Come Creare un’Email di Vendita Vincente

Come creare un’email di presentazione commerciale vincente?

Come abbiamo detto prima, le email di presentazione commerciale sono qui per semplificarti la vita, aiutarti a generare più lead e aumentare le tue conversioni.

Quando diciamo generare lead, non parliamo di questi messaggi:

Noi di LaGrowthMachine crediamo fermamente che una grande presentazione di vendita debba essere più di un semplice messaggio generico.

Dovrebbe essere personalizzata, creativa e anche abbastanza premurosa da far sentire al destinatario che non stai solo cercando di fare una vendita, ma che stai offrendo una soluzione reale al suo problema.

A tal fine, ecco i punti salienti del nostro processo per creare un’email di presentazione commerciale vincente:

Passo 1: Inizia con una riga dell’oggetto accattivante

La riga dell’oggetto è la prima cosa che il lettore vede quando riceve la tua email. È anche il fattore più importante che determina se la aprirà o meno.

Secondo uno studio di HubSpot, il 47% dei destinatari di email apre un’email basandosi solo sulla riga dell’oggetto.

Pertanto, devi assicurarti che la tua riga dell’oggetto sia accattivante, pertinente e intrigante. Dovrebbe catturare l’essenza della tua email e invogliare il lettore a saperne di più.

Ma come si fa? Non è così difficile:

• Usa numeri o statistiche per mostrare valore o urgenza. Mostrano al lettore che hai fatto le tue ricerche e gli danno un’idea della tua competenza.

• Poni domande o sfida i tuoi lead per stimolare la curiosità o fare appello alle emozioni. Fai riflettere il destinatario sulla sua situazione attuale e sulle potenziali soluzioni che offri.

• Personalizza la tua copywriting di vendita per mostrare pertinenza o connessione. Questo rende il tuo messaggio più personale e ti permette di sviluppare una relazione con il tuo lead, che è ciò di cui si tratta nelle vendite B2B.

• Usa parole chiave o frasi che corrispondano all’intento o all’interesse del lettore. Assicurati di includere le parole o le frasi che il tuo pubblico target è probabile che cerchi.

• Usa umorismo o creatività per distinguerti dalla massa o mostrare personalità. Non aver paura di essere divertente e far ridere le persone. Farà molta strada.

Passo 2: Personalizza il tuo messaggio

Andiamo dritti al punto, la personalizzazione non è più facoltativa, è imperativa. Le email personalizzate hanno dimostrato di generare più lead, ottenere conversioni più elevate e portare più entrate rispetto a quelle generiche.

Personalmente, non apro più un’email che inizia con “Gentile Cliente”.

Usare il nome del tuo lead, o un dettaglio personale per lui, dimostra che ti preoccupi di lui e che hai fatto delle ricerche su di lui e/o sulla sua attività. Aiuta anche a costruire un rapporto di fiducia con lui.

Dato che probabilmente non lo fai manualmente, la scelta del tuo strumento di automazione delle vendite è importante. Probabilmente ti aiuterebbe avere uno strumento che estrae i dati dei tuoi lead e li popola automaticamente nel messaggio che stai inviando loro.

E indovina un po’? È esattamente quello che fa LaGrowthMachine.

LaGrowthMachine è una soluzione di vendita multicanale potente e versatile che ti aiuta a personalizzare la tua outreach su larga scala. Tutto ciò che devi fare è caricare i profili LinkedIn o le email dei tuoi lead e LaGrowthMachine farà il resto.

Raccoglie automaticamente dati sui tuoi lead, come nome dell’azienda, titolo di lavoro, interessi, ecc., e li utilizza per creare token di personalizzazione che puoi inserire nel tuo testo!

Ma non siamo qui per parlare del nostro fantastico prodotto, quello è per dopo 😉

Ecco un esempio di una delle nostre ultime campagne di outreach

Ora, come puoi vedere, non ho usato molta personalizzazione, ma fa comunque la differenza. Le persone sentono che sto parlando direttamente a loro e questo mi dà un vantaggio sulla concorrenza.

Un altro motivo è che ho già pre-segmentato la mia lista di lead in modo approfondito prima di decidere la mia copywriting. Ciò significa che so che tutte le persone che sto contattando sono lead caldi, in una certa misura.

Questo mi porta al punto successivo:

Passo 3: Concentrati sulla segmentazione e sul targeting

Anche se questo punto, come nelle campagne di outreach, sarebbe dovuto venire prima della personalizzazione, i due sono estremamente correlati.

