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Embarcarse en el viaje de la contratación eficaz de comerciales requiere un enfoque estratégico que trascienda los métodos tradicionales.
Tienes que ser capaz de identificar el talento adecuado, saber cómo atraer a los candidatos mediante una buena redacción y proporcionarles una oferta atractiva..
En este artículo, exploramos una convincente campaña de reclutamiento que desvela el flujo de trabajo completo que debes seguir para reclutar con éxito nuevo personal de ventas con LaGrowthMachine.
Campaña de reclutamiento: workflow en LaGrowthMachine
El proceso de la campaña de reclutamiento en LaGrowthMachine se basa en un workflow estructurado que prioriza el compromiso personalizado y las interacciones significativas.
Profundicemos en los pasos clave de esta eficaz estrategia:
Usar LinkedIn para tus operaciones de contratación:
Es importante señalar que la secuencia empezará siempre por LinkedIn. A menos que hayas conseguido identificar a los candidatos en otra base de datos y hayas logrado obtener sus correos electrónicos personales.
Pero la mayoría de las veces, utilizarás Sales Navigator o LinkedIn Recruiter para identificar e importar tus clientes potenciales, ya que no dispones de sus correos electrónicos personales, todavía 😉
Puedes hacerlo fácilmente a través de la sección Leads de la herramienta, donde elegirás cómo importar tu lista de leads o, si lo deseas, puedes crear una desde cero.
Así que ya tienes tu lista de clientes potenciales lista, pasemos a desgranar la secuencia multicanal.
Paso 1: Visita al perfil
Esto es bastante estándar, visitar el perfil del candidato es la base de todas nuestras secuencias.
La persona ve que he visitado su perfil, que estoy interesado en ella, quizá vaya y eche un vistazo a mi propio perfil de LinkedIn, y aprende un poco más sobre lo que ocurre en mi empresa.
Piensa en ello como un sutil movimiento de concienciación de la empresa. Y como resultado, al menos tendrán una idea de lo que hago una vez que me acerque a ellos.
Paso 2: Verificación del contacto
A continuación, lo que hicimos en esta campaña fue comprobar si la persona era un contacto o no utilizando la condición “¿Es un contacto?” de LaGrowthMachine.
Ejemplo 🔍
Has estado evolucionando en la industria, eres un vendedor o tal vez eres un reclutador.
Ya has abordado a varios vendedores, por lo que querrías comprobar que no estén conectados contigo ya.
También se debe a que el primer mensaje que envíes al candidato variará según esta condición particular.
Lógicamente, esto nos lleva a dos posibilidades:
- Si NO es un Contacto: Enviaré una invitación para unirme a su red. La clave, por supuesto, ya que sólo disponemos de LinkedIn para contactar con nuestros candidatos, es enviar un mensaje de solicitud de conexión.
Hola {{firstname}}, estamos reclutando Client Partners para unirse a LaGrowthMachine, y tu perfil coincide con aquellos que han tenido un desempeño brillante en esta posición. ¿Estás buscando activamente o vigilando el mercado?
Consejo experto 🧠
En cualquier caso, siempre es lo mismo, pero aún más en este caso, realmente queremos saber si la persona está abierta al mercado o no.
Así que, ya ves, hice algo muy directo, sin charlas falsas, sin intentar venderte el trabajo, solo quiero saber si estás buscando activamente o simplemente mantienes tus opciones abiertas.
Empiezo a provocar un poco y mostrar que pueden tener éxito en esta posición (ya que se corresponde con aquellos que tienen buen desempeño y ganan bonificaciones). Tampoco cierro la puerta en caso de que no estén buscando activamente.
- Esperar: Dejo pasar un tiempo porque no tenemos un correo electrónico al que recurrir. En este caso, he decidido esperar tres semanas.
¿Por qué? 🤔
Supongo que si el candidato me acepta demasiado tarde y ya he avanzado en el proceso de reclutamiento, no es gran problema.
Incluso si he finalizado el proceso y resulta que están interesados, les diría que el proceso ya ha terminado, pero los mantendré en la lista de posibles futuros candidatos. Les diría que vamos a estar reclutando el próximo año, así que ¿por qué no entrevistarlos ahora?
De esta manera, estaremos en contacto para la próxima vez.
Paso 3: El primer mensaje o los primeros mensajes:
En cuanto hay una aceptación, hago un seguimiento, como puede ver, con dos mensajes seguidos:
- El primero es para agradecerles que hayan aceptado mi solicitud, darles una pequeña muestra e informarles rápidamente sobre el trabajo. También destaco las personas con las que trabajamos, para ver si podrían estar interesadas.
- La segunda, es un simple: “Aquí está la oferta de empleo, si quiere saber más [ENLACE]”.
