TL;DR
Creare il messaggio LinkedIn giusto per le nuove connessioni è una parte importante della tua attività di prospezione. Scopri come ottenere più risposte ora!
Quando fai prospezione su LinkedIn, raggiungere nuove persone è difficile. Ma è anche il miglior metodo outbound per generare lead e vendite tramite LinkedIn.
Perché dovresti usare i messaggi di LinkedIn? E come potresti creare un messaggio LinkedIn che venga letto e a cui si risponda?
Per aumentare le tue possibilità di ricevere una risposta favorevole, le tue capacità di copywriting su LinkedIn sono il tuo migliore alleato.
In questo articolo, ti mostrerò come padroneggiare i tuoi messaggi LinkedIn e ti darò consigli pratici che verranno letti e a cui si risponderà!
Perché dovrei usare i messaggi di LinkedIn nella mia strategia di prospezione?
Come ho detto nell’introduzione, se stai cercando di generare opportunità B2B, i messaggi di LinkedIn potrebbero essere una delle tue migliori mosse.
Semplicemente perché quasi tutti, compresi i tuoi lead, sono attivi su questo social network. Attivi significa che si connettono almeno una o più volte alla settimana.
Essendo attivi, il tuo percorso di lead su LinkedIn potrebbe includere:
- leggere i post di LinkedIn a cui sono esposti,
- cercare informazioni,
- accettare nuove richieste di connessione di rete,
- leggere i messaggi che le persone (tu) hanno inviato loro.
Se hai letto la mia ultima guida alla generazione di lead su LinkedIn, sai già che ci sono due gruppi di metodi per trovare opportunità: inbound e outbound. I piani di LinkedIn ti permetteranno di attivare molte azioni diverse.
Inviare messaggi su LinkedIn attiverà i lead attraverso il percorso outbound, il che è interessante perché è super veloce.
Best practice da usare nei messaggi LinkedIn
Quando invii un messaggio LinkedIn, non si tratta sempre solo del contenuto.
Sì, devi assolutamente assicurarti che il tuo messaggio sia strutturato correttamente, ma devi anche prestare attenzione ad altre cose:
Sii diretto
Di’ loro cosa vuoi che facciano o cosa ti aspetti che accada. Non in modo pretenzioso (ovviamente), ma come una richiesta posta in modo da far capire perché potrebbero essere interessati.
Non iniziare subito con il pitch! Sii diretto nel dire che vuoi proporre qualcosa, ma abbastanza vago da incuriosire senza respingere.
Ciao! Vedo che la maggior parte della mia rete reagisce ai tuoi post e volevo presentarmi. Ti interesserebbe connetterti?
Semplice, sottile e al punto.
Abbiamo una guida completa sui messaggi di connessione LinkedIn dove approfondiamo molto questo argomento, quindi assicurati di darci un’occhiata!
Segui sempre
Questa non è tanto una best practice, quanto una linea guida generale da seguire.
Quando ti sei connesso con qualcuno su LinkedIn, è importante dare seguito al tuo messaggio iniziale con un altro, e poi un altro. Potrebbe essere semplice come:
Ciao, sono contento che ci siamo connessi! Su cosa stai lavorando?
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@media screen and (max-width: 479px) { .cta_button { display: inline-block; margin-bottom: 10px; padding: 8px 12px; font-size: 18px; line-height: 130%; text-align: center; } }
@media screen and (max-width: 767px) { .cta-motion_wrapper { display: -ms-grid; display: grid; padding: 24px 16px; -webkit-box-orient: vertical; -webkit-box-direction: normal; -webkit-flex-direction: column; -ms-flex-direction: column; flex-direction: column; justify-items: start; -webkit-box-align: start; -webkit-align-items: flex-start; -ms-flex-align: start; align-items: flex-start; grid-auto-columns: 1fr; grid-column-gap: 16px; grid-row-gap: 16px; -ms-grid-columns: 1fr; grid-template-columns: 1fr; -ms-grid-rows: auto auto; grid-template-rows: auto auto; } }
Se stai facendo outreach di vendita, puoi essere ancora più aggressivo e aggiungere più follow-up man mano che procedi.
Le nostre statistiche di vendita mostrano che i lead generalmente rispondono di più dal 3° al 4° follow-up, quindi non esitare a fare follow-up più volte.
Disclaimer ⚠️
Un alto tasso di risposta non significa una risposta positiva.
Prova a insultare i tuoi lead… Otterrai comunque un alto tasso di risposta. Tuttavia, probabilmente non saranno risposte molto positive.
Come risolvere questo problema? Assicurati di qualificare correttamente i tuoi lead!
Ma c’è un problema: non farai follow-up SOLO su LinkedIn!
Questo è esattamente il motivo per cui La Growth Machine è la soluzione ideale!
La prospezione multicanale è semplicemente il modo migliore quando si tratta di vendite, e un software di vendita multicanale come La Growth Machine ti permette di fare proprio questo. Puoi creare campagne automatizzate con messaggi inviati su LinkedIn, Email e persino Twitter! LGM ti permette persino di trovare numeri di telefono e indirizzi email su LinkedIn.
E la parte migliore? Hai tutto in un’unica interfaccia facile da usare: la Casella di Posta di La Growth Machine:
Puoi tracciare le tue conversazioni per ogni lead e persino rispondere direttamente dalla Casella di Posta utilizzando il canale che preferisci.
