Le pubblicità su LinkedIn possono essere un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico target, generare traffico verso il tuo sito web e quindi lead.
Tuttavia, non è così semplice impostare le Ads su LinkedIn.
Come fare bene pubblicità su LinkedIn? Qual è il costo della pubblicità su LinkedIn? Quali sono le sfide per le aziende? È davvero efficace?
In questa guida, ti mostreremo come creare annunci su LinkedIn e moduli di generazione lead per massimizzare il tuo ROI. Iniziamo!
Cos’è LinkedIn Ads?
Le pubblicità su LinkedIn sono annunci mirati per i quali puoi pagare per ottenere visibilità a vari livelli sulla rete sociale professionale LinkedIn.
Come la maggior parte delle altre piattaforme di social media, LinkedIn Ads ti consente di targettizzare il tuo pubblico in base a criteri, in particolare per posizione, comportamento, interessi e molto altro.
Combinate con la prospezione su LinkedIn, le Ads sono quindi un ottimo modo per raggiungere i professionisti online e portare traffico qualificato al tuo sito web, in particolare per una clientela B2B.
Grosso modo, il Campaign Manager si presenta così:
LinkedIn offre 4 formati di contenuti pubblicitari:
1. Contenuti sponsorizzati (sponsored content)
Il contenuto sponsorizzato è una forma di Ads che consiste nell’aumentare la tua reach su un post su LinkedIn classico. È una forma di Ads interessante se il tuo obiettivo è aumentare la visibilità su un post specifico.
2. InMail
Gli InMail sono messaggi privati che puoi inviare a utenti di LinkedIn con un account Business premium. Sono simili alle email, ma con alcune funzionalità aggiuntive.
3. Annunci testuali
Gli annunci testuali sono le pubblicità classiche che vedi sulla maggior parte dei siti web e delle piattaforme di social media. Sono generalmente brevi annunci con un titolo, una descrizione e un’immagine.
4. Dynamic Ads
Le Dynamic Ads sono una forma di pubblicità avanzata che utilizza l’IA e il machine learning per permetterti di raggiungere le persone giuste con il messaggio giusto al momento giusto. Come suggerisce il nome, questi annunci LinkedIn si basano sui dati e si adattano in base al comportamento degli utenti sulla rete sociale.
Ora che abbiamo esaminato la definizione e i diversi formati di LinkedIn Ads, vedremo come possono essere utili per la tua attività!
Se hai esperienza nel settore Growth, Marketing o Sales, lo sai: la diversificazione è la chiave!
Parallelamente alle tue azioni pubblicitarie su LinkedIn, puoi anche condurre una campagna di sales outreach con LaGrowthMachine: il nostro strumento di prospezione ti permette di creare sequenze di messaggi automatizzati che ti consentono di convertire molto di più, in molto meno tempo!
Puoi giocare con numerosi parametri e diversi canali per un risultato naturale come un’azione di prospezione manuale… ma con tutti i lead che desideri!
Perché fare pubblicità su LinkedIn?
Ci sono diverse buone ragioni per fare pubblicità su LinkedIn:
- LinkedIn Ads ti permette di raggiungere un pubblico professionale qualificato. Con 675 milioni di utenti attivi in 200 paesi, LinkedIn è il più grande social network professionale. Fare pubblicità su LinkedIn offre un’eccellente visibilità alla tua azienda.
- Come si vede nella soluzione Sales Navigator, il targeting pubblicitario offerto da LinkedIn è molto preciso. Puoi targettizzare il tuo pubblico in base a criteri come settore, luogo, sesso, età, interessi e molti altri filtri. Inoltre, LinkedIn Ads ti permette di targettizzare persone che sono già clienti o prospect.
- Fare pubblicità oltre alle tue azioni di reach organica, ottimizza la tua generazione di lead su LinkedIn. La piattaforma è infatti considerata uno dei migliori strumenti per generare lead B2B di alta qualità.
- Se vuoi fare brand awareness o immagine, LinkedIn Ads è anche un ottimo modo per far conoscere la tua azienda, aumentare la tua visibilità sul mercato e lavorare sul posizionamento del tuo brand.
- Rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie (Google Ads, Facebook Ads, ecc.), le pubblicità su LinkedIn hanno un eccellente tasso di clic (CTR). Secondo uno studio, il tasso di clic medio misurato per le pubblicità LinkedIn è dello 0,5%.
- Se imposti correttamente la campagna, LinkedIn Ads è redditizio e ti permette di massimizzare il tuo ROI in base ai tuoi obiettivi specifici.
