LinkedIn è uno strumento potente per venditori, professionisti HR e altri specialisti del marketing, ma può essere difficile sapere da dove iniziare per espandere il proprio network.
Perché aggiungere contatti su LinkedIn? Come espandere il tuo network in modo efficace e naturale?
In questo post, ti daremo alcuni consigli sulle migliori pratiche per aggiungere contatti su LinkedIn, un elemento essenziale per il buon sviluppo del tuo network.
Come funziona l’aggiunta di contatti su LinkedIn?
Quando aggiungi un nuovo contatto su LinkedIn, questa persona riceve una notifica relativa alla richiesta. Può quindi scegliere di accettare o ignorare la richiesta.
Se accetta, il suo profilo verrà aggiunto al tuo network e potrai vedere le sue informazioni di contatto (incluso il suo indirizzo email, se ha scelto di renderlo visibile).
Se la ignora, non succederà nulla.
A differenza di acquistare contatti su LinkedIn, l’aggiunta è un ottimo modo per espandere il tuo network di potenziali clienti, datori di lavoro o partner commerciali. È anche un buon modo per tenere traccia delle persone che conosci in diversi settori.
Perché aggiungere contatti al tuo network?
Da un punto di vista professionale, aggiungere contatti su LinkedIn può essere utile in molti modi:
- Puoi vedere gli aggiornamenti delle persone nel tuo network, il che può darti un’idea del loro settore;
- Puoi essere messo in contatto con nuovi potenziali clienti o datori di lavoro;
- Puoi rimanere aggiornato sulle ultime notizie e tendenze nel tuo settore;
- Puoi scoprire offerte di lavoro o altre opportunità;
- Puoi entrare in contatto con persone che hanno interessi simili ai tuoi;
- ecc…
Da un punto di vista puramente commerciale, LinkedIn è un eccellente terreno di caccia per trovare nuove opportunità di vendita. Parliamo di LinkedIn Lead Generation. Questa pratica presenta diversi vantaggi:
- È un approccio molto mirato: quando aggiungi qualcuno al tuo network, dimostri chiaramente che sei interessato a ciò che fa;
- Puoi raggiungere persone che non conoscono ancora il tuo prodotto o servizio;
- il pubblico di LinkedIn è mirato professionalmente ed è molto ampio (quasi un miliardo di utenti in tutto il mondo);
- Puoi costruire relazioni con potenziali clienti prima ancora di fare una presentazione di vendita;
- È un ottimo modo per ricercare potenziali clienti e saperne di più sulle loro esigenze: infatti, LinkedIn ha sviluppato molte funzionalità a disposizione di venditori, growth hacker e marketer per generare lead B2B.
Come aggiungere contatti su LinkedIn?
Ci sono diversi modi per aggiungere contatti ed effettuare prospezione su LinkedIn. Li analizzeremo uno per uno, con i loro vantaggi e svantaggi.
Metodo 1: “Persone che potresti conoscere”
Il primo metodo, e anche il più comune, consiste nell’utilizzare la funzione “Persone che potresti conoscere”. LinkedIn ti suggerirà contatti in base al tuo network attuale, alla tua posizione, al tuo settore e ad altri fattori.
Per farlo, vai alla scheda “Persone” in cima alla tua pagina principale di LinkedIn e clicca su “Persone che potresti conoscere”. LinkedIn ti presenterà quindi un elenco di contatti suggeriti. Puoi scorrere l’elenco e cliccare su “Connetti” accanto alle persone che desideri aggiungere al tuo network.
Vantaggi:
- Questo metodo è facile e veloce;
- È un ottimo modo per trovare nuovi potenziali clienti, poiché LinkedIn suggerisce persone in base a fattori come la posizione e il settore.
Svantaggi:
- I suggerimenti non sono sempre pertinenti;
- Alcune persone potrebbero trovare questo metodo troppo “intrusivo”.
Metodo 2: Ricerca per nome o azienda
Un altro modo per aggiungere contatti su LinkedIn è cercarli per nome o per azienda (in quest’ultimo caso, puoi in particolare condurre una strategia di ABM su LinkedIn). Per farlo, vai alla scheda “Persone” in cima alla pagina e digita il nome o l’azienda della persona che stai cercando nella barra “Cerca”.
