LinkedIn è senza dubbio lo strumento di networking più potente per i professionisti delle vendite. LinkedIn offre diverse versioni di abbonamento, con funzionalità migliorate rispetto alla sua versione Basic.
Quali sono i diversi abbonamenti esistenti? Quali sono le funzioni di ogni versione a pagamento di LinkedIn? E quali sono i suoi vantaggi per le aziende?
In questo articolo del blog, ti presenterò i diversi abbonamenti che LinkedIn propone e ti aiuterò a scegliere quello che fa per te.
Quali sono i diversi abbonamenti LinkedIn?
LinkedIn, come lo conosciamo, è solo la punta dell’iceberg.
Infatti, esistono diversi tipi di abbonamenti LinkedIn Premium, ognuno con caratteristiche e vantaggi differenti.
Ecco gli abbonamenti a pagamento esistenti per LinkedIn ad oggi:
- Premium Business
- Sales Navigator
- Recruiter Lite
- LinkedIn Premium Career
- LinkedIn Learning
Tutte queste opzioni ti danno accesso a un account LinkedIn Premium.
Nel corso degli anni, il social network ha adattato la sua offerta per soddisfare i suoi diversi profili, ovvero:
- i commerciali;
- i recruiter;
- i team di marketing;
- i ricercatori di lavoro;
- e i growth hacker su LinkedIn.
Vediamo ora i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna di queste formule.
Versione gratuita di LinkedIn
Prima di esaminare in dettaglio l’estensione delle funzionalità di LinkedIn Premium, è importante capire cosa si ottiene con la versione gratuita di LinkedIn.
Un account LinkedIn gratuito ti dà accesso alle seguenti funzionalità:
- Un profilo LinkedIn che può essere visualizzato da chiunque su LinkedIn;
- La possibilità di entrare in contatto con altri membri di LinkedIn;
- Funzione di ricerca di base – molto limitata, capirai perché;
- Fino a 3 ricerche salvate;
- La possibilità di accedere a LinkedIn Pulse.
Con la versione base, puoi creare un profilo, connetterti con altri membri di LinkedIn ed effettuare alcune ricerche basilari.
In effetti, un account LinkedIn gratuito ti dà accesso all’essenziale, il che è già un buon punto, ma non necessariamente sufficiente rispetto ad altre versioni di abbonamento che ti daranno accesso ad altri servizi come i KPI di LinkedIn.
Quindi, senza ulteriori indugi, ti faccio fare un giro degli abbonamenti a pagamento.
Abbonamento LinkedIn 1: Premium Business
Ideale per piccole imprese e team di marketing ristretti, il piano LinkedIn Premium Business ti dà accesso a una serie di funzionalità progettate per supportare le tue azioni di marketing.
Con questa formula, hai accesso a queste nuove funzionalità:
- Insight Tags: che ti permette di ottenere dati preziosi sulle persone che visitano la tua pagina aziendale e visibilità su ciò che coinvolge realmente il tuo pubblico.
- Moduli di lead generation: che ti permette di integrare moduli di lead capture sulla tua pagina aziendale per raccogliere potenziali clienti direttamente da LinkedIn.
- Analisi della pagina aziendale: che ti permette di ricevere analisi dettagliate sulle prestazioni della tua pagina aziendale, come visualizzazioni, clic e coinvolgimento degli utenti. Questi dati sono essenziali per iterare sulla tua strategia di contenuti, ad esempio.
Infine, il piano Premium Business ti permette di inviare messaggi LinkedIn e vedere le persone che visitano il tuo profilo – anche qui, forse potenziali clienti!
Complessivamente, questo piano migliora quindi la tua capacità di comprendere il tuo flusso e generare lead su LinkedIn, piuttosto che sulla parte inbound.
Abbonamento LinkedIn 2: Sales Navigator
Il mio abbonamento LinkedIn preferito: LinkedIn Sales Navigator.
Sales Navigator ti dà accesso a una sorta di LinkedIn migliorato in cui troverai diversi vantaggi:
- Accesso alla base dati completa: per impostazione predefinita, LinkedIn Basic ti dà accesso solo a una parte della base dati. Ciò significa che potresti perderti lead molto, molto caldi. Una perdita di guadagno innegabile, a lungo termine.
- Accesso alle liste di lead: grazie a Sales Nav, puoi creare liste di lead in base a criteri di segmentazione che avrai stabilito, che possono fare eco al modo in cui hai costruito i tuoi personae, ad esempio.
- Filtri ultra-precisi: questo è davvero il grande valore di questo piano. Grazie a Sales Navigator, puoi targettizzare in modo molto, molto fine, e avere moltiplicato le audience di 100 o 150 lead, sui quali avrai un grande impatto e un forte coinvolgimento.
Oggi, LinkedIn Sales Navigator è davvero lo strumento indispensabile per la prospezione e il social selling su LinkedIn. Se utilizzato correttamente, il ritorno sull’investimento è praticamente garantito.
Infatti, puoi importare i tuoi lead Sales Nav’ direttamente in La Growth Machine, che si occuperà di arricchire i dati (=raccogliere ancora più dati a partire dal dato iniziale di LinkedIn, come l’email personale, il numero di telefono del lead, ecc…). In pratica, troviamo gli indirizzi email e i numeri di telefono da LinkedIn e te li importiamo in La Growth Machine. Carino, vero?
