LinkedIn è una delle piattaforme più utilizzate per la generazione di lead B2B. Con l’avanzamento della tecnologia e dei dati, molte pratiche di marketing si sono sviluppate su questa rete, inclusa l’automazione.
E per una buona ragione! Alcune attività della tua routine di prospezione su LinkedIn possono essere automatizzate al 100%: parliamo quindi di “Automazione LinkedIn“. Ma in cosa consiste l’automazione su LinkedIn? Quali sono i suoi vantaggi per la tua azienda? E quali sono i migliori strumenti per fare automazione LinkedIn?
In questo post, ti spiegheremo tutto in modo che tu possa trarre il massimo valore da queste automazioni. Alla fine di questo articolo, sarai pronto ad automatizzare le tue azioni su LinkedIn per portare la tua strategia di marketing alla velocità superiore!
Cos’è l’Automazione LinkedIn?
Le attività manuali svolte su LinkedIn in termini di prospezione e branding sono a volte ripetitive. L’implementazione di un processo di automazione LinkedIn cambia le regole del gioco consentendo di automatizzare una parte delle tue azioni e processi su LinkedIn.
In cosa consiste? L’idea è quella di implementare strumenti LinkedIn che automatizzeranno le interazioni manuali che hai con i tuoi prospect.
E questo riguarda ogni tipo di interazione:
- Richiesta di contatto per ampliare la tua rete professionale;
- Invio di messaggi personalizzati ai nuovi contatti;
- Ricontattare i tuoi contatti inattivi;
- Implementazione di workflow di marketing (esempio: un messaggio viene inviato quando un contatto raggiunge un certo stadio del ciclo di acquisto);
- Programmazione di pubblicazioni sul tuo profilo LinkedIn.
Tutte queste azioni richiedono tempo e vengono generalmente svolte manualmente. Il costo in termini di tempo umano può a volte essere molto elevato.
Fortunatamente, con l’automazione, gran parte di questi lavori operativi possono essere svolti da un robot, in modo da liberare tempo per attività più strategiche.
Non preoccuparti, non avrai bisogno di alcuna competenza tecnica! La cosa più difficile qui sarà definire le azioni che vuoi automatizzare. Per il resto, se sai cliccare, sarà sufficiente.
AUTOMAZIONI LINKEDIN SU LAGROWTHMACHINEE la buona notizia è che è esattamente ciò che facciamo noi di LaGrowthMachine, e molto altro ancora!
Su questo schermo, trovi le azioni LinkedIn automatizzabili con LaGrowthMachine:
- Visitare il profilo LinkedIn del tuo prospect;
- Aggiungerlo come contatto su LinkedIn;
- Inviargli un messaggio / DM su LinkedIn;
- Ma anche inviargli un messaggio vocale su LinkedIn!
Nota: l’invio di messaggi vocali su LinkedIn in automatico è una nuova funzionalità disponibile solo su LaGrowthMachine! I messaggi vocali ti permettono di differenziarti dagli altri commerciali e osserviamo un tasso di risposta 2 volte superiore!
Per darti un’idea, una sequenza interessante per iniziare la tua prospezione automatizzata su questo canale potrebbe essere questa:
Questa sequenza si svolge in 4 fasi:
1. Aggiungi il tuo lead come contatto su LinkedIn;
2. Se non ha accettato il tuo invito, inviagli un’email (spoiler alert: LaGrowthMachine troverà l’email dei tuoi prospect in automatico per permetterti proprio questo!);
3. Invialo un primo messaggio (DM) su LinkedIn;
4. Invialo un sollecito tramite un messaggio vocale accompagnato da un secondo messaggio testuale per assicurarti che l’abbia ricevuto.
… E tutto questo programmato in anticipo e replicabile sull’intera tua lista di lead!
Perché automatizzare le proprie azioni su LinkedIn?
Se ti piace fare sempre la stessa cosa, allora non automatizzare nulla. Ma se sei come noi, allora non capisci l’interesse di fare sempre la stessa cosa, ogni giorno… e quindi cerchi di automatizzare ciò che funziona, inclusa la tua prospection LinkedIn.
L’automazione LinkedIn ti permetterà:
- Di migliorare la qualità delle interazioni con i prospect;
- Di sviluppare la tua prospection generando i tuoi lead;
- Di segmentare meglio i messaggi in base ai tuoi interlocutori;
- Di evitare lo spam;
- Di guadagnare in produttività;
- Di guadagnare in visione sul tuo pipeline di vendita;
- Di essere più reattivo (e quindi di non lasciarti sfuggire nessun lead).
Le azioni che puoi automatizzare con LinkedIn sono numerose, ma devi saperle usare con saggezza per non cadere nella trappola dello spam!
La prospection di massa non è efficace e influenzerà la tua reputazione professionale.
