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Prospectar a empresas en lugar de a leads directamente, ha demostrado su eficacia estos últimos años. Este enfoque se denomina AMB (Marketing Basado en Cuentas), y para estar a la altura debe saber cómo buscar empresas en LinkedIn.
Hay muchas formas de realizar estrategias ABM.
En la industria del B2B, LinkedIn ABM está funcionando de maravilla. Ya hemos hablado sobre LinkedIn ABM en un post anterior, pero hoy, nos centraremos en preguntas más amplias.
¿Cómo buscar empresas en LinkedIn? ¿Para qué sirve? ¿Y cómo crear un proceso de búsqueda utilizando LinkedIn Scraper y LaGrowthMachine?
En este post, le daremos consejos sobre cómo utilizar para hacer Growth Hacking en LinkedIn y buscar empresas e implementar LaGrowthMachine para su estrategia de ABM.
¿Qué es la búsqueda de empresas en LinkedIn?
Aunque sea bastante obvio, empecemos por lo básico.
La búsqueda de empresas en LinkedIn es el proceso de búsqueda de empresas a través de la plataforma – que es la mayor base de datos B2B en todo el mundo – utilizando LinkedIn automation tool.
Si es nuevo en la prospección en LinkedIn, lo primero que debe saber es que LinkedIn proporciona a sus usuarios diferentes funciones de búsqueda:
- Búsqueda básica: Se trata de la clásica barra de búsqueda situada en la parte superior de la página de inicio de LinkedIn. Puede escribir directamente el nombre de la empresa en la barra.
- Búsqueda avanzada: Le permite buscar las empresas según diferentes criterios (ubicación, sector, función, antigüedad, etc.).
- Función de búsqueda del Sales Navigator: El navegador de ventas de LinkedIn es el plan premium de LinkedIn para vendedores. Esta fórmula permite acceder a la función de búsqueda más precisa de LinkedIn. Al utilizar Sales Nav, ya no estará limitado a los resultados de su búsqueda y dispondrá de muchos más filtros para buscar empresas para su objetivo.
Consejo útil💡
Si utiliza LaGrowthMachine, puede buscar empresas en LinkedIn directamente dentro de nuestra herramienta e importar los resultados en la sección de gestión de leads. El siguiente paso sería llegar a ellos a través de LinkedIn y correo electrónico (y si es necesario, Twitter) utilizando nuestro constructor de secuencia de ventas.
Sin embargo, LaGrowthMachine siempre necesita un lead cualificado asociado a un email y/o una cuenta personal de LinkedIn para funcionar. Por esta razón, le sugerimos que impulse una campaña de LinkedIn ABM y obtenga los leads de las empresas que ha buscado con LinkedIn antes de llegar a ellos con LaGrowthMachine.
Hay muchas formas de buscar empresas con LinkedIn, pero profundizaremos en ello un poco más adelante en este post.
Primero, pasemos a las ventajas de buscar empresas con LinkedIn.
¿Por qué buscar empresas en LinkedIn?
La búsqueda de empresas en LinkedIn se puede hacer por una variedad de razones: si usted está tratando de solicitar un puesto de trabajo o la divulgación a los leads,este es el camino a seguir.
Como vendedor o vendedor de crecimiento, buscar empresas en LinkedIn tiene muchas ventajas. De hecho, puede ayudarle a:
- Liderar estrategias de marketing basadas en cuentas de LinkedIn
- Dirigir estudios de mercado
- Identificar los perfiles y personas de sus clientes ideales
- Mejorar la segmentación de leads para aumentar su ROI;
- etc.
Todas estas acciones sirven al mismo propósito: mejorar sus estrategias de Lead Generation en LinkedIn.
Pero para lograr este objetivo, necesita ser muy preciso a la hora de buscar empresas en LinkedIn.
En la siguiente parte de este post, aprenderemos cómo buscar empresas en LinkedIn.
¿Cómo buscar empresas en LinkedIn?
La búsqueda de empresas requiere una metodología y algunos conocimientos, pero sin duda es interesante si está haciendo prospección en LinkedIn.
Nuestro mejor consejo sería que eligiera LinkedIn Sales Navigator para este asunto, ya que esta herramienta realmente cambia las reglas del juego de la prospección para LinkedIn B2B Marketing.
Pero sabemos que algunos de ustedes todavía no lo están utilizando, así que vamos a dar nuestros métodos paso a paso utilizando las tres funciones de búsqueda que LinkedIn propone actualmente.
Búsqueda básica de LinkedIn
Buscar empresas con la búsqueda básica de LinkedIn es de lo más sencillo.
Sólo tiene que ir a la barra de navegación de la parte superior de la pantalla, escribir el nombre de la empresa que busca y le mostrará algunos resultados.
Esta función sólo es interesante para hacer prospecciones si no necesita datos precisos.
Búsqueda avanzada de LinkedIn
La Búsqueda avanzada de LinkedIn es una función mucho más inteligente de utilizar, ya que le proporciona muchos más filtros que la búsqueda básica.
Para acceder a LinkedIn advanced search, comience por escribir una consulta (el nombre de una empresa, por ejemplo) en el campo de búsqueda básica, tal y como se ha escrito anteriormente.
A continuación, haga clic en “todos los filtros”.
