TL;DR
Creare post di vendita coinvolgenti su LinkedIn è fondamentale per costruire relazioni e generare lead. Concentrati su post interattivi, che pongano domande o stimolino discussioni, e mantieni una lunghezza minima di 400 caratteri. Monitora il tuo tasso di coinvolgimento (idealmente superiore allo 0,35%) e usa una combinazione di contenuti di valore, umorismo e occasionali post promozionali (massimo 1 ogni 5). Sii coerente, usa hashtag pertinenti e tagga persone quando appropriato. Evita le ‘engagement pods’ e i post irrilevanti. Ricorda che LinkedIn è più efficace per la generazione di lead rispetto ad altre piattaforme.
Tutti faticano a creare post su LinkedIn ogni tanto. Creare post di vendita coinvolgenti può sembrare ancora più scoraggiante. Ecco perché abbiamo raccolto diversi modi per raggiungere il tuo pubblico ideale e avviare conversazioni in questo articolo.
Il tipo di post interattivi sui social media che riceveranno risposte saranno quelli che risuonano con le persone o le incoraggiano a commentare o discutere.
Cos’è un post coinvolgente?
Ai tempi di LinkedIn, potevi pubblicare aggiornamenti che semplicemente affermavano ciò che pensavi o provavi. La versione odierna, tuttavia, ha un’intenzione molto più interattiva. In altre parole, scrivere un post coinvolgente è una parte vitale del connettersi con gli altri per essere veramente sociali.
Pensa alle conversazioni che hai avuto e a cosa tende a interromperle. Ad esempio, fare un’affermazione invece di porre una domanda. Se fai più domande e sei curioso delle persone, queste saranno più propense a interagire con te, sia di persona che online.
Un altro esempio sarebbe prendere una posizione riguardo a un punto di vista nel tuo settore. Quando adotti posizioni audaci che attirano persone appassionate, sia detrattori che sostenitori, sentiranno il bisogno di rispondere con le loro opinioni.
Come ogni azienda che cerca di far crescere il proprio business sul canale LinkedIn, anche noi abbiamo una strategia di pubblicazione in atto con LaGrowthMachine.
Dall’esperienza, raccomandiamo di mantenere i tuoi post a un minimo di 400 caratteri.
Le statistiche mostrano che al di sotto di questo volume, il tuo coinvolgimento è meno importante.
Alla gente piace una buona storia, prendersi il tempo per raccontarla bene richiede una certa quantità di parole!
Pubblicare su LinkedIn ha anche il vantaggio di essere visto da persone al di fuori della tua rete personale. Su ogni post che pubblichi, puoi anche vedere quante persone lo hanno visto, chiamato ‘reach’.
In fondo a ogni post che crei, puoi vedere quante persone lo hanno effettivamente visualizzato. Questa è anche una buona metrica da monitorare perché più pubblichi, più persone lo vedranno (solitamente in base all’algoritmo e a quante persone interagiscono con esso). Il tuo post viene mostrato anche alle persone nella loro rete se interagiscono con esso, come si vede di seguito.
Perché dovresti creare post di vendita coinvolgenti?
Con 740 milioni di utenti su LinkedIn, è già una sfida farsi vedere dal tuo pubblico target. A rendere le cose ancora più difficili, il tempo medio trascorso su LinkedIn *al mese* è solo di 17 minuti.
Con questo breve lasso di tempo, vuoi lasciare il massimo impatto possibile sulla memoria di qualcuno. Porre domande provocatorie, fare affermazioni audaci o semplicemente commiserare con il tuo pubblico può aiutare a promuovere il tuo status nella loro mente.
Quindi, finché i tuoi post sono rilevanti per loro e per il tuo settore, sarai più propenso a essere contattato riguardo al tuo servizio.
Le aziende utilizzano tipicamente post interessanti come parte dei loro sforzi di marketing B2B su LinkedIn per personalizzare il loro outreach e chiudere più affari.
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Qual è un buon tasso di coinvolgimento sui post di LinkedIn?
Mi scuso con chi odia la matematica, ma questo è un aspetto importante per sapere se ciò che stai facendo sta funzionando. Ti dice come il tuo pubblico reagisce a video, immagini, argomenti e post.
Calcola il tuo tasso di coinvolgimento prendendo il numero totale di interazioni che il tuo contenuto riceve diviso per il tuo numero totale di follower (+ contatti), moltiplicato per 100%.
Ad esempio, se hai 300 follower (+ contatti) e hai pubblicato 5 volte a settembre e hai ricevuto 5 like ciascuno e 1 commento ciascuno, il numero totale di interazioni è 55. Dividi 55 per 300 e il tuo tasso di coinvolgimento è del 18,33%. (Nota: l’esempio originale diceva 30 interazioni, che darebbe 10%. Ho corretto il calcolo basato sui numeri forniti: 5 like * 5 post + 1 commento * 5 post = 25 + 5 = 30 interazioni. 30/300 = 10%).
Se questo è il caso, saresti una persona molto coinvolgente perché il *tasso medio* nel 2021 è solo dello 0,35%. Esatto, nemmeno l’1%. Se stai pubblicando qualcosa che porta molte persone a interagire con te, continua a fare quello che stai facendo.
Nonostante questi bassi tassi, LinkedIn è ancora il 277% più efficace nel generare lead rispetto a Facebook e Twitter! Offre persino la possibilità di generare lead direttamente dalla tua pagina aziendale con i suoi moduli di generazione lead! .
I migliori esempi di post su LinkedIn
Se vuoi davvero approfondire tutte le varie opzioni per pubblicare su LinkedIn, assolutamente puoi. Mantenere le cose semplici per te stesso, tuttavia, sarà una parte importante della tua strategia. Non vuoi esaurirti in poche settimane poiché queste cose richiedono tempo.
Ciò è particolarmente vero se stai ancora costruendo la tua rete. Ricorda che se non hai centinaia o migliaia di connessioni, ci vorrà tempo per raggiungere questi livelli, ma pubblicare battute divertenti, numeri, immagini, video, ecc. coinvolgerà più persone più spesso. Un’idea di post interattivo è essere creativi a modo tuo.
Realtà con umorismo
Qui, il postatore ha trasformato creativamente un sentimento ferito in una battuta comicamente intelligente. Il modo interessante di essere onesti prendendosi in giro ha prodotto 1600 like e oltre 120 commenti in poche ore.
Incitare una conversazione
Ecco un punto di vista interessante che incita a una conversazione:
Ciò che è fantastico di questo post è che le prime righe ti incuriosiscono. Tanto che ci sono 97 commenti da persone che potrebbero essere d’accordo o in disaccordo, ma avvia un’importante conversazione con i loro follower.