LinkedIn è lo strumento ideale per le aziende BtoB che desiderano entrare in contatto con potenziali clienti. Tuttavia, molte aziende non sfruttano appieno tutto ciò che il social network professionale ha da offrire. Un buon modo per ottimizzare l’uso di LinkedIn è creare una pagina aziendale. La prima sfida è quindi trovare soluzioni per aumentare il numero di follower della tua pagina.
Come fare per aumentare il numero di follower della propria pagina aziendale LinkedIn?
In questo articolo del blog, ti spiegheremo tutte le implicazioni di questa metrica e ti proporremo soluzioni complete per migliorarla.
Cos’è un follower della tua pagina LinkedIn?
Innanzitutto, è importante sapere che un follower non è la stessa cosa di un visitatore.
Un visitatore è chiunque trovi la tua azienda su LinkedIn e desideri connettersi ad essa.
Un follower è una persona che ha cliccato sul pulsante “Segui” della pagina della tua azienda e che quindi riceve notifiche quando pubblichi contenuti.
Quando parliamo del numero di follower di una pagina LinkedIn, ci riferiamo quindi al numero di persone che hanno deciso di ricevere i contenuti di quella pagina.
L’importanza di avere follower
A differenza di altri social network come Facebook o Twitter, LinkedIn non rende pubblico il numero di follower di una pagina aziendale. Questa metrica è quindi accessibile solo agli amministratori e ai gestori di tale pagina.
Allora perché sforzarsi di aumentare il numero di follower della tua pagina LinkedIn?
La risposta è semplice: perché è uno dei pochi indicatori che ti permette di misurare l’engagement del tuo target su LinkedIn. E soprattutto, questo obiettivo è direttamente collegato alla tua performance!
Il numero di follower di una pagina aziendale è un eccellente KPI per valutare l’interesse che gli utenti mostrano per i contenuti pubblicati da quella pagina.
Quali sono le implicazioni del numero di follower sulla pagina aziendale?
Il numero di follower su una pagina aziendale non è solo un indicatore dell’interesse che gli utenti mostrano per i contenuti pubblicati da quella pagina, ma anche e soprattutto un riflesso dell’immagine e della reputazione del tuo brand su LinkedIn.
Infatti, il numero di follower riflette la fiducia che gli utenti hanno nel tuo brand. Più hai follower, più il tuo brand apparirà credibile e affidabile agli occhi dei tuoi potenziali clienti.
È quindi essenziale tenere conto di questo dato durante l’elaborazione del tuo piano di comunicazione sui social media.
Allo stesso modo, tieni presente che più il tuo numero di connessioni su LinkedIn aumenta, più la tua audience e la tua portata (reach dei tuoi post) saranno ampie.
In quest’ottica, si può partire dal presupposto che più la tua portata aumenta, più le tue azioni di comunicazione e la tua prospezione su LinkedIn saranno redditizie.
In sintesi, più la tua pagina aziendale ha follower, più generi clienti tramite LinkedIn.
Come sapere quanti follower ha la mia pagina?
Per sapere quanti follower hai sulla tua pagina LinkedIn, vai alla sezione “Insights” e clicca sulla scheda “Follower”.
Questa pagina mostra, in ordine decrescente, l’elenco dei paesi di provenienza dei tuoi follower. Puoi anche vedere il numero di uomini e donne che seguono la pagina della tua azienda.
Purtroppo, LinkedIn ti fornisce solo poche informazioni sui tuoi follower. Avrai accesso solo alle seguenti informazioni:
- la posizione lavorativa;
- la dimensione dell’azienda;
- il settore di attività;
- la localizzazione;
- il livello gerarchico.
Invece, puoi andare oltre sottoscrivendo un abbonamento LinkedIn.
Allo stesso modo, se desideri approfondire l’analisi, ti consigliamo di scaricare l’elenco dei tuoi follower tramite il pulsante “Esporta” in alto a destra dello schermo. Questo export ti permetterà di avere una visione dettagliata di tutte le informazioni riguardanti i tuoi follower (nome, cognome, paese, data di iscrizione, ecc.).
Come aumentare il numero di follower sulla pagina LinkedIn?
Questa è probabilmente la domanda più importante di questo articolo.
Esistono diverse strategie per aumentare il numero di follower della tua pagina aziendale LinkedIn.
Di seguito, ti presentiamo 5 strategie interessanti per raggiungere questo obiettivo.
1. Utilizza il pulsante “Segui” sul tuo sito Web
Il primo modo per aumentare il numero di follower della tua pagina LinkedIn è utilizzare il pulsante “Follow” sul tuo sito Web.
Questo pulsante consente ai visitatori del tuo sito Web di iscriversi direttamente alla pagina della tua azienda con un solo clic.
L’integrazione è spesso molto semplice, soprattutto se ospiti il tuo sito web sui CMS più diffusi come WordPress, Webflow, Shopify, Magento, Prestashop, ecc…
2. Aggiungi il pulsante “Segui” alla tua firma elettronica
Un altro modo per aumentare il numero di persone che seguono la tua pagina aziendale LinkedIn è aggiungere il pulsante “Segui” alla tua firma elettronica sulla tua soluzione di posta elettronica (Gmail, Outlook, ecc.).
Ciò consentirà a tutti i destinatari delle tue email di vedere questo pulsante e di iscriversi direttamente alla tua pagina LinkedIn con un solo clic.
3. Aggiungi il pulsante “Follow” ai tuoi documenti PDF e/o alle tue infografiche
Se condividi documenti PDF (white paper, ebook, guide, ecc.), puoi anche aggiungere il pulsante “Follow”.
Per fare ciò, è sufficiente aggiungere un link alla tua pagina aziendale LinkedIn nel documento e utilizzare il pulsante “Segui” come testo di ancoraggio.
4. Invia un messaggio ai tuoi dipendenti chiedendo loro di seguire la tua pagina aziendale
Un altro modo per aumentare il numero di persone che seguono la tua pagina aziendale è chiedere alla tua rete di seguire la tua pagina. Ci sono tre tipi di persone che puoi contattare nella tua rete:
- i tuoi colleghi e dipendenti dell’azienda per cui lavori;
- i tuoi amici e conoscenti stretti che lavorano nello stesso settore;
- i tuoi conoscenti meno stretti (oltre il primo livello di connessione LinkedIn).
5. Incoraggia l’iscrizione nei tuoi post
L’ultimo metodo di cui parleremo è la pianificazione di una strategia di post su LinkedIn grazie alla quale potrai:
- unire la tua community attorno agli argomenti che ti riguardano;
- condividere le tue risorse di terze parti (articoli di blog, studi, report, ecc.);
- generare più lead BtoB;
- migliorare continuamente la tua portata e il tuo numero di follower.
Per fare ciò, è sufficiente aggiungere una CTA (Call To Action) alla fine dei tuoi articoli per incoraggiare le persone a seguire la tua pagina aziendale.
Strategia bonus: includi un link alla tua pagina aziendale nel tuo profilo
Un po’ meno conosciuta, questa tecnica di lead generation non è meno interessante: includendo direttamente un link nel tuo profilo LinkedIn, permetti alle persone che visitano il tuo profilo di arrivare sulla tua pagina aziendale, e magari di convertire.
Per fare ciò, è sufficiente andare nella sezione “Modifica profilo” e, nella parte “Contatti”, aggiungere il link della tua pagina aziendale LinkedIn nel campo “Sito Web”.
Conclusione
Queste sono le 5+1 strategie che raccomandiamo per aumentare il numero di follower della tua pagina aziendale LinkedIn.
Naturalmente, questo elenco non è esaustivo e ci sono altre tecniche interessanti come l’acquisto di contatti LinkedIn per aumentare la tua visibilità e migliorare la portata dei tuoi contenuti.
Quali altre strategie utilizzi per promuovere la tua pagina aziendale? Non esitare a condividerle nei commenti qui sotto!