LinkedIn ti presenterà quindi un elenco di risultati, che potrai filtrare per luogo, settore e altri fattori. Una volta trovata la persona giusta, clicca sul suo profilo, quindi su “Connetti”.
Vantaggi:
- Questo metodo ti permette di trovare contatti molto specifici;
- Puoi cercare partendo da un’informazione come il nome di un’azienda anziché il nome di un lead, offrendoti un diverso angolo di ricerca.
Svantaggi:
- Devi conoscere il nome o l’azienda della persona che stai cercando;
- La funzione di ricerca non è sempre precisa.
Metodo 3: Importa i tuoi contatti da Gmail, Yahoo! Mail o Outlook.com
Un altro modo per trovare aziende con LinkedIn è importare i tuoi contatti da Gmail, Yahoo!, Mail o Outlook.com. Per farlo, vai alla scheda “Persone” in cima alla tua pagina principale e clicca su “Altro”, quindi su “Trova e invita”.
Nella pagina successiva, clicca su “Invita persone che conosci”, quindi su “Importa contatti”. Ti verrà quindi chiesto di inserire il tuo indirizzo email e la tua password in modo che LinkedIn possa accedere alla tua rubrica. Una volta fatto ciò, LinkedIn ti mostrerà un elenco dei tuoi contatti e ti chiederà chi vuoi invitare. Seleziona semplicemente quelli che vuoi aggiungere e clicca su “Invia inviti”.
Vantaggi:
- Questo metodo è rapido e facile;
- Puoi connetterti con molte persone contemporaneamente.
Svantaggi:
- LinkedIn avrà accesso al tuo account di posta elettronica;
- I tuoi contatti potrebbero non essere tutti pertinenti.
Metodo 4: Utilizza i gruppi LinkedIn
Un altro modo per trovare e connettersi con potenziali contatti su LinkedIn è unirsi e partecipare a gruppi LinkedIn. Per farlo, vai alla scheda “Interessi” in cima alla tua pagina principale e clicca su “Gruppi”. LinkedIn ti presenterà quindi un elenco di gruppi che potrebbero interessarti. Unisciti a quelli pertinenti per il tuo settore o la tua nicchia. Una volta che sei membro di un gruppo, puoi iniziare a partecipare alle discussioni e a connetterti con gli altri membri.
Vantaggi:
- È un ottimo modo per incontrare potenziali lead che sono interessati agli stessi argomenti di cui ti occupi;
- Puoi costruire relazioni con persone del tuo settore o della tua nicchia (scopri la nostra guida per potenziare le tue relazioni su LinkedIn).
Svantaggi:
- Potrebbe essere necessario unirsi a diversi gruppi prima di trovare quello giusto per te;
Metodo 5: Utilizza la ricerca avanzata di LinkedIn
La funzione di ricerca avanzata di LinkedIn ti consente di cercare potenziali contatti utilizzando vari criteri, come luogo, settore e parole chiave. Per utilizzare questa funzione, vai alla scheda “Persone” in cima alla tua pagina principale e clicca su “Avanzate”.
LinkedIn ti presenterà quindi un elenco di opzioni che potrai utilizzare per affinare la tua ricerca. Una volta trovati alcuni contatti potenziali, puoi raggiungerli inviando loro un messaggio o connettendoti con loro.
Vantaggi:
- Questo metodo ti permette di trovare contatti in modo ancora più specifico.
Svantaggi:
- La funzione di ricerca è così precisa che il tuo pubblico potrebbe essere molto ridotto, se non inesistente.
Conclusione
LinkedIn offre ai suoi utenti numerosi modi per connettersi tra loro. Sfruttando questi metodi, puoi espandere rapidamente il tuo network e trovare nuovi potenziali clienti e partner commerciali.
Se desideri approfondire, puoi anche aggiungere contatti LinkedIn tramite strumenti come Sales Navigator o LinkedIn Premium.