TL;DR
– Invia note personalizzate con ogni richiesta di connessione per aumentare i tassi di accettazione
– Utilizza la Ricerca Avanzata e la funzione Ricerca Salvata per scoprire potenziali clienti pertinenti
– Implementa il lead scoring per dare priorità alle connessioni di alto valore e ottimizzare gli sforzi di outreach
– Sfrutta strumenti di automazione come LaGrowthMachine rispettando attentamente i limiti della piattaforma
– Tieni traccia del tuo punteggio SSI e dell’attività dell’account per evitare di raggiungere le restrizioni
Come forse già saprai, LinkedIn ha imposto un limite rigoroso di connessioni ai suoi utenti.
LinkedIn è lo strumento più potente per costruire il tuo network professionale e scoprire nuovi lead. Secondo LinkedIn, ogni minuto 6 persone vengono assunte da un’azienda e i brand hanno aumentato il loro tasso di conversione del 33%. Quindi, se vuoi avere successo nella tua carriera o nel tuo business, devi costruire le tue relazioni professionali.
Consideralo il tuo Rolodex: la tua lista di contatti a cui puoi attingere per informazioni quando ne hai bisogno. Ma non è un via libera quando si tratta di connettersi con le persone.
Qual è il limite di connessioni di LinkedIn?
LinkedIn ha subito molte truffe e il sito può essere abusato da spammer e phisher. Tuttavia, la maggior parte degli abusi proviene da utenti legittimi che utilizzano impropriamente il sito per avvicinarsi ad altri che conoscono o che vogliono conoscere meglio.
Ha oltre 66,8 milioni di utenti attivi mensili solo negli Stati Uniti e oltre 810 milioni di utenti in tutto il mondo.
Per quanto riguarda ogni venditore, LinkedIn è il posto migliore dove stare. È il social network più popolare al mondo per i professionisti, ed è pieno di potenziali lead.
Lo usi per fare prospecting, coltivare relazioni e chiudere affari. Ma con uno strumento di automazione delle vendite come LaGrowthMachine, puoi usarlo al suo pieno potenziale.
Infatti, molte attività nella tua routine di prospecting su LinkedIn possono essere automatizzate, come aggiungere nuovi contatti, inviare richieste di connessione e contattare nuove connessioni.
In questo modo, sia il tuo team di vendita che quello di marketing possono concentrarsi sul tuo compito più importante: vendere.
Questo è ciò che facciamo qui a LaGrowthMachine, ecco alcuni dei comandi che possono essere impostati dal nostro strumento:
Come puoi vedere, LaGrowthMachine ti permette di pianificare sequenze per la tua Automazione LinkedIn con azioni specifiche:
- Visita il profilo del tuo lead
- Connettiti con i tuoi lead
- Invia un messaggio su LinkedIn
- Invia un messaggio vocale su LinkedIn (la nostra nuovissima funzionalità!)
Tuttavia, tutte queste azioni sono soggette ai limiti di LinkedIn.
Il limite di connessioni per i collegamenti di 1° livello che puoi avere è di 30.000. Se hai raggiunto il numero massimo di connessioni e provi ad aggiungerne altre, LinkedIn non lo permetterà.
Puoi vedere il tuo numero attuale di utenti connessi a te andando sul tuo profilo e guardando quanti sono elencati nella sezione “Connessioni”.
Prima del 2021, a seconda del tuo piano, il tuo limite settimanale di richieste di connessione era compreso tra 350 e 700.
Tuttavia, dopo il loro aggiornamento del 2021, LinkedIn ha imposto una regola che ogni utente poteva inviare solo circa 100 richieste di connessione a settimana!
Utilizziamo una stima poiché il numero esatto di connessioni LinkedIn può variare a seconda di molteplici fattori, tra cui, ma non solo:
- Da quanto tempo è attivo il tuo account
- Quanto sei attivo (e questo include richieste di connessione, like recenti, commenti, ecc.)
- Il tuo SSI (Selling Score Index)
- ecc…
È una ricetta segreta che LinkedIn custodisce gelosamente, il che è comprensibile poiché non si vuole che le persone mettano le mani su tali informazioni per sfruttarle.
Suggerimento Rapido 💡
Ricorda, LinkedIn limita il numero di richieste di connessione per un motivo: proteggere gli utenti dallo spam. Sii quindi rispettoso delle loro politiche, mantieni pulita la tua strategia di outreach e, soprattutto, usa gli strumenti di automazione per il loro scopo: fornire valore e non essere bannato.
