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LinkedIn ist die Goldgrube für Kundeninformationen, und Sales Navigator ist ihr Höhepunkt. Es ist die beste Plattform für B2B-Prospektion und liefert Ihnen die aktuellsten Kundeninformationen.
Hier finden Sie sie und können sie effektiv ansprechen.
Deshalb ist der Sales Navigator Ihre beste Wahl, denn er bietet fortschrittliche Filter, mit denen Sie Ihre idealen Leads ausfindig machen können. Aber was wäre, wenn es eine Möglichkeit gäbe, diesen Prozess noch schlanker und effizienter zu gestalten? Das ist LaGrowthMachine.
Wenn Sie eine Lösung suchen, die sich nahtlos in Ihren Arbeitsablauf einfügt und den Lead-Import aus LinkedIn Sales Navigator vereinfacht, dann sind Sie bei LaGrowthMachine genau richtig.
In diesem Artikel erläutern wir Ihnen die Vorteile der Verwendung von Sales Navigator mit LGM und warum es das ultimative Tool für den mühelosen Lead-Import ist.
Expertentipp 🧠
Warum Sales Navigator zur Lead-Suche verwenden?
Damit Sie bei Ihrer Suche viel präziser sein können, muss Ihre Vertriebssegmentierung genauer sein.
Je genauer Sie Ihr Publikum segmentieren, desto relevanter werden Ihre Nachrichten sein, und desto wahrscheinlicher ist es, eine Antwort zu erhalten.
Auf der Registerkarte Leads:
Sobald Sie eingeloggt sind, können Sie loslegen: Der Vorgang ist ganz einfach. Und so funktioniert es:
Schritt 1: Wählen Sie Ihre Identität und starten Sie Sales Navigator
Das Tolle an LGM ist die Möglichkeit, mehrere Identitäten zu verwalten.
Kurzer Tipp 💡
Zum Beispiel wissen Sie, dass LinkedIn Sales Navigator die umfassendsten Filter und Funktionen bietet. Das macht es unglaublich interessant.
Allerdings kann es teuer werden, es für alle LinkedIn-Konten in Ihrem Unternehmen zu haben.
Um unnötige Ausgaben zu vermeiden, reicht es aus, wenn eine Person (in der Regel der Vertriebsleiter, der Account Manager usw.) Sales Navigator hat. Sie können ihre Identität für Ihre Such- und Segmentierungszwecke nutzen und Ihre Kampagne unter Verwendung einer anderen Identität starten (zum Beispiel Ihre eigene).
Sobald Sie wissen, welche Identität Sie wählen möchten, gehen Sie einfach auf die Registerkarte Leads und klicken Sie auf “Leads importieren”:
- Wählen Sie “Von LinkedIn importieren”
- Wenn Sie mehrere Identitäten haben, wählen Sie diejenige aus, die Zugriff auf den Sales Navigator hat.
- Dadurch öffnet sich automatisch die Sales Navigator-Oberfläche direkt von unserem Widget auf der Registerkarte “Suche”.
Schritt 2: Starten Sie die Suche und importieren Sie Leads
Sobald Sie sich im Sales Navigator befinden, wählen Sie einfach Ihre Filter aus und starten die Suche.
Wenn Sie etwas Inspiration oder eine Anleitung zum Erstellen einer erfolgreichen booleschen Suche benötigen, finden Sie in unserem Artikel einige großartige Tipps und Tricks, die Ihnen weiterhelfen.
Sobald die Suche gestartet ist, klicken Sie auf “Importieren”.
So einfach ist das! Dann können Sie damit fortfahren, Ihre Zielgruppe zu erstellen und Ihre Kampagne mit LGM zu starten.
Disclaimer ⚠️
Wenn Sie kein Premium-Abonnement für LinkedIn haben, stellt die Plattform einige Grenzen für Ihre Suchergebnisse dar.
Wenn der Lead über die Verbindung im 3. Grad hinausgeht, wird er in Ihren Suchergebnissen als “LinkedIn-Mitglied” angezeigt. Das bedeutet, dass Sie sie nicht importieren können.
LinkedIn bietet jedoch eine kostenlose 1-monatige Testversion von Sales Navigator für seine neuen Benutzer (oder Rückkehrer) an, genauso wie sie es für all ihre Premium-Abonnements tun.
Schritt 2b: Lead-Listen aus Sales Navigator importieren
Vielleicht haben Sie bereits eine Liste von Leads, die Sie bei früheren Suchen in Sales Navigator erstellt haben (typischerweise der Fall für Personalvermittler).
Kurzer Tipp 💡
Dies sind Listen, die Sie entweder aus früheren Suchen erstellen, indem Sie den Lead auswählen und zu einer bestimmten Liste hinzufügen. Oder Sales Navigator generiert automatisch solche, die das System für relevant hält (diese sind als “Systemgeneriert” markiert).