La tua scelta della riga dell’oggetto e del testo dipenderà da chi stai targettizzando, e quindi, da come procedi con la segmentazione delle tue vendite.

Ciò significa che se non conosci il tuo pubblico target, non puoi personalizzare accuratamente il tuo contenuto. Devi avere una chiara comprensione dei tuoi lead e delle loro esigenze per poter creare il messaggio giusto.

E come si costruisce questa comprensione? Semplice: chiediti:

• Quale problema sto risolvendo?
• Per chi lo sto risolvendo?
• Quali sono i punti dolenti del mio target?

Per noi di LaGrowthMachine, ad esempio, la nostra proposta di valore è quella di far risparmiare tempo ai nostri utenti automatizzando il loro prospecting e facendoli passare al multicanale.

Molte persone troverebbero questa proposta di valore allettante, tra cui:

• Growth hacker
• Venditori
• Fondatori di aziende
• Recruiter
• Marketer

Li affronteremo tutti allo stesso modo? Certo che no!

Ognuna di queste personas ha caratteristiche e punti dolenti diversi, diamo un’occhiata!

Il Growth Hacker:



Il Venditore è piuttosto diverso:



Se guardi attentamente entrambi questi profili, le differenze su come vedono il valore nell’uso di LaGrowthMachine diventano piuttosto evidenti.

Se li raggruppassimo nella stessa sequenza e scrivessimo lo stesso contenuto per entrambi, farebbe più male che bene!

Il Fondatore:



Suggerimento Rapido 💡

Pensa al Fondatore dell’Azienda come a un mix tra il bisogno di scalabilità del Growth Hacker e il requisito di risultati rapidi del venditore.

Anche qui, devi adattare la tua copywriting per riflettere questo!

Avanti:

Il Marketer:



Non sono affatto interessati all’outbound freddo, ma piuttosto a un uso riservato per tattiche intelligenti di lead nurturing e per abilitare attività di marketing.

Ultimo, ma non meno importante:

Il Recruiter:



Potremmo continuare, ma hai capito il concetto! Anche per un servizio semplice come l’automazione delle vendite, non possiamo prendere scorciatoie quando si tratta di come segmentare e targettizzare i tuoi lead di vendita.



We are a team of outreach specialists and we have helped 5000+ companies launch 36000+ multi-channel campaigns. We share our best practices and insights.

Based on 36000+ outreach campaigns and 5000+ clients

Passo 4: Invitali a compiere un’azione

Il passo finale e più importante della tua email di presentazione commerciale è chiedere ai tuoi lead di fare qualcosa. Questo si chiama call to action (CTA) e dovrebbe essere chiara, specifica e convincente. E di solito arriva alla fine della tua email.

Una CTA può essere qualsiasi cosa, dal cliccare su un link, rispondere alla tua email, prenotare una demo, iscriversi a una prova gratuita o scaricare una risorsa. Qualunque cosa tu voglia che i tuoi lead facciano, assicurati di dire loro esattamente come farlo e perché dovrebbero farlo.

Esempio 🔍

Ad esempio, se vuoi che i tuoi lead prenotino una demo con te, puoi dire qualcosa del tipo:

“Pronto a vedere come il nostro software può aumentare la tua produttività e farti risparmiare tempo? Prenota una demo gratuita di 15 minuti con me oggi e ottieni l’accesso a un’offerta esclusiva.

Basta cliccare sul pulsante qui sotto e scegliere un orario che ti sia comodo.”

Nota come questa CTA è:

• Chiara: Dice ai lead cosa devono fare (prenotare una demo) e come farlo (cliccare sul pulsante).
• Specifica: Dice ai lead cosa otterranno (una demo gratuita di 15 minuti e un’offerta esclusiva) e quando la otterranno (oggi).
• Convincente: Usa parole che creano urgenza (pronto, oggi) e valore (aumentare, risparmiare, gratuito, esclusivo).

Una buona CTA può fare la differenza tra un lead che agisce o che ignora la tua email. Quindi assicurati di crearla attentamente e di testare diverse versioni per vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico.

Ottieni 3,5 volte più lead!

Vuoi migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? Con La Growth Machine puoi generare in media 3,5 volte più lead risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi.

Iscrivendoti oggi, otterrai una prova gratuita di 14 giorni per testare il nostro strumento!

Prova ora gratis!

Modelli di email di presentazione commerciale

Ora che conosci i passaggi per creare una grande email di presentazione commerciale, diamo un’occhiata ad alcuni modelli che possono aiutarti a iniziare.