Puoi quindi programmare tutte le tue campagne di prospezione automatizzate!
Ecco i risultati di una delle nostre campagne su cui abbiamo applicato questo processo:
Quando ti dicevo che era davvero potente…
Abbonamento LinkedIn 3: Recruiter Lite
L’abbonamento Recruiter Lite è, come dice il nome, destinato ai recruiter.
Ti permette di:
- Trovare facilmente i migliori candidati grazie alla ricerca avanzata;
- Saperne di più sui candidati grazie ai loro profili dettagliati;
- Contattarli direttamente tramite InMail (per un periodo limitato);
- Seguire le loro attività su LinkedIn.
Sebbene sia un’opzione interessante, questo piano è spesso considerato troppo costoso (119 € al mese), soprattutto per i recruiter che non necessitano necessariamente di tutte le funzionalità di questa offerta.
Abbonamento LinkedIn 4: Premium Career
Il piano Premium Career è il più recente di tutti.
È stato lanciato da LinkedIn nel 2019 ed è rivolto principalmente alle persone che cercano lavoro o che desiderano sviluppare la propria carriera, ovvero ai job seeker o alle persone che desiderano cambiare posizione.
Un abbonamento LinkedIn Premium Career ti permette di:
- Ottimizzare il tuo profilo LinkedIn in modo che sia più visibile ai recruiter;
- Avere un accesso prioritario alle offerte di lavoro;
- Contattare i recruiter direttamente tramite InMail (per un periodo limitato);
- Vedere chi ha consultato il tuo profilo;
- Accedere a corsi e contenuti per aiutarti nella ricerca di lavoro o nello sviluppo della carriera;
- Utilizzare la funzione di profilo privato di LinkedIn.
Se sei alla ricerca di un lavoro, questo abbonamento LinkedIn è fatto per te. Le funzionalità proposte sono infatti molto utili per i candidati e il prezzo (29,99€ IVA inclusa al mese) rimane ragionevole.
Quale abbonamento LinkedIn scegliere?
Ora che sai qualcosa di più sulle offerte e sui prezzi degli abbonamenti LinkedIn Premium, potresti chiederti quale soluzione sia più adatta alla tua situazione.
Come abbiamo visto in precedenza, esistono 4 abbonamenti LinkedIn e tutti includono l’accesso a LinkedIn Learning, che è una base di informazioni per imparare a conoscere lo strumento e le sue funzionalità.
La scelta dell’abbonamento LinkedIn dipende dal tuo profilo:
- Se sei un privato e non cerchi di utilizzare LinkedIn per sviluppare la tua attività o trovare un lavoro, la formula base e gratuita è ampiamente sufficiente.
- Per i professionisti delle vendite B2B che desiderano generare lead qualificati grazie alla prospezione LinkedIn, consiglio vivamente di sottoscrivere Sales Navigator. Questa formula è davvero la più completa se desideri utilizzare LinkedIn come venditore. Permette di accedere a tutte le funzionalità più avanzate di LinkedIn.
- Se sei alla ricerca di un lavoro o desideri evolvere nella tua carriera, e hai un po’ di denaro da investire, l’abbonamento LinkedIn Premium Career può essere la soluzione giusta. Infatti, le funzionalità proposte sono molto utili per i candidati, in particolare l’accesso prioritario alle offerte di lavoro e la possibilità di contattare direttamente i recruiter. Avrai così un vantaggio certo rispetto ai candidati che utilizzano la versione gratuita di LinkedIn.
- Se sei un recruiter o un head hunter, puoi considerare l’utilizzo di LinkedIn Recruiter Lite anche se, come accennato sopra, Sales Nav offre funzionalità molto utili per alcuni tipi di reclutamento.
Tabella comparativa degli abbonamenti LinkedIn
Non sei ancora convinto nonostante le spiegazioni qui sopra? Non preoccuparti, LinkedIn ha creato una tabella riassuntiva per capire le funzionalità incluse in ogni piano e poterle confrontare facilmente.
Questa tabella è solo un elenco parziale delle funzionalità di ogni abbonamento.
Se desideri approfondire l’argomento, ti consiglio di recarti direttamente sulle risorse proposte da LinkedIn.
Approfondisci con le offerte corporate di LinkedIn
LinkedIn propone anche offerte corporate, destinate alle strutture più grandi, come business unit o team di recruiting molto ampi.
Queste offerte sono piuttosto costose (a partire da 10.000€ al mese) ma permettono in particolare di:
- Generare lead qualificati;
- Testare le tue frasi di aggancio LinkedIn;
- Migliorare la visibilità della tua azienda su LinkedIn;
- Sviluppare il tuo employer brand;
- Ottimizzare le tue campagne pubblicitarie;
- E molto altro ancora..
In breve, si tratta spesso di soluzioni personalizzate adattate ai budget e ai processi delle business unit e di altri grandi gruppi.
Se queste offerte ti interessano, ti consigliamo di contattare direttamente il servizio commerciale di LinkedIn.