Wie sucht man auf LinkedIn nach Unternehmen (und warum)?

Was ist die LinkedIn-Unternehmenssuche?

Auch wenn es ziemlich offensichtlich ist, lassen Sie uns mit den Grundlagen beginnen.

Die LinkedIn-Unternehmenssuche ist der Prozess der Suche nach Unternehmen über die Plattform – die weltweit größte B2B-Datenbank – unter Verwendung der LinkedIn-Suchfunktionen.

Wenn Sie neu in der LinkedIn-Suche sind, sollten Sie als erstes wissen, dass LinkedIn seinen Nutzern verschiedene Suchfunktionen zur Verfügung stellt:

• Einfache Suchfunktion: Das ist die klassische Suchleiste oben auf Ihrer LinkedIn-Startseite. Sie können direkt den Namen des Unternehmens in die Leiste eingeben.
• Erweiterte Suchfunktion: Dies ist die erweiterte Suchmaschine, mit der Sie die Unternehmen nach verschiedenen Kriterien eingrenzen können (Standort, Branche, Funktion, Betriebszugehörigkeit usw…).
• Vertriebsnavigator-Suchfunktion: LinkedIn Sales Navigator ist der Premium-Plan von LinkedIn für Vertriebsmitarbeiter. Diese Formel ermöglicht dem Vertrieb den Zugriff auf die genaueste Suchfunktion von LinkedIn. Wenn Sie Sales Nav verwenden, sind Sie nicht mehr auf Ihre Suchergebnisse beschränkt und erhalten viel mehr Filter für die Suche nach Unternehmen für Ihre Zielgruppen.

Es gibt viele Möglichkeiten, mit LinkedIn nach Unternehmen zu suchen, aber darauf gehen wir später in diesem Beitrag noch ein wenig ein.

Kommen wir zunächst zu den Vorteilen der Suche nach Unternehmen auf LinkedIn.

Warum nach Unternehmen auf LinkedIn suchen?

Die Suche nach Unternehmen auf LinkedIn kann aus verschiedenen Gründen erfolgen: Ob Sie sich um eine Stelle bewerben oder potenzielle Kunden ansprechen wollen, die gezielte Suche nach Unternehmen ist der richtige Weg.

Als Vertriebsautomatisierungstool steht für uns die Komponente der Akquise im Vordergrund. Darauf werden wir uns in diesem Beitrag konzentrieren.

Als Vertriebsmitarbeiter oder Wachstumsvermarkter hat die Suche nach Unternehmen auf LinkedIn viele Vorteile. In der Tat kann Ihnen dies helfen,:

• linkedIn Account Based Marketing Strategien zu führen;
• marktstudien durchzuführen;
• ihre idealen Kundenprofile und Personas zu identifizieren;
• die Segmentierung von Leads zu verbessern, um Ihren ROI zu erhöhen;
• usw…

All diese Maßnahmen dienen demselben Zweck: der Verbesserung Ihrer LinkedIn Lead-Generierung.

Aber um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie bei der Suche nach Unternehmen auf LinkedIn sehr genau sein.

Im nächsten Teil dieses Beitrags erfahren Sie, wie Sie auf LinkedIn nach Unternehmen suchen können.

Wie sucht man auf LinkedIn nach Unternehmen?

Wie bereits erwähnt, erfordert die Suche nach Unternehmen auf LinkedIn eine bestimmte Methodik und ein gewisses Wissen, ist aber auf jeden Fall interessant, wenn Sie auf LinkedIn prospektieren.

Wir raten Ihnen, den LinkedIn Sales Navigator zu verwenden, denn dieses Tool ist ein echter Wendepunkt in der B2B-Prospektierung. Aber wir wissen, dass einige von Ihnen es noch nicht nutzen. Deshalb geben wir Ihnen unsere Schritt-für-Schritt-Methoden unter Verwendung der drei Suchfunktionen, die LinkedIn derzeit anbietet.

LinkedIn Einfache Suche

Die Suche nach Unternehmen mit der einfachen Suche von LinkedIn ist die einfachste Sache der Welt.

Sie brauchen nur auf die Navigationsleiste am oberen Bildschirmrand zu gehen, den Namen des Unternehmens einzugeben, nach dem Sie suchen, und schon werden einige Ergebnisse angezeigt.

Diese Funktion ist nur für die Auswahl von Interessenten interessant, wenn Sie keine genauen Daten benötigen.

LinkedIn Erweiterte Suche

Die erweiterte Suche von LinkedIn ist eine sehr viel klügere Funktion, denn sie bietet Ihnen viel mehr Filter als die einfache Suche.

Um auf die erweiterte Suche von LinkedIn zuzugreifen, geben Sie zunächst eine Abfrage (z.B. einen Firmennamen) in das Feld für die einfache Suche ein, wie oben beschrieben.