Questi modelli sono progettati per darti un’idea di come ogni passaggio dovrebbe apparire in pratica. Sentiti libero di modificarli e personalizzarli secondo le tue necessità per la tua attività.

Modello 1: Il classico:

Subject: LaGrowthMachine <> {{companyName}}

Ciao {{firstname}},

 

Sono {{identity.firstname}}, {{identity.title}} {di|in} {{identity.companyName}}.

Aiutiamo {{identity.customAttribute1}} a ottenere più lead.

 

4 motivi per cui dovresti provarci:

• – Motivo 1
• – Motivo 2
• – Motivo 3
• – Motivo 4

Vuoi provarlo?

{{link}}

 

{{signature}}

Esempio 🔍

Ciao {{firstname}},

 

Sono Brice, CEO di LaGrowthMachine. Aiutiamo i servizi B2B a ottenere più lead.

 

4 motivi per cui dovresti provare la nostra piattaforma di automazione delle vendite:

• – Multicanale ➡️ 3,5 volte più risposte: passa da LinkedIn a Email o Twitter senza problemi
• – L’arricchimento è incluso: importa lead da LinkedIn, trova email, telefoni…
• – Sincronizza tutto con il tuo CRM, Slack…
• – 14 giorni gratuiti, 0 impegno

 

Vuoi provarlo? https://app.lagrowthmachine.com/register

 

Brice

Modello 2: Mostra il tuo prodotto in azione:

Subject: LaGrowthMachine <> {{companyName}}

Ciao {{firstname}},

 

Ho provato a contattarti su LinkedIn. O, siamo onesti, LaGrowthMachine l’ha fatto per me :)

 

Siamo una piattaforma di automazione delle vendite multicanale e sei attualmente iscritto a una delle nostre sequenze:

1. – Ti ho trovato su Sales Navigator
2. – LaGrowthMachine ti ha aggiunto automaticamente come contatto LinkedIn.
3. – Non hai accettato il mio invito su LinkedIn, ma LaGrowthMachine ha arricchito le informazioni del tuo lead con la tua email.

 

{{screenshot}}

 

Quindi eccoci qui! 100% automatizzato, come mostrato sopra.

 

Curioso di saperne di più? Sentiti libero di prenotare una chiamata qui: {{link}}

 

{{identity.firstname}}

✅Questo modello funziona perché:

• Cattura l’attenzione del prospect con una riga dell’oggetto accattivante e un tono umoristico. Qui, giochiamo sul fatto che siamo una piattaforma di automazione delle vendite e ne mostriamo le capacità. Una specie di meta-battuta 😉
• Mostra al prospect come funziona il nostro prodotto e cosa può fare per lui con una dimostrazione visiva.
• Crea curiosità e lo invita a prenotare una chiamata con noi con una chiara call to action.

Modello 3: Prova Sociale:

Subject: Il segreto di {{identity.companyName}} per il 300% di vendite in più (Spoiler: è LaGrowthMachine)

Ciao {{firstname}},

 

Ho visto il tuo profilo su LinkedIn e sono rimasto sbalordito da ciò che fai in {{companyName}}.

 

Abbiamo creato lo strumento di outreach multicanale che abbiamo sognato per professionisti del Growth, delle Vendite e del Recruiting.

 

Ed è stato fantastico! Clienti come {{custom.Attribute1}} hanno lanciato campagne multicanale per raggiungere il loro target ovunque si trovino!

 

Piuttosto figo, vero? 😎

 

Sei libero la prossima settimana per una rapida demo? Scegli semplicemente una fascia oraria qui: {{link}}

 

Non vedo l’ora di sentirti,

{{identity.firstname}}

✅Questo modello funziona perché:

• Mostra al prospect che hai fatto delle ricerche su di lui e sulla sua azienda.
• Parla della tua prova sociale poiché il tuo {{custom.Attribute1}} è la concorrenza del tuo lead. Ciò significa che stai mostrando il loro concorrente che fa “meglio” grazie a te, quindi hanno bisogno di te.
• Crea curiosità e lo invita a prenotare una demo con te (CTA) con un tono amichevole.

Modello 4: Punti Dolenti:

Subject: Come superare {{painPoint}} con LaGrowthMachine

Ciao {{firstname}},

 

So che {{painPoint}} è una grande sfida per te.

 

Ecco perché LaGrowthMachine è qui!

Siamo la prima piattaforma di automazione delle vendite multicanale che ti aiuta a ottenere più lead e a chiudere più affari.