A partir de aquí, configure el “Sólo filtrar” con “Empresas”, y añada tantos filtros como necesite para agrupar su búsqueda.
Pulse “Mostrar resultados” y ya estará listo.
Esta función ya le proporcionará buenos datos en comparación con la función de búsqueda básica.
Búsqueda en el Sales Navigator de LinkedIn
El Sales Navigator de LinkedIn funciona de forma un poco diferente. Para buscar empresas, tiene que ir a la pestaña de cuenta.
Desde ahí, notará que tiene muchos más filtros con los que jugar. Además, no estará limitado a la base de datos restringida de LinkedIn, como ocurre con el plan gratuito de LinkedIn.
Esto significa que tendrá acceso a muchos más datos, y con mucha más precisión.
Lo único que tiene que hacer es pensar cómo quiere agrupar su segmentación utilizando los diferentes filtros.
Ejemplo 🔍
Si vende software de contabilidad, quiere buscar empresas que estén obteniendo un crecimiento del +20% y que estén dotando su servicio de contabilidad con más de un +10% año tras año.
¿Cómo buscar empresas de Linkedin en Google?
A veces, no podrá encontrar empresas desde el propio Linkedin, o quizá el proceso sea demasiado largo para lo que necesita.
Otro truco consiste en buscar empresas registradas en LinkedIn utilizando Google.
Para ello, en primer lugar, tiene que ir a Google.
En la barra de búsqueda de Google, escriba este comando [nombre de sus empresas] + site:linkedin.com
Esto significa que buscará el nombre exacto de su empresa concreta a partir del nombre de dominio de LinkedIn, en Google.
Si desea automatizar este proceso, podría utilizar un bot de scraping o una consulta de Google Sheet, por ejemplo… sea creativo 😁
¿Cómo llegar a las empresas con LaGrowthMachine?
Si lo ha leído todo desde aquí, habrá comprendido lo potente que es la prospección dentro del LinkedIn B2B Marketing. Pero la búsqueda de empresas es sólo el primer paso. Ahora, lo que quiere hacer es llegar a los leads dentro de esas empresas.
Para ello, primero tiene que elegir una técnica para encontrar los leads que le interesan, dentro de la empresa.
Ejemplo 🔍
Si es una agencia de SEO, querrá dirigirse a los responsables de marketing o SEO a partir del cargo de las personas que trabajan en las empresas que ha captado.
Una forma eficaz de hacerlo es dirigir una estrategia de ABM: con Sales Navigator, puede extraer fácilmente leads con filtros muy específicos (como el cargo, la antigüedad, etc.) de su lista de empresas ya filtradas.
Cuando termine este trabajo, tendrá una lista de leads muy calificados.
A continuación viene la parte de la captación.
Hay dos opciones:
- Manualmente: Este método funciona, pero consume mucho tiempo y es bastante ineficaz porque estará limitado con los canales. Además, su flujo podría desordenarse: podría perder seguimientos y, por tanto, oportunidades.
- Automatización: este método requiere una herramienta de automatización como LaGrowthMachine, que es una inversión, pero también una gran ayuda cuando se trata de asuntos de prospección B2B.
¿Cómo funciona?🤔
Como herramienta de automatización de ventas, LaGrowthMachine le permite automatizar sus actividades de promoción de ventas. El proceso es el siguiente:
En primer lugar, añada algunos datos de plomo en LaGrowthMachine. Usted puede hacer esto mediante la importación de sus leads directamente desde LinkedIn, mediante la carga de un archivo CSV, o manualmente.
A continuación, cree un público con nuestra función de gestión de leads.
Por último, cree su campaña desde cero, utilizando LinkedIn, pero también correos electrónicos para llegar a sus leads, ya que las campañas omnicanal tienen mejores tasas de conversión. Encontrará más información al respecto en nuestra guía de software de venta multicanal.
Conclusión
En resumen, cuando busque empresas en LinkedIn, tenga en cuenta que tiene tres opciones principales: utilizar la función de búsqueda básica, la función de LinkedIn advanced search o utilizar LinkedIn Sales Navigator.
Ambas opciones pueden proporcionarle información útil, pero el Sales Navigator le da acceso a muchos más datos y filtros que le ayudarán a afinar sus búsquedas. También puede utilizar Google escribiendo el nombre de la empresa y “site:linkedin.com” para buscar empresas registradas en LinkedIn.
Una vez que tenga su lista de empresas, puede utilizar nuestra herramienta de automatización LaGrowthMachine para LinkedIn Lead Generation dentro de esas empresas con campañas automatizadas.
Esto le ayudará a ahorrar tiempo y aumentar las tasas de conversión mediante el uso de múltiples canales como LinkedIn y el correo electrónico.
Hablando de ahorro de tiempo… ¿Ha oído hablar de los Formularios de generación de leads de LinkedIn? Le permiten conseguir una mayor cantidad de leads desde sus anuncios en LinkedIn, gracias a formularios sencillos rellenados de antemano. Puede referirse a ello en nuestra entrada de blog para conocer más.
Con esta guía, ahora ya sabe cómo buscar empresas en LinkedIn y utilizar LaGrowthMachine para maximizar sus esfuerzos de outreach.
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Feliz búsqueda en LinkedIn 🙂
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