Como ya dijimos en repetidas ocasiones en nuestro artículo sobre criterios de segmentación, la segmentación basada en la intención es el mejor camino a seguir por una sencilla razón: cuando se trata de prospección, ¡el momento lo es todo!
La segmentación basada en la intención consiste en averiguar qué personas han mostrado interés por tu marca y entablar una conversación con ellas.
El problema de esta estrategia es doble:
- Uno, encontrar a las personas que han mostrado tanto interés por tu marca y recopilar tu información.
- Dos, todo el proceso lleva mucho tiempo y puede optimizarse fácilmente.
Y eso es exactamente lo que hemos hecho en La Growth Machine: ¡lo hemos optimizado! 😎
Ahora estás a sólo 1 clic de distancia, ¡directamente en LGM!
En este post, te mostraré cómo apuntar a las personas que han interactuado con tu marca de 4 maneras diferentes y agregarlas a una audiencia.
Descargo de responsabilidad ⚠️
Este artículo es sólo para usuarios de LGM en la Nube, no en el widget de LGM. Si aún no utilizas LGM Cloud -¿a qué esperas? 😑- aún puedes aprender a importar tus leads desde una búsqueda básica en LinkedIn o desde Sales Navigator directamente a LGM
Cómo importar leads que han expresado interés en tu marca:
La Growth Machine te permite ahora, con un simple clic, dirigirte a aquellas personas que han interactuado con el contenido de tu marca, ya sean:
- Siguen tu página de empresa en LinkedIn,
- Les ha gustado tu(s) post(s),
- Comentado tus posts,
- O, participaron en un LinkedIn Live que organizaste
Todas estas personas son leads mucho más cálidos que cualquier persona con la que contactarías en frío.
¿Quieres ver cómo se produce la magia? Sigue adelante 👉
En lugar de divagar yo, te he preparado vídeos en los que se detalla exactamente lo que hay que hacer!
¿Cómo importar leads que siguen mi página de empresa?
Esto es lo que hay que hacer
- Conecta tu LinkedIn a LGM
- Dirígete a la pestaña ” Leads” e ” Importar Leads“.
- Crea un nuevo público en LinkedIn seleccionando “Personas que siguieron a mi empresa”.
Cuando haces clic en “Seguir a mi empresa”, encontrarás una lista de todas las páginas de empresa de LinkedIn que gestiona tu identidad vinculada.
- Selecciona la página de Empresa entre las que gestionas
Y ¡boom! LGM genera automáticamente una audiencia con cada perfil de LinkedIn que sigue tu página de empresa. Magia creada. 🪄
¿Cómo importar leads a los que les ha gustado mi publicación de LinkedIn?
¿Alguna vez has soñado con poder scrapear a cada persona a la que le ha gustado un post de LinkedIn y añadirla a una audiencia?
Pues aquí lo tienes:
Sólo tienes que seleccionar la opción “Me ha gustado una publicación” y copiar y pegar la URL de la publicación de LinkedIn en la casilla correspondiente.
Consejo de experto 🧠
Puedes seleccionar cualquier publicación de LinkedIn, aunque no seas el autor, y hacer clic en “…”. A continuación, elige “Copiar enlace a publicación” y pega la URL en LGM.
Y voilà, ya tienes generada una lista de personas a las que les ha gustado el post en cuestión.
Y en un santiamén, les estarás enviando una campaña para ampliar tu red de LinkedIn o compartir un recurso, por ejemplo 😉
¿Cómo importar leads que comentaron mi publicación de LinkedIn?
Raspar a la gente a la que le ha gustado un post de LinkedIn, eso es 🔥 Y hacerte con los que comentaron el post también, eso es 🔥🔥🔥
Exactamente el mismo proceso que antes. Cuando haces clic en “Comentado un post”, se abrirá una nueva pestaña de LinkedIn.
Copia y pega el enlace del post en LGM, ¡y ya está! Siéntate y ve cómo se despliega la magia.
¿Cómo importar leads que asistieron a mi evento de LinkedIn?
¡Y lo mejor para el final! ¿Qué mejor señal de intención que asistir a un evento dedicado a un tema específico?
Durante años, los expertos en crecimiento -principalmente- se han estado muriendo por automatizar este proceso en particular, ¡y ahora ellos (tu) pueden!
De nuevo, empezamos en la pestaña Leads ➡️ Nuevos leads:
- Haz clic en “Asistió a un evento”.
- Ve a la página de eventos de LinkedIn.
- Haz clic en Compartir.
- Copia y pega el enlace en LGM.
Y ¡listo! Esto es lo que yo llamo 🔥🔥🔥
Reflexiones finales:
Ahora que ya tienes tus leads en las diferentes audiencias, aún te queda trabajo por hacer. Los siguientes pasos son cruciales para convertir estos clientes potenciales en clientes valiosos.
¿Los siguientes pasos? Se trata de personalizar tu enfoque para obtener resultados
¡Sumérjete en LGM y empieza a lanzar esas campañas multicanal que hablan directamente a tu público y le consiguen los acuerdos que ha estado buscando!
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