 

Vuoi vedere come funziona? Prenota una demo di 15 minuti con me qui: {{link}}

Saluti,

{{identity.firstname}}

✅Questo modello funziona perché:

• Mostra che ti immedesimi nel lead, comprendi i suoi problemi e non stai solo cercando di vendergli un altro strumento.
• Dimostra che il tuo prodotto può risolvere tale problema.

Modello 5: Domanda?

Subject: Sei nel settore {{industry}}? Leggi questo

👋 Ciao {{firstname}}!

 

Usi messaggi automatizzati di outreach ogni giorno? Allora, probabilmente usi strumenti come HubSpot.

 

In breve, se sei a questo punto, è perché il prospecting B2B online è una questione importante per {{companyName}}.

 

Se è così, allora devo assolutamente parlarti di {{identity.companyName}}! 😉 È lo strumento definitivo per il prospecting B2B online nel 2023. Potresti non conoscerlo… Eppure è già utilizzato in molte scale-up dell’ecosistema.

 

Fammi sapere se sei interessato semplicemente rispondendo a questa email e ti dirò di più! 🔥

 

Buona giornata!

{{signature}}

Esempio 🔍

👋 Ciao {{firstname}}!

 

Usi messaggi automatizzati di outreach ogni giorno? Allora, probabilmente usi strumenti come HubSpot.

 

In breve, se sei a questo punto, è perché il prospecting B2B online è una questione importante per {{companyName}}.

 

Se è così, allora devo assolutamente parlarti di LaGrowthMachine! 😉 È lo strumento definitivo per il prospecting B2B online nel 2023. Potresti non conoscerlo… Eppure è già utilizzato in molte scale-up dell’ecosistema.

 

Fammi sapere se sei interessato semplicemente rispondendo a questa email e ti dirò di più! 🔥

 

Buona giornata!

✅Questo modello funziona perché:

• Indica che comprendi le difficoltà del lead e costruisci un rapporto grazie a ciò.
• Si basa ulteriormente su questa conoscenza per offrire una soluzione di conseguenza.
• Mostra prova sociale sotto forma di altre scale-up nell’ecosistema che utilizzano il tuo prodotto.
• Crea curiosità e li invita a rispondere con una CTA semplice e facile.

Modello 6: Follow-Up:

Subject: La nostra chiacchierata della scorsa settimana

Ciao {{firstname}},

 

Ho riservato un posto solo per te nella nostra prossima demo di 15 minuti in cui potrai vedere in prima persona come {{identity.productName}} può aiutarti con {{custom.Attribute2}}.

 

Durante la demo, ti mostreremo come {{identity.productName}} può:

 

• – Motivo 1
• – Motivo 2
• – Motivo 3
• – Motivo 4

 

Ma non aspettare troppo a lungo per reclamare il tuo posto! Questa offerta è valida solo per i prossimi 7 giorni.

 

Per registrarti alla demo, clicca qui: {{link}}.

 

Non vedo l’ora di mostrarti tutte le incredibili cose che {{identity.productName}} può fare!

 

Saluti, {{identity.firstname}}

 

✅Questo modello funziona perché:

• È scritto in un tono colloquiale e amichevole.
• Evidenzia i benefici della demo utilizzando elenchi puntati.
• Esorta il destinatario ad agire prima che l’offerta scada come CTA finale.

Modello 7: Proposta di Valore

Subject: Come {{custom.Attribute1}} in 14 giorni (o meno) 🚀

Ciao {{firstname}},

 

So che sei impegnato, quindi sarò breve.

 

Stai probabilmente cercando un modo per {{custom.Attribute1}}, giusto?

 

Bene, ho delle buone notizie per te. {{identity.productName}} è la soluzione perfetta per le tue esigenze.

 

Con {{identity.productName}}, puoi:

• – Motivo 1
• – Motivo 2
• – Motivo 3

 

E la parte migliore è che puoi provarlo gratuitamente per 14 giorni. Senza impegno.

 

Basta cliccare qui: {{link}} e iscriversi alla prova gratuita.

 

Non perdere questa occasione per vedere come {{identity.productName}} può aumentare il tuo {{custom.Attribute2}}.

 

Agisci ora e inizia oggi stesso!

 

{{signature}}

✅Questo modello funziona perché:

• Affronta i principali punti dolenti del lettore.
• Mostra come il prodotto può aiutarlo a raggiungere il risultato desiderato.
• Offre una prova gratuita a tempo limitato e una chiara CTA per invogliare il lead ad agire.

