Der ultimative Leitfaden für den Erfolg mit einer LinkedIn Cold Message

Was ist eine LinkedIn Cold Message?

LinkedIn ist eine der leistungsfähigsten Plattformen, um neue Kunden zu gewinnen, insbesondere im B2B-Bereich. Erfahren Sie mehr in unserem LinkedIn-Marketing-Leitfaden.

So verwenden Sie die Boolesche Suche auf LinkedIn!

We've crafted a very detailed guide in which you'll find all the information and tips about using LinkedIn Boolean Search to boost your lead generation efforts.

Lernen Sie, wie man die Boolesche Suche auf LinkedIn verwendet!

Aber um ihr Potenzial voll auszuschöpfen, müssen Sie wissen, wie Sie sie richtig nutzen.

Eine Kaltakquise auf LinkedIn ist eine Nachricht, die Sie an jemanden senden, den Sie nicht kennen, um ein Gespräch mit einem oder mehreren Interessenten zu beginnen.

Im Grunde genommen ist dies eine Möglichkeit, neue Personen zu erreichen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnten, ohne dabei zu verkaufsorientiert zu sein.

Dazu müssen Sie genau wissen, wer Ihr Zielmarkt ist und welche Bedürfnisse er hat. Sobald Sie dies wissen, können Sie auf LinkedIn nach potenziellen Interessenten suchen und ihnen eine personalisierte Verkaufsnachricht schicken.

Dies mit einer LinkedIn Cold Message zu tun, ist eine der am meisten unterschätzten Techniken, um auf LinkedIn Leads zu generieren. Aber wenn Sie es richtig anstellen, ist es äußerst effizient.

Warum sollten Unternehmen LinkedIn Cold Message nutzen?

Wie wir gerade gesehen haben, ist eine LinkedIn-Nachricht (mehr zu LinkedIn Automated Messaging) eine einfache Möglichkeit, traditionelle Geschäfte zu machen, indem Sie jemanden auf die gleiche Weise ansprechen, wie Sie es per Telefon oder E-Mail getan hätten.

Mit dem Unterschied, dass dies über einen LinkedIn-Outreach geschieht.

Diese Technik hat mehrere Vorteile:

• Sie können hochkarätige Interessenten ansprechen, mit denen Sie sonst nicht in Kontakt treten könnten. Wenn Sie mehr darüber wissen möchten, wie Sie jemanden kontaktieren können, lesen Sie unseren Beitrag “Wie nimmt man auf LinkedIn Kontakt auf?”
• Sie können eine unbegrenzte Anzahl von Interessenten auf Ihrer Domain ansprechen.
• Es ist eine kostengünstige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen.
• Sie können Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen, noch bevor Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen.
• Sie können diese Beziehungen im Laufe der Zeit pflegen, so dass Ihre Kunden, wenn Sie etwas zu verkaufen haben, eher bereit sind, bei Ihnen zu kaufen.
• Es ist auch eine großartige Möglichkeit, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern.

Diese Liste ist nicht erschöpfend, aber Sie bekommen eine Idee: das Senden einer LinkedIn Cold Message ist ein direkter Weg, um neue B2B-Leads zu gewinnen, ohne viel Geld auszugeben.

Aber es ist ziemlich zeitaufwendig.

Deshalb haben wir LaGrowthMachine entwickelt. Mit unserem Linkedin Automation Tool können Sie ganz einfach Listen von Leads aus beliebigen Quellen importieren und Ihre LinkedIn Prospecting-Sequenz im Voraus erstellen, um die gleichen Dinge zu tun – in wenigen Minuten statt in Tagen oder Wochen.

Wie erstellt man eine gute LinkedIn Cold Message?

Nun, da Sie wissen, was eine Kaltakquise auf LinkedIn ist und warum Sie sie unbedingt durchführen sollten, lassen Sie uns herausfinden, wie Sie eine richtige Strategie entwickeln.

Bei LaGrowthMachine haben wir Hunderte von Cold Message-Kampagnen verschickt und geprüft. Wir haben unseren ganz eigenen und hausgemachten Prozess entwickelt, um das Beste daraus zu machen.

Im nächsten Teil dieses Beitrags werden wir Ihnen erklären, wie Sie vorgehen sollten, um Ihre Leistung zu verbessern.

Schritt 1: Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil fantastisch ist

Ihr Profil ist Ihre Visitenkarte auf LinkedIn.

Wenn jemand Ihre Nachricht erhält, prüft er als erstes, wer Sie sind, indem er auf Ihr Profil klickt.

Deshalb muss es großartig sein! Wenn Sie mehr darüber wissen möchten, wie Sie Ihr Profil optimieren können, lesen Sie unseren Beitrag über LinkedIn Profile.

