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Eric est en charge du contenu et du SEO chez La Growth Machine. Spécialiste sur les sujets Outreach depuis plus de 8 ans, Eric a rédigé pour de nombreux blogs français et anglais, partageant ses expériences, ses hacks et autres use-cases. Formateur et conférencier à ses heures perdues, il est une référence pour tous les sujets autour de la prospection BtoB et l'automatisation.

LinkedIn est une mine d’informations sur les clients, et Sales Navigator en est l’apogée. Il s’agit de la plateforme de référence pour la prospection B2B qui vous fournit les informations les plus récentes sur les clients.

C’est là que vous les trouverez et les contacterez efficacement.

C’est pourquoi Sales Navigator est votre meilleur atout car il propose des filtres avancés qui vous permettent d’identifier vos prospects. Mais existe t-il un moyen de rendre ce processus encore plus rationnel et efficace ?

Voici LaGrowthMachine !

Si vous êtes à la recherche d’une solution qui s’intègre parfaitement à votre workflow et qui simplifie l’importation de prospects depuis LinkedIn Sales Navigator, ne cherchez pas plus loin que La Growth Machine.

Dans cet article, nous vous guiderons à travers les avantages de l’utilisation de Sales Navigator avec LGM et nous vous expliquerons pourquoi il s’agit de l’outil ultime pour importer des prospects sans effort.

Conseil d’expert 🧠

Pourquoi utiliser Sales Navigator pour rechercher des prospects ?

Ainsi, vous pouvez être beaucoup plus précis dans votre recherche, ce qui signifie que votre segmentation commerciale sera plus précise.

Plus vous êtes précis dans la segmentation de votre public, plus vos messages seront pertinents et plus les gens seront susceptibles de répondre.

Comment importer vos prospects de Sales Navigator à l’aide de La Growth Machine ?

Sales Navigator est indéniablement puissant, mais il n’est pas sans défis. La création de messages personnalisés et la segmentation de votre audience peuvent prendre du temps et être complexes. C’est là que La Growth Machine entre en jeu. Grâce à son intégration et à ses capacités uniques, LGM s’attaque de front à ces points problématiques, rendant le processus plus fluide et plus efficace.

Vous pouvez importer vos leads de Sales Navigator dans votre compte LGM de deux façons principales :

  • Si vous êtes sur la page  » Leads « , vous pouvez importer directement vos prospects et créer vos audiences.
  • Si vous avez déjà une campagne en tête, vous pouvez commencer par créer la campagne, puis passer à la création de votre nouvelle audience.

Dans l’onglet Leads :

Une fois que vous êtes connecté et prêt à commencer, la procédure est simple. Voici comment cela fonctionne :

Étape 1 : Sélectionnez votre identité et lancez Sales Navigator :

L’avantage de LGM est la possibilité de gérer plusieurs identités.

Conseil Pratique 💡

Par exemple, vous savez que LinkedIn Sales Navigator propose les filtres et les fonctionnalités les plus complets. Cela le rend incroyablement intéressant.

Cependant, cela peut devenir coûteux de l’avoir sur tous les comptes LinkedIn au sein de votre entreprise.

Pour éviter des dépenses inutiles, il suffit qu’une personne (généralement le Directeur des Ventes) ait Sales Navigator. Vous pouvez exploiter leur identité pour vos recherches et votre segmentation, et lancer votre campagne en utilisant une identité différente (la vôtre, par exemple).

Une fois que vous savez quelle identité vous voulez choisir, il vous suffit de passer à l’onglet Lead et de cliquer sur  » Importer des leads  » :

  • Choisissez « Importer de LinkedIn »
  • Si vous avez plusieurs identités, choisissez celle qui a accès à Sales Navigator.
  • Cela ouvrira automatiquement l’interface de Sales Navigator directement à partir de notre widget dans l’onglet Recherche.

Étape 2 : Lancez la recherche et importez des leads :

Une fois que vous êtes dans Sales Navigator, il vous suffit de sélectionner vos filtres et de lancer la recherche.

Si vous avez besoin d’inspiration ou de conseils pour créer des recherches booléennes fructueuses, nous vous proposons quelques conseils et astuces tirés de notre article pour vous aider.

Une fois la recherche lancée, cliquez sur « Importer ».

C’est aussi simple que cela ! Ensuite, vous pouvez continuer à créer votre public et à lancer votre campagne avec LGM.

Attention ⚠️

Lorsque vous n’avez pas d’abonnement Premium à LinkedIn, la plateforme pose certaines limites sur vos résultats de recherche.

Si le prospect est au-dessus du lien de 3e niveau (pas de lien mutuel entre vous), alors il sera affiché comme « membre LinkedIn » dans vos résultats de recherche. Cela signifie que vous ne pourrez pas les importer.

Cependant, LinkedIn offre une période d’essai gratuite d’un mois à Sales Navigator pour ses nouveaux utilisateurs (ou revenants), tout comme ils le font pour tous leurs abonnements Premium.