Modello 8: Caso di Studio:

Subject: Non potevamo aspettare di condividere questo con te! 🎉

Abbiamo recentemente aiutato un’azienda come la tua a ottenere risultati incredibili nel settore {{industry}} utilizzando il nostro {{identity.productName}}.

Il loro percorso è stato così stimolante che abbiamo deciso di creare un caso di studio che ne delineasse il successo. 💡

 

👉 Scaricalo gratuitamente qui: {{link}} e lasciati ispirare per la tua attività!

 

Ma non è tutto, abbiamo anche qualcosa di speciale per te!

 

Puoi iscriverti a una demo gratuita di 15 minuti di {{identity.productName}} e vedere come può aiutarti a ottenere gli stessi (forse migliori?) risultati e portare la tua attività al livello successivo! 🚀

 

Quali sono i prossimi passi?

1. 1. Iscriviti alla nostra demo di 15 minuti qui: {{link}}
2. 2. Scopri come {{identity.productName}} può aiutare la tua attività a ottenere risultati simili e raggiungere nuove vette.
3. 3. Non aspettare – questa offerta è valida solo per i prossimi 7 giorni! ⌛

 

Quindi smetti di aspettare e prenota la tua demo oggi stesso!

Sarai contento di averlo fatto. 😉

 

A presto!

Saluti,

{{signature}}

Modello 9: Mix & Match

Subject: Sei fantastico in {{custom.Attribute1}}. Ora parliamo di {{custom.Attribute2}}. 😎

Ciao {{firstname}},

Sono un grande fan del tuo lavoro in {{companyName}}. Stai facendo un lavoro incredibile con {{custom.Attribute1}}, congratulazioni! 👏

 

Ma che dire di {{custom.Attribute2}}?

Ho proprio lo strumento che fa per te: il nostro {{identity.productName}}, ed è progettato per rendere la tua vita più facile e produttiva! 🙌

 

Vuoi vedere come funziona?

Basta prenotare una demo gratuita di 15 minuti con me qui: {{link}}.

 

Fidati, lo adorerai! 😊

 

Saluti,{{identity.firstname}}

Considerazioni Finali

Questo è tutto gente! 🙂

Ora hai imparato come scrivere un’email di presentazione commerciale che spinge le persone a rispondere e ad acquistare da te. Non è poi così difficile, davvero. Assicurati solo di:

• Scrivere una riga dell’oggetto che li renda curiosi ed entusiasti.
• Usare la personalizzazione con i tuoi lead e mostrare loro che li capisci per costruire un rapporto.
• Segmentare e targettizzare i tuoi prospect in base a ciò di cui hanno bisogno e a quali punti dolenti il tuo prodotto risolve per loro.
• Chiedere loro di fare ciò di cui hai bisogno dopo aver letto la tua email; come prenotare una chiamata, iscriversi a una prova, visitare il tuo sito web, ecc.

E parlando di call to action, abbiamo incluso 9 modelli completamente personalizzabili in questa guida da usare o sfruttare come desideri. Coprono diversi scenari e stili, così puoi trovare quello che fa per te. Basta copiarli e incollarli nella tua email e modificarli secondo necessità.

Questo è tutto. Ora vai avanti e scrivi la tua email di presentazione commerciale e vedi cosa succede. E non dimenticare di farci sapere come va nei commenti.

Buone presentazioni di vendita! 🙂

Sappiamo tutti quanto sia cruciale fare una buona impressione nel mondo delle vendite. Come professionisti B2B, dobbiamo costantemente trovare modi innovativi per raggiungere e coinvolgere i nostri prospect target.

Uno degli strumenti più efficaci nel nostro arsenale è scrivere un’email di presentazione commerciale potente e persuasiva.

La verità è che creare una presentazione di vendita persuasiva via email può sembrare scoraggiante, ma non deve esserlo.

Ma cos’è esattamente un’email di presentazione commerciale? Perché è importante? E come si fa a scriverne una?

Questa guida completa coprirà tutto ciò che devi sapere sulla creazione di un’email di presentazione commerciale efficace, incorporando tecniche preziose e utilizzando modelli pertinenti che funzionano davvero. Iniziamo!

Cos’è un’email di presentazione commerciale?

Andiamo alle basi.

Un’email di presentazione commerciale è un messaggio attentamente elaborato che presenta i punti chiave di vendita del tuo prodotto o servizio a un potenziale cliente.

