LinkedIn ha recentemente introdotto una nuova funzionalità chiamata “LinkedIn Live” che consentirà agli utenti di trasmettere contenuti video in diretta. Questa è un’iniziativa importante per LinkedIn, poiché il video in diretta è diventato un formato sempre più popolare negli ultimi anni.

Cosa significa questo per i marketer? Come funziona LinkedIn Live? Quali sono le implicazioni per i brand? Come potete iniziare a usare LinkedIn Live per raggiungere il vostro pubblico?

In questo articolo del blog, vi spiegheremo tutto ciò che dovete sapere su LinkedIn Live, una tecnica interessante per esplorare il growth hacking su LinkedIn. Vi daremo anche alcuni consigli su come iniziare a trasmettere video in diretta su LinkedIn. Iniziamo!

Cos’è LinkedIn Live?

LinkedIn Live è la nuova funzionalità di LinkedIn che consente ai suoi utenti di trasmettere contenuti in diretta e connettersi con la loro community professionale.

LinkedIn Live può essere utilizzato per trasmettere eventi dal vivo, presentazioni, panel e persino interviste. Fino a poco tempo fa, LinkedIn Live era disponibile solo in alcune regioni del mondo – non era il caso della Francia.

La funzionalità non è nuova: piattaforme social come YouTube, Facebook e Twitter offrivano già formati simili.

A cosa serve LinkedIn Live?

LinkedIn Live è stato lanciato per consentire agli utenti della piattaforma di connettersi con le loro community professionali in modo alternativo e interattivo.

Prima di tutto, LinkedIn Live è un ottimo modo per espandere la propria rete.

L’obiettivo è creare un’esperienza più coinvolgente e meglio adattata alle esigenze dei professionisti… e in particolare per fare prospezione su LinkedIn.

Infatti, il video in diretta è un formato che ha guadagnato molta popolarità negli ultimi anni. Sempre più persone guardano video in diretta su YouTube, Facebook e Twitter. I numeri sono impressionanti: i video in diretta sono stati visti 3 miliardi di volte su Facebook nel 2017, e il numero di video in diretta trasmessi tramite azioni di marketing su Twitter è stato moltiplicato per 10 nello stesso anno.

Le piattaforme social hanno ben compreso l’entusiasmo degli utenti per il video in diretta. Ecco perché stanno mettendo tutti i mezzi necessari per favorirne il consumo.

LinkedIn Live è quindi un’ottima opportunità per marketer, Growth e Sales che desiderano raggiungere il loro pubblico su una piattaforma professionale in rapida crescita.

Questo è particolarmente vero se si utilizza LinkedIn per il tuo marketing B2B, poiché può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico target e a far crescere la tua attività.

Trasmettere un live video su LinkedIn Live è un ottimo modo per loro, che permette di gestire:

Creare coinvolgimento con la tua community professionale
Generare traffico verso il tuo sito web o il tuo blog
Far conoscere il tuo brand o la tua azienda
Promuovere un prodotto o un servizio
Raggiungere nuovi prospect e clienti

I Live di LinkedIn sono un modo come un altro per generare nuovi lead di vendita tramite la piattaforma social.

Non possiamo che consigliarti di utilizzarlo in parallelo ad altri mezzi come una strategia di post LinkedIn o anche il cold outreach… che è la nostra specialità qui a LaGrowthMachine.

Grazie al nostro strumento, puoi:

importare database di lead;
arricchirli;
aggiungerli alla tua rete;
contattarli;
richiamarli;

E tutto questo in pochi clic. Ecco alcuni dei risultati che vorremmo condividere con te su due delle nostre campagne realizzate esclusivamente su LinkedIn:

Per risultati ancora migliori, puoi anche fare multicanale: LinkedIn + Email. Ecco un esempio di sequenza semplice e che funziona molto bene!

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Come fare un live video con LinkedIn?

Fare un live su LinkedIn non è così semplice come si potrebbe pensare. Infatti, dovrai fare alcuni prerequisiti in anticipo.

Per semplificare, il lancio di un live su LinkedIn passa attraverso 4 fasi:

Fare una richiesta di live tramite un modulo disponibile su LinkedIn
Ottenere l’approvazione di LinkedIn per trasmettere contenuti in diretta
Scegliere uno strumento di trasmissione di terze parti
Trasmettere il tuo live o webinar in streaming

Ci concentreremo su ciascuna di queste fasi e cercheremo di darti consigli chiave per aiutarti a fare più chiarezza!

Fase 1: richiesta di live tramite modulo

Innanzitutto, dovrai fare una richiesta a LinkedIn per poter usufruire della funzionalità Live.

Per farlo, vai al modulo di richiesta disponibile all’indirizzo: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a554240

Una volta sul modulo, ti verranno richieste alcune informazioni:

Il tuo nome e cognome
L’indirizzo email associato al tuo account LinkedIn
Il numero di telefono a cui desideri essere ricontattato in caso di domande

Fase 2: accettazione della richiesta da parte di LinkedIn

Una volta compilato il modulo, LinkedIn esaminerà la tua richiesta.

Se tutto è in regola, riceverai un’email di conferma nei prossimi giorni. Questo messaggio conterrà anche istruzioni dettagliate su come configurare il tuo strumento di streaming e iniziare a trasmettere contenuti in diretta su LinkedIn.

Fase 3: scelta di uno strumento di streaming di terze parti

Come accennato in precedenza, LinkedIn non offre (al momento) una propria soluzione per trasmettere contenuti in diretta.

Dovrai quindi utilizzare uno strumento di terze parti per realizzare il tuo streaming. Esistono molte soluzioni sul mercato, ma alcune sono più adatte di altre alla trasmissione di contenuti in diretta su LinkedIn.*

Tra gli strumenti più popolari, possiamo citare:

OBS Studio: è un software open source e gratuito creato appositamente per lo streaming. È compatibile con la maggior parte delle piattaforme di streaming, inclusa LinkedIn Live.
Wirecast: è un software a pagamento ma molto completo che consente di realizzare trasmissioni in diretta di qualità professionale. È compatibile con la maggior parte delle piattaforme di streaming, inclusa LinkedIn Live.
XSplit: è un software a pagamento ma molto completo che consente di realizzare trasmissioni in diretta di qualità professionale. È compatibile con la maggior parte delle piattaforme di streaming, inclusa LinkedIn Live.

Fase 4: avvio del live

Una volta configurato il tuo strumento di streaming e ottenute tutte le informazioni necessarie, è finalmente ora di avviare il tuo live su LinkedIn!

Per farlo, vai semplicemente sul tuo profilo e clicca sull’icona “Live Video” situata in alto a destra della tua pagina.

Si aprirà una finestra pop-up in cui potrai configurare vari parametri prima di avviare il tuo live. Tra le opzioni disponibili, possiamo citare:

Il titolo del tuo live
La descrizione del tuo live
Il luogo del tuo live
La lingua del tuo live
Le persone da invitare a guardare il tuo live

Una volta configurati tutti i parametri, non ti resta che cliccare sul pulsante “Go Live” e il gioco è fatto!

Il tuo live è ora trasmesso in diretta su LinkedIn affinché tutti i tuoi follower possano vederlo. Durante il live, puoi anche visualizzare commenti o domande poste dagli spettatori.

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Come avere successo con un LinkedIn Live?

Ora che sai perché dovresti iniziare a fare live e come farli tecnicamente, sarebbe interessante sapere come renderli un successo. Anche qui, avrai bisogno di consigli:

Scegli un argomento interessante e utile per il tuo pubblico: se vuoi che le persone guardino il tuo live e trovino qualcosa di interessante, devi scegliere un argomento che piaccia loro, come un’intervista originale, ad esempio.
Preparati: non avviare il tuo live senza avere almeno un’idea di cosa parlerai. Prepara un piano e contenuti interessanti da condividere con il tuo pubblico.
Sii professionale: anche se LinkedIn Live è più informale di altri tipi di contenuti presenti sulla piattaforma, è importante rimanere professionali. Ciò significa che devi vestirti in modo appropriato, parlare chiaramente ed evitare errori tecnici, soprattutto su un argomento in cui ti posizioni come esperto.
Sii naturale: non fingere di essere qualcuno che non sei. Le persone capiranno rapidamente se stai cercando di recitare una parte e probabilmente non torneranno a guardare i tuoi live futuri.
Interagisci con il tuo pubblico: non esitare a rispondere ai commenti e alle domande degli spettatori durante il live. Questo dimostrerà che ascolti i tuoi follower e che tieni alla loro partecipazione al tuo contenuto.
Fai live regolarmente: se vuoi costruire un pubblico solido attorno ai tuoi live, dovrai farli regolarmente. Prova a trasmettere almeno un live al mese per iniziare, poi aumenta gradualmente la frequenza se necessario.

Conclusione

Seguendo questi suggerimenti, dovresti essere in grado di organizzare e trasmettere live interessanti e utili su LinkedIn. Non dimenticare che, come per tutti i contenuti che pubblichi sui social network, è importante rimanere attivi e aggiornare regolarmente il tuo profilo e le tue trasmissioni in diretta. Se lo fai, dovresti essere in grado di aumentare la tua visibilità e il tuo coinvolgimento su LinkedIn – e quindi, migliorare il tuo Social Selling Index!

Capire tutto sui live su LinkedIn

TL;DR