Questo cambiamento ha avuto un enorme impatto sul LinkedIn outreach dei venditori a causa della natura radicale del cambiamento.
Quindi, per coloro che lavorano nelle vendite: se e quando supererai il limite di invio per la prima volta, vedrai questo messaggio: “Hai raggiunto il limite settimanale di inviti”
In questo caso, dovresti interrompere la tua attività per un paio di giorni lavorativi (ovviamente non tutta, solo le richieste di connessione).
Se stai utilizzando uno strumento di automazione delle vendite, per stare sul sicuro, puoi “riscaldare” il tuo account inviando alcune richieste manuali prima di riattivare l’automazione.
Perché esiste un limite di connessioni su LinkedIn?
Ora che sappiamo qual è il limite di connessioni, ti sei mai chiesto perché esista? Non è come se ci fosse un limite al numero di amici che puoi avere su Facebook. Può essere frustrante, specialmente se stai cercando di crescere o imparare di più su altri professionisti del tuo settore.
Bene, questa limitazione è un po’ un enigma ma ci sono delle ragioni. Il fatto è che si tratta di privacy. Vogliono mantenere un tono professionale sul sito. Parte di ciò significa garantire che le persone non si connettano con sconosciuti totali.
La quantità di informazioni che condividi sulla loro piattaforma non è molto protetta rispetto a Facebook. È anche un metodo di auto-regolamentazione perché quando hai raggiunto il tuo limite di connessioni, puoi inviare un messaggio solo se ti hanno prima accettato l’invito.
In teoria, questo dovrebbe impedire a tutti di inviare richieste casuali solo per aumentare il numero di follower. In questo modo, le richieste inviate sono legittime e aiutano a costruire una rappresentazione accurata delle competenze, dei successi e dell’esperienza di ogni utente.
Ma potresti pensare: “E se volessi evitare questo limite di connessioni?” La buona notizia è che è possibile evitare questo limite.
Come evitare il limite di connessioni di LinkedIn
Ora abbiamo una buona comprensione di questo limite e del perché esista. Bene, ci sono alcuni passaggi che puoi intraprendere per far crescere la tua presenza senza essere bannato o segnalato. Ecco alcuni rapidi consigli su come evitare questa limitazione e iniziare a connetterti di più.
1. Sii intelligente riguardo alle tue richieste di connessione
Secondo LinkedIn, l’80% dei professionisti considera lo sviluppo del proprio network su LinkedIn importante per il successo della carriera. Quindi, che tu stia cercando un nuovo lavoro, avanzando nella tua attuale posizione o avviando la tua attività, i tuoi contatti saranno una componente essenziale del tuo successo.
Ci sono due tipi di utenti:
- Coloro che accettano ogni richiesta.
- Coloro che approvano solo le richieste della persona che conoscono o vogliono conoscere.
Indipendentemente dal tipo di utente che sei, sii attento a come comunichi con gli altri. Se scegli di accettare tutti, assicurati che il tuo profilo rifletta chi sei e cosa fai. In questo modo, quando un cliente o un potenziale cliente visualizza il tuo profilo, ha una comprensione accurata del perché dovrebbe essere connesso con te.
Dovrai anche assicurarti di inviare una nota personalizzata con la tua richiesta. Questo fa capire alla persona che non si tratta di una richiesta casuale da parte di qualcuno che non conosce.
Invece di inviare una nota generica “Vorrei aggiungerti alla mia rete professionale”, digli perché dovrebbe accettare la tua richiesta. Questo avrà un grande impatto sul tuo tasso di accettazione delle connessioni.
Se non conosci bene la persona e non hai lavorato professionalmente con lei, scrivi una breve nota (una frase va bene) dicendole perché dovrebbe accettare la tua richiesta. È troppo facile per chiunque cliccare su elimina quando vede un messaggio standard o qualcosa di generico come “Vedo che abbiamo questa persona XYZ in comune”. Sii specifico sul motivo per cui vuoi metterti in contatto con questa persona.
Suggerimento Rapido 💡
Per connetterti con le persone, prova a parlare di cose che avete in comune. Se sai che qualcuno ha lavorato nella stessa azienda o settore, faglielo sapere! Puoi essere un po’ più informale e usare termini amichevoli nei tuoi messaggi.
