LinkedIn è diventato il più grande campo da gioco per vendite e crescita. Esistono molti strumenti e strategie da esplorare per generare lead su LinkedIn. Ed è di questo che parleremo.
Cos’è la lead generation su LinkedIn? Perché è importante? E soprattutto, come farlo in modo efficace?
Ti mostrerò come generare lead su LinkedIn e le mie 5 strategie preferite per farlo.
Cos’è la lead generation su LinkedIn?
La generazione di lead su LinkedIn consiste nel generare lead (=opportunità di business) sul più grande database B2B e sul più grande social network al mondo, ovvero LinkedIn.
Implica tutte le tecniche e le strategie che favoriscono la visibilità e l’engagement attraverso la piattaforma.
Esistono due diversi gruppi di strategie di generazione di lead su LinkedIn:
- inbound: tutte le azioni che generano interesse e fanno venire voglia ai tuoi lead di contattarti. Possono essere post su LinkedIn, webinar, ecc.
- outbound: tutte le azioni che generano interesse inviando un messaggio direttamente ai tuoi prospect. Possono essere outreach su LinkedIn, LinkedIn Ads, ecc.
Entrambi hanno vantaggi e svantaggi e dovrebbero essere esplorati quando si tratta di generare lead su LinkedIn.
Perché dovresti generare lead su LinkedIn?
Come ho detto nell’introduzione, generare lead B2B può essere difficile a seconda del tuo settore.
Nel complesso, ci sono buone probabilità che LinkedIn sia una delle tue migliori soluzioni, e per diverse ragioni:
- LinkedIn è il più grande database B2B al mondo.
- I dati di LinkedIn sono molto puliti, ricchi e aggiornati.
- LinkedIn è probabilmente parte della routine quotidiana di molti dei tuoi prospect B2B.
- LinkedIn offre molte funzionalità che ti aiuteranno a generare lead.
Con gli strumenti e il processo giusti, puoi costruire una vera macchina per generare lead solo con LinkedIn!
Ecco perché abbiamo deciso di includere LinkedIn come uno dei principali canali di diffusione di La Growth Machine, oltre all’email e a Twitter.
4 strategie per generare lead su LinkedIn
Ora che sai cos’è la generazione di lead su LinkedIn e perché dovresti concentrare i tuoi sforzi lì, è ora di iniziare a generare!
Ecco 5 delle migliori strategie per generare lead su LinkedIn. Continua a leggere!
Moduli di generazione lead LinkedIn
Se non lo sai ancora…
Sì, LinkedIn ti offre la possibilità di creare direttamente Lead Gen Forms sulla tua pagina aziendale:
Sono moduli descritti come modelli che consentono ai lead di iscriversi al tuo prodotto (o di compiere qualsiasi altra azione) direttamente da LinkedIn.
Stranamente, non ho visto molte persone parlarne, quindi ecco tre motivi principali per cui dovresti metterli sulla tua pagina:
- Non ti costa nulla: letteralmente. Sono moduli gratuiti che puoi personalizzare su LinkedIn.
- Ti permettono di raccogliere e archiviare lead direttamente dalla tua pagina LinkedIn.
- Qualità dei lead: Sono lead che hanno compilato volontariamente le loro informazioni e seguito il tuo CTA, quindi sai che sono sicuramente lead caldi!
Funzionano anche con LinkedIn Ads, il che significa che puoi creare una campagna in LinkedIn Ads e indirizzare gli utenti al tuo modulo di generazione lead una volta che hanno cliccato.
Ecco come crearne uno:
- Vai alla pagina Modifica della tua pagina LinkedIn
- Vai al modulo Lead gen nel menu Modifica
- Attiva il modulo Lead gen
- Ora devi solo compilare i dettagli:
Avere una forte presenza aziendale su LinkedIn
Quando ti impegni nella generazione di lead su LinkedIn, le scelte che devi fare possono essere piuttosto impressionanti. Ma la cosa bella è che non devi farle da solo!
Quando parlo di una ” forte presenza aziendale “, non parlo di te (il CEO, il fondatore, ecc.) o dell’azienda che gestisci – ne parleremo più avanti nell’articolo
Parlo piuttosto dei tuoi dipendenti! Fai in modo che i tuoi dipendenti parlino del tuo marchio e ne diventino ambasciatori!
Questo è molto utile per l’azienda perché contribuisce alla reputazione del marchio.
Infine, so che non tutti in azienda avranno voglia di postare, richiede tempo, impegno e un certo know-how! Detto questo, assicurati almeno che coloro che posteranno abbiano:
- La motivazione per farlo: Ancora una volta, richiederà loro tempo rispetto a quello che facevano prima, quindi assicurati che ne valga la pena.
- Un profilo LinkedIn ben ottimizzato: Con foto professionali, titoli/bio chiari ed esperienze lavorative dettagliate.
Tutto questo per aggiungere credibilità al tuo marchio!
Credimi, una volta che i potenziali clienti vedranno un post di valore su un argomento che li interessa, scritto da qualcuno che ha messo ordine nel proprio profilo… Spero che tu abbia la larghezza di banda necessaria per gestirli tutti!
Pagina aziendale LinkedIn
Proprio come il tuo profilo LinkedIn personale è il tuo biglietto da visita digitale, la tua pagina aziendale LinkedIn è la vetrina virtuale della tua azienda!
Questa pagina gioca (o almeno dovrebbe giocare) un ruolo cruciale nella tua strategia di generazione di lead!