La pubblicità non può prescindere dalle tue altre azioni sui social media come i post su LinkedIn e l’ottimizzazione del tuo profilo (banner, foto, ecc…).
Come fare bene pubblicità su LinkedIn?
Ecco alcuni consigli per avere successo con le tue campagne pubblicitarie su LinkedIn:
Fase 1: Definisci chiaramente i tuoi obiettivi.
Prima di creare una campagna pubblicitaria, è importante definire chiaramente i tuoi obiettivi. LinkedIn Ads offre diversi tipi di obiettivi pubblicitari, come il traffico sul tuo sito web, le richieste di contatto o la generazione di lead. Prima di qualsiasi azione operativa, pensa alla strategia: voglio espandere il mio pubblico? Voglio convertire più prospect? Voglio aumentare il traffico verso il mio sito web?
Fase 2: Targettizza il tuo pubblico.
Come abbiamo menzionato in precedenza, LinkedIn Ads ti permette di targettizzare il tuo pubblico in base a diversi criteri come:
- il settore di attività;
- la località;
- il sesso;
- l’età;
- gli interessi;
- la posizione lavorativa;
- le parole chiave nel riassunto;
- e molto altro ancora!
Per ottimizzare il tuo ROI, è quindi importante targettizzare bene il tuo pubblico per non spendere i tuoi soldi su persone che non rientrano nel tuo ambito.
Da notare che puoi importare o escludere pubblici: in altre parole, puoi anche impostare il retargeting su LinkedIn Ads!
Fase 3: Scegli il formato pubblicitario giusto.
LinkedIn Ads offre diversi tipi di formati pubblicitari, come InMail, annunci testuali e annunci display. Ogni formato corrisponde a un obiettivo, un messaggio e un pubblico. È importante scegliere il formato pubblicitario giusto in base a questi criteri.
In ogni fase della creazione della campagna, hai un’indicazione dei risultati previsti fornita dall’algoritmo in base ai parametri che hai definito.
Fase 4: Utilizza immagini e video di alta qualità.
Su alcuni formati, l’editor pubblicitario ti permette di aggiungere immagini e video ai tuoi annunci. Non te lo dobbiamo insegnare: usa immagini, video e creatività di alta qualità per attirare l’attenzione del tuo target.
Fase 5: Fai attenzione al tuo budget.
LinkedIn Ads è un ottimo modo per generare traffico sul tuo sito web o per generare lead ben qualificati, ma è importante rimanere sempre in un’ottica di ROI o ROAS. Per questo motivo, è importante fissare un budget e monitorare le tue spese per non mettere a repentaglio le tue azioni di marketing sugli altri canali (campagne email, social ads, SEO, SEA, strategia di inbound, ecc…).
Nessun panico! Come per ogni builder di campagne pubblicitarie, puoi limitare il tuo budget in base a una fascia che avrai deciso in anticipo. Ovviamente, più ampio sarà il tuo budget, più performante sarà la tua campagna!
Fase 6: Monitora le tue performance.
Come per ogni sforzo di marketing, è importante monitorare le tue performance per sapere se la tua campagna pubblicitaria è efficace o meno. LinkedIn Ads ha integrato un reporting direttamente nel suo business center (chiamato anche LinkedIn Campaign Manager) per permetterti di monitorare diversi KPI, come:
- il numero di clic;
- il tasso di conversione;
- il costo per clic (CPC);
- e il costo per lead (CPL).
Se segui questi passaggi in ordine cronologico, non c’è motivo per cui tu non debba riuscire nelle tue campagne pubblicitarie su LinkedIn!
Quanto costa la pubblicità su LinkedIn?
Il costo della pubblicità su LinkedIn varia in base a diversi fattori, come il tipo di annuncio, il formato dell’annuncio, il numero di clic e il numero di lead generati.
Il costo medio per clic (CPC) per gli annunci LinkedIn è di $2,50. Il costo medio per lead (CPL) è di $25.
Le tariffe sono quindi piuttosto elevate, ma se imposti correttamente la tua campagna pubblicitaria e targettizzi bene il tuo pubblico, la pubblicità su LinkedIn può essere molto redditizia.
Conclusione
Ben strutturata nel quadro di una strategia di marketing B2B, la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn è un ottimo modo per generare traffico qualificato verso il tuo sito web o migliorare le tue performance in termini di generazione di lead. Attenzione però: prima di implementare campagne LinkedIn Ads, assicurati di ottimizzare bene il tuo profilo LinkedIn!
Infine, se non hai le competenze interne per l’implementazione delle pubblicità su LinkedIn, ti consigliamo vivamente di seguire una formazione o di rivolgerti a professionisti esterni competenti.