Dann klicken Sie auf “Alle Filter”.

Setzen Sie hier den “Nur Filter” auf “Unternehmen” und fügen Sie so viele Filter hinzu, wie Sie benötigen, um Ihre Suche zu bündeln.

Klicken Sie einfach auf “Ergebnisse anzeigen” und Sie sollten startklar sein.

Mit dieser Funktion erhalten Sie bereits gute Einblicke im Vergleich zur einfachen Suchfunktion.

LinkedIn Sales Navigator Suche

LinkedIn Sales Navigator funktioniert ein wenig anders. Um nach Unternehmen zu suchen, müssen Sie auf die Registerkarte Konto gehen.

Von dort aus werden Sie feststellen, dass Sie viel mehr Filter zur Verfügung haben, mit denen Sie spielen können. Außerdem sind Sie nicht auf die eingeschränkte Datenbank von LinkedIn beschränkt, wie es bei dem kostenlosen Plan von LinkedIn der Fall ist. Das bedeutet, dass Sie Zugriff auf viel mehr Daten und eine viel größere Genauigkeit haben.

Das Einzige, was Sie tun müssen, ist, sich zu überlegen, wie Sie Ihre Zielgruppen mithilfe der verschiedenen Filter eingrenzen wollen.

Wie sucht man bei Google nach Linkedin-Unternehmen?

Manchmal sind Sie nicht in der Lage, Unternehmen auf LinkedIn selbst zu finden, oder der Prozess ist zu lang für das, was Sie brauchen.

Ein anderer Trick besteht darin, über Google nach Unternehmen zu suchen, die auf LinkedIn registriert sind.

Dazu müssen Sie zunächst zu Google gehen.

Geben Sie in der Google-Suchleiste den folgenden Befehl ein: [Name Ihres Unternehmens] + site:linkedin.com

Das bedeutet, dass Sie bei Google nach dem genauen Namen Ihres Unternehmens aus dem Domainnamen von LinkedIn suchen.

Wenn Sie diesen Prozess automatisieren möchten, können Sie zum Beispiel einen Scraping-Bot oder eine Google Sheet-Abfrage verwenden… seien Sie kreativ 😁

Wie erreichen Sie die Unternehmen mit LaGrowthMachine?

Wenn Sie alles von hier aus gelesen haben, haben Sie sicher verstanden, wie mächtig diese Funktion ist, wenn es um B2B-Prospecting geht. Aber die Suche nach Unternehmen ist nur der erste Schritt. Was Sie jetzt tun müssen, ist, die Leads in diesen Unternehmen anzusprechen.

Dazu müssen Sie zunächst eine Technik wählen, um die Leads, an denen Sie interessiert sind, innerhalb des Unternehmens zu finden.

Wenn Sie diese Aufgabe erledigt haben, verfügen Sie über eine Liste mit sehr qualifizierten Leads.

Der nächste Schritt ist die Kontaktaufnahme.

Zwei Lösungen:

• sie können manuell vorgehen: Diese Methode funktioniert zwar, ist aber sehr zeitaufwändig und ziemlich ineffektiv, da Sie bei den von Ihnen verwendeten Kanälen eingeschränkt sind. Außerdem könnte Ihr Arbeitsablauf unübersichtlich werden: Sie könnten Nachfassaktionen und damit Chancen verpassen.
• sie können die Automatisierung nutzen: Diese Methode erfordert ein Automatisierungstool wie LaGrowthMachine, das zwar eine Investition ist, aber auch eine große Hilfe, wenn es um B2B-Prospecting geht.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie bei der Suche nach Unternehmen auf LinkedIn drei Hauptoptionen haben: die einfache Suche, die erweiterte Suche oder den LinkedIn Sales Navigator.

Beide Optionen können hilfreiche Erkenntnisse liefern, aber der Sales Navigator bietet Ihnen Zugang zu viel mehr Daten und Filtern, mit denen Sie Ihre Suche verfeinern können. Sie können auch Google verwenden, indem Sie den Namen des Unternehmens und “site:linkedin.com” eingeben, um nach Unternehmen zu suchen, die bei LinkedIn registriert sind.

Sobald Sie eine Liste von Unternehmen haben, können Sie unser Automatisierungstool LaGrowthMachine nutzen, um Leads in diesen Unternehmen mit automatisierten Kampagnen anzusprechen. So sparen Sie Zeit und erhöhen die Konversionsrate, indem Sie mehrere Kanäle wie LinkedIn und E-Mail nutzen.

Mit diesem Leitfaden wissen Sie nun, wie Sie auf LinkedIn nach Unternehmen suchen und LaGrowthMachine nutzen können, um Ihre Kontaktaufnahme zu optimieren.

Viel Spaß bei der LinkedIn-Suche! 🙂