Um sicherzustellen, dass Ihr Profil großartig ist, sollten Sie einen Blick darauf werfen

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Profilbild von guter Qualität und aktuell ist;
• Dass Ihre Überschrift interessant ist und Ihre Tätigkeit widerspiegelt;
• Dass die Zusammenfassung gut geschrieben, fehlerfrei und überzeugend ist;

Schritt 2: Bauen Sie Ihr Ziel auf

Der allererste Schritt besteht darin, die richtigen Personen zu finden, die Sie kontaktieren möchten. Dazu müssen Sie Ihren Zielmarkt und dessen Bedürfnisse sehr gut kennen.

Zu diesem Zweck müssen Sie :

• ihre Buyer Persona erstellen
• die Gewohnheiten und das Verhalten Ihrer Zielgruppe analysieren
• einen Blick auf das Volumen werfen, um Prognosen zu erstellen

Wie erstellen Sie Ihre Buyer Persona?

Eine Buyer Persona ist eine halbwegs fiktive Darstellung Ihres idealen Kunden. Sie basiert auf Marktforschung und realen Daten über Ihre bestehenden Kunden.

Die Erstellung einer Buyer Persona hilft Ihnen, Ihren Zielmarkt besser zu verstehen und seine Bedürfnisse zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie eine gezieltere Verkaufsbotschaft erstellen, die bei den Kunden ankommt.

Um Ihre Buyer Persona zu erstellen, müssen Sie so viele Informationen wie möglich über Ihren idealen Kunden sammeln. Sie können Umfragen, Interviews und Fokusgruppen verwenden, um diese Daten zu sammeln.

Sobald Sie alle diese Informationen haben, können Sie mit der Erstellung Ihrer Persona beginnen.

Wie analysieren Sie das Verhalten Ihrer Zielgruppe?

Jetzt, da Sie wissen, welche Personen Sie mit Ihren Nachrichten über LinkedIn ansprechen möchten, ist es an der Zeit, deren Verhalten zu analysieren.

Auf diese Weise können Sie verstehen, wie sie Informationen konsumieren und welche Bedürfnisse sie haben.

Zu diesem Zweck müssen Sie die folgenden Fragen beantworten:

• Welches sind die wichtigsten Herausforderungen, mit denen meine Persona konfrontiert ist?
• Was sind ihre Ziele?
• Welche Art von Inhalten konsumieren sie (Blogs, Ebooks, Webinare usw.)?
• Wie aktiv sind sie in den sozialen Medien?
• Welche Medien nutzen sie?
• Was ist ihre Berufsbezeichnung?
• usw.

Wie finden Sie das Volumen, das Sie mit LinkedIn ansprechen möchten?

Sie können verschiedene Methoden verwenden, um potenzielle Interessenten auf LinkedIn zu finden, aber die effizienteste Methode ist die Verwendung von erweiterten Suchoperatoren.

Erweiterte Suchoperatoren sind eine Reihe von Wörtern und Symbolen, die Sie zu Ihren LinkedIn-Suchanfragen hinzufügen können, um gezieltere Ergebnisse zu erhalten.

Wenn Sie zum Beispiel Marketingdirektoren in Technologieunternehmen in Frankreich finden möchten, können Sie “Marketingdirektor” UND “Technologieunternehmen” Ort:Frankreich in die LinkedIn-Suchleiste eingeben.

Sie können auch boolesche Operatoren wie OR, NOT und “-” verwenden, um Ihre Suche noch präziser zu gestalten.

Sie können auch den LinkedIn Sales Navigator verwenden, um dies ziemlich einfach und sehr genau zu tun.

Sobald Sie diese drei Teilschritte durchlaufen haben, können Sie mit dem Aufbau Ihrer Zielliste beginnen. Sie können dies direkt mit Excel oder Google Sheets tun, oder wenn Sie den Sales Navigator verwenden, gibt es eine großartige Funktion, mit der Sie eine Liste von Leads nach Konto oder nach Personen erstellen können.

Schritt 3: Legen Sie Ihre Verkaufsziele fest

Der dritte Schritt besteht darin, Ihre Verkaufsziele festzulegen. Das bedeutet, dass Sie festlegen müssen, welche Ziele Sie für jede Kampagne verfolgen.

Seien Sie hier vorsichtig. Ein gutes Verkaufsziel muss sein:

• spezifisch
• messbar
• erreichbar
• relevant
• zeitnah

Ein gutes Verkaufsziel für eine LinkedIn-Cold Message-Kampagne könnte zum Beispiel sein, in zwei Wochen zehn qualifizierte Leads zu generieren.

Wir von LaGrowthMachine empfehlen Ihnen, in Sprints vorzugehen: Setzen Sie sich ein Ziel für einen Zeitraum von zwei Wochen, und bewerten Sie am Ende dieser zwei Wochen Ihre Ergebnisse und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.

Wenn Sie unser Tool nutzen, haben Sie Zugang zu einer direkten Live-Berichterstattung, die Ihnen eine Menge über Ihre Leistung verrät.

Schritt 4: Schreiben Sie die LinkedIn Cold Message

Dies ist der wichtigste Teil des gesamten Prozesses.