La migliore presentazione di vendita è:

• Personalizzata per il destinatario.
• Focalizzata su come puoi aiutare a risolvere il loro problema o soddisfare le loro esigenze.
• Abbastanza convincente da spingerli all’azione.

Le informazioni fornite dovrebbero essere sufficienti affinché il tuo lead qualificato possa effettuare un acquisto o, quantomeno, programmare una chiamata.

Perché un’email di presentazione commerciale è importante?

Un’email di presentazione commerciale è fondamentale perché è semplicemente un ottimo modo per generare lead e aumentare le conversioni per la tua attività.

Ti permette di:

• Connetterti con i lead che potrebbero non essere a conoscenza del tuo prodotto o servizio, o che potrebbero cercare una soluzione al loro problema.
• Mettere in mostra la tua proposta di valore evidenziando come il tuo prodotto o servizio può risolvere i loro punti dolenti, soddisfare le loro esigenze e fornire benefici.
• Dimostrare la tua credibilità fornendo prove sociali, testimonianze, casi di studio o premi che mostrano la tua esperienza e autorevolezza nel tuo campo.
• Creare un senso di urgenza utilizzando scarsità, esclusività o offerte a tempo limitato che motivano i tuoi prospect ad agire rapidamente ed evitare di perdere una grande opportunità.
• Distinguerti dalla massa utilizzando un tono personalizzato, pertinente e coinvolgente che catturi l’attenzione e l’interesse dei tuoi destinatari.
• Costruire fiducia e rapporto mostrando empatia, comprensione e rispetto per i tuoi prospect, e offrendo valore e aiuto senza essere invadente o troppo commerciale.

Non troverai tutti questi benefici e opportunità in un’email di vendita generica e di massa. Quindi la domanda ora è:

Come creare un’email di presentazione commerciale vincente?

Come abbiamo detto prima, le email di presentazione commerciale sono qui per semplificarti la vita, aiutarti a generare più lead e aumentare le tue conversioni.

Quando diciamo generare lead, non parliamo di questi messaggi:

Noi di LaGrowthMachine crediamo fermamente che una grande presentazione di vendita debba essere più di un semplice messaggio generico.

Dovrebbe essere personalizzata, creativa e anche abbastanza premurosa da far sentire al destinatario che non stai solo cercando di fare una vendita, ma che stai offrendo una soluzione reale al suo problema.

A tal fine, ecco i punti salienti del nostro processo per creare un’email di presentazione commerciale vincente:

Passo 1: Inizia con una riga dell’oggetto accattivante

La riga dell’oggetto è la prima cosa che il lettore vede quando riceve la tua email. È anche il fattore più importante che determina se la aprirà o meno.

Secondo uno studio di HubSpot, il 47% dei destinatari di email apre un’email basandosi solo sulla riga dell’oggetto.

Pertanto, devi assicurarti che la tua riga dell’oggetto sia accattivante, pertinente e intrigante. Dovrebbe catturare l’essenza della tua email e invogliare il lettore a saperne di più.

Ma come si fa? Non è così difficile:

• Usa numeri o statistiche per mostrare valore o urgenza. Mostrano al lettore che hai fatto le tue ricerche e gli danno un’idea della tua competenza.

• Poni domande o sfida i tuoi lead per stimolare la curiosità o fare appello alle emozioni. Fai riflettere il destinatario sulla sua situazione attuale e sulle potenziali soluzioni che offri.

• Personalizza la tua copywriting di vendita per mostrare pertinenza o connessione. Questo rende il tuo messaggio più personale e ti permette di sviluppare una relazione con il tuo lead, che è ciò di cui si tratta nelle vendite B2B.

• Usa parole chiave o frasi che corrispondano all’intento o all’interesse del lettore. Assicurati di includere le parole o le frasi che il tuo pubblico target è probabile che cerchi.

• Usa umorismo o creatività per distinguerti dalla massa o mostrare personalità. Non aver paura di essere divertente e far ridere le persone. Farà molta strada.

Passo 2: Personalizza il tuo messaggio

Andiamo dritti al punto, la personalizzazione non è più facoltativa, è imperativa. Le email personalizzate hanno dimostrato di generare più lead, ottenere conversioni più elevate e portare più entrate rispetto a quelle generiche.

Personalmente, non apro più un’email che inizia con “Gentile Cliente”.

Usare il nome del tuo lead, o un dettaglio personale per lui, dimostra che ti preoccupi di lui e che hai fatto delle ricerche su di lui e/o sulla sua attività. Aiuta anche a costruire un rapporto di fiducia con lui.

