TL;DR
– Crea una pagina aziendale per promuovere offerte, reclutare talenti e generare crescita
– Ottimizza la SEO con parole chiave pertinenti, nome breve e meta-tag strategici
– Pubblica regolarmente contenuti di qualità per fidelizzare community e prospect
– Interagisci attivamente con i follower per creare fiducia e generare lead
– Centralizza offerte di lavoro e risorse per diventare un efficace vettore di reclutamento
LinkedIn è uno strumento indispensabile per i professionisti della prospezione B2B.
Esistono molti modi per generare lead tramite il social network: ottimizzare il proprio profilo, lavorare sul proprio reach, seguire determinati KPI… Uno di questi consiste nella creazione di una pagina aziendale.
In cosa consiste la creazione di una pagina aziendale su LinkedIn? È davvero efficace? Come implementarla?
In questo articolo, ti mostreremo come creare una pagina LinkedIn per la tua azienda. Ti daremo anche alcuni consigli per sfruttare al meglio la tua pagina LinkedIn. Iniziamo!
LinkedIn Aziendale: Cos’è?
La pagina aziendale LinkedIn è una pagina dedicata alla tua azienda sul social network professionale. È un modo ideale per far conoscere il tuo marchio e i tuoi prodotti/servizi a un vasto pubblico mirato e orientato al B2B.
Creare la tua pagina LinkedIn Aziendale ti permette di condividere contenuti pertinenti e interessanti sulla tua attività, come articoli di blog, foto, video o studi di caso. È in un certo senso la vetrina della tua azienda, che dovrebbe permetterti di comunicare il valore aggiunto, i vantaggi e gli argomenti che ti riguardano ai tuoi clienti e/o prospect.
La pagina aziendale LinkedIn è anche un ottimo modo per:
- promuovere le tue offerte di lavoro;
- reclutare nuovi talenti;
- generare crescita;
- implementare una strategia di inbound marketing (video, consigli, sito web, notorietà).
Parallelamente alle tue azioni su LinkedIn Aziendale, se stai cercando nuovi clienti, dovresti considerare l’Automazione LinkedIn. In cosa consiste?
Grazie a LaGrowthMachine, puoi impostare campagne di outreach su LinkedIn su un file di lead illimitato. Il risultato? Lead B2B che arrivano continuamente, senza che tu debba fare nulla!
Questa sequenza è impostata per ricontattare solo i tuoi lead su LinkedIn. È un buon punto di partenza, ma puoi fare ancora meglio.
In questa sequenza, passi attraverso due canali: LinkedIn ed Email. In questo modo, aumenti considerevolmente le tue possibilità di conversione.
Quali sono gli obiettivi per l’azienda?
Creare una pagina aziendale LinkedIn per la propria società ha molteplici effetti positivi. Creando una pagina aziendale, puoi in particolare:
- Generare lead qualificati promuovendo i tuoi prodotti/servizi;
- Migliorare la tua visibilità sul motore di ricerca di LinkedIn;
- Potenziare la tua immagine di marca;
- Costruire e federare una community impegnata attorno alla tua azienda e ai suoi valori;
- Migliorare la tua prospezione su LinkedIn;
- …
Insomma, se desideri sviluppare il tuo business su LinkedIn con l’ABM e generare nuovi lead B2B, la creazione di una pagina aziendale è un ottimo punto di partenza!
Ora che sai cos’è la pagina aziendale LinkedIn, vediamo come crearla.
Come creare una pagina aziendale su LinkedIn?
La creazione di una pagina aziendale su LinkedIn è abbastanza semplice e richiede solo pochi minuti. Per farlo, segui i passaggi qui sotto:
- Vai sul sito ufficiale di LinkedIn;
- Clicca in alto a destra su “Work” e poi su “Crea una pagina”;
- Scegli il tipo di pagina che desideri creare: azienda, professionale o comunitaria;
- Inserisci le informazioni necessarie per la creazione della tua pagina (nome dell’azienda, logo, descrizione, siti web…);
- Clicca su “Avanti”;
- Scegli gli amministratori della tua pagina aziendale (almeno 2);
- Clicca su “Crea pagina”.
Ecco fatto, la tua pagina aziendale è creata! Non ti resta che aggiungere contenuti e ottimizzarla per iniziare a generare lead qualificati.
5 consigli per costruire una pagina aziendale efficace
Ora hai capito l’importanza di creare una pagina LinkedIn e come crearla. Tuttavia, ci sono ancora alcuni passaggi da applicare durante la sua creazione. Per questo, ti consigliamo di seguire questi pochi suggerimenti che ti forniamo qui sotto.
