TL;DR
Sfrutta la strategia multi-identità di LGM per un prospecting personalizzato ed efficace. Utilizza più profili LinkedIn per aumentare le risposte, salendo nella gerarchia se necessario. La trasparenza e la comunicazione chiara sono fondamentali. Questa strategia è completamente automatizzabile con LGM.
Il tuo profilo LinkedIn è aggiornato, ottimizzato per le vendite e hai preparato il tuo copywriting basato sui (piccoli) segmenti che hai identificato. Ma ancora, non riesci a ottenere abbastanza risposte!
Potresti finire per chiedere semplicemente al tuo lead di indirizzarti alla “persona giusta per questo”. Ma siamo onesti, quante volte ha funzionato?
Bene, con La Growth Machine, puoi evitare tutto questo imbarazzo grazie alle diverse Identità che puoi collegare!
La strategia multi-identità è piuttosto autoesplicativa; il venditore utilizza la prima identità per contattare diversi lead. Se non ottengo abbastanza risposte, ci basiamo su di essa utilizzando una seconda identità che si trova più in alto nella gerarchia.
In pratica, se la mia campagna di cold outreach non genera risposte, allora interviene Adrien, il mio superiore.
Ma non creare solo un’altra campagna fredda!
Prima di lanciarti su LGM e iniziare a creare campagne a destra e a sinistra, dobbiamo stabilire alcune regole di base affinché questa strategia funzioni bene.
L’intero punto di questa strategia è costruire sul cold outreach della prima identità:
- Sii trasparente: Ammetti il fatto che questo è il secondo tentativo che hai fatto per raggiungere il tuo lead.
Ciao {{firstname}}! So che {{identity.firstname}} ha già provato a contattarti, ma volevo farti sapere che il tuo account è una priorità assoluta per noi. Penso che dovremmo lavorare insieme.
Facciamolo accadere!
- Sali nella gerarchia: Dobbiamo adulare il lead e mostrargli che è davvero importante per la nostra attività. Quindi utilizziamo profili sempre più senior per i follow-up; Identità 1: Venditore ➡️ Identità 2: Responsabile Vendite ➡️ Identità 3: Fondatore.
- Inizia con LinkedIn: …e cerca di rimanere lì! Questo è l’elemento chiave di questa strategia. La cosa bella di LinkedIn è che con ogni richiesta di connessione, mostri il tuo titolo. Qui il “Responsabile Vendite” spicca chiaramente, e se il lead vuole saperne di più su di te, può semplicemente controllare il tuo profilo. Quindi non dimenticare di ottimizzare il tuo profilo LinkedIn!
Vediamo quindi come fare con una campagna che amiamo mostrare!
Campagna multi-identità con LGM:
Questa strategia coglie davvero di sorpresa i tuoi lead, poiché nessuno si aspetta di essere contattato dal CEO o dal Responsabile del dipartimento! E la parte migliore? È completamente automatizzabile!
Ecco la sequenza:
Analizziamo rapidamente come affronto questo tipo di campagna:
Iniziamo con una semplice richiesta di connessione perché, ancora una volta, LinkedIn è fondamentale in questa strategia:
- Una nota di connessione LinkedIn diretta:
Ciao {{firstname}}! So che {{identity.firstname}} ha già provato a contattarti, ma volevo farti sapere che il tuo account è una priorità assoluta per noi. Penso che dovremmo lavorare insieme.
Facciamolo accadere!
(212 caratteri)
- Seguita da un altro messaggio diretto se ti accettano entro la settimana:
È un piacere connettersi! Quando saresti disponibile per una chiacchierata con {{identity.firstname}}, te e me?
Mi piacerebbe approfondire il tuo attuale processo di outbound e mostrarti come {{identity.companyName}} può migliorare drasticamente le tue prestazioni e operazioni!
- Se non accetti la tua richiesta di connessione, ripieghi sull’Email per chiudere il cerchio!
Ciao {{firstname}},
Ti contatto personalmente dopo il tentativo di {{identity.firstname}} di fissare una chiamata con te per presentare le capacità di automazione multicanale di {{identity.companyName}}.
Sono il fondatore di {{identity.companyName}} – {{companyName}} è tra i nostri primi 50 account che vogliamo assolutamente aggiungere alla nostra Hall of Fame di clienti!
Dato che:
-
t
- {{Reason 1}}
- {{Reason 2}}
- {{Reason 3}}
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Sono sicuro che possiamo aiutarti a migliorare drasticamente le tue strategie di {automazione dei lead | processi di recruiting | go to market | ecc.}!
Mi piacerebbe fissare una chiamata più avanti la prossima settimana, se il momento è giusto per te?
{{signature}}
Questo è fondamentalmente il cuore del copywriting! Il resto è solo un follow-up standard.
Considerazioni Finali:
Ora sei pronto per una fantastica strategia multi-identità, completamente automatizzata grazie a La Growth Machine!
Se c’è una cosa che devi tenere a mente come se fosse il tuo nome, è rimanere trasparente e diretto. Questo è il miglior consiglio di copywriting che riceverai mai!
È uno dei motivi per cui LinkedIn funziona molto meglio con questa strategia, elimina tutto il superfluo non necessario, concentrandosi su ciò che conta veramente: l’engagement genuino e la comunicazione chiara!