Sie können diese auch direkt aus der Widget-Oberfläche importieren:
- Wählen Sie entweder die Liste “Sales Navigator öffnen”, wählen Sie die gewünschte Liste und dann Importieren.
- Oder gehen Sie in Ihrem Sales Navigator-Konto auf die Registerkarte “Leads” und wählen Sie die Liste, die Sie importieren möchten.
Schritt 3: Schaffen Sie ein Publikum
Nachdem Sie auf “Leads importieren” geklickt haben, werden Sie zurück zur LGM-Plattform geleitet, wo Sie entweder:
- Eine neue Zielgruppe erstellen: Wenn Sie eine neue Multi-Channel-Sequenz starten
- Oder die neu importierten Leads zu einer bestehenden Zielgruppe hinzufügen: Wenn Sie eine frühere Kampagne verstärken möchten.
Sobald dies geschehen ist, benötigt das Tool einige Minuten, um die Leads zu importieren, je nachdem, wie viele es sind. Sobald dies geschehen ist, sehen Sie diese kleine Benachrichtigung in der unteren linken Ecke:
Schritt 4: Starten einer Kampagne und Anreicherung
Voilà! Sie sind jetzt bereit, Ihre Multi-Channel-Kampagnen zu starten.
Aber es gibt noch mehr zu berichten. Die Anreicherung ist ein entscheidender Faktor, und LGM hat sie im Griff. Sobald Sie bereit sind, eine Kampagne zu starten, bringt LGM Ihre Lead-Informationen auf die nächste Stufe. Die Plattform taucht tief in die Profile der Kunden ein und sammelt unschätzbare Details, die Ihre Ansprache noch wirkungsvoller machen.
Und jetzt kommt der Moment der Wahrheit – der Start Ihrer Kampagne. Der Prozess ist ein Kinderspiel:
- Kampagnenerstellung: Wenn Sie bei Null anfangen, wählen Sie einfach “Neue Zielgruppe erstellen” Hier kommen Ihre gut segmentierten Leads ins Spiel. Sie können sogar Ihre LinkedIn-Identität auswählen, um der Kampagne eine persönliche Note zu verleihen.
- Option Anreicherung: Achten Sie auf die Option “Leads anreichern” – sie ist normalerweise standardmäßig aktiviert. Sie reichert Ihre Leads mit der Art von Informationen an, die zu interessanten Gesprächen führen.
- Kampagnenstart: Wenn Sie alles eingerichtet haben, drücken Sie die Starttaste. Beobachten Sie, wie LGM Ihre Kampagne in Gang setzt und Ihre Leads mit personalisierten Nachrichten anspricht, die ankommen.
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Diese dynamische Mischung aus Segmentierung, Anreicherung und gezielter Ansprache schafft die Voraussetzungen für Ihren Verkaufserfolg. Mit dem Sales Navigator und der LaGrowthMachine verfügen Sie über die Werkzeuge, um Ihr B2B-Prospecting zu revolutionieren.
Expert Tip 🧠
Über die Registerkarte Kampagne:
Wenn Sie bereits eine Idee für eine Kampagne haben, z.B. eine Feedback-Kampagne oder eine Pflegekampagne für potenzielle Leads, können Sie Ihre Sales Navigator-Leads auch direkt aus dem Sequence Builder importieren:
Von dort aus sind die Schritte genau dieselben:
- Wählen Sie die Identität mit Zugriff auf den Sales Navigator und starten Sie ihn.
- Starten Sie entweder eine neue Suche oder wählen Sie eine Lead-Liste und klicken Sie dann auf “Import # Leads” in der Widget-Oberfläche.
- Wählen Sie, ob Sie die Anreicherung für Ihre Leads aktivieren möchten. Wir empfehlen, dass Sie das tun!
Abschließende Überlegungen:
Abschließend möchten wir Ihnen die wichtigsten Punkte ans Herz legen:
- Sie können Zielgruppen entweder über die Registerkarten “Kampagnen” oder “Leads” erstellen.
- Wählen Sie beim Importieren die richtige Identität und denken Sie daran, effektiv zusammenzuarbeiten.
- Die Präzision und die Filter von Sales Navigator verbessern Ihre Segmentierung, was sich wiederum positiv auf Ihre Verkaufstexte auswirkt.
- Die Anreicherung während des Kampagnenstarts verleiht Ihren Leads mehr Tiefe.
Mit Sales Navigator und LaGrowthMachine haben Sie die Werkzeuge, um Ihre B2B-Kundenakquise zu verbessern. Bleiben Sie zielgerichtet, gehen Sie strategisch vor und steigern Sie den Erfolg Ihrer Kontaktaufnahme.
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