TL;DR
Ottimizza i tuoi messaggi LinkedIn per chiudere più vendite. Scopri come catturare l’attenzione dei tuoi prospect, guadagnare la loro fiducia e trasformare le tue connessioni in opportunità di business.
– LinkedIn è un canale chiave per la prospezione B2B, usalo per generare lead rapidamente.
– Sii diretto e personalizza i tuoi messaggi, evita contenuti generici per connetterti genuinamente.
– Fai follow-up strategici: la maggior parte delle risposte arriva dopo diversi tentativi.
– Dimostra valore: concentrati sulla risoluzione dei problemi dei tuoi prospect, non sulla vendita del tuo prodotto.
– Combina LinkedIn con altri canali: la prospezione multicanale aumenta le risposte fino a 3,5 volte.
Quando si effettua la prospezione su LinkedIn, raggiungere nuove persone può essere difficile. Tuttavia, è il miglior metodo di outbound per generare lead e vendite attraverso la piattaforma.
Perché dovresti usare i messaggi su LinkedIn? E come scrivere un messaggio efficace che venga letto e a cui si risponda?
Padroneggiare le tue capacità di scrittura su LinkedIn è il tuo miglior alleato per aumentare le possibilità di ottenere una risposta favorevole.
In questo articolo, ti mostrerò come perfezionare i tuoi messaggi su LinkedIn e ti fornirò consigli pratici affinché vengano letti e a cui si risponda.
Perché utilizzare i messaggi di LinkedIn nella mia strategia di prospezione?
Come ho menzionato nell’introduzione, se stai cercando di generare opportunità B2B, i messaggi di LinkedIn possono essere una delle tue migliori strategie.
Semplicemente perché quasi tutti, inclusi i tuoi potenziali clienti, sono attivi su questo social network. Essere attivi significa che si connettono almeno una o più volte a settimana.
Essendo attivi, il percorso dei tuoi lead su LinkedIn potrebbe includere:
- leggere i post di LinkedIn a cui sono esposti,
- cercare informazioni,
- accettare nuove richieste di connessione,
- leggere i messaggi che le persone (=tu) hanno inviato loro.
Se hai letto la mia ultima guida alla lead generation su LinkedIn, saprai già che esistono due gruppi di metodi per trovare opportunità: inbound e outbound. I piani di LinkedIn ti permetteranno di attivare molte azioni diverse.
L’invio di messaggi su LinkedIn attiverà lead attraverso la via outbound, il che è interessante perché è super veloce.
Migliori pratiche per l’utilizzo dei messaggi di LinkedIn
Quando invii un messaggio su LinkedIn, non si tratta sempre solo del contenuto.
Sì, devi assolutamente assicurarti che il tuo messaggio sia ben strutturato, ma devi anche prestare attenzione ad alcune altre cose:
Sii diretto
Dì loro cosa ti aspetti in modo sottile, senza essere esigente. Poni una richiesta in modo tale da poter suscitare il loro interesse.
Non iniziare subito a vendere. Sii diretto nella tua intenzione di offrire loro qualcosa, ma mantieni un certo grado di vaghezza in modo che si sentano incuriositi ma non sopraffatti.
Ciao! Vedo che la maggior parte della mia rete reagisce ai tuoi post e volevo presentarmi. Ti interesserebbe connetterti?
Un approccio semplice, sottile e diretto.
Abbiamo una guida completa sui messaggi di connessione su LinkedIn in cui approfondiamo molto questo argomento, quindi non esitare a consultarla.
Fai sempre un follow-up
Questa non è propriamente una best practice, ma piuttosto una linea guida generale da seguire.
Una volta che ti sei connesso con qualcuno su LinkedIn, è importante che tu segua il tuo messaggio iniziale con un altro, e poi con un altro ancora. Questo potrebbe essere semplice come…
Ehi, sono contento che ci siamo connessi! Su cosa stai lavorando?
Se stai svolgendo attività di promozione delle vendite, potresti anche essere più energico e aggiungere ulteriori follow-up lungo il percorso.
Le nostre statistiche di vendita mostrano che i lead rispondono spesso di più a partire dal terzo o quarto follow-up, quindi non esitare a farlo più volte.
Disclaimer ⚠️
Un alto tasso di risposta non garantisce una risposta positiva.
Se provi a insultare i tuoi potenziali clienti, continuerai ad avere un alto tasso di risposta. Tuttavia, è probabile che non siano risposte molto positive.
Come risolvere questo problema? Assicurati di qualificare adeguatamente i tuoi lead
Ma c’è un tranello: non farai follow-up SOLO su LinkedIn!
Questo è esattamente il motivo per cui La Growth Machine è la strada da percorrere!
La prospezione multicanale è semplicemente la migliore strategia quando si tratta di vendite, e un software di vendita multicanale come La Growth Machine ti permette di fare proprio questo. Puoi creare campagne automatizzate con messaggi inviati su LinkedIn, email e persino Twitter. LGM ti permette persino di trovare numeri di telefono e indirizzi email su LinkedIn.
E la parte migliore? Hai tutto in un’interfaccia facile da usare: la casella di posta di La Growth Machine:
Puoi tenere traccia delle tue conversazioni per ogni lead e persino rispondere direttamente dalla casella di posta utilizzando il canale che preferisci.
Personalizza il tuo messaggio:
Parlando di suonare più umani, personalizzare i tuoi messaggi è fondamentale. Cerca sempre di menzionare qualcosa di specifico sulla persona che stai cercando di raggiungere. Può essere qualcosa dal suo profilo o dai suoi post recenti.