Consejo experto 🧠
Enviar dos mensajes seguidos es muy similar a una conversación de “chat”. Y realmente queremos, aún más que de costumbre, crear esta conexión humana.
Por lo tanto, queremos que tengan la impresión de que no es automatizado, tal vez ocultar ese hecho para que la persona se sienta algo especial y que realmente estás interesado en ella.
- Si ES un Contacto: En este caso, no tengo que enviar entonces la nota de conexión. Y mi mensaje cambiará un poco. No le doy las gracias por aceptar. Voy un poco al grano y reitero lo que dije en el primer DM. Es decir, presento el trabajo, destaco a los socios, etc.
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Nos adentramos mucho más en la redacción de mensajes para cada mensaje en nuestro artículo: ‘Reclutar a los Mejores Comerciales Gracias a Estos Mensajes Efectivos‘.
Sigue el enlace para obtener ideas y estrategias que aumenten tu capacidad para reclutar a los mejores profesionales de ventas.
Paso 4: Mensaje de voz
Ahora que mi flujo de trabajo se está fusionando, he decidido esperar cinco días y enviar un mensaje de voz si aún no me han contestado. Puede permitirse ser un poco más rápido, pero tampoco puede ser demasiado insistente. La idea es rebotar y marcar un buen ritmo.
Consejo experto 🧠
De hecho, he optado por un mensaje de voz aquí porque hemos aprendido que en el reclutamiento, marca realmente la diferencia entre usted y un reclutador que simplemente le envía InMails. Un mensaje de voz es tan personal, tan genuino.
🌟 Aquí están nuestros mejores consejos para enviar mensajes de voz en LinkedIn:
- Sonríe al grabar tu mensaje de voz: Oblígate literalmente a hacerlo. Se nota, créeme. Transmite calidez, una impresión chispeante y alienta al receptor a entablar una conversación.
- No seas específico en lo que estás ofreciendo: Así pensarán, vale, ese es un gran enfoque. Además, parecen amables, me encantaría hablar con ellos.
- Mantén la concisión: Alrededor de 40 a 50 segundos son suficientes.
- Agrega detalles sobre tu empresa: Si eres una empresa autofinanciada, trabajas completamente de forma remota, etc. ¡Presúmelo!
Paso 4: Verificación del correo electrónico personal:
Lo que hice a continuación fue comprobar si disponía de su correo electrónico personal a través de su perfil de LinkedIn. Algunas personas deciden compartir esa información y LaGrowthMachine la busca automáticamente utilizando la condición “Tiene correo electrónico perso”.
- Si no lo tengo: envío inmediatamente un DM. No pretendo ser insistente. Justo después de la voz, envío un mensaje: “Y si prefiere intercambiar por correo electrónico…”, y a continuación comparto mi dirección de correo electrónico.
Ejemplo 🔍
Quizás la persona no esté realmente en LinkedIn. Tal vez lo estén usando porque son vendedores, solo con fines de automatización, y no quieren iniciar el intercambio a través de LinkedIn.
Entonces me escribirán con su dirección de correo electrónico personal, y eso nos proporcionará a ambos otro canal si lo prefieren.
- Si lo hago: Como tengo su correo electrónico personal y puedo ponerme en contacto con ellos directamente, decido esperar 4 días, dándoles tiempo suficiente para responder. Después, me pondré en contacto utilizando mi correo electrónico profesional.
Consejo experto 🧠
Estos dos mensajes realmente tienen como objetivo abrir otro canal. En el primer escenario, no tengo una dirección de correo electrónico, pero ofrezco la mía. De esta manera, si están interesados, pueden contactarme. Y por otro lado, cuando tengo su dirección de correo electrónico personal, cambio de canal.
Y por supuesto, comienzas con el clásico enfoque multi-canal: ‘Te he escrito algunos mensajes en LinkedIn…’. Ya que todavía quiero que vean mis mensajes en LinkedIn:
- Destaco lo que se ha dicho allí.
- Tengo mi Mensaje de Voz, que es un gran valor añadido en la contratación.
- Y así sucesivamente…
Además, a través del correo electrónico, puedo permitirme ser un poco más estructurado. Por lo tanto, uso viñetas y le pregunto al candidato una última vez si está interesado en el intercambio.
Reflexiones finales:
Si damos un paso atrás, se trata de una secuencia bastante corta, que abarca algo más de dos semanas. Dos o tres semanas, como mucho, es más que suficiente para este tipo de campaña.
Verás, no es como en la prospección, donde tal vez el cliente potencial no esté interesado en lo que tienes que decir en este momento.
Cuando alguien se te acerca para hablarte de su vida personal, es decir, de su trabajo, y usted está buscando en ese momento, lógicamente, si estás interesado, responderás rápidamente.
Así que no tiene sentido hacer un seguimiento persistente. El candidato estará disponible muy pronto.
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