Dato che probabilmente non lo fai manualmente, la scelta del tuo strumento di automazione delle vendite è importante. Probabilmente ti aiuterebbe avere uno strumento che estrae i dati dei tuoi lead e li popola automaticamente nel messaggio che stai inviando loro.

E indovina un po’? È esattamente quello che fa LaGrowthMachine.

LaGrowthMachine è una soluzione di vendita multicanale potente e versatile che ti aiuta a personalizzare la tua outreach su larga scala. Tutto ciò che devi fare è caricare i profili LinkedIn o le email dei tuoi lead e LaGrowthMachine farà il resto.

Raccoglie automaticamente dati sui tuoi lead, come nome dell’azienda, titolo di lavoro, interessi, ecc., e li utilizza per creare token di personalizzazione che puoi inserire nel tuo testo!



Ma non siamo qui per parlare del nostro fantastico prodotto, quello è per dopo 😉

Ecco un esempio di una delle nostre ultime campagne di outreach

Ora, come puoi vedere, non ho usato molta personalizzazione, ma fa comunque la differenza. Le persone sentono che sto parlando direttamente a loro e questo mi dà un vantaggio sulla concorrenza.

Un altro motivo è che ho già pre-segmentato la mia lista di lead in modo approfondito prima di decidere la mia copywriting. Ciò significa che so che tutte le persone che sto contattando sono lead caldi, in una certa misura.

Questo mi porta al punto successivo:

Passo 3: Concentrati sulla segmentazione e sul targeting

Anche se questo punto, come nelle campagne di outreach, sarebbe dovuto venire prima della personalizzazione, i due sono estremamente correlati.

La tua scelta della riga dell’oggetto e del testo dipenderà da chi stai targettizzando, e quindi, da come procedi con la segmentazione delle tue vendite.

Ciò significa che se non conosci il tuo pubblico target, non puoi personalizzare accuratamente il tuo contenuto. Devi avere una chiara comprensione dei tuoi lead e delle loro esigenze per poter creare il messaggio giusto.

E come si costruisce questa comprensione? Semplice: chiediti:

• Quale problema sto risolvendo?
• Per chi lo sto risolvendo?
• Quali sono i punti dolenti del mio target?

Per noi di LaGrowthMachine, ad esempio, la nostra proposta di valore è quella di far risparmiare tempo ai nostri utenti automatizzando il loro prospecting e facendoli passare al multicanale.

Molte persone troverebbero questa proposta di valore allettante, tra cui:

• Growth hacker
• Venditori
• Fondatori di aziende
• Recruiter
• Marketer

Li affronteremo tutti allo stesso modo? Certo che no!

Ognuna di queste personas ha caratteristiche e punti dolenti diversi, diamo un’occhiata!

Il Growth Hacker:



Il Venditore è piuttosto diverso:



Se guardi attentamente entrambi questi profili, le differenze su come vedono il valore nell’uso di LaGrowthMachine diventano piuttosto evidenti.

Se li raggruppassimo nella stessa sequenza e scrivessimo lo stesso contenuto per entrambi, farebbe più male che bene!

Il Fondatore:



Avanti:

Il Marketer:



Non sono affatto interessati all’outbound freddo, ma piuttosto a un uso riservato per tattiche intelligenti di lead nurturing e per abilitare attività di marketing.

Ultimo, ma non meno importante:

Il Recruiter:



Potremmo continuare, ma hai capito il concetto! Anche per un servizio semplice come l’automazione delle vendite, non possiamo prendere scorciatoie quando si tratta di come segmentare e targettizzare i tuoi lead di vendita.



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Based on 36000+ outreach campaigns and 5000+ clients

Passo 4: Invitali a compiere un’azione

Il passo finale e più importante della tua email di presentazione commerciale è chiedere ai tuoi lead di fare qualcosa. Questo si chiama call to action (CTA) e dovrebbe essere chiara, specifica e convincente. E di solito arriva alla fine della tua email.

Una CTA può essere qualsiasi cosa, dal cliccare su un link, rispondere alla tua email, prenotare una demo, iscriversi a una prova gratuita o scaricare una risorsa. Qualunque cosa tu voglia che i tuoi lead facciano, assicurati di dire loro esattamente come farlo e perché dovrebbero farlo.