Ricordi l’ultima volta che hai risposto positivamente a uno di quei messaggi “Gentile signore/signora”? Sì, nemmeno io…
Le persone non si impegnano con messaggi generici, ed è qui che entra in gioco La Growth Machine.
Le persone non si impegnano con messaggi generici, ed è qui che entra in gioco La Growth Machine. Offre oltre 20 variabili diverse per personalizzare i tuoi messaggi, dalle classiche come Nome e Cognome e Nome dell’azienda agli Attributi personalizzati che puoi regolare secondo le tue preferenze.
In questo modo, puoi assicurarti che ogni messaggio sia personalizzato e su misura specificamente per ogni potenziale cliente, aumentando le probabilità che rispondano positivamente.
Dimostra il tuo valore:
Questa è la best practice più importante da tenere a mente quando si scrivono messaggi su LinkedIn. Le persone sono impegnate e non hanno tempo per messaggi inutili che fanno perdere loro tempo prezioso.
Devi dimostrare il tuo valore in ogni messaggio, in modo che la persona che stai cercando di raggiungere sappia perché dovrebbe prendersi il tempo di rispondere.
Pensa attentamente alle esigenze e ai punti dolenti del tuo obiettivo e a come puoi aiutarli con la tua soluzione.
Più valore dimostri in ogni messaggio, meglio è! Ecco un esempio di una campagna recente che ho condotto:
Ciao {{firstname}},
Ho visto che stai reclutando un {{customAttribute1}}. Congratulazioni per la crescita del tuo team!
Se mai volessi ottenere più risposte, senza necessariamente aumentare la tua forza lavoro, dovresti provare un approccio multicanale. Con {{identity.companyName}}, puoi usare LinkedIn, email e persino Twitter per interagire dove si trovano realmente i tuoi potenziali clienti. Il che ti garantisce 3,5 volte più risposte!
*customAttribute1 = ruoli legati allo Sviluppo Vendite e allo Sviluppo Business.
Lascia che la tua personalità traspaia:
Infine, non aver paura di far trasparire la tua personalità, o quella del tuo brand, quando elabori i tuoi messaggi. Le persone tendono ad interessarsi di più a un messaggio che riflette la personalità del mittente piuttosto che a uno che sembra elaborato roboticamente.
Lascia che un po’ del tuo umorismo, entusiasmo e valori traspaiano in ogni messaggio per assicurarti che i tuoi potenziali clienti sappiano che c’è una persona reale dietro lo schermo.
4 modelli di messaggi LinkedIn che funzionano incredibilmente bene!
Vogliamo aiutarti a iniziare subito! Usa i seguenti modelli per iniziare a costruire una grande rete e ottenere più affari:
Messaggio di connessione iniziale
Ciao {{firstname}}, ho visto che eri anche tu al webinar {{eventName}}.
Lavori come freelance o su qualche progetto? :)
Tasso di risposta: 40%
Abbiamo un articolo completo su come coinvolgere i tuoi lead su LinkedIn dal primo messaggio, con modelli che hanno dimostrato statisticamente la loro efficacia!
Puoi sempre verificare le tue prestazioni grazie ai KPI di LinkedIn.
Messaggio di follow-up
Ciao {{firstname}}!
Volevo connettermi con te perché {credo che abbiamo interessi simili | sto cercando di espandere la mia rete in {{industry}} | mi è piaciuto il tuo post su {{topic}}}. Fammi sapere!
(Aggiungi una GIF o un’immagine divertente per rendere il tuo messaggio più accattivante!)
Il messaggio “Come possiamo aiutarti?”
Ciao {{firstname}},
Ho visto il tuo post su {{topic}}.. Sembra che potresti aver bisogno di una mano con {{pain point}}.
Abbiamo {{solution}} che potrebbe aiutarti in questo e a raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente.
Vuoi saperne di più? Prenota un appuntamento qui {{link}}
Rendiamolo realtà!
Messaggio dal tono leggero
Ciao {{firstname}}! Stavo dando un’occhiata a {{companyName}} e ho notato che i {{customAttribute1}} del nostro settore sono attivi su LinkedIn. Vuoi qualche consiglio su come fare prospezione come un professionista?
Ecco un esempio che illustra cosa potrebbe essere un Attributo Personalizzato:
Esempio
Ciao Adrien! Stavo dando un’occhiata a La Growth Machine e ho notato che i rappresentanti di vendita del nostro settore sono attivi su LinkedIn. Vuoi qualche consiglio su come fare prospezione come un professionista?
Ad essere sinceri, questi modelli sono una versione generica di quelli utilizzati dai nostri clienti.
Ottieni 3,5 volte più lead!
Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, ottieni un periodo di prova gratuito di 14 giorni per testare il nostro strumento!
Ora tocca a te
Ora che hai i poteri di un genio della prospezione di vendita, puoi inviare i migliori messaggi di LinkedIn al tuo pubblico target.
In realtà, non è così difficile. Può sembrare tale, ma onestamente, si riduce tutto a una buona segmentazione e focalizzazione.
Pensaci… Se sai e capisci a chi ti stai rivolgendo, saprai sicuramente come parlargli! Questa è la cosa più importante!
Sii naturale, cordiale e concentrato sul valore che porti al potenziale cliente specifico, non sul prodotto in sé.
Questo è ciò che trattiamo nel nostro articolo sulla strategia di copywriting, quindi assicurati di dargli un’occhiata!
Ricorda di utilizzare l’automazione ogni volta che è possibile e dai un’occhiata a La Growth Machine per risparmiare tempo e stress.
Buona messaggistica