Transforme les lecteurs de ta newsletter en pipeline

Alex utilise à la fois Beehiiv et Substack pour maximiser l'acquisition d'abonnés et tirer parti des forces de chaque plateforme.

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Installation de l'abeille :

• Alex utilise Beehiiv pour héberger la newsletter car il dispose d'une API pour les automatisations.

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Système de sauvegarde Substack :

• Mettre en place une lettre d'information sur Substack pour des inscriptions supplémentaires
• Recevoir une notification par courriel lorsque quelqu'un s'inscrit sur Substack
• Envoyer une notification à Zapier, puis Zapier envoie l'abonné à Clay
• L'argile enrichit cette personne et l'envoie sur la plate-forme Beehiiv.

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Pourquoi c'est important : Alex a découvert que les gens s'inscrivent sur les deux plateformes, et en les synchronisant, il capte un maximum d'audience sans perdre d'abonnés potentiels en raison des préférences de la plateforme.

Vos posts LinkedIn sont le contenu du haut de l'entonnoir qui favorise la découverte organique et l'augmentation initiale du nombre d'abonnés.

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• Rédigez des articles sur des applications pratiques dans le créneau de votre newsletter (Alex utilise l'IA dans les ventes/GTM).
• Inclure des exemples spécifiques et des conseils pratiques (comme "comment utiliser DeepSeek localement").
• Ajoutez des liens vers la lettre d'information de manière stratégique dans les commentaires ou les conclusions des articles, et non pas en tant que principal CTA.
• Suivre les modèles d'engagement pour identifier les sujets qui ont le plus d'écho auprès de votre public

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Au fur et à mesure que votre réseau LinkedIn se développe grâce à ce processus, la portée de votre contenu augmente naturellement.

Alex est passé de 5-10 likes par post à 50+ likes en augmentant son audience connectée. Chaque nouvel abonné devient un amplificateur potentiel pour le contenu futur.

Cela crée un "effet de volant" où la croissance s'accélère au fil du temps.

Cette connexion automatise le flux des nouveaux abonnés vers votre système d'enrichissement et de sensibilisation.

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• Configurez Beehiiv pour envoyer les nouveaux abonnés dans votre table Clay.

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• Créez votre table Clay avec des colonnes qui accèdent aux fournisseurs de données, aux modèles d'IA, aux API ou aux points de terminaison des webhooks.

Il est essentiel de comprendre vos abonnés pour personnaliser votre communication. Utilisez l'enrichissement de Clay pour convertir les courriels personnels en courriels professionnels, trouver des profils LinkedIn pour chaque abonné et extraire des informations sur l'entreprise et le titre du poste.

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Dans l'argile :

• Sélectionnez les colonnes que vous souhaitez enrichir (par exemple, les détails de l'entreprise, les profils sociaux, les informations de contact) et utilisez les outils d'enrichissement de Clay pour ajouter des données supplémentaires.
• Cliquez sur le bouton "Enrichir" et choisissez "enrichir le profil URL de LinkedIn".

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La segmentation de votre public vous permet de créer des messages ciblés qui trouvent un écho auprès de différents types d'abonnés.

L'IA peut identifier le profil de votre client idéal à partir de centaines de leads et générer des icebreakers personnalisés.

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Créez des invites AI avec Claygent AI pour catégoriser les titres de postes en personas (Représentant des ventes, Leader de croissance, etc.) et pour référencer facilement l'un de leurs posts LinkedIn pour une approche plus personnalisée.

Vous pouvez ensuite utiliser ces éléments pour personnaliser votre campagne de sensibilisation.

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Pour la caractérisation du titre du poste, utilisez l'invitation d'Alex.

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Maintenant que vos abonnés sont catégorisés, créez des demandes de connexion personnalisées qui font référence à leur contenu LinkedIn actuel. Cette touche personnelle améliore considérablement le taux d'acceptation.

Utilisez l'IA pour analyser leurs récentes publications sur LinkedIn et créer des messages d'ouverture pertinents. L'approche d'Alex génère des demandes de connexion qui semblent authentiques et opportunes.

Maintenant que vous disposez de données enrichies et personnalisées dans Clay, il est temps de mettre en place vos campagnes de sensibilisation.

Dans Clay, sélectionnez les leads que vous souhaitez exporter, puis.. :

• Cliquez sur le bouton "Exporter" et choisissez "Séquenceurs d'emails"
• Sélectionnez La Growth Machine puis indiquez dans quelle audience LGM vous souhaitez exporter la liste.
• Ajoutez vos attributs personnalisés : Assurez-vous que les éléments personnalisés générés par l'IA sont inclus en tant que champs personnalisés afin que vous puissiez les insérer dans la rédaction de votre campagne à l'étape suivante.

Vous pouvez construire les séquences de sensibilisation dans La Growth Machine tout en maintenant des limites de sécurité et des modèles de comportement semblables à ceux de l'homme.

Créez votre séquence de sensibilisation :

• Établir une demande de connexion (si vous êtes déjà connecté, envoyez un message direct)
• Créer une séquence : visiter le profil → ajouter une connexion → aimer un message récent
• Ajoutez des messages de suivi après l'acceptation de la connexion en utilisant vos attributs personnalisés :
  • Envoyez votre message, y compris les attributs personnalisés que vous avez générés à l'aide des invites de l'IA.
  • Référencez leur catégorie de persona à partir de votre segmentation

Il s'agit maintenant de transformer ces relations en pipeline. Après avoir établi un rapport, présentez des solutions pertinentes :

• Partager des études de cas en rapport avec leur rôle ou leur secteur d'activité
• Offrir des ressources gratuites (modèles, guides) en échange des coordonnées de la personne à contacter.
• Planifier des appels pour comprendre leurs défis

Une fois lancé, le système crée une croissance composée où chaque composante amplifie les autres, ce qui conduit à une accélération des résultats au fil du temps.

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Suivre l'effet du volant d'inertie :

• Surveillez votre audience LinkedIn croissante à partir des demandes de connexion
• Observez l'augmentation de l'engagement au fur et à mesure que votre audience s'élargit
• Suivez l'efficacité de vos actions de sensibilisation pour convertir les abonnés en clients.