazit
AIDA-Texte sind eine großartige Methode, um effektive Verkaufssequenzen zu erstellen, und mit LaGrowthMachine können Sie ganz einfach komplexe Multichannel-Strategien entwickeln, die Ihnen den Erfolg sichern werden.
Mit oder ohne unsere Hilfe können Sie jetzt großartige Werbetexte erstellen oder von regelmäßigen Überprüfungen durch unsere B2B-Verkaufsexperten profitieren.
Fangen Sie noch heute an, AIDA-basierte Werbetexte zu schreiben! Wir stehen Ihnen bei jedem Schritt zur Seite. Lassen Sie uns Ihnen dabei helfen, Ihre Akquise wieder großartig zu machen. Probieren Sie LaGrowthMachine jetzt risikofrei aus!
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