Consiglio n°1: Ottimizza la SEO della tua pagina aziendale LinkedIn
Come ogni pagina web, la tua pagina LinkedIn deve essere ottimizzata per il posizionamento sui motori di ricerca. Infatti, se la tua pagina è in grado di apparire nel motore di ricerca interno di LinkedIn, è già un buon risultato. Ma se può anche apparire nei primi 10 risultati di Google, è una presenza aggiuntiva da non trascurare!
Per fare ciò, pensa a implementare una classica strategia SEO On-Site:
- Scegliere un nome utente pertinente e breve;
- Inserire parole chiave pertinenti nella descrizione della tua pagina;
- Aggiungere meta-tag ai tuoi contenuti;
- Aggiungere una foto di copertina;
- Menzionare il tuo sito web;
- Creare uno spazio per i membri/dipendenti della tua organizzazione;
- Includere link alla tua pagina aziendale su altri siti web;
- …
Come in ogni strategia SEO che si rispetti, il contenuto ha un peso importante nel ranking della tua pagina aziendale. Assicurati di essere il più esaustivo possibile su questo punto. Allo stesso modo, implementa un processo per un aggiornamento regolare.
Infine, cerca di concepire la tua pagina professionale nello stesso modo del tuo profilo LinkedIn:
- un buon rapporto testo/immagine;
- colori accattivanti;
- coerenza grafica con l’universo del tuo marchio;
- …
Consiglio n°2: Pubblica regolarmente contenuti di qualità
Al momento di creare la pagina, tieni presente che è importante pubblicare regolarmente contenuti di qualità sulla tua pagina aziendale LinkedIn. Non esitare a condividere articoli di blog, foto, video o studi di caso pertinenti per il tuo target.
Pubblicando contenuti di qualità, dimostri di essere un esperto nel tuo settore e fidelizzi la tua community. Questo può anche aiutarti a migliorare la tua visibilità sul motore di ricerca di LinkedIn e a generare lead qualificati.
Nella tua strategia di pubblicazione, non dimenticare di taggare sistematicamente la tua pagina aziendale, per coinvolgere i tuoi follower (e quindi i tuoi prospect) e cercare di portare traffico verso di essa.
NB: implementare una strategia di marketing sul social network ti permetterà di potenziare il tuo Social Selling Index, un elemento essenziale per la prospezione sulla piattaforma.
Consiglio n°3: Interagisci con la tua community
Per generare lead su LinkedIn, è importante interagire regolarmente con la tua community. Metti “mi piace” e commenta le pubblicazioni dei tuoi follower, e non esitare a rispondere in caso di domande.
Le interazioni con la tua community ti permettono di creare un legame di fiducia con essa, il che è essenziale per generare lead qualificati. Non esitare a indirizzarli verso la tua pagina aziendale, che dovrà contenere tutte le risorse necessarie per apportare valore alla tua community:
- Landing page;
- Offerte di lavoro;
- Riepilogo;
- Organigramma;
- …
Consiglio n°4: Promuovi le tue offerte di lavoro
L’outreach su LinkedIn è un ottimo metodo per reclutare nuovi talenti. Infatti, la piattaforma conta oltre 610 milioni di utenti nel mondo, di cui 85 milioni in Europa.
Per generare lead qualificati su LinkedIn, non esitare quindi a pubblicare le tue offerte di lavoro. Puoi anche targettizzare gli utenti che corrispondono meglio alla tua ricerca grazie agli strumenti di LinkedIn Recruiter.
Queste offerte di lavoro possono essere centralizzate sulla tua pagina aziendale LinkedIn. Essa diventa quindi un vettore di reclutamento, oltre alle sue funzioni iniziali che sono l’immagine, la notorietà e la comunicazione verso i tuoi utenti.
Consiglio n°5: Utilizza gli strumenti di LinkedIn per generare lead
Come tutti i social network che dispongono di una soluzione business, LinkedIn mette a tua disposizione diversi strumenti molto utili come il LinkedIn email scraper per generare lead qualificati. Tra questi, possiamo citare:
- Il pulsante “Contattaci” che permette agli utenti di contattare direttamente la tua azienda;
- I moduli di contatto che raccolgono i dati degli utenti interessati alle tue offerte;
- Le landing page che permettono di promuovere un contenuto specifico (guida, e-book, demo, ecc.) e di raccogliere i dati degli utenti;
- Le pubblicità mirate che ti permettono di raggiungere un pubblico preciso secondo diversi criteri (localizzazione, competenze, interessi, ecc.).
Seguendo questi pochi consigli, sei sicuro di avere una pagina aziendale ottimizzata su LinkedIn e di generare più lead qualificati. Non esitare a implementare una strategia di contenuti efficace e a utilizzare gli strumenti della piattaforma per raggiungere questo obiettivo.