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Im letzten Beitrag haben wir ausführlich beschrieben, wie Sales Navigator LinkedIn Recruiter bei der Personalbeschaffung hilft. Dies ist einer der Gründe, warum La Growth Machine sich dafür entschieden hat, die Schnittstelle von Sales Navigator und nicht die von LinkedIn Recruiter einzubinden.
In der Tat neigen wir dazu, unsere Kunden in die gleiche Richtung zu lenken – Sales Navigator zu verwenden, weil es verschiedene Vorteile bietet:
- Ein niedrigerer Preis: 99€ pro Monat gegenüber satten 154€ für Recruiter Lite.
- Viel mehr Filter: Und zwar solche, die für das relevant sind, was Sie sich von Kandidaten wünschen!
- Die Möglichkeit, effektiv zu netzwerken: Der am meisten unterschätzte Vorteil: Der Zugang zu Kontakten 3. Grades ist für Personalvermittler von entscheidender Bedeutung.
Wenn Sie also auf der Suche nach einem Tool sind, das Ihren gesamten Arbeitsablauf bei der Bewerbersuche so reibungslos wie möglich gestaltet, sind Sie hier genau richtig!
In diesem Artikel gehen wir darauf ein, wie LGM <> Sales Navigator durch eine nicht ganz so berühmte Recruiting-Strategie zur besten Recruiting-Kombination wird: Kontobasiertes Targeting.
Kommen wir zur Sache 😉
Die Strategie: Was ist kontobasierte Rekrutierung?
Wenn Sie auf der Suche nach Ihrem perfekten Kandidaten sind, “versteckt” sich dieser oft direkt vor Ihrer Nase! Manchmal müssen Sie sogar nicht weiter suchen als bis zum Talentpool Ihrer Konkurrenten (einschließlich ehemaliger Mitarbeiter).
Dies ist eine klassische Rekrutierungsstrategie, die eine zuverlässige Methode darstellt, um auf das Fachwissen von Personen zurückzugreifen, die sich mit den Feinheiten Ihres Marktes auskennen.
Wie funktioniert es? 🤔
Der erste Schritt besteht darin, Unternehmen ausfindig zu machen, die in Bezug auf ihr Produkt oder ihre Dienstleistung, die Branche und sogar die Größe des Unternehmens Ihrem eigenen ähneln.
Abhängig von den spezifischen Aufgaben, die Sie zu besetzen versuchen, suchen Sie vielleicht Kandidaten mit Erfahrung in der Frühphase von Start-ups. Oder Sie bevorzugen Profile mit Erfahrung im Management von größeren Unternehmen.
Die kontobasierte Suche ist den meisten Menschen nicht bekannt. In den richtigen Händen ist sie jedoch so mächtig, vor allem, wenn Sie neu im Feld der Bewerbersuche sind!
Hier ist Adrien, der alles Wichtige in einem Video besser erklärt:
Schritt 1: Finden Sie das richtige Zielunternehmen.
Rufen Sie die Registerkarte “Konten” in der Sales Navigator-Suche auf und führen Sie Ihre Recherche durch, indem Sie die verschiedenen Filter anwenden, die den von Ihnen identifizierten Merkmalen entsprechen:
- Branche
- Größe des Unternehmens
- Größe der Abteilung
- Verwenden Sie boolesche Suchoperatoren, wenn Ihr Ziel darin besteht, Kandidaten zu finden, die mit bestimmten Produkten oder Dienstleistungen in Verbindung stehen.
Nehmen wir das Beispiel von oben: Sie sind auf der Suche nach einem Brand Manager, der in der Technologiebranche tätig ist, insbesondere in einer großen Marketingabteilung.
Hier sind die Filter, die ich eingesetzt habe:
- Mindestgröße der Abteilung: 20 Mitarbeiter
- Branche: Technologie, Information und Internet
- Standort des Hauptsitzes: Frankreich
Diese Suche lieferte 35 Ergebnisse! Ich habe einfach die Unternehmen ausgewählt, die am besten zu meiner Persona passen, und sie in einer Sales Navigator-Liste zusammengestellt.
Schritt 2: Finden Sie die richtige Kontaktperson.
Jetzt, da Sie Ihre Liste mit Unternehmen haben, müssen Sie nur noch zur Registerkarte “Kontakt” wechseln:
Um unser Beispiel fortzusetzen, habe ich ein paar Filter hinzugefügt, um die Profile, die für mich von Interesse sind, wirklich einzugrenzen:
- Aktuelle Berufsbezeichnung: Ich habe ein paar Variationen hinzugefügt, um keine potenziellen Kandidaten aufgrund von Unterschieden in der Berufsbezeichnung zu übersehen.
Expertentipp 🧠
Wenn die Stelle, für die Sie rekrutieren, komplex oder schwer einzugrenzen ist und Sie befürchten, dass Sie viele Namensvarianten übersehen, nutzen Sie den Parsinator von Pharrow. Er ist perfekt für diese Anwendung geeignet. Sie geben nur ein paar Schlüsselwörter ein, und das Programm erstellt eine umfassende Liste mit zugehörigen Jobtiteln, die Sie bei Ihrer Suche verwenden können.