Al giorno d’oggi, devi pubblicare contenuti di valore per rimanere rilevante. Anche se LinkedIn dà priorità ai contenuti “umani” (contenuti pubblicati da account individuali), è comunque molto importante pubblicare ciò che accade all’interno dell’azienda.
Ecco perché è un ottimo modo per generare lead:
- Pubblicare aggiornamenti: Metti in risalto il tuo prodotto e ciò che ti distingue. Condividi le ultime novità su cui stai lavorando. Questo è il momento di
- Coinvolgere e convertire: L’engagement sui tuoi post e aggiornamenti non è solo positivo per gli algoritmi; è un’opportunità per avviare conversazioni. Ogni like, commento e condivisione è un potenziale cliente in attesa di essere convertito.
- Umanizzare un’azienda: Le persone vogliono connettersi con persone, non con aziende senza volto. Usa questo spazio per far brillare la cultura della tua azienda, raccontare la storia dei tuoi dipendenti, ecc. In generale, si tratta di costruire una relazione con il tuo pubblico!
Alla fine, riceverai sempre più messaggi come questo :
L’approccio automatizzato di LinkedIn
Finora, tutte le strategie di cui ho parlato sono quelle che chiamiamo strategie di “generazione di lead”, ovvero metti in atto un gran numero di azioni affinché i lead vengano da te.
All’opposto, hai la “generazione di prospect in uscita”, che consiste nel contattare i tuoi prospect e cercare di presentare loro il tuo prodotto.
NON credere ai cosiddetti guru di LinkedIn che cercano di convincerti che l’outbound di massa funziona. Non potrebbero sbagliarsi di più. La segmentazione è la chiave di volta di ogni strategia di approccio di successo!
Infatti, le strategie precedenti di cui ho parlato sono una forma di segmentazione: La segmentazione basata sull’intento, che consiste nel targettizzare le persone che hanno già mostrato interesse per il tuo marchio! L’automazione è la ciliegina sulla torta che ti permette di risparmiare un sacco di tempo!
Prendiamo un esempio di flusso di lavoro: ecco la mia campagna di nurturing quando qualcuno interagisce con i miei post su LinkedIn:
- Inizio con l’email perché il contenuto è piuttosto sostanzioso; spiego la risorsa, do una breve panoramica, ecc.
- Poi, mi sposto su LinkedIn. Noi di LGM amiamo LinkedIn, l’email è troppo formale per noi. Preferisco quindi il contatto tramite LinkedIn perché è più fluido e personale.
Il copywriting può essere diviso in 3 sezioni, evidenziate nello screenshot :
- Introduzione via email:
Subject: Link LinkedIn
Ciao {{firstname}}nnA seguito della tua richiesta riguardo a {{resourceName}}, mi impegno ulteriormente con un’email :)nnNon ti mentirei, è La Growth Machine che fa tutto il lavoro per me.nLo strumento è disponibile [qui] {{link}} – non dimenticare di duplicare il Google Sheet dal tuo lato
(OPZIONALE) Inoltre, offriamo {promo | valore aggiunto | ecc.} con il codice LGMNOEL :)nnInfine, condividiamo regolarmente strumenti gratuiti e contenuti pertinenti – vuoi che ti aggiunga alla lista delle persone da avvisare per non perderti nulla?nnBuona giornata!n{{identity.firstname}}
Non troppo complicato… È diretto, trasparente, con un tocco amichevole alla fine per aggiungere ancora più valore!
- Passaggio a LinkedIn:
Ciao {{firstname}}nnTi presento lo strumento per la spiegazione:n=> {{link}}nnNon dimenticare di duplicare il Google Sheet dal tuo lato
Inoltre, offriamo {promo | valore aggiunto | ecc.} con il codice LGMNOEL :)nnInfine, condividiamo regolarmente strumenti gratuiti e contenuti pertinenti – vuoi che ti aggiunga alla lista delle persone da avvisare per non perderti nulla?
Perché?
Semplicemente per emulare il tocco umano. Niente è più umano che inviare 2 messaggi uno dopo l’altro.
Anche se abbiamo già ammesso che si tratta di una campagna LGM, fa comunque piacere!
Puoi anche aggiungere un messaggio aggiuntivo per far passare bene il messaggio:
Spero tu l’abbia trovato utile
- Ultimo tentativo:
Allora, come hai trovato lo strumento?nnEcco un sacco di contenuti gratuiti da esplorare:n
- n t
- {{item1}}
- {{item2}}
- {{item3}}
- {{item4}}
- ecc.
n t
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n t
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Questo è in realtà l’ultimo tentativo di avviare una conversazione con la persona, nella speranza di attirarla in modo che io possa porre le mie domande di vendita e iniziare il mio pitch!
Ultime riflessioni
Noterai che non ho mai parlato di provare il mio strumento, fare un pitch di vendita o qualsiasi altra cosa durante la mia analisi di queste strategie.
Questa è la chiave: devi solo avviare una conversazione con loro. E poiché hai fatto correttamente la tua segmentazione (vero? ), almeno saranno interessati. O, nel peggiore dei casi, puoi ancora ottenere da loro qualcosa!
Ricorda che nelle vendite, NO significa raramente no. Devi sempre cercare di convertirlo almeno in ” non ancora” o di capire perché è un “no”
Mantieni le conversazioni autentiche e, con pazienza, i prospect giusti si impegneranno!
Buona generazione di lead!