Personalizza il tuo messaggio:
Parlando di suonare più umani, personalizzare i tuoi messaggi è fondamentale. Cerca sempre di menzionare qualcosa di specifico sulla persona che stai cercando di contattare. Potrebbe essere qualcosa dal suo profilo o dai post recenti.
Ricordi l’ultima volta che hai risposto positivamente a uno di quei messaggi tipo “Egregio Signore/Signora”? Nemmeno io…
Le persone non interagiranno con messaggi generici, ed è qui che La Growth Machine entra in gioco.
Hai oltre 20 variabili diverse per personalizzare i tuoi messaggi, che vanno dai classici come Nome e Cognome e Nome Azienda, agli Attributi Personalizzati che puoi personalizzare come desideri.
In questo modo, puoi assicurarti che ogni messaggio sia personalizzato e su misura per ogni lead, aumentando le probabilità che rispondano positivamente.
Dimostra il tuo valore:
Questa è la best practice più importante da considerare quando si scrivono messaggi su LinkedIn. Le persone sono impegnate e non hanno tempo per messaggi inutili che fanno perdere loro tempo prezioso.
Devi dimostrare il tuo valore in ogni singolo messaggio, in modo che la persona che stai cercando di contattare sappia perché dovrebbe prendersi il tempo di rispondere.
Pensa attentamente alle esigenze e ai punti dolenti del tuo target e a come puoi aiutarli con la tua soluzione.
Più valore dimostri in ogni messaggio, meglio è! Ecco un esempio da una recente campagna che ho gestito:
Ciao {{firstname}}
Ho visto che stai reclutando un {{customAttribute1}}*. Congratulazioni per l’ampliamento del tuo team!
Se vuoi ottenere più risposte, senza necessariamente aumentare la tua forza lavoro, dovresti provare un approccio multicanale. Con {{identity.companyName}}, puoi usare LinkedIn, email e persino Twitter per interagire dove i tuoi lead si trovano realmente! Questo ti porta 3,5 volte più risposte.
*customAttribute1 = ruoli legati allo Sviluppo Vendite e allo Sviluppo Business.
Lascia trasparire la tua personalità:
Infine, non aver paura di far trasparire la tua personalità – o quella del tuo brand – quando crei i tuoi messaggi. Le persone sono più propense a interagire con un messaggio che riflette la personalità del mittente, piuttosto che con uno che sembra creato in modo robotico.
Lascia che un po’ del tuo umorismo, entusiasmo e valori traspaiano in ogni messaggio per assicurarti che i tuoi lead sappiano che c’è una persona reale dietro lo schermo.
4 modelli di messaggi LinkedIn che funzionano benissimo!
Vogliamo aiutarti a iniziare subito. Usa i seguenti modelli per iniziare a costruire una grande rete e ottenere più affari!
Messaggio di Connessione Iniziale
Ciao {{firstname}}, ho visto che eri anche tu al webinar {{eventName}}.
Sei freelance o stai lavorando a un progetto? :)
40% di tasso di risposta
Abbiamo un articolo completo su come agganciare i tuoi lead su LinkedIn dal primo messaggio con modelli che si sono dimostrati statisticamente efficaci!
Puoi sempre controllare queste prestazioni grazie ai KPI di LinkedIn.
Messaggio di Follow-up
Ciao {{firstname}},
Volevo connettermi perché {ho interessi simili | sto cercando di costruire la mia rete in {{industry}} | mi è piaciuto il tuo post su {{topic}}}. Fammi sapere!
(Aggiungi una GIF o un’immagine divertente per rendere il tuo messaggio più coinvolgente!)
Il Messaggio “Come possiamo aiutare?”
Ciao {{firstname}},
Ho visto il tuo post su {{topic}}.. Sembra che potresti aver bisogno di una mano con {{pain point}}.
Abbiamo {{solution}} che potrebbe aiutarti con questo e raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente.
Vuoi saperne di più? Prenota un appuntamento qui {{link}}
Facciamolo accadere!
Messaggio di Pitch Morbido
Ciao {{firstname}}! Stavo dando un’occhiata a {{companyName}} e ho notato che i {{customAttribute1}} del nostro settore sono attivi su LinkedIn. Vuoi qualche consiglio su come fare prospezione come un professionista?
Ecco un esempio per illustrare cosa potrebbe essere un Attributo Personalizzato:
Esempio
Ciao Adrien! Stavo dando un’occhiata a La Growth Machine e ho notato che i rappresentanti di vendita del nostro settore sono attivi su LinkedIn. Vuoi qualche consiglio su come fare prospezione come un professionista?
Ad essere sinceri, questi modelli sono una versione generica di ciò che i nostri clienti utilizzano.
Ora tocca a te
Ora che hai i poteri di un genio della prospezione di vendita, puoi inviare i migliori messaggi LinkedIn al tuo pubblico target.
Non è davvero così difficile. Potrebbe sembrare tale, ma onestamente, tutto deriva da una buona segmentazione e targeting.
Voglio dire, pensaci… Se sai e capisci con chi stai parlando, saprai sicuramente come devi parlargli. Questa è la cosa più importante!
Sii naturale, amichevole, con un focus sul valore che porti al lead specificamente, non sul prodotto stesso.
Questo è ciò che trattiamo nel nostro articolo sulla strategia di copywriting, quindi assicurati di dargli un’occhiata!
Ricorda di usare l’automazione ovunque sia possibile e dai un’occhiata a La Growth Machine per risparmiarti tempo e stress.
Buona messaggistica!