2. Applica queste cinque strategie di lead generation
L’obiettivo finale di ogni utente di LinkedIn è far crescere i propri follower; non solo in volume, ma anche in profondità. Hubspot afferma che LinkedIn ha tassi di conversione 3 volte superiori rispetto a qualsiasi altra piattaforma principale.
È bello avere una lista di contatti enorme, ma se quei contatti non sono pertinenti e non ti portano opportunità, allora i tuoi sforzi saranno sprecati.
Segui queste strategie di lead generation per scoprire le persone più rilevanti per te:
- Utilizza lo strumento di ricerca ‘Avanzata’ per cercare i clienti o i potenziali clienti interessati al tuo settore.
- Utilizza la funzione ‘Ricerca salvata’ per ricevere avvisi su nuovi potenziali clienti nel tuo pubblico target.
- Invia richieste a potenziali clienti con una nota personalizzata.
- Crea un gruppo e sviluppa conversazioni attorno ad argomenti che contano per i tuoi clienti.
- Avvia una pagina dove puoi pubblicare aggiornamenti regolari su di te o sulla tua attività (se non ne hai già una).
3. Usa InMail
InMail è una funzionalità di messaggistica che consente ai membri di LinkedIn di contattare altri membri, anche se non si conoscono. È il modo più efficace per entrare in contatto con gli utenti che non hai ancora nella tua lista.
InMail ha un tasso di risposta del 10-25% secondo Recruiter. Quindi, come si scrive un messaggio o un modello che ottiene il più alto tasso di risposta? Ci sono alcune semplici tecniche facili da implementare:
- Scrivi direttamente al destinatario
- Sii conciso – meno di 250 parole
- Usa una riga dell’oggetto che catturi l’attenzione
- Inizia con un’introduzione interessante o una domanda intrigante
- Termina con una chiara call to action, come pianificare un orario per una telefonata o un incontro
Per chi cerca lavoro, offre una prova gratuita di un mese di InMail. Devi solo inviare il tuo curriculum a un’azienda tramite il loro strumento di ricerca lavoro.
Per inviare un messaggio InMail, segui questi passaggi:
- Vai al profilo della persona che vuoi contattare.
- Premi il pulsante “Altro” in cima al loro profilo. Facendo ciò, verranno visualizzate diverse opzioni; premi “Invia InMail” per iniziare a scrivere il tuo messaggio.
- Inserisci il tuo messaggio o modello nella finestra di posta in arrivo che appare e premi “Invia”.
4. Cerca le persone che tu e le tue connessioni avete in comune
La funzionalità “Persone che potresti conoscere” di LinkedIn ti consiglia un elenco di utenti che raccomanda di aggiungere alla tua rete in base alle somiglianze tra il tuo profilo e il loro. È un ottimo modo per iniziare nuove relazioni, ma se non vuoi scorrere l’elenco uno per uno per vedere chi hai in comune, c’è una scorciatoia.
Per visualizzare i tuoi contatti reciproci, vai alla pagina “Persone che potresti conoscere”. Quando vai su questa pagina, puoi visualizzare i tuoi follower condivisi cliccando sul menu a discesa accanto al pulsante della loro richiesta di connessione e selezionando “Visualizza connessioni condivise”.
Inviare una richiesta a potenziali clienti e a coloro che hai in comune migliorerà drasticamente il tuo tasso di accettazione delle connessioni. Ricorda solo i suggerimenti precedenti, incluso il renderlo personale, non solo “Ehi, abbiamo connessioni in comune, connettiamoci”.
6. Trova ex studenti della tua college o università
Se non hai molti follower, o ti sei unito di recente al sito, puoi usarlo per scoprire ex studenti della tua college o università. Cercare ex studenti per la tua alma mater è un modo semplice ed efficace per iniziare.
Il modo migliore è usare lo Strumento Alumni che ti permette di cercare ex studenti che lavorano in un settore specifico. Puoi anche cercare studenti attuali e cercare i follower che hai in comune con loro.
Per trovare persone usando lo Strumento Alumni:
- Clicca su Rete (My Network) in cima alla homepage.
- Sul lato sinistro della tua pagina Rete, clicca su Trova ex studenti (Find Alumni).
- Nella barra di ricerca, inizia a digitare il nome della tua college o università e selezionala dall’elenco. Puoi anche filtrare per anno e località se preferisci.