- Jahre im aktuellen Unternehmen: Ich habe mich für 3-5 Jahre entschieden, weil ich für diese Rolle vor allem einen Kandidaten suche, der nachweislich über einen längeren Zeitraum Prozesse implementiert und die Markenstrategie gestaltet hat.
Das Ergebnis? 18 Ergebnisse!
Ich habe jetzt 18 hochqualifizierte Personen, die ich ansprechen kann! Sie können Ihre Suche entweder weiter verfeinern und einzelne Profile auswählen, um sie zu einer Interessentenliste hinzuzufügen, oder alle kontaktieren, wenn sie für die Stelle relevant erscheinen.
Expertentipp 🧠
Dies ist nur eine von vielen Strategien, mit denen Sie an die Rekrutierung herangehen können! Wenn Sie weitere intuitive Strategien kennenlernen möchten, die Ihnen das gewünschte Profil verschaffen, finden Sie hier einen ausführlichen Artikel mit weiteren Strategien und Insidertipps.
Aber vielleicht fragen Sie sich jetzt: “Na gut, was jetzt?”
Nun, jetzt müssen Sie diese Profile ansprechen, und ich werde Ihnen zeigen, wie LGM genau das für Sie tun wird 😉
Automatisierung der Kandidatenansprache mit La Growth Machine
Das Hinzufügen, Ansprechen und Nachfassen jedes einzelnen Kandidaten dauert ewig.
In unserem Beispiel hatten wir am Ende 18 Personen, was bedeutet, dass wir potenziell 18 Gespräche führen müssen. Das mag keine große Zahl sein, aber es ist dennoch zusätzliche Zeit, die Sie für die Interaktion mit diesen Personen aufwenden müssen.
Die gute Nachricht: La Growth Machine hilft Ihnen dabei, den perfekten Arbeitsablauf einzurichten, um Ihre Kandidaten auf höchst individuelle Weise zu kontaktieren und nachzuverfolgen!
Und nicht nur das: LGM bietet eine Sales Navigator-Schnittstelle innerhalb der App selbst! So können Sie die zuvor beschriebenen Aktionen direkt von unserem Widget aus durchführen.
Wählen Sie dann einfach die Leads aus, die Sie hinzufügen möchten, und klicken Sie auf “Leads importieren”. So erhalten Sie eine neue Zielgruppe, die Sie nun in Ihre Rekrutierungskampagne einbinden können.
Bewährte Praktiken für die Kandidatenansprache
Um Ihre Rekrutierung zu optimieren, benötigen Sie zwei sehr wichtige Parameter:
- Personalisierung: Personalisierung ist nicht länger ein “Bonus” oder ein “Extra”. Wenn Ihr Kandidat auch nur den kleinsten Hinweis darauf erhält, dass er Teil einer Automatisierungskampagne ist, wird ihn das definitiv verärgern. Zeigen Sie lieber, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und beginnen Sie mit dem richtigen Fuß.
- Multi-Channel: Wenn Ihr Lead nicht auf Ihre LinkedIn-Nachrichten antwortet oder sich herausstellt, dass er gar nicht auf LinkedIn aktiv ist. Was tun Sie dann? Geben Sie auf? Nein, natürlich nicht! Deshalb sind Multi-Channel-Kampagnen das Beste!
Haftungsausschluss ⚠️
Obwohl Multi-Channel der richtige Weg ist, bleibt LinkedIn natürlich die erste Adresse, wenn es um die Rekrutierung geht.
Wenn ich sage “Multikanal”, dann sollte E-Mail (der zweite Kanal) auf jeden Fall als Ausweichkanal und nicht als Hauptkanal verwendet werden.
Sie brauchen nicht zu viel zu überlegen, es ist immer besser, auf LinkedIn zu beginnen, und zwar aus dem einfachen Grund, dass Sie zu Beginn der Sequenz keine E-Mail-Adressen haben, um Ihre potenziellen Kandidaten zu kontaktieren.
Wenn Sie jedoch Ihr Publikum dank der LinkedIn-Profile der Kandidaten mit gescrapten Daten anreichern, ist eine wichtige Information, die LGM für Sie findet: Ihre persönlichen E-Mail-Adressen.
Wie das?
Standardmäßig geben Personen auf LinkedIn oft die E-Mail-Adressen, mit denen sie sich angemeldet haben, an ihr Netzwerk von Verbindungen ersten Grades weiter. Diese E-Mail-Adressen sind in der Regel ihre persönlichen E-Mail-Adressen. Erst jetzt können Sie “Multi-Channel” gehen.
Das ist der Hauptgrund, warum Sie Ihre Kampagnen immer bei LinkedIn beginnen sollten.
Hier ist ein Beispiel für eine einfache Kampagne, die Sie für die Personalbeschaffung durchführen könnten:
Wenn Sie die vollständige Aufschlüsselung unserer besten Recruiting-Kampagne haben möchten, klicken Sie hier.
Abschließende Überlegungen
Das leistungsstarke Duo aus La Growth Machine & Sales Navigator fokussiert nicht nur Ihre Kandidatensegmentierung, sondern macht auch die Kontaktaufnahme mit den gefundenen Kandidaten viel einfacher!
Definieren Sie Ihre Personalbeschaffung mit personalisierter Ansprache und Multi-Channel-Strategien neu!
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