Étape 2 bis : Importer des listes de prospects à partir de Sales Navigator

Vous avez peut-être déjà une liste de prospects que vous avez créée à partir de recherches antérieures sur Sales Navigator (c’est généralement le cas pour les recruteurs).

Conseil Pratique 💡

Il s’agit de leads que vous créez à partir de recherches précédentes en sélectionnant le prospect et en l’ajoutant à une liste spécifique. Ou bien, Sales Navigator en génère automatiquement que le système estime pertinents pour vous (celles-ci sont marquées « Générées par le système »).

Vous pouvez également les importer directement à partir de l’interface du widget :

  • Sélectionnez la liste « Ouvrir Sales Navigator », choisissez la liste, puis Importer.
  • Vous pouvez également vous rendre dans l’onglet « Leads » de votre compte Sales Navigator et sélectionner la liste que vous souhaitez importer.

Étape 3 : Créez un public :

Une fois que vous avez cliqué sur « Importer # leads », vous serez redirigé vers la plateforme de LGM où vous devrez soit.. :

  • Créer une nouvelle audience : Si vous démarrez une nouvelle séquence multicanal
  • Soit ajouter les nouveaux prospects importés à une audience existante : Si vous souhaitez renforcer une campagne précédente.

Lorsque vous avez terminé, l’outil prend quelques minutes pour importer les prospects, en fonction de leur nombre. Une fois que c’est fait, vous verrez cette petite notification dans le coin inférieur gauche :

Étape 4 : Lancement d’une campagne et d’un enrichissement

Voilà, c’est fait ! Vous êtes maintenant prêt à lancer vos campagnes multicanal.

Mais ce n’est pas tout. L’enrichissement change la donne, et LGM s’en charge. Une fois que vous êtes prêt à lancer une campagne, LGM fait passer l’information sur vos prospects au niveau supérieur. La plateforme plonge dans leurs profils et recueille des détails inestimables qui rendent votre approche commerciale encore plus puissante.

Et maintenant, le moment de vérité : le lancement de votre campagne. Le processus est simple comme bonjour :

  1. Création de la campagne : Si vous partez de zéro, choisissez simplement « Créer une nouvelle audience » C’est là que vos prospects bien segmentés entrent en jeu. Vous pouvez même sélectionner votre identité LinkedIn pour une touche personnalisée.
  2. Option d’enrichissement : Recherchez l’option « Enrichir les prospects », qui est généralement activée par défaut. Elle permet d’enrichir vos prospects avec le type d’informations qui alimentent des conversations intéressantes.
  3. Lancement de la campagne : Une fois que tout est prêt, appuyez sur le bouton de lancement. Observez comment LGM met en œuvre votre campagne, en contactant vos prospects avec des messages personnalisés qui résonnent.

Pour aller plus loin sur le sujet 📝

Si vous êtes un recruteur ou un responsable de l’acquisition de talents, nous avons un guide complet sur le recrutement des sales qui fera des merveilles pour vos campagnes.

Ce mélange dynamique de segmentation, d’enrichissement et de prospection ciblée prépare le terrain pour le succès des ventes. En naviguant dans Sales Navigator et LaGrowthMachine, vous disposez des outils nécessaires pour révolutionner votre stratégie de prospection B2B.

Conseil d’expert 🧠

Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière de segmenter et cibler soigneusement vos prospects en utilisant LinkedIn et Sales Navigator, voici notre PDG et fondateur Brice qui l’explique en détail :

Segmentation des prospects sur LaGrowthMachine – Regarder la vidéo

Dans l’onglet Campagne :

Si vous avez déjà une idée de campagne, par exemple une campagne de feedback ou une campagne de nurturing pour des leads potentiels, vous pouvez également importer vos leads Sales Navigator directement depuis le sequence builder :

À partir de là, les étapes sont exactement les mêmes :

  1. Sélectionnez l’identité ayant accès à Sales Navigator et lancez-la.
  2. Lancez une nouvelle recherche ou sélectionnez une liste de clients potentiels, puis cliquez sur « Importer # Leads » dans l’interface du widget.
  3. Sélectionnez si vous souhaitez que l’enrichissement soit activé pour vos clients potentiels. Nous vous recommandons de le faire !

Réflexions finales :

En guise de conclusion, voici les points essentiels à garder à l’esprit :

  • Vous pouvez créer des audiences à partir des onglets « Campagnes » ou « Leads ».
  • Lors de l’importation, choisissez la bonne identité et n’oubliez pas de collaborer efficacement.
  • La précision et les filtres de Sales Navigator améliorent votre segmentation qui, à son tour, améliore votre rédaction commerciale.
  • L’enrichissement lors du lancement de la campagne donne de la profondeur à vos leads.

Avec Sales Navigator et LaGrowthMachine, vous disposez des outils nécessaires pour améliorer votre jeu de prospection B2B. Restez ciblé, engagez-vous stratégiquement et assurez le succès de vos efforts de prospection.

Votre voyage vers le succès B2B commence maintenant
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