- Una volta ottenuta la lista di ex studenti, puoi cliccare su Invita (accanto al loro nome) e inviare loro un invito a unirsi tramite un messaggio. Meglio ancora, premi Connetti (sotto la loro foto) e seleziona Aggiungi una nota prima di inviare un invito di connessione.
Suggerimento Rapido 💡
Puoi anche scegliere di aggiungere una persona nella sezione ‘Preferiti’ (accanto al suo nome) per seguirla facilmente sul tuo feed in futuro.
7. Trova il tuo pubblico target nei Gruppi LinkedIn
Un gruppo LinkedIn è un luogo per professionisti nello stesso settore, azienda o con interessi simili. Le persone li usano per condividere contenuti, ottenere risposte, visualizzare e pubblicare offerte di lavoro, stabilire contatti professionali e affermarsi come esperti del settore.
Dopo esserti unito a un gruppo, gli altri membri potranno vedere che sei un membro. Questo può aiutarli a farsi un’idea migliore di ciò che fai professionalmente, aumentando le possibilità che ti contattino.
Se hai un prodotto o servizio esistente che potrebbe essere utile ai suoi membri e il gruppo lo consente, puoi chiedere ai membri il permesso di pubblicare link, messaggi o modelli direttamente.
8. Incontra più persone agli eventi live di LinkedIn
LinkedIn Events è il modo migliore per connettersi virtualmente con professionisti che la pensano allo stesso modo. Secondo LinkedIn, il 62% delle aziende sta adottando trasmissioni in diretta e il 73% delle aziende ha affermato che ha un impatto positivo sul loro ROI.
Ti permette di rimanere aggiornato sugli eventi professionali nel tuo feed e di ricevere notifiche. Questa funzionalità ti consente anche di rispondere facilmente agli eventi, vedere chi partecipa e persino pubblicare aggiornamenti durante o dopo l’evento. Questi eventi ottengono 24 volte più commenti e 7 volte più reazioni secondo LinkedIn.
9. Metti like, commenta e condividi contenuti pertinenti nei feed della tua rete
Probabilmente stai già facendo questa cosa, ma vale la pena menzionarla comunque. Il modo più semplice per costruire la tua lista di follower è semplicemente interagire con i contenuti degli altri. Puoi farlo mettendo like, commentando e condividendo contenuti pertinenti nei tuoi feed di notizie.
Non solo questo farà sapere a coloro che hanno pubblicato il contenuto che l’hai visto e lo apprezzi, ma metterà anche il tuo profilo di fronte alle persone che li seguono. Molte aziende di successo hanno adottato questa strategia LinkedIn come parte della loro attività.
Upwork ne è un perfetto esempio. Partecipa attivamente su questa piattaforma pubblicando contenuti e partecipando a conversazioni.
LaGrowthMachine: Lo strumento di cui hai bisogno per connetterti con i tuoi lead
Non c’è dubbio che crescita e marketing vadano di pari passo e LaGrowthMachine ti aiuta a costruire relazioni che generano maggiori ritorni, eliminando molte delle sfide che derivano dai processi manuali.
Dalla scoperta dei clienti ideali alla gestione delle comunicazioni InMail, LaGrowthMachine gestisce ogni aspetto del prospecting su LinkedIn per te. Vogliamo aiutarti a dedicare più tempo alle aree della tua attività che richiedono la tua attenzione e meno tempo ai dettagli della crescita dei tuoi follower.
È un modo sicuro per potenziare la tua lead generation e connetterti con clienti pertinenti! LaGrowthMachine ti permette di:
- Automatizzare e ottimizzare le tue campagne e moltiplicare il tasso di risposta per 3,5!
- Risparmiare il 40% del tuo tempo interagendo con i tuoi clienti su larga scala in modo umano utilizzando modelli.
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Evita il tuo limite di connessione con attenzione
Nella sua essenza, LinkedIn è uno strumento di networking e social media. È un ottimo modo per connettersi con altri professionisti ed espandere i propri orizzonti professionali, scoprire nuovi percorsi di carriera e rimanere aggiornati sulle notizie e le tendenze importanti del settore. Soprattutto, connettersi con persone che la pensano allo stesso modo e LaGrowthMachine è il tuo assistente perfetto per aiutarti ad avere successo.
Oggi abbiamo parlato molto delle connessioni su LinkedIn. Facci sapere quale strategia è stata la tua preferita per evitare questo limite. Come utilizzerai queste strategie per raggiungere i tuoi obiettivi? Sentiti libero di condividere i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto.