A/B testing : gardez le message qui fonctionne
Deux versions d'une étape au sein d'une même campagne. Conservez la meilleure.
- +76 % d'appels qualifiés
- Pas de campagne en double
- LinkedIn et email
Plus de 10 000 équipes GTM prospectent avec La Growth Machine
Cas d’usage1,2 M€de pipeline qualifié grâce à la prospection multicanal
InvoxCas d’usage430 k€de pipeline avec une seule campagne LinkedIn + email
Kodiak HubCas d’usage500 k$de pipeline généré avec La Growth Machine
Cas d’usage30 à 35 %du pipeline vient désormais de l'outbound, contre ~10 % avant
Cas d’usage12 %des réponses converties
UtilaCas d’usage15 %+de taux de réponse sur les campagnesCe qu'il faut tester et ce qu'il faut conserver
Testez votre note d'invitation
La moitié reçoit l'invitation avec une note, l'autre moitié sans.
Cliquez sur A/B dans votre étape invitation : version A sans note, version B avec, ou 2 notes différentes. Chaque version part à la moitié de vos leads, dans la même campagne.
Trouvez la phrase d'accroche qui suscite des réponses
Quel premier message est le plus efficace une fois la connexion établie ?
Sur un message LinkedIn, cliquez sur A/B et écrivez une deuxième version : une autre accroche, un autre argument, un autre CTA. Changez un seul élément, gardez le reste : vous saurez ce qui a fait la différence.
Testez l'objet avant de passer à l'échelle
« {{firstName}}, une petite question » ou « Une idée pour {{companyName}} » ?
Sur une étape email, testez l'objet ou le corps. Testez plusieurs étapes d'une même séquence, sur LinkedIn comme par email : une seule audience, un seul tableau de stats.
Gardez le gagnant pour les leads restants
B fait mieux : les 300 leads restants reçoivent B.
Channel Statistics affiche les leads, réponses et leads gagnés de chaque version, plus les ouvertures et clics pour les emails. Mettez en pause la version perdante : les nouveaux leads reçoivent la gagnante.
task_altUne version en pause reste dans l'étape : réactivez-la à tout moment.
de calls qualifiés avec une note d'invitation honnête que sans note, dans notre test A/B sur 9 000 leads (6,62 % contre 3,77 %).
Tout ce que l'A/B testing peut faire
Voir tout ce que fait l'A/B testing expand_more
edit_noteCe que vous pouvez tester
- Invitation LinkedIn : 2 notes différentes, ou une note contre aucune
- Message LinkedIn : accroche, argument, appel à l'action
- Email : objet et corps
- Les variables telles que {{firstName}} dans chaque version
call_splitRépartition des leads
- 2 versions par étape
- La moitié de vos prospects reçoit la version A, l'autre moitié la version B
- Les deux versions font partie de la même campagne : pas de doublon, pas de deuxième audience
alt_routeOù ça marche
- À plusieurs étapes d'une même séquence
- Sur les séquences créées à partir d'un template
- Lors d'une campagne en cours : la mettre en pause, ajouter la version B, la reprendre
query_statsRésultats
- Chaque étape testée s'ouvre en version A et version B dans Channel Statistics
- Leads, réponses et leads gagnés par version
- Ouvertures et clics des versions email
- Les mêmes résultats dans Reports
pause_circleContrôle
- Mettre une version en pause depuis l'éditeur, Channel Statistics ou Reports
- Les nouveaux leads reçoivent la version encore active
- Reprendre à tout moment une version mise en pause
tips_and_updatesBonnes pratiques
- Une modification par test
- Au moins une semaine de données avant de choisir
- Testez l'étape que la plupart des leads atteignent en premier
Faites votre premier test dès aujourd'hui
Deux clics dans l'éditeur de séquence, puis consultez les résultats.
Ouvrez une étape invitation, message LinkedIn ou email cliquez sur A/B rédigez la version B
Comparez la version A et la version B mettez en pause la perdante
Claude ou ChatGPTLGM Analysis AgentDemandez : « Quel message suscite le plus de réponses ? » obtenez la réponse à partir de vos données de prospection
Partez d'un template ajoutez une version B à n'importe quelle étape lancez
Guide de configuration complet
On est là pour toi.
Votre performance, c'est notre plan de rétention. Notre équipe répond vite quand vous avez besoin d'aide, et les équipes en croissance ont leur propre Outreach Expert, qui revoit leurs campagnes et envoie un rapport trimestriel avec les actions qui comptent.
Contactez notre équipeArrêtez de deviner, passez aux tests
Ajoutez une version B à l'étape que vos leads voient en premier.
Questions fréquentes
Quels plans incluent l'A/B testing ? Puis-je l'essayer gratuitement ? add
L'A/B testing est inclus dans les plans Pro et Ultimate, et dans les 14 jours d'essai gratuit. Pour tester les notes d'invitation, passez par LinkedIn Premium ou Sales Navigator : un compte LinkedIn gratuit n'envoie que quelques invitations avec note par mois.
Que puis-je tester en A/B ? add
Invitations LinkedIn (2 notes différentes, ou une note contre aucune note), messages LinkedIn et emails (objet et corps). Chaque étape peut avoir 2 versions.
Comment se répartissent les prospects entre les différentes versions ? add
La moitié de vos prospects reçoit la version A et l'autre moitié la version B, dans le cadre de la même campagne.
Comment choisir le gagnant ? add
Comparez chaque version dans Channel Statistics ou Reports : leads, réponses et leads gagnés, plus ouvertures et clics pour les emails. Puis mettez en pause la version perdante. Les nouveaux leads reçoivent celle qui reste, et vous pouvez réactiver l'autre à tout moment.
Puis-je ajouter un test à une campagne déjà en cours ? add
Oui. Mettez la campagne en pause, ajoutez une version B à l'étape, puis réactivez-la : le test s'applique aux leads qui n'ont pas encore atteint cette étape.
Combien de temps un test doit-il durer ? add
Au moins une semaine, en n'apportant qu'un seul changement à la fois, pour que vous puissiez identifier ce qui a fait la différence.
Puis-je tester plusieurs étapes à la fois ? add
Oui. Vous pouvez tester plusieurs étapes d'une même séquence, sur LinkedIn comme par email. Changez un seul élément par étape.
Que tester en premier ? add
Commencez par l'étape que tous les leads voient, souvent l'invitation, et jugez chaque version sur les calls bookés, pas seulement sur l'acceptation. Dans notre test de 2025 sur 9 000 responsables marketing de grandes entreprises, l'acceptation a à peine bougé (31 %, 29 % et 32 %). Mais une note d'invitation honnête a généré 76 % de calls qualifiés en plus que l'absence de note : 6,62 % des leads contre 3,77 %. Le taux d'acceptation seul aurait caché le gagnant.
Pourquoi tester dans une seule campagne plutôt que la dupliquer ? add
Les deux versions partagent la même audience et les mêmes stats : la comparaison est juste, et vous n'avez pas à répartir les leads à la main. Le test n'occupe pas un deuxième emplacement de campagne active, et une version en pause peut revenir à tout moment.
Puis-je comparer les messages de toutes mes campagnes ? add
Oui, avec LGM Analysis Agent, inclus dans le plan Ultimate. Demandez-lui depuis Claude ou ChatGPT quel message obtient le plus de réponses : il répond à partir de vos propres données de prospection.