TL;DR
– LaGrowthMachine arricchisce tramite nove provider GDPR con doppia verifica che valuta come valido, rischioso o non trovato
– Le email professionali raggiungono una copertura verificata del 70%, quelle personali fino all’80% tramite connessioni LinkedIn
– Scegli email-first quando oltre l’80% delle email aziendali valide è verificato, LinkedIn-first quando la copertura è inferiore all’80%
– Abilita le email personali solo per il recruiting in modo che i candidati non vengano contattati agli indirizzi di lavoro
– Non usare mai email personali per il prospecting B2B a freddo poiché danneggia la deliverability e i tassi di risposta
Se stai facendo attività di outreach B2B, le email professionali verificate sono la tua migliore opzione. Le email personali hanno il loro posto (recruiting e retargeting pubblicitario), ma non sono raccomandate per il prospecting B2B a freddo. Con La Growth Machine, puoi arricchire entrambi i tipi e utilizzare questi segnali per scegliere il canale giusto per ogni campagna, proteggendo la tua deliverability e rimanendo conforme.
Perché questo è importante ora
Waterfall Enrichment utilizza più provider in un sistema a cascata con doppia verifica. Questo ti offre una maggiore copertura e una migliore sicurezza per le email aziendali, in modo che tu possa fare affidamento su indirizzi professionali verificati ogni volta che è possibile.
Il sistema di arricchimento automatizzato e la vista Audience Reach rendono facile controllare la tua copertura verificata prima del lancio. Puoi quindi adattare il tuo piano multicanale (email-first vs. LinkedIn-first) per ottenere più risposte.
Professionale vs. personale: la risposta breve
Le email professionali sono l’impostazione predefinita per il prospecting B2B. La Growth Machine le identifica e le verifica su larga scala utilizzando fino a nove provider conformi al GDPR, con doppia verifica e punteggio (valido, rischioso/catch-all, non trovato).
Le email personali dovrebbero essere evitate per l’outreach B2B a freddo. Funzionano meglio per le campagne di recruiting (in modo che i candidati non vengano contattati al lavoro) e per il retargeting pubblicitario (creazione di audience personalizzate su LinkedIn, Facebook, Google). Non usarle per il prospecting a freddo.
Come funziona l’arricchimento in La Growth Machine
Il Waterfall Enrichment di La Growth Machine scorre automaticamente tra i principali provider per trovare e verificare le email aziendali. Applica una doppia verifica e restituisce un punteggio: valido, rischioso/catch-all o non trovato. Non vengono mai inviate email di “test”. La verifica avviene tramite controlli del server.
Fonti di arricchimento
Se hai un URL di LinkedIn, LGM può recuperare i dati del profilo e generare permutazioni di email da testare contro il server email dell’azienda.
Senza un URL di LinkedIn, puoi comunque ottenere email professionali se hai nome + cognome + azienda (o dominio). LGM può anche tentare di associare URL di LinkedIn da importazioni CSV o tramite arricchimento automatico all’avvio della tua campagna.
Arricchimento email personali
Una volta che ti connetti su LinkedIn, LGM può recuperare le email personali che gli utenti condividono con la loro rete di primo grado. La copertura può raggiungere fino all’80% a seconda del tuo pubblico.
Puoi abilitare l’arricchimento automatico nelle impostazioni della campagna in modo che LGM avvii il processo di associazione e arricchimento di LinkedIn automaticamente all’inizio della sequenza.
Come scegliere: lascia che la copertura di arricchimento guidi il tuo mix di canali
Prima di lanciare, arricchisci un campione rappresentativo e controlla la tua Audience Reach. Ecco la regola generale:
Se vedi un alto tasso di email aziendali valide (circa oltre l’80%), scegli l’approccio email-first. Se il tasso di validità è inferiore (sotto l’80%), dai priorità a LinkedIn-first e usa l’email come canale di follow-up.
Per le grandi aziende o i domini catch-all dove la verifica è bloccata, puoi opzionalmente abilitare le email “rischiose” (catch-all) per aumentare la portata. Aspettati solo un rischio di rimbalzo più elevato. Usalo con parsimonia e monitora attentamente i tuoi tassi di rimbalzo.
Quando le email personali hanno senso (e quando no)
Recruiting
Usa le email personali in modo che i candidati non vengano contattati al lavoro. Puoi abilitare esplicitamente l’invio a email personali nelle impostazioni dei contenuti della tua campagna.
Retargeting
Usa le email personali arricchite per creare audience personalizzate precise per gli annunci, non per il contatto email a freddo. Questo è un modo conforme per raggiungere il tuo pubblico insieme alle tue attività di outbound.
Prospecting B2B a freddo
Non usare le email personali di default. Risulta invadente e di solito danneggia i tassi di risposta e la deliverability. Attieniti alle email professionali verificate per il B2B.
Deliverability, sicurezza e conformità
La Growth Machine classifica le email come valide, rischiose/catch-all o non trovate. Solo le email valide vengono utilizzate per impostazione predefinita. Puoi scegliere di includere le email rischiose, ma monitora attentamente i rimbalzi.
Le grandi aziende utilizzano spesso server catch-all, che impediscono la verifica. Puoi abilitare le email rischiose per aumentare la portata, ma comprendi i compromessi.
LGM non condivide mai i dati di contatto arricchiti tra gli utenti. Questo è intenzionale per la conformità GDPR e la riservatezza.
Controlli se LGM aggiorna i campi dei lead esistenti durante l’arricchimento e se le email personali o rischiose sono idonee all’invio. Configura queste impostazioni in Outreach Settings e nelle opzioni di azione email.
Playbook pratici
Prospecting B2B standard (Email-first quando la copertura è forte)
Importa e arricchisci il tuo pubblico, quindi rivedi Audience Reach. Se vedi oltre l’80% di email aziendali valide, scegli l’approccio email-first. Altrimenti, scegli LinkedIn-first e aggiungi passaggi via email dopo una connessione o una visita al profilo.
Tieni inizialmente disabilitate le email rischiose. Se la portata è insufficiente e il tuo account può tollerare un rischio di rimbalzo più elevato, testa le email rischiose su un sottoinsieme e monitora i risultati.
Recruiting
Abilita le email personali e disabilita le email aziendali nelle impostazioni dei contenuti della campagna. Usa la connessione LinkedIn + visita al profilo per recuperare i dettagli personali quando disponibili, quindi invia l’opportunità tramite email personale.
Retargeting in parallelo all’outbound
Lascia che LGM arricchisca le email personali man mano che le campagne progrediscono. Sincronizzale tramite Zapier per creare audience personalizzate nelle tue piattaforme pubblicitarie. Esegui il retargeting per supportare la tua cadenza outbound, ma evita di inviare email a freddo a indirizzi personali.
FAQ
Che tasso di successo dovrei aspettarmi?
Email professionali: fino a circa il 70% di verificate a seconda del pubblico e della configurazione del dominio. Email personali: fino a circa l’80% a seconda delle connessioni LinkedIn e del pubblico.
Posso arricchire senza URL di LinkedIn?
Sì. Nome + cognome + azienda o dominio sono sufficienti per l’arricchimento delle email professionali. LGM può anche tentare di associare automaticamente gli URL di LinkedIn mancanti.
Waterfall Enrichment è automatico?
Sì, viene eseguito automaticamente quando arricchisci i lead. Non è necessaria alcuna configurazione aggiuntiva.
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