Bei LaGrowthMachine beobachten wir, dass die Ergebnisse der einzelnen Kampagnen sehr unterschiedlich ausfallen, und zwar nur aufgrund der Fähigkeiten beim Verfassen der Texte.

Der vierte Schritt besteht darin, Ihre Verkaufsbotschaft zu schreiben. Dies ist wahrscheinlich der wichtigste Teil des Prozesses, da er die Grundlage für Ihre gesamte Kampagne bildet.

Versuchen Sie, sich vorzustellen, wie sich Menschen fühlen, wenn sie eine LinkedIn Cold Message erhalten:

• sie kennen Sie nicht
• sie interessieren sich wahrscheinlich nicht für das, was Sie zu verkaufen versuchen
• jeden Tag erhalten sie bereits tonnenweise Nachrichten von Ihrem Konkurrenten

Man muss sich abheben, und das geht am besten, indem Sie eine gute LinkedIn-Zusammenfassung haben und eine persönliche Nachricht schreiben.

Am besten gelingt Ihnen das mit der “Schmerzpunkt”-Strategie. Das bedeutet, dass Sie die wichtigsten Probleme Ihrer Persona herausfinden und eine Nachricht verfassen müssen, die diese Probleme direkt anspricht.

Beispiele für eine LinkedIn Cold Message

Wenn Sie zum Beispiel ein Tool zur Marketingautomatisierung verkaufen, könnten Sie eine Nachricht wie diese schreiben:

So einfach ist das! Direkt, reibungslos und einfach.

Eine weitere Strategie, die gut funktioniert, ist die Netzwerkstrategie. Wenn Sie eine andere Person vorstellen, die sowohl Sie als auch Ihre Kontakte kennen, wird der Eisbrecher viel einfacher.

Zum Beispiel:

Sehen Sie? Das ist zwar kein Verkauf, aber dennoch eine gute Möglichkeit, ein Gespräch mit jemandem zu beginnen, der sich für das, was Sie verkaufen, interessieren könnte.

Denken Sie daran, dass Menschen von Menschen kaufen, die sie mögen, also versuchen Sie, in Ihren Nachrichten so sympathisch wie möglich zu sein.

Das erreichen Sie am besten, indem Sie authentisch und transparent sind. Die Menschen durchschauen eine gefälschte Nachricht in weniger als drei Sekunden, also versuchen Sie gar nicht erst, jemand zu sein, der Sie nicht sind.

Seien Sie Sie selbst, und konzentrieren Sie sich darauf, eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen, bevor Sie ihnen etwas verkaufen.

Wenn Sie unser Tool (mehr zu den besten Vertriebstools zur Akquise) nutzen, können wir alle Ihre Kampagnen überprüfen, von der technischen Einrichtung bis hin zum Verfassen Ihrer Nachrichten, damit Sie keine Fehler machen!

Schritt 5: Testen und messen Sie Ihre Ergebnisse

Nun, da Sie Ihre Werbebotschaft geschrieben haben, ist es an der Zeit, sie zu testen!

Sie müssen Ihre Botschaft an so viele Menschen wie möglich senden und die Ergebnisse sorgfältig verfolgen.

Das geht am besten mit unserem Tool, denn damit haben Sie Zugang zu einer direkten Live-Berichterstattung über Ihre Ergebnisse.

Sie werden sehen können :

• wie viele Personen Ihre Nachricht geöffnet und angeklickt haben
• die Zahl, die geantwortet haben (und wie viele nicht)
• wie viele Nachrichten Sie über Ihre Kampagne verschickt haben

Auf diese Weise können Sie Ihre Strategie entsprechend anpassen.

Bonus-Schritt: Verwenden Sie ein Automatisierungstool!

Wenn Sie sich das Leben leichter machen wollen, raten wir Ihnen, ein Automatisierungstool wie LaGrowthMachine zu verwenden.

Damit können Sie genau die gleichen Dinge tun:

• senden Sie Ihre Nachricht an so viele Personen, wie Sie möchten;
• ihre Ergebnisse in Echtzeit verfolgen;
• ihre Strategie von unterwegs aus anpassen.

Aber mit Tausenden von Nachrichten und nur ein paar Klicks. Das bedeutet viel weniger Zeitaufwand und viel bessere Ergebnisse.

Tatsächlich verzeichnen wir 3,5x mehr Leads für Leute, die unsere Automatisierungstools verwenden.

Fazit

Das war’s mit unserem Leitfaden zum Verfassen von Werbebotschaften! Wir hoffen, dass er Ihnen geholfen hat und dass Sie nun bereit sind, Ihre eigene Werbebotschaft zu verfassen.

Vergessen Sie nicht, verschiedene Strategien auszuprobieren und sich immer auf den Aufbau von Beziehungen zu Ihren Leads zu konzentrieren.

Und wenn Sie es sich noch einfacher machen wollen, raten wir Ihnen, ein Automatisierungstool wie LaGrowthMachine zu verwenden. Sie werden es nicht bereuen!