Infatti, sarebbe controproducente voler contattare tutti i prospect del tuo database: l’idea nell’automazione è quella di segmentare i prospect in modo preciso e inviare messaggi personalizzati ogni volta.
Ciò richiede un lavoro preparatorio importante all’inizio, che potrai facilmente scalare in seguito, puntando esattamente agli stessi profili con gli stessi messaggi: l’investimento è ampiamente ripagato nel lungo termine.
Quali sono le attività che puoi automatizzare su LinkedIn?
Grazie a strumenti come LaGrowthMachine, l’automazione su LinkedIn è diventata davvero semplice e non hai più bisogno di competenze tecniche.
Le azioni automatizzabili sono numerose, ma abbiamo scelto di presentarti qui solo 4 di esse che, secondo noi, hanno il maggiore impatto sulla tua strategia commerciale.
1. L’automazione delle Richieste di Contatto verso i tuoi prospect
È semplice, parliamo qui del fatto di entrare in contatto con persone su LinkedIn. Questa fase è essenziale nella tua strategia: se non sei in relazione con il tuo prospect su LinkedIn, non potrai inviargli messaggi / DM!
Quando visiti un profilo che vuoi aggiungere alla tua rete, puoi richiederlo come contatto cliccando sul pulsante “Connetti” (disponibile anche nel menu a tendina sul pulsante “Altro”).
LinkedIn ti propone allora 2 soluzioni: Richiederlo come contatto con un clic (senza messaggio) o Aggiungere una Nota (un messaggio) di invito.
Con LaGrowthMachine, potrai automatizzare questa fase di richiesta di contatto, eliminando il limite di 100 inviti massimi a settimana.
Per farlo, crea una nuova campagna e aggiungi un’azione di tipo “Add Relation” (richiesta di contatto linkedin), poi scegli se aggiungere o meno una nota di invito. Se hai scelto di aggiungere una nota di invito, apparirà un blocco che ti permetterà di aggiungere un testo.
Non appena la tua richiesta di contatto sarà accettata, potrai scegliere di interrompere la campagna o di continuare inviando un DM LinkedIn, un’email, o altro.
2. L’invio di Messaggi Personalizzati (DM) ai tuoi Contatti
Parliamo qui dell’invio di messaggi ai tuoi contatti.
E sì, è anche possibile automatizzare l’invio di questi messaggi!
Ma “Da un grande potere derivano grandi responsabilità“. Ti offriamo la possibilità di contattare tutti i tuoi contatti in pochi clic, ma pensa a segmentare il tuo pubblico! Poche probabilità che uno studente sia interessato ai tuoi prodotti finanziari, ad esempio. Senza questa attenzione particolare al tuo targeting, non aspettarti buoni risultati… e preparati a risposte irritate dai tuoi contatti.
Per automatizzare l’invio di messaggi LinkedIn, ti basta semplicemente inserire un blocco “Send DM” (invia messaggio linkedin) nella tua campagna e aggiungere il messaggio che desideri inviare.
Non è raro che i nostri utenti concatenino la richiesta di contatto vista nel primo punto con un messaggio non appena la richiesta di invito viene accettata.
3. La programmazione di pubblicazioni sul tuo profilo o su una pagina aziendale LinkedIn
Può anche essere interessante automatizzare la programmazione di pubblicazioni su una pagina LinkedIn aziendale o direttamente sul tuo profilo.
Per fare ciò, puoi utilizzare uno strumento come Canva. Quest’ultimo ti permette di pubblicare direttamente su LinkedIn contenuti in base alla tua strategia editoriale. Con questo strumento, hai la possibilità di programmare in anticipo i post di LinkedIn sulla tua pagina aziendale.
4. Automatizza l’invio di messaggi vocali su LinkedIn!
Questa funzionalità è disponibile dall’applicazione mobile di LinkedIn.
Molti dei nostri utenti ci hanno riferito che le prestazioni dei messaggi vocali sono eccellenti e che permettono loro di ottenere fino a 2 volte più risposte!
Abbiamo quindi deciso di aggiungere la possibilità di automatizzare l’invio di messaggi vocali da LaGrowthMachine.
Ancora una volta, LaGrowthMachine è l’unico strumento di LinkedIn Automation in grado di creare sequenze LinkedIn automatizzate che includono messaggi vocali.
Per aggiungere i tuoi messaggi, niente di più semplice: aggiungi un blocco “Send Voice” (messaggio vocale linkedin), poi registra il tuo messaggio!
Come fare Automazione LinkedIn?
Come abbiamo visto, l’automazione delle azioni su LinkedIn è un notevole risparmio di tempo per la tua azienda. Ma come fare? Quali sono le migliori pratiche per avere successo nella tua automazione LinkedIn?
Per semplificare, ci sono 3 fasi principali da seguire:
- Definire gli obiettivi della tua campagna di automazione;
- Segmentare le persone giuste;
- Implementare gli strumenti e workflow corretti.