Nota come questa CTA è:

• Chiara: Dice ai lead cosa devono fare (prenotare una demo) e come farlo (cliccare sul pulsante).
• Specifica: Dice ai lead cosa otterranno (una demo gratuita di 15 minuti e un’offerta esclusiva) e quando la otterranno (oggi).
• Convincente: Usa parole che creano urgenza (pronto, oggi) e valore (aumentare, risparmiare, gratuito, esclusivo).

Una buona CTA può fare la differenza tra un lead che agisce o che ignora la tua email. Quindi assicurati di crearla attentamente e di testare diverse versioni per vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico.

Modelli di email di presentazione commerciale

Ora che conosci i passaggi per creare una grande email di presentazione commerciale, diamo un’occhiata ad alcuni modelli che possono aiutarti a iniziare.

Questi modelli sono progettati per darti un’idea di come ogni passaggio dovrebbe apparire in pratica. Sentiti libero di modificarli e personalizzarli secondo le tue necessità per la tua attività.

Modello 1: Il classico:

Modello 2: Mostra il tuo prodotto in azione:

✅Questo modello funziona perché:

• Cattura l’attenzione del prospect con una riga dell’oggetto accattivante e un tono umoristico. Qui, giochiamo sul fatto che siamo una piattaforma di automazione delle vendite e ne mostriamo le capacità. Una specie di meta-battuta 😉
• Mostra al prospect come funziona il nostro prodotto e cosa può fare per lui con una dimostrazione visiva.
• Crea curiosità e lo invita a prenotare una chiamata con noi con una chiara call to action.

Modello 3: Prova Sociale:

✅Questo modello funziona perché:

• Mostra al prospect che hai fatto delle ricerche su di lui e sulla sua azienda.
• Parla della tua prova sociale poiché il tuo {{custom.Attribute1}} è la concorrenza del tuo lead. Ciò significa che stai mostrando il loro concorrente che fa “meglio” grazie a te, quindi hanno bisogno di te.
• Crea curiosità e lo invita a prenotare una demo con te (CTA) con un tono amichevole.

Modello 4: Punti Dolenti:

✅Questo modello funziona perché:

• Mostra che ti immedesimi nel lead, comprendi i suoi problemi e non stai solo cercando di vendergli un altro strumento.
• Dimostra che il tuo prodotto può risolvere tale problema.

Modello 5: Domanda?

✅Questo modello funziona perché:

• Indica che comprendi le difficoltà del lead e costruisci un rapporto grazie a ciò.
• Si basa ulteriormente su questa conoscenza per offrire una soluzione di conseguenza.
• Mostra prova sociale sotto forma di altre scale-up nell’ecosistema che utilizzano il tuo prodotto.
• Crea curiosità e li invita a rispondere con una CTA semplice e facile.

Modello 6: Follow-Up:

✅Questo modello funziona perché:

• È scritto in un tono colloquiale e amichevole.
• Evidenzia i benefici della demo utilizzando elenchi puntati.
• Esorta il destinatario ad agire prima che l’offerta scada come CTA finale.

Modello 7: Proposta di Valore

✅Questo modello funziona perché:

• Affronta i principali punti dolenti del lettore.
• Mostra come il prodotto può aiutarlo a raggiungere il risultato desiderato.
• Offre una prova gratuita a tempo limitato e una chiara CTA per invogliare il lead ad agire.

Modello 8: Caso di Studio:

Modello 9: Mix & Match

Considerazioni Finali

Questo è tutto gente! 🙂

Ora hai imparato come scrivere un’email di presentazione commerciale che spinge le persone a rispondere e ad acquistare da te. Non è poi così difficile, davvero. Assicurati solo di:

• Scrivere una riga dell’oggetto che li renda curiosi ed entusiasti.
• Usare la personalizzazione con i tuoi lead e mostrare loro che li capisci per costruire un rapporto.
• Segmentare e targettizzare i tuoi prospect in base a ciò di cui hanno bisogno e a quali punti dolenti il tuo prodotto risolve per loro.
• Chiedere loro di fare ciò di cui hai bisogno dopo aver letto la tua email; come prenotare una chiamata, iscriversi a una prova, visitare il tuo sito web, ecc.

E parlando di call to action, abbiamo incluso 9 modelli completamente personalizzabili in questa guida da usare o sfruttare come desideri. Coprono diversi scenari e stili, così puoi trovare quello che fa per te. Basta copiarli e incollarli nella tua email e modificarli secondo necessità.

Questo è tutto. Ora vai avanti e scrivi la tua email di presentazione commerciale e vedi cosa succede. E non dimenticare di farci sapere come va nei commenti.

Buone presentazioni di vendita! 🙂