In questo articolo, ci concentreremo sull’ultima fase, ovvero come implementare gli strumenti e i workflow corretti per avere successo nella tua automazione LinkedIn.
Per implementare una buona automazione, ci sono due strumenti principali:
- LinkedIn Sales Navigator
- LaGrowthMachine.
LinkedIn Sales Navigator è una versione a pagamento di LinkedIn, ma estremamente potente. Ti permette in particolare di effettuare ricerche avanzate che includono filtri molto specifici come:
- numero di anni di anzianità nell’azienda
- numero di dipendenti nell’azienda
- tipo di ruolo (vendite, marketing, HR..)
- e molti altri filtri.
Sales Navigator ti permetterà anche di inviare messaggi InMail a persone che non conosci e che non fanno parte della tua rete.
LaGrowthMachine è anch’esso uno strumento a pagamento, che sfrutta appieno le funzionalità avanzate di Sales Nav: l’idea è creare liste di lead direttamente in Sales Navigator, per poi importarle direttamente in LaGrowthMachine, che si occuperà di arricchire i dati dei tuoi lead con la loro email, il loro numero di telefono e molte altre informazioni cruciali nella tua prospezione.
Potrai quindi programmare campagne multicanale (LinkedIn, email automation …) per generare lead su più canali contemporaneamente.
Top 5 Strumenti di Automazione LinkedIn
LaGrowthMachine
Come avrai capito, LaGrowthMachine è l’unico strumento di LinkedIn Automation che ti permette di
- trovare le email dei tuoi contatti
- superare le limitazioni di LinkedIn in termini di richieste di contatto settimanali
- inviare messaggi vocali su LinkedIn
- sincronizzare tutte le conversazioni con il tuo CRM (HubSpot, Pipedrive, Zapier…)
- …e molto altro ancora
Il nostro strumento è stato progettato fin dall’inizio per la prospezione automatizzata multicanale.
I nostri clienti ci riferiscono regolarmente che LaGrowthMachine ha permesso loro di ottenere fino a 3,5 volte più risposte! E più risposte significano più business o più tempo per te, scegli tu!
Prova gratuitamente LaGrowthMachine per 14 giorni iscrivendoti alla pagina di registrazione! (non è richiesta carta di credito)
Dux-soup
Il plugin di estensione Chrome è uno strumento che ti permette di implementare automazioni LinkedIn di base. La sua configurazione è piuttosto semplice e include alcune integrazioni utili nel livello più alto.
Questa soluzione di prospezione include anche un pratico sistema di gestione dei tag di esportazione che ti aiuterà a ordinare e gestire i tuoi contatti su LinkedIn più facilmente. Esiste anche una funzionalità di team per condividere note e tag sui singoli lead.
Hootsuite
Hootsuite è uno strumento di automazione dei social media che permette di gestire più account su diversi social network contemporaneamente. Questo può essere utile se hai più account da gestire, ad esempio un account professionale e un account personale.
Grazie a Hootsuite, puoi ad esempio programmare in anticipo tutta la tua strategia di post su LinkedIn.
Captain Data
Presentato come un software di lead scoring, Captain Data dispone anche di alcune integrazioni che dovrebbero aiutarlo a funzionare con i tuoi altri sistemi e a fare prospezione.
Il principale vantaggio di questo strumento è che permette di fare scraping su LinkedIn, per poi estrarre e arricchire i dati presenti nel tuo CRM in modo automatizzato.
Linked Helper “2”
LinkedIn Helper “2” è un’estensione Chrome paragonabile a Dux-soup, che ti permette di avviare azioni semplici dal tuo account LinkedIn. Questo strumento ti aiuterà a costruire un workflow con sequenze di messaggi automatizzate per rispondere direttamente ai tuoi lead. In parole povere, rileverà quando qualcuno ha risposto al tuo messaggio e risponderà in base alla tua configurazione.
Si tratta di una versione 2 perché LinkedIn aveva bannato la versione 1 di questo strumento… fai attenzione quindi se scegli questo strumento, che potrebbe essere nel mirino di LinkedIn.
Si integra anche bene con alcuni altri sistemi come Hunter.io e altri CRM. Queste funzionalità ti saranno molto utili per creare strategie di automazione LinkedIn a basso costo.
Conclusione
Esistono numerosi strumenti che ti permetteranno di automatizzare la tua prospezione su LinkedIn. La scelta dello strumento dipenderà dal tuo budget, dalle tue esigenze e dal tuo livello tecnologico. Strumenti più semplici come Dux-soup e Linked Helper “2” faranno il lavoro se hai un budget limitato, mentre strumenti più potenti come LaGrowthMachine o Captain Data saranno necessari se hai bisogno di funzionalità avanzate.
In ogni caso, l’utilizzo di uno strumento di automazione LinkedIn ti permetterà di risparmiare molto tempo e ti aiuterà ad